Photo Loic Simon
Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
#3 : Soyez Patients
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 –
Amélior...
1. Améliorez votre Profil et développez
votre Personal Branding
2. Adoptez un Process pour être efficace
3. Soyez Patients...
http://www.funnelholic.com/2015/04/30/the-most-important-social-selling-lesson-an-inside-sales-rep-can-learn/
Ah, les gros...
http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter
http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter
•Ecoutez avant de parler
•Anticipez avant d’engager
•Donnez avant de demander
Marketing et Ventes s’alignent
sur les objectifs de Social Selling
Le Social Selling n’est pas uniquement l’affaire des co...
Les 10 commandements des médias sociaux
1. Rester authentique, ne pas se concentrer sur la vente mais plutôt partager
du c...
1/20
Trouver votre futur client parmi 20
…et utiliser le digital et le social pour optimiser le
temps et minimiser le coût...
Contenu
Elaboré/Inédit
- Livre blanc
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- Guides
- Vidéos
PromotionActualités/Issu de veille
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1. Relayez les informations (contenu et veille) du marketing à vos
contacts dont votre hit list (cela sera déjà énorme).
2...
1. Formation initiale
sur les 3 P et, bien sûr, les
outils (LinkedIn, Twitter...)
2. Coaching dans la durée
Retours d’expé...
La maîtrise du #SocialSelling s’apprend
par la pratique et le partage d’expérience
Vendredi 20 novembre – chez IBM
25 septembre à 15h,
atelier n°3
Marketeurs, alimentez le
#SocialSelling
Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
www.socialsellingforum.com
Agenda
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 –
Amélior...
Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marke...
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
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Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients

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Partie 3 du webinaire "Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling", organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

Publié dans : Business
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Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients

  1. 1. Photo Loic Simon Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling #3 : Soyez Patients
  2. 2. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 – Améliorez votre Profil •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 – Adoptez un Process
  3. 3. 1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding 2. Adoptez un Process pour être efficace 3. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux Photo Loic Simon
  4. 4. http://www.funnelholic.com/2015/04/30/the-most-important-social-selling-lesson-an-inside-sales-rep-can-learn/ Ah, les gros sabots !
  5. 5. http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter
  6. 6. http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter
  7. 7. •Ecoutez avant de parler •Anticipez avant d’engager •Donnez avant de demander
  8. 8. Marketing et Ventes s’alignent sur les objectifs de Social Selling Le Social Selling n’est pas uniquement l’affaire des commerciaux. Pour que le modèle fonctionne, il faut qu’il soit mis en oeuvre de concert entre les ventes et le marketing. Quand les ventes et le marketing communiquent, les efforts sont démultipliés. Au lieu de se battre pour le contrôle, ils trouvent des synergies. Les ventes et la marketing comprennent leur responsabilité dans le processus et sont alignés sur les objectifs du social selling.
  9. 9. Les 10 commandements des médias sociaux 1. Rester authentique, ne pas se concentrer sur la vente mais plutôt partager du contenu de qualité et nouer des connexions. 2. Développer un profil social robuste et professionnel. 3. Optimiser le temps passé sur les réseaux en sélectionnant les bons prospects. 4. Explorer où vos clients actuels, nouveaux ou perdus, se connectent et passent du temps. 5. Utiliser les profils de ses prospects. 6. Identifier les groupes professionnels auxquels ils appartiennent. 7. S’assurer que le contenu qui peuvent alimenter leurs groupes existe et qu’on l’a bien compris. 8. Commencer le dialogue : rejoindre les groupes auxquels ils appartiennent, prouver sa valeur par des échanges d’expert. 9. Se chercher un client « advocate ». 10.Monitorer les retours et son impact, ajuster si nécessaire.
  10. 10. 1/20 Trouver votre futur client parmi 20 …et utiliser le digital et le social pour optimiser le temps et minimiser le coût du lead
  11. 11. Contenu Elaboré/Inédit - Livre blanc - Etude - Guides - Vidéos PromotionActualités/Issu de veille - Billets humeurs - Traduction - Revue de pressePublication Site Web + Blog intégré NURTURING QUALIFICATION Digital 360 CTA* Social Selling Web tracking + retargeting CTA* (One to Few) * CTA = Call To Action NewsletterLivre blanc Vidéo ENGAGEMENT Emailing SEM - PPC Retargeting
  12. 12. 1. Relayez les informations (contenu et veille) du marketing à vos contacts dont votre hit list (cela sera déjà énorme). 2. Ajoutez le fruit de votre propre curation (après avoir perçu les 1ers bénéfices issus du point 1). 3. Suivez l'actualité de leaders d'opinions. 4. Ecoutez les discussions de communautés pertinentes pour votre job/marché afin de prendre part à certaines d’entre elles. 5. Lancez en coordination avec le marketing et avec un écosystème complice (interne et externe) des discussions sur des thématiques dans lesquelles vous avez une expérience reconnue Soyez Patients !
  13. 13. 1. Formation initiale sur les 3 P et, bien sûr, les outils (LinkedIn, Twitter...) 2. Coaching dans la durée Retours d’expérience, Nouveaux outils/fonctions...
  14. 14. La maîtrise du #SocialSelling s’apprend par la pratique et le partage d’expérience Vendredi 20 novembre – chez IBM
  15. 15. 25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
  16. 16. Pour les partenaires commerciaux de: Avec le soutien de: Vendredi 20 novembre – chez IBM
  17. 17. www.socialsellingforum.com Agenda
  18. 18. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 – Améliorez votre Profil •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 – Adoptez un Process
  19. 19. Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71 Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00 Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16 Photo Loic Simon

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