Photo Loic Simon
Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
#2 : Adoptez un Process
Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 –
Amélior...
1. Améliorez votre Profil et développez
votre Personal Branding
2. Adoptez un Process pour
être efficace
3. Soyez Patients...
• Warm vs Cold Calls
• Nombre de RV
• Leads générés par vous
• Nouveaux Clients
• Vos propres KPIs...
Prouvez votre effica...
Un process parmi d’autres… mais…
Social
Selling
=/
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Comment débuter : LinkedIn ?
1. Créez-vous un bon profil (et veillez à ce que votre
entreprise en ait un aussi)
2. Invi...
1. Améliorez votre Profil et développez
votre Personal Branding
2. Adoptez un Process pour être efficace
3. Soyez Patients...
Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans
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•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 –
Amélior...
Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marke...
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 2 - Adoptez un Process
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 2 - Adoptez un Process
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Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 2 - Adoptez un Process

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Partie 2 du webinaire "Vendeurs, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

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Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 2 - Adoptez un Process

  1. 1. Photo Loic Simon Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling #2 : Adoptez un Process
  2. 2. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents : •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 – Améliorez votre Profil •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 – Soyez Patients
  3. 3. 1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding 2. Adoptez un Process pour être efficace 3. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux Photo Loic Simon
  4. 4. • Warm vs Cold Calls • Nombre de RV • Leads générés par vous • Nouveaux Clients • Vos propres KPIs... Prouvez votre efficacité #SocialSelling
  5. 5. Un process parmi d’autres… mais…
  6. 6. Social Selling =/
  7. 7. 16 Comment débuter : LinkedIn ? 1. Créez-vous un bon profil (et veillez à ce que votre entreprise en ait un aussi) 2. Invitez vos clients, prospects, partenaires actuels à se connecter avec vous 2. Après quelques temps, lorsque vous avez compris… approchez les contacts de votre « hit list » 3. Regardez/suivez leur actualité (écoutez-les pour identifier leurs centres d’intérêt…) 4. Partagez avec eux le fruit de votre veille/curation et, bien sûr l’actualité de votre, voire de leurs secteurs / entreprises… Patience
  8. 8. 1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding 2. Adoptez un Process pour être efficace 3. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux Photo Loic Simon
  9. 9. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents : •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 – Améliorez votre Profil •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 – Soyez Patients
  10. 10. Pour les partenaires commerciaux de: Avec le soutien de: Vendredi 20 novembre – chez IBM
  11. 11. Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71 Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00 Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16 Photo Loic Simon

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