Abe nécessité business plan

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Abe nécessité business plan

  1. 1. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be Séminaire ABE Nécessité d un business plan29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 1
  2. 2. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER Principaux  objec/fs  :   •  Meilleure  stratégie  pour  l’entreprise   •  Objec/fs  clairs  et  mesurables   Aucune  exagéra/on,  distorsion  des  faits,….mais  réalisme  et  crédibilité   dans  les  délais  et  objec/fs   •  Iden/fier  et  mesurer  les  risques  principaux   •  Cons/tuer  une  référence  pour  la  société   •  Convaincre  les  partenaires  manquants  29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 2
  3. 3. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER Contenu  du  plan  d’affaires:   •  Le  Management  (qui  ?)    Présenta/on  succincte  et  per/nente  des  personnes  clés    Etablir  la  crédibilité  de  l’équipe,  susciter  la  confiance  mais  aussi    clairement  iden/fier  comment  renforcer  l’équipe     •  Offre  de  l’entreprise  par  rapport  au  marché  (quoi  ?)   •  Etat  actuel  du  marché  et  son  évolu/on  (pourquoi    ?)   •  Objec/fs  à  long  terme  29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 3
  4. 4. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER Contenu  du  plan  d’affaires:     •  Poli/que  commerciale  et  de  marke/ng  (comment  ?)   •  IP  :  Propriété  intellectuelle  (concurrence,  fenêtre   d’opportunité)   •  L’organisa/on  interne  (comment  ?)   •  Analyse  SWOT  (forces  –  faiblesses)   •  Ressources  manquantes  :  partenaires,  équipe,  …  (avec   qui  ?)   •  Plan  financier    (pour  arriver  à  quoi  ?)  29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 4
  5. 5. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER Réalisa/on:   •  Présenta/on  agréable   •  Texte  compréhensible      «  Ce  qui  se  conçoit  bien  s’énonce  clairement    -­‐  Et  les  mots  pour  le  dire   arrivent  aisément  »            Nicolas  Boileau-­‐Despréaux,  1674   •   Ton  convaincant  mais  réaliste  :          Présenta/on  claire  et  synthé/que  qui  traduit  la  maîtrise  du  projet     •  Texte  structuré  qui  va  à  l’essen/el  29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 5
  6. 6. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER 1° étape Les promoteurs Couple produit / marché Lenvironnement 2° étape Stratégie 3° étape Commercialisation Approvisionnement Recherche et Gestion et production développement 4° étape Plan financier29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 6
  7. 7. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER RESULTATS année 1 année 2 année 3 année 1 I VENTES 575 100% 600 100% 575 100% 575 100% A CHIFFRE AF. 575 575 575 575 B VARIAT.COM. 0 0 0 0 C PROD.IMMOB. 0 0 0 0 D AUTRES PR. 0 0 0 0 MARGE BRUTE 476 500 476 476 % du CA 83% 87% 83% 83% II COUTS 538 94% 414 69% 538 94% 538 94% A ACHATS 99 17% 100 17% 99 17% 99 17% B SERV/BIENS 202 35% 102 17% 202 35% 202 35% C REM GERANT 102 18% 103 17% 102 18% 102 18% C AUTRES REM. 134 23% 104 17% 134 23% 134 23% D E F AMT/RED 2 0% 5 1% 2 0% 2 0% F AUTRES CH. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% III BEN.EXPLOIT. 37 6% 186 31% 37 6% 37 6% IV PROD.FIN. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% V CHAR.FIN. 3 0% 3 0% 3 0% 3 0% VI BEN.COUR. 34 6% 183 31% 34 6% 34 6% VIII PR.EXCEPT. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% VIII CH.EXCEPT. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% IX BENEF.EXER. 34 6% 183 31% 34 6% 34 6% X IMPOTS 9 2% 9 2% 9 2% 9 2% XI BEN EXER. 25 4% 174 29% 25 4% 25 4% CASH FLOW AV IMP 36 6% 188 31% 36 6% 36 6% C FLOW COURANT 36 6% 36 6% 36 6% 36 6%29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 7
  8. 8. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER Cer/tudes  :   •  CELA  VA  TOUJOURS  MOINS  VITE  QUE  PRÉVU   •  DANS  DES  VOLUMES  MOINS  IMPORTANTS  QUE   PRÉVUS   •  LE  TEMPS  EST  UN  FACTEUR  ESSENTIEL   SURTOUT  POUR  L’APPROCHE  FINANCIÈRE  29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 8
  9. 9. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER •  Les  chiffres  sont  moins  importants  que  les  hypothèses   retenues   •  Difficulté  de  déterminer  la  créa/on  de  valeur  (vendre   quoi  et  à  quel  prix)    Qu’apporte  l’entreprise  ?,  à  quel  segment  de  clients  ?  et  pour    répondre  à  quel   besoin  parMculier  ?   •  Moyens  financiers  nécessaires  déterminés  en  fonc/on   des  besoins  en  dehors  de  tout  critère  subjec/f     •  Arriver  à  prouver  sur  base  d’hypothèses  défendables   que  la  société  est  viable  et  est  capable  de  faire  face  à   ses  charges  et  à  ses  crédits  éventuels  29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 9
  10. 10. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER   Le  meilleur  plan  financier  ne  se  réalisera  jamais   mais  laisse  entrevoir  que  :   -­‐  on  s’est  posé  les  bonnes  ques/ons  au  bon  moment   -­‐  la  maîtrise  du  ou  des  risques  réalisée  29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 10

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