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L’ENJEU DE LA COMMUNICATION2
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QUALITÉS INDIVIDUELLES7Attitude et comportement : authenticité, sincérité, détermination,spontanéité, sens des responsabil...
QUALITÉS INTELLECTUELLES8Capacité de synthèse Capacité d’analyseOrganisation de la pensée et du discours ObjectivitéEnchai...
QUALITÉS RELATIONNELLES9Sens du contact Tenue et postureAisance et clarté dans l’expression EcouteAnticipation AltruismeAd...
LA « MARGUERITE COGNITIVE » DEL’ENTRETIEN10ENTRETIENENTRETIENAttitudeAttitudeEspritdesynthèseEspritdesynthèseEmpathieEmpat...
ARGUMENTATION, SÉDUCTION ETCONVICTION11Savoir argumenter (annoncer, énoncer et illustrer)Observer, écouter, cerner et sédu...
VOTRE MOTIVATION EST ESSENTIELLE12Il faut montrer au jury que vous n’êtes pas là par hasardIl faut faire preuve de détermi...
CV ET QUESTIONNAIRES : DES OUTILSPRÉCIEUX13Des outils qui doivent être préparés et affûtésDes outils qui doivent interpele...
QUELQUES ERREURS À ÉVITER14Aborder l’entretien avec suffisance et penser que c’est déjà gagnéParler sans écouter et délivr...
L’ISC PARIS ET LA CULTURE GÉNÉRALE15Culture générale, ouverture au monde et curiosité intellectuelleUne épreuve atypique, ...
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Les clés pour réussir les entretiens de motivation et de personnalité by l'ISC Paris

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L'ISC Paris vous propose de découvrir ce document, rassemblant des conseils pertinents et indispensables à votre réussite lors des entretiens de motivation et de personnalité.

De la mise en évidence de vos qualités (intellectuelles, mais aussi relationnelles) aux erreurs à éviter, en passant par le processus d'argumentation et de séduction, il s'agit de vous apporter des pistes concrètes afin de donner le maximum lors de vos entretiens aux concours d'entrée aux grandes écoles de commerce, notamment à l'ISC Paris.

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Les clés pour réussir les entretiens de motivation et de personnalité by l'ISC Paris

  1. 1. LES CLÉS POUR RÉUSSIR LESENTRETIENSDE MOTIVATION ET DEPERSONNALITÉAndrés ATENZA - Directeur GénéralBianca LAURET - Directeur des Relations Pédagogiques et Professeur de DroitJordan GINESTE - Secrétaire Exécutif
  2. 2. L’ENJEU DE LA COMMUNICATION2
  3. 3. L’ENJEU DE LA COMMUNICATION3Toute communication orale est à la fois :- verbale (mots)- para-verbale (intonation, rythme, débit…)- non-verbale (posture, gestes, mimiques…)
  4. 4. L’ENJEU DE LA COMMUNICATION4Plusieurs facteurs influent donc sur la transmission du message :mots choix des mots intonationrythme débit gestesmimiques regard humeurbruit environnementdistance
  5. 5. L’ENJEU DE LA COMMUNICATION5Il y a ce que l’on dit et ce que l’on veut direIl y a ce que l’on entend et ce que l’on comprendEntre la pensée et le langage, de nombreux filtres opèrent
  6. 6. VOS QUALITÉS AU CŒUR DE L’ENTRETIEN6Qualités individuellesQualités intellectuellesQualités relationnelles
  7. 7. QUALITÉS INDIVIDUELLES7Attitude et comportement : authenticité, sincérité, détermination,spontanéité, sens des responsabilités, charisme, optimisme, estime de soi,capacité à s’émouvoir, résilience, gestion des échecs et des conflitsAction et expériences : capacité de travail, sens de l’effort, ténacité,pragmatisme, empirisme et goût de l’action
  8. 8. QUALITÉS INTELLECTUELLES8Capacité de synthèse Capacité d’analyseOrganisation de la pensée et du discours ObjectivitéEnchainement des idées CohérenceCuriosité intellectuelle ConceptualisationOuverture et connaissance du monde AnticipationIngéniosité Vivacité
  9. 9. QUALITÉS RELATIONNELLES9Sens du contact Tenue et postureAisance et clarté dans l’expression EcouteAnticipation AltruismeAdaptabilité BienveillanceEthique Tolérance
  10. 10. LA « MARGUERITE COGNITIVE » DEL’ENTRETIEN10ENTRETIENENTRETIENAttitudeAttitudeEspritdesynthèseEspritdesynthèseEmpathieEmpathieConnaissance etestime de soiConnaissance etestime de soiProfondeur de laréflexionProfondeur de laréflexionEthiqueEthiqueCapacitéd’analyseCapacitéd’analyseIndépendanced’espritIndépendanced’espritPragmatismePragmatismeAuthenticitéAuthenticitéLargeur duchamp culturelLargeur duchamp culturelAisanceAisanceForcedeconvictionForcedeconvictionEcouteEcoute
  11. 11. ARGUMENTATION, SÉDUCTION ETCONVICTION11Savoir argumenter (annoncer, énoncer et illustrer)Observer, écouter, cerner et séduire son juryArgumenter mieux pour convaincre plus
  12. 12. VOTRE MOTIVATION EST ESSENTIELLE12Il faut montrer au jury que vous n’êtes pas là par hasardIl faut faire preuve de détermination et de pugnacitéIl faut être capable de transmettre et de justifier sa motivationVotre histoire et votre vécu déterminent et expliquent vos choix
  13. 13. CV ET QUESTIONNAIRES : DES OUTILSPRÉCIEUX13Des outils qui doivent être préparés et affûtésDes outils qui doivent interpeler et donner envie d’aller plus loinDes outils qui sont de véritables « supports publicitaires » du candidatDes outils dont le contenu doit être concret, empirique et illustré
  14. 14. QUELQUES ERREURS À ÉVITER14Aborder l’entretien avec suffisance et penser que c’est déjà gagnéParler sans écouter et délivrer un message non-contextuelUtiliser des termes creux tant ils sont génériques et récurrentsMentir ou travestir la réalité… le jury vous retrouvera toujours !
  15. 15. L’ISC PARIS ET LA CULTURE GÉNÉRALE15Culture générale, ouverture au monde et curiosité intellectuelleUne épreuve atypique, révélatrice et imparableSavoir et savoir-êtreDomaine de prédilection = champ d’expression et de différenciation

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