Photo Loic Simon
Dirigeants, exploitez
le #SocialSelling !
#3 : Comment démarrer le #SocialSelling
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 –
Pourq...
1. Qu’est ce que le
#SocialSelling ?
2. Pourquoi adopter le
#SocialSelling ?
3. Comment démarrer le
#SocialSelling ?
Photo...
Les principaux obstacles à l’adoption du Social
Selling sont:
1.La Culture de l’entreprise et de ses Dirigeants
2.Les Dire...
“Social selling is bigger than optimizing your
LinkedIn profile. It’s the ability to leverage social
networks in a way tha...
http://www.funnelholic.com/2015/04/30/the-most-important-social-selling-lesson-an-inside-sales-rep-can-learn/
La maîtrise ...
Chacun peut (doit) faire
partie de l’équipe
#SocialSelling de
l’entreprise et en être
un ambassadeur…
en fonction de ses
a...
Audit Digital
Digital Workshop
Services SOCIAL
Audit Digital pour les Partenaires
- Résumé de votre présence « web &social ».
- Retour sur les erreurs à corriger et reco...
Digital Workshop
Mise en œuvre des campagnes
alignées avec vos compétences et
votre marché.
Mise en œuvre d'un plan social...
Services SOCIAL
- Prêt à tweeter
- Formation Community Manager
- Paid social marketing avec Twitter Ads
Think - Build - Run
Digital 360
•Objectifs & Stratégie (marketing et vente)
• Fidélisation
• Acquisition
•Etat des lieux
• Site web (avec CTA?)
• Blog (in...
• Plan Marketing & Social Selling
• Contenus
• Diffusion/Influence
• Nurturing
•Outils #DigitalMarketing & #SocialSelling
...
Run Digital 360
• Animation et enrichissement
du processus de nurturing
• Gestion de l’engagement et
des interactions soci...
18 septembre à 15h,
atelier n°2
Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
25 septembre à 15h,
atelier n°3
Marketeurs, alimen...
Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 –
Pourq...
Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marke...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling

1 305 vues

Publié le

Partie 3 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

Publié dans : Ventes
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 305
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
771
Actions
Partages
0
Téléchargements
12
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling

  1. 1. Photo Loic Simon Dirigeants, exploitez le #SocialSelling ! #3 : Comment démarrer le #SocialSelling
  2. 2. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 – Qu’est ce que le Social Selling
  3. 3. 1. Qu’est ce que le #SocialSelling ? 2. Pourquoi adopter le #SocialSelling ? 3. Comment démarrer le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  4. 4. Les principaux obstacles à l’adoption du Social Selling sont: 1.La Culture de l’entreprise et de ses Dirigeants 2.Les Directeurs Commerciaux eux-mêmes !
  5. 5. “Social selling is bigger than optimizing your LinkedIn profile. It’s the ability to leverage social networks in a way that builds and leverages your connections to get the job done.” – Koka Sexton
  6. 6. http://www.funnelholic.com/2015/04/30/the-most-important-social-selling-lesson-an-inside-sales-rep-can-learn/ La maîtrise du #SocialSelling s’apprend par la pratique et le partage d’expérience
  7. 7. Chacun peut (doit) faire partie de l’équipe #SocialSelling de l’entreprise et en être un ambassadeur… en fonction de ses aspirations et de son expérience et, bien sûr, de son rôle
  8. 8. Audit Digital Digital Workshop Services SOCIAL
  9. 9. Audit Digital pour les Partenaires - Résumé de votre présence « web &social ». - Retour sur les erreurs à corriger et recommandations. - Livrable : rapport avec les recommandations en amont du workshop
  10. 10. Digital Workshop Mise en œuvre des campagnes alignées avec vos compétences et votre marché. Mise en œuvre d'un plan social et digital aligné à votre stratégie. Définition d'une stratégie social et digital. L’atelier « Stratégie Marketing Digital » fournit -un haut niveau de compréhension du paysage Digital B2B actuel. -des conseils sur la meilleure stratégie numérique à appliquer pour optimiser ses activités et la croissance des entreprises.
  11. 11. Services SOCIAL - Prêt à tweeter - Formation Community Manager - Paid social marketing avec Twitter Ads
  12. 12. Think - Build - Run Digital 360
  13. 13. •Objectifs & Stratégie (marketing et vente) • Fidélisation • Acquisition •Etat des lieux • Site web (avec CTA?) • Blog (intégré?) • Existence de contenus élaborés (Livres Blancs, Etudes, Points de Vue, Infographies, Vidéos..) • Veille, curation • Présence sociale • Génération de leads • Notoriété/Visibilité • SEO/SEM • Ecosystème (partenaires technologiques, intégrateurs, consultants…) Think : Digital 360 Workshop  Feuille de route Digital 360  Plan éditorial
  14. 14. • Plan Marketing & Social Selling • Contenus • Diffusion/Influence • Nurturing •Outils #DigitalMarketing & #SocialSelling • Process & Métriques • Enablement - Formation • Accompagnement au Changement • Branding (Entreprise & Personal) Build Digital 360 Accent mis sur le lien indéfectible entre Nurturing et Social Selling afin de : 1.Améliorer le ROI des campagnes marketing 2.Faire engager les contacts pré- sensibilisés sur les Réseaux sociaux par l’écosystème commercial
  15. 15. Run Digital 360 • Animation et enrichissement du processus de nurturing • Gestion de l’engagement et des interactions sociales • Coaching & retours d’expérience réguliers • Co-production de contenus • Promotion, diffusion, influence sur les réseaux SaaS-Guru & Cloud-Guru • Co-développement des comptes sociaux
  16. 16. 18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling 25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
  17. 17. Pour les partenaires commerciaux de: Avec le soutien de: Vendredi 20 novembre – chez IBM
  18. 18. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 – Qu’est ce que le Social Selling
  19. 19. Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71 Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00 Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16 Photo Loic Simon

×