Evaluez les chances de réussite de votre projet

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Publié le

Vous avez un projet à lancer ?
Quelles sont vos chances de réussite ?
Mettez-vous à la place de ceux qui l'évalueront
Par Béatrice de Mahieu
Mai 2014

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Evaluez les chances de réussite de votre projet

  1. 1. Evaluez les chances de réussite de votre projet?
  2. 2. PowerB alance Profitability & Recurrence Intense Co m petition Cashflow requi rem ents Business Focus Custom e rPains Compe tences Competitive Advantage Growthandsc alability R evenue ModelPartner ships Networ k Fund ing Cost structure Customers Value Prop. Channels Image Définition de votre projet Les forces et les faiblesses, à Court, Moyen et Long terme
  3. 3. Le Marche: ceci analyse le produit ou le service tel que le voient les acheteurs Le secteur d’activité: analyse La position concurentielle du projet p/r à la concurrence dans Le secteur Les aspects financiers: l’entreprise dispose-t-elle des moyens de ses ambitions? L’équipe: difficile a juger objectivement, et déterminante pour le succès de l’entreprise
  4. 4. Les clients: Pouvez-vous définir avec précision qui sont les clients – présents ou futurs – de votre entreprise? Le client est l’individu pour qui vous créez une valeur ajoutée
  5. 5. La proposition de valeur: Avez-vous défini suffisamment clairement quelle est l’offre que vous présentez à vos clients et prospects et en quoi celle-ci contrinue-t- elle à créer de la valeur pour eux?
  6. 6. Canaux de distribition: Quels sont les canaux de distribution que vous utilisez pour mettre vos clients en contact avec vos produits?
  7. 7. L’identité et l’image: Comment les clients vous (re)connaîtront-ils et vous identifieront-il immédiatement?
  8. 8. Le modèle de revenu // La structure de vos coûts
  9. 9. PowerB alance Profitability & Recurrence Intense Co m petition Cashflow requi rem ents Business Focus Custom e rPains Compe tences Competitive Advantage Growthandsc alability R evenue ModelPartner ships Networ k Fund ing Cost structure Customers Value Prop. Channels Image
  10. 10. Cerle 3: l’importance au court terme 1. L’attente du consommateur: est-ce que les clients savent que le produit existe, cherchent-ils ce produit, faut-il envisager une grande évangelisation, est-ce difficile de rentrer en contact avec le client,.. 2. L’avantage compétitif: as-tu des concurrents, en quoi tu es meilleur, as-tu un avantage compétitif et est-il pérenne (brevet?), si je vais voir un de tes concurrents en quoi me diront-ils qu'ils sont meilleurs que toi 3. L’assise financière: As-tu les moyens d'assurer la phase dans laquelle tu es 4. Compétences sur les bases du métier : as-tu un financier ? Un marketing? Un directeur des ventes?   
  11. 11. Cercle 4: l’importance au moyen terme 5. Le rapport de force: Relation de force entre la start-up et son client (exemple : un plombier), est-ce que je dois me mettre à genou pour avoir un bon de commande 6. L’intensité de la concurrence: concurrents directs et surtout substituts 7. La rentabilité et la récurrence : récurrence des revenus, délai sur la profitabilité et facilité à l’atteindre 8. Partenariats et alliances: as-tu un partenariat qui te donne un avantage compétitif exclusif par rapport à tes concurrents  
  12. 12. Cercle 5: l’importance à long terme   9. Croissance et développement à grande échelle: facilement exportable sans ouvrir des bureaux partout? très local? croissance très grande possible? Développement international pas lié à des gros investissements? 10. Business focus : offre étroite ou large de services, le fait d'être niche est très intéressant, rester focus au maximum 11. Les besoins de trésorerie: pour assurer la croissance, faut-il beaucoup de cash flow (investissements trop gros dans internationalisation ou besoin de fonds de roulement important, si plus de revenus, besoin de plus de cash flow) 12. Réseau: es-tu connecté dans ce secteur? L’équipe est-elle nouvelle dans le secteur ou en vient? 

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