Evaluez les chances de réussite
de votre projet?
PowerB
alance
Profitability &
Recurrence
Intense Co
m
petition
Cashflow
requi
rem
ents
Business
Focus
Custom
e
rPains
Comp...
Le Marche: ceci analyse le produit 
ou le service tel que le voient les
acheteurs
Le secteur d’activité: analyse
La positi...
Les clients: 
Pouvez-vous définir avec précision qui sont les clients 
– présents ou futurs – de votre entreprise? 
Le clie...
La proposition de valeur: 
Avez-vous défini suffisamment clairement quelle est l’offre que vous
présentez à vos clients et p...
Canaux de distribition: 
Quels sont les canaux de distribution que vous utilisez pour 
mettre vos clients en contact avec ...
L’identité et l’image: 
Comment les clients vous (re)connaîtront-ils et vous
identifieront-il immédiatement?
Le modèle de revenu // La structure de vos coûts
PowerB
alance
Profitability &
Recurrence
Intense Co
m
petition
Cashflow
requi
rem
ents
Business
Focus
Custom
e
rPains
Comp...
Cerle 3: l’importance au court terme 
1. L’attente du consommateur: est-ce que les clients savent que le
produit existe, c...
Cercle 4: l’importance au moyen
terme
5. Le rapport de force: Relation de force entre la start-up
et son client (exemple :...
Cercle 5: l’importance à long terme 	
  
9. Croissance et développement à grande échelle: facilement
exportable sans ouvri...
Evaluez les chances de réussite de votre projet
Evaluez les chances de réussite de votre projet
Evaluez les chances de réussite de votre projet
Evaluez les chances de réussite de votre projet
Evaluez les chances de réussite de votre projet
Evaluez les chances de réussite de votre projet
Evaluez les chances de réussite de votre projet
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Evaluez les chances de réussite de votre projet

347 vues

Publié le

Vous avez un projet à lancer ?
Quelles sont vos chances de réussite ?
Mettez-vous à la place de ceux qui l'évalueront
Par Béatrice de Mahieu
Mai 2014

0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
347
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
2
Actions
Partages
0
Téléchargements
1
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Evaluez les chances de réussite de votre projet

  1. 1. Evaluez les chances de réussite de votre projet?
  2. 2. PowerB alance Profitability & Recurrence Intense Co m petition Cashflow requi rem ents Business Focus Custom e rPains Compe tences Competitive Advantage Growthandsc alability R evenue ModelPartner ships Networ k Fund ing Cost structure Customers Value Prop. Channels Image Définition de votre projet Les forces et les faiblesses, à Court, Moyen et Long terme
  3. 3. Le Marche: ceci analyse le produit ou le service tel que le voient les acheteurs Le secteur d’activité: analyse La position concurentielle du projet p/r à la concurrence dans Le secteur Les aspects financiers: l’entreprise dispose-t-elle des moyens de ses ambitions? L’équipe: difficile a juger objectivement, et déterminante pour le succès de l’entreprise
  4. 4. Les clients: Pouvez-vous définir avec précision qui sont les clients – présents ou futurs – de votre entreprise? Le client est l’individu pour qui vous créez une valeur ajoutée
  5. 5. La proposition de valeur: Avez-vous défini suffisamment clairement quelle est l’offre que vous présentez à vos clients et prospects et en quoi celle-ci contrinue-t- elle à créer de la valeur pour eux?
  6. 6. Canaux de distribition: Quels sont les canaux de distribution que vous utilisez pour mettre vos clients en contact avec vos produits?
  7. 7. L’identité et l’image: Comment les clients vous (re)connaîtront-ils et vous identifieront-il immédiatement?
  8. 8. Le modèle de revenu // La structure de vos coûts
  9. 9. PowerB alance Profitability & Recurrence Intense Co m petition Cashflow requi rem ents Business Focus Custom e rPains Compe tences Competitive Advantage Growthandsc alability R evenue ModelPartner ships Networ k Fund ing Cost structure Customers Value Prop. Channels Image
  10. 10. Cerle 3: l’importance au court terme 1. L’attente du consommateur: est-ce que les clients savent que le produit existe, cherchent-ils ce produit, faut-il envisager une grande évangelisation, est-ce difficile de rentrer en contact avec le client,.. 2. L’avantage compétitif: as-tu des concurrents, en quoi tu es meilleur, as-tu un avantage compétitif et est-il pérenne (brevet?), si je vais voir un de tes concurrents en quoi me diront-ils qu'ils sont meilleurs que toi 3. L’assise financière: As-tu les moyens d'assurer la phase dans laquelle tu es 4. Compétences sur les bases du métier : as-tu un financier ? Un marketing? Un directeur des ventes?   
  11. 11. Cercle 4: l’importance au moyen terme 5. Le rapport de force: Relation de force entre la start-up et son client (exemple : un plombier), est-ce que je dois me mettre à genou pour avoir un bon de commande 6. L’intensité de la concurrence: concurrents directs et surtout substituts 7. La rentabilité et la récurrence : récurrence des revenus, délai sur la profitabilité et facilité à l’atteindre 8. Partenariats et alliances: as-tu un partenariat qui te donne un avantage compétitif exclusif par rapport à tes concurrents  
  12. 12. Cercle 5: l’importance à long terme   9. Croissance et développement à grande échelle: facilement exportable sans ouvrir des bureaux partout? très local? croissance très grande possible? Développement international pas lié à des gros investissements? 10. Business focus : offre étroite ou large de services, le fait d'être niche est très intéressant, rester focus au maximum 11. Les besoins de trésorerie: pour assurer la croissance, faut-il beaucoup de cash flow (investissements trop gros dans internationalisation ou besoin de fonds de roulement important, si plus de revenus, besoin de plus de cash flow) 12. Réseau: es-tu connecté dans ce secteur? L’équipe est-elle nouvelle dans le secteur ou en vient? 

×