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COMMENT CREER ET DEVELOPPER UNE STARTUP ?
> Les 5 piliers de la création d’entreprise
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Loïc Morand
• Co-fondateur de la société Coaching Startup (Plan-Les-Ouates / Genève)
• Expert en gestion et stratégie fina...
Un Français sur trois abandonnerait volontiers
son statut de salarié
pour devenir son propre patron
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Introduction
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Les 5 piliers de la creation entreprise

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La conférence a pour objectif de présenter les 5 piliers de la création d’entreprise : l’Idée, le Business Model, l’Equipe, le Financement et le Timing. Outre les outils traditionnels, la présentation aura pour objectif de vous initier aux nouvelles pratiques telles que le Lean Startup, le Business Model Canvas ou encore de vous exposer les nouvelles méthodes de financement.

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Les 5 piliers de la creation entreprise

  1. 1. www.coaching-startup.com COMMENT CREER ET DEVELOPPER UNE STARTUP ? > Les 5 piliers de la création d’entreprise Animé par Loïc Morand 1
  2. 2. Loïc Morand • Co-fondateur de la société Coaching Startup (Plan-Les-Ouates / Genève) • Expert en gestion et stratégie financière pour entreprise en croissance • Expérience en Fusion-Acquisition & Levée de fonds • Organisateur de conférences destinées aux entrepreneurs 2 Intervenant Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com
  3. 3. Un Français sur trois abandonnerait volontiers son statut de salarié pour devenir son propre patron 3 Introduction Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Source : l'Agence pour la création d'entreprise
  4. 4. 4 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes L’idée Business Model L’équipe Argent Timing www.coaching-startup.com
  5. 5. 5 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes L’idée Business Model L’équipe Argent Timing www.coaching-startup.com
  6. 6. 6 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes L’idée www.coaching-startup.com « Il me faut une idée pour créer une entreprise »
  7. 7. 7 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes L’idée www.coaching-startup.com Ouvrez les yeux et tendez l’oreille Partez d’une passion Importez des modèles qui fonctionnent à l’étranger
  8. 8. 8 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes L’idée Business Model L’équipe Argent Timing www.coaching-startup.com
  9. 9. 9 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model « il faut rédiger un Business Plan »
  10. 10. 10 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
  11. 11. 11 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Qui sera vos segments de clients ? Pour qui allez-vous créer de la valeur ?
  12. 12. 12 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Quel(s) besoin(s) cherchez-vous résoudre ? VS
  13. 13. 13 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Quels canaux de • communication, • distribution • et de vente allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?
  14. 14. 14 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos clients ?
  15. 15. 15 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Comment les clients vont-ils payer ?
  16. 16. 16 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Quelles ressources • Immatérielles • Matérielles • Humaines • Réglementaires • Temporelles avez-vous besoin pour réaliser votre offre ?
  17. 17. 17 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Quelles activités sont nécessaires pour réaliser votre Business Model ?
  18. 18. 18 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Qu’est ce que vos partenaires sont susceptibles de vous apporter ?
  19. 19. 19 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder Quels sont les coûts les plus importants générés par le business Model ?
  20. 20. Segmen t de clientèl e Relatio ns clients Canaux de distribut ion Propositi on de valeur Flux de revenus Activités clés Ressourc es clés Partenar iat Flux des coûts 20 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model 1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent
  21. 21. 21 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model 2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer
  22. 22. 22 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model (3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur
  23. 23. 23 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Segment de clientèle Relations clients Canaux de distribution Propositionde valeur Flux de revenus Activités clés Ressources clés Partenariat Flux des coûts Voyageurs avecun budget limité Callcenter Réservation en ligne Voyager en avion à bas coûts Strict minimum Extrême automatisation Relation impersonnelle Les Prix varient en fonction du remplissage de l’avion Les supplémentssont payants Avionunique Aéroport en dehorsdes villes Frais de fonctionnement des avions Formation Salaires Loueur de voiture Hôtel Assurance Enchaînement des rotations aériennes
  24. 24. 24 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Il est très difficile de designer un produit à travers des focus groups. La plupart du temps, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant que vous leur ayez montré. .. (Business Week - 1998)
  25. 25. 25 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Product Minimum Viable Minimum Viable Product
  26. 26. 26 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model Vidéo Prototype Landing Page (A/B) Réseau sociaux Crowdfunding Rencontre Emailing Conciergerie
  27. 27. 27 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model APPRENDRE RAPIDEMENT - APPRENDRE SOUVENT
  28. 28. 28 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model
  29. 29. 29 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes L’idée Business Model L’équipe Argent Timing www.coaching-startup.com
  30. 30. 30 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com L’équipe Avez-vous besoin d’un associé ou d’une équipe pour commencer votre projet ?
  31. 31. 31 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com L’équipe Apple Jobs et Wozniak Microsoft Gates et Allen Les contre exemples sont rares même pour Facebook… Il est très rare de réussir seule, c’est-à-dire sans associé.
  32. 32. 32 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com L’équipe Les compétences de l’entrepreneur… … les compétences nécessaires au développement du projet Technique / Marketing Communication / Commerciale Juridique / Financière …. Pour la majorité des projets, un seul fondateur ne suffit pas
  33. 33. 33 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com L’équipe Comment trouver des associés ? Réseau d’anciens élèves de votre école Site Internet spécialisé Rencontre - Networking Prestataire externe
  34. 34. 34 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes L’idée Business Model L’équipe Argent Timing www.coaching-startup.com
  35. 35. 35 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Ai-je réellement besoin de financement ? Ou existe-t-il un moyen peu onéreux pour tester mon idée… Argent
  36. 36. 36 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Les choix possibles… Argent CAPITAUX PROPRES CROWDFUNDING PRÊT D’HONNEUR EMPRUNT BANCAIRE
  37. 37. 37 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Les éléments à garder en tête si un investisseur souhaite investir dans votre projet : Argent Minimiser la dilution Choix du bon acteur Maintient du contrôle Préparer la suite
  38. 38. 38 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes L’idée Business Model L’équipe Argent Timing www.coaching-startup.com
  39. 39. 39 Les 5 Piliers de la création d’entreprise Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Une réaction fréquente : « mais ça existe déjà ! » Timing
  40. 40. 40 En Conclusion Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com L’idée > Soyez proche de vos futurs clients
  41. 41. 41 En Conclusion Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Business Model > Testez, Modifiez et Validez progressivement votre projet
  42. 42. 42 En Conclusion Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com L’équipe > S’associer c’est comme se marier. Eviter de prendre des amis proches.
  43. 43. 43 En Conclusion Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Timing > l’important est d’arriver au bon moment avec la bonne solution.
  44. 44. 44 Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes www.coaching-startup.com Merci pour votre attention Email : contact@coaching-startup.ch

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