Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs
•Télécharger en tant que PPT, PDF•
1 j'aime•965 vues
Partie 2 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (8)
Similaire à Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs
Similaire à Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs (20)
Plus de Club Alliances
Plus de Club Alliances (15)
Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs
- 1. Photo Loic Simon Marketeurs, alimentez le #SocialSelling #2 Comment alimenter vendeurs et acheteurs
- 2. 1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ? 2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ? 3. Comment faire adopter le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
- 3. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents : •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing? •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?
- 6. 1. Fournissez des leads accompagnés d’informations utiles 2. Proposez des contenus adaptés aux besoins 3. Organisez des temps forts qui rythment l’année. Photo Loic Simon
- 7. Contenu Elaboré/Inédit - Livre blanc - Etude - Guides - Vidéos PromotionActualités/Issu de veille - Billets humeurs - Traduction - Revue de pressePublication Site Web + Blog intégré NURTURING QUALIFICATION Digital 360 CTA* Social Selling Web tracking + retargeting CTA* (One to Few) * CTA = Call To Action NewsletterLivre blanc Vidéo ENGAGEMENT Emailing SEM - PPC Retargeting
- 14. • Point de vue d'expert, • Témoignage de mise en oeuvre ou d'exploitation de technologies/services/solutions, • Compte-rendu de conférence/évènement, • Annonce d'un évènement • Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients • Mode d'emploi - "How to" • Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation d'une technologie, d'un service, etc...) • Traduction d'articles parus sur un Blog anglais (eg IBM ou « ami »), • Curation d'un article écrit par un autre (même en anglais) avec quelques phrases pour introduire • Introduction à la mise à disposition d’une vidéo, d'une présentation, d’une étude, d'un livre blanc
- 15. “Over 75% of our blog views and 90% of our blog leads came from old posts”.
- 17. Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…
- 22. …et Curation issue d’une veille permanente réalisée dans les domaines où l’entreprise choisit d’être vue comme un expert
- 29. 1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ? 2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ? 3. Comment faire adopter le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
- 30. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents : •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing? •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?
- 31. Pour les partenaires commerciaux de: Avec le soutien de: Vendredi 20 novembre – chez IBM
- 33. Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71 Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00 Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16 Photo Loic Simon
Notes de l'éditeur
- Organic search leads have 14.6% close rates vs. 1.7% for outbound marketing Source: Weidert Group: http://www.weidert.com/whole_brain_marketing_blog/bid/113590/What-It-Costs-NOT-To-Implement-Inbound-Marketing Inbound marketing generates 32% more leads per month than outbound leads Those leads cost 61% less than outbound leads And are on average 6x more likely to become customers