Jordi Serrano, director comercial de REC Solar expone la importancia de elegir un módulo de calidad para obtener el mejor rendimiento de la instalación fotovoltaica, durante las Jornadas Técnicas de Autoconsumo y Balance Neto en Sabadell, organizadas por Albasolar y el Gremio de Instaladores de Sabadell.

1. RENEWABLE ENERGY CORPORATION
LA CADENA DE VALOR DEL
MÓDULO FOTOVOLTAICO.
LA IMPORTANCIA DE LA
MARCA Y LA DISTRIBUCIÓN.
Jordi Serrano
Director de Ventas
REC Spain S.L.U.
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2. REC.
La cadena de valor
Reducción de costes
RIGHT HERE IN FRANCE Commercial rooftop with REC AE modules
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3. Grupo REC: Destacada empresa solar a nivel mundial
Fundada en Noruega en 1996
Integrada verticalmente con total
autonomía en todos los componentes
de la cadena de valor: Polisilicio
obleas células módulos
sistemas
Situación patrimonial sólida
Presente en todos los sectores y
mercados importantes
Ingresos de más de 1.740 millones de
euros en 2011
Alrededor de 3.700 empleados
Sede en Oslo y cotización en la bolsa
de Oslo (denominación del valor:
REC)
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4. La empresa de energía solar más integrada del mundo
Control total sobre la cadena de valor
sinergias, optimización, calidad, flexibilidad
Polisilicio Oblea Células Módulos Sistemas
Proceso Químico Fundición y corte Tratamiento de la Ensamblaje Desarrollo de
superfície proyectos,
instalaciones llave en
mano, financiación
Fabricación en EEUU Fabricación en Fabricación en Fabricación en
Singapur Singapur Singapur
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5. La cadena de valor de la energía solar
Silicio Obleas
Células Módulos
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6. Arena
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7. El proceso de producción del polisilicio
… para crear barras de
Reactor Siemens silicio, que se
fragmentan para
producir…
Silicio para
paneles solares
El proceso
… que se
comienza con el
transforma en
silicio de tipo
gas silano. El
metalúrgico
silano se usa en
el …
Reactor de lecho … para crear un
fluidizado granulado de …
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8. Del silicio a las obleas policristalinas...
El silicio para ...y se funde en Luego se enfría desde … yse forma el silicio
placas solares se hornos especiales. abajo, donde comienza la policristalino.
coloca en crisoles... cristalización...
El gran lingote Cada bloque se ...su corte en … que se lavan, separan y
resultante se corta en prepara para... obleas del grosor secan.
16 bloques. de una hoja...
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9. La fabricación de una célula
La oblea llega a Se le somete a un proceso Las secciones superior e inferior
la fábrica químico húmedo que limpia de la célula se cargan en un
y trata la superficie para proceso denominado dopado
aumentar la absorción de que crea un semiconductor.
luz solar.
Se añade un revestimiento Después se imprimen Todas las células se
antirreflectante a la oblea unas líneas de prueban y clasifican según
para incrementar aún más la electrodos para capturar su eficiencia.
absorción de luz solar. la energía generada.
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10. La fabricación de un módulo
Las células clasificadas Las filas de células se Las filas se unen por soldadura. Se añaden otra capa de
llegan a la fábrica de colocan sobre una capa EVA y la lámina posterior
módulos y se unen de EVA, encima del antes de...
formando filas. cristal.
… la laminación, que Se añade un marco en Después los módulos se …antes de
sella el módulo. los laterales para prueban con destellos clasificarlos para su
garantizar su solidez. para determinar su envío.
potencia...
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11. Módulos REC
REC Peak Energy REC Peak Energy BLK
REC Peak Energy Plus
REC Peak Energy Eco REC Peak Energy 72
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12. Serie REC Peak Energy
REC Peak Energy
- 60 células por módulo
- Dimensiones del módulo: 1.665 x 991 x 38 mm
- Eficiencia: 15,6%
- Coeficiente de potencia según temperatura:
-0,40% / °C
- Rendimiento con carga parcial (97% de
eficiencia en condiciones estándares a
200 W/m2)
- Tramos de potencia 225–260 Wp: 0/+5 W
- Células policristalinas: 156 x 156 mm
- Células de 3 barras colectoras
- Marco de 38 mm (1,5”)
- Cristal solar de 3,2 mm
- Caja conexión IP 67
- 18 kg
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13. REC Singapore Facility
REC. La fábrica Integrada de Singapore
REC Module Plant
• Etched Glass with Anti-Reflective Coating
REC Cell Plant • 4 Module lines
• mc-Si cell type • 8 Operators/line
• 8 cell lines • total 350 Modules / hour
• 8 operators/line
• total 17600 cells/hour
REC Wafer Plant
• Wafer size: 156mm x 156mm
• Wafer type: p-type multicrystaline
• 2 wafer factories
• Total 26000 wafers/hour
Production Aprox.
Wafer 700 MW
Cell 700 MW
Module 700 MW
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14. REC está reduciendo rápidamente el coste del módulo
Singapore module cost
Eurocents/watt Q1 2012 costes;
Enero: costes de 80 céntimos de euro
-39% Reducciones de costes en 2012;
127 Innovaciones tecnológicas que incrementan
el valor promedio de la eficiencia de las
-27%
células.
78 Mejoras en el proceso de abastecimiento
de materiales
57
Mejora en el rendimiento operativo de la
fábrica, descongestión de los “cuellos de
botella” y aumento de la disponibilidad de
las máquinas.
Q3’10 Q1’12 Q4’12
Reducción de los costes fijos y economías
de escala en funciones de soporte.
Costs include SG&A, amortization, R&D, silicon at
market price, cash production costs and excludes
depreciation
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15. Coste de una instalación FV ha bajado drásticamente
en los ultimos 4 años
Solar system cost in Germany Typical PV system cost structure
Euro/Watt – residential systems (3-10 kWp) Euro/Watt – including margins
4.8 1.6
0.8
3.2 -67%
2.7
0.8
2.2
1.6
0.7
0.1
2008 2009 2010 2011 Q3-2012 Total PV Balance Module Converting Polysilicon
system of system price polysilicon @ 25 $/kg
to module
Source: Industry analysts, REC Analysis
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16. Coste de la energía eléctrica FV esta ahora en algunos
mercados por debajo del precio del kWh doméstico
Residential electricity price Solar LCOE @2.2 Euro/Watt*
Solar LCOE @1.6 Euro/Watt*
Euro/kWh
Solar LCOE @1.0 Euro/Watt*
Denmark
Still large variations in system
costs across markets El LCO o coste nivelado
de la energía solar está
Germany
Italy por debajo del precio del
Spain
Hawaii
kWh de un cliente
residencial en
Japan
France
Australia numerosos mercados.
Brazil
United Kingdom
South Korea Turkey California Pero, los consumidores
seguirán dependiendo
Israel
India de la conexión a la red
Canada Mexico
China Indonesia El soporte político a
través de simplificación
y puesta al día de la
regulación es más
Solar irradiation importante que los
(kWh/m2/year) incentivos económicos.
* LCOE: Levelized cost of energy @ PV system price with 7% WACC
Source: Bloomberg New Energy Finance and REC analysis
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17. La importancia
de la marca
RIGHT HERE IN GERMANY Commercial rooftop with REC AE modules
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18. Escoger una marca sólida
Una buena marca no va a soluciona todos los problemas actuales del mercado.
No solo significa garantía y servicio: Sostenibilidad, Innovación, líder en reducción
de costes, relación con los clientes, bancabilidad, reputación, riesgo.
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19. Los módulos REC obtienen el mejor resultado en el test
de campo de PHOTON
Primera posición entre un total de 46 marcas.
6% más electricidad producida respecto la media.
Éxito importante para el reconocimiento de marca y nuestra posición en el mercado
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20. Instalaciones de REC
DATOS DEL PROYECTO RESIDENCIAL COMERCIAL PLANTAS SOLARES
Familia Sauter Profiltek Centro de residuos de Botarell
Tamaño de la instalación 9,8 kW 902 kW 2,4 MW
Tipo de módulos REC 235PE REC 215AE REC 230 PE
Número de módulos instalados 42 3140 10.800
Fecha de finalización Mayo de 2011 Septiembre de 2008 Junio de 2010
Edifici CUBIC Guarderia en Barcelona Parque Solar Metropolitano
Tamaño de la instalación 23 kWp 18 kW 4,6 MW
Tipo de módulos REC 235 PE REC 225 AE REC 225 AE
Número de módulos instalados 92 82 23037
Fecha de finalización Junio de 2011 Mayo de 2008 Mayo de 2008
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21. Instalaciones de REC
DATOS DEL PROYECTO RESIDENCIAL COMERCIAL PLANTAS SOLARES
Ayuntamiento de Sant Cugat Nave ind. en Les Franqueses Pool Empresarium Zaragoza
Tamaño de la instalación 15 kW 180 kW 1,4 MW
Tipo de módulos REC 235 PE REC 225 PE REC 240 PE
Número de módulos instalados 68 800 6250
Fecha de finalización Mayo de 2011 Abril de 2010 Marzo de 2012
Marracos Escuela en Viladecans Ciudad del Transporte Zaragoza
Tamaño de la instalación 17 kWp 98 kW 340 kWp
Tipo de módulos REC 240 PE REC 250 PE REC 240 PE
Número de módulos instalados 70 394 1430
Fecha de finalización Junio de 2012 Septiembre de 2012 Septiembre de 2012
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22. Instalaciones de REC en IKEA
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23. El incremento en la producción reduce el retorno de la
inversión
Los clientes de REC de diferentes lugares del mundo nos reconocen por
nuestro alto rendimiento.
Una simulación en PVsyst, en Japón se detectan claras ventajas en valores de
producción.
REC 1 191
Sanyo HIT 1 191
Yingli 1 154
SunTech 1 154
JA Solar 1 143
Trina 1,124
Kyocera 1 124
Sharp 1 120
1 080 1 100 1 120 1 140 1 160 1 180 1 200
Annual Yield (kWh/kWp)
Assumptions: Yield numbers generated in Pvsyst v5.51. Site location in Tokyo with a tilt of 28 degrees oriented due
South. Sunny Tripower 10000TL inverters and module specific values for NOCT, mismatch and module quality loss.
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24. La Innovación como valor
Alrededor de 50 patentes concedidas y
más de 200 pendientes
Premio a la Innovación por la serie de
módulos Peak Energy en 2010
Premio Solar Industry en 2011 por la
Tecnología del Reactor de Lecho
Fluidizado (FBR): reduce el consumo
de energía en la producción de
polisilicio en un 80-90%.
Reconocimiento de Frost and Sullivan
“mejores prácticas”
Mejor marca reconocida por el EUPD
Research en Alemania , Francia e
Italia en 2012
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25. En facturación REC mantiene una posición lider
Total Revenues 2011 by Company
In EUR million
2.259
1.986
1.890
1.714 1.674 1.660
1.549
1.470
1.363
1.047
861
713 704
406
Note: GCL Poly revenues include only its Solar business (poly + wafer revenues)
2011 avg. exchange rates: USD/EUR 0,7178; HKD/EUR 0,0921; NOK/EUR 0,1282
Source: Bloomberg; Company websites
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26. Ratio de deuda
More stable operations and
increased throughput
Reduced cost of raw materials
Reduced SG&A and other fixed costs
FBR production target of 15,000 MT
in 2012, 40 percent above design
capacity
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27. Tiempo de retorno de la energía : EPBT
Energy payback time Los módulos REC tienen un tiempo
Years
2,5
de retorno de la energía alrededor
de 1 año utilizando el silicio FBR.
2 Energy payback time es importante
para los clientes preocupados por
1,5 temas medioambientales.
1
0,5
0
Mono 2005 Multi 2005 REC 2007 REC 2011
Energy payback time: és el tiempo que tarda un módulo en generar la misma
cantidad de energía que se ha empleado en fabricarlo.
Source: ECN (Energy Research Center, Netherlands), REC estimates
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28. Huella de Carbono módulo REC : módulo sostenible
La huella de carbono es un certificado en
el se que miden las emisiones de dióxido
de carbono (CO2) producidos por una
actividad determinada. Se mide en
unidades de dióxido de carbono y
normalmente se administra en toneladas
de CO2 equivalente (CO2-eq) por año o
por unidad de producto. Para la energía
solar se mide por kWh de electricidad
producida por el sistema acumulado
durante su vida útil
Análisis del ciclo de vida de un sistema FV
con modulo REC (LCA): 18 ó 22 g/kWh.
( ECN de Holanda)
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29. Certificaciones de calidad
IEC61215
– Módulos fotovoltaicos terrestres de silicio
cristalino: aprobación del tipo y calificación
de diseño
IEC61730
– Calificación de seguridad de módulos
fotovoltaicos. Parte 2: requisitos para la
comprobación
IEC62716
- Resistencia al amoníaco
IEC 61701
- Resistencia al salitre
UL 1703
– Paneles y módulos fotovoltaicos planos
Otros:
– Certificación MCS de Reino Unido
– Catalogación CEC en California
– Catalogación FSCE en Florida
– CSTB en Francia
– JET
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30. Calidad durante el proceso de REC
Sistema de visualización de células
Sistema de visualización de filas
Sistema de visualización de configuración
Inspección manual
Luz Infraroja
Sistema de visualización de laminado
Flash Test
Inspección manual
Inspección manual
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31. Bajo número de reclamaciones de los clientes es una
prueba evidente del control exhaustivo de la calidad.
La disminución de la potencia de un módulo o un periodo de inactividad de una
instalación afectará negativamente al tiempo de retorno de la inversión.
Los fallos pueden ocurrir en cualquier momento de la vida de la instalación. La
distancia a un servicio técnico o la falta de personal debidamente capacitado
puede ocasionar que el sistema este varios días o semanas sin funcionar.
Un único módulo en mal estado perjudica todo el string del campo solar
250
PPM
Claim PPM Acc PPM 2011 Target
200
150
110
98 97
100 90
79 79
72 57
49
50 35 33 34
0
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
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32. Cada día hacemos más "verde" la energía fotovoltaica
REC es un miembro
destacado de la asociación
PV Cycle:
PV Cycle es el organismo de
reciclaje del sector fotovoltaico
273 puntos de recolección
– 85% del objetivo de reciclaje
– Gratis para el usuario final
Miembros
– 222 miembros en noviembre
de 2012
– REC se asoció a PV Cycle en
septiembre de 2008
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33. Programa para distribuidores e instaladores profesionales
El Programa de Partners está diseñado
para facilitar a un número limitado de
distribuidores el trabajo con nosotros,
ayudarles a impulsar su negocio junto a
REC, prestándoles apoyo, recursos y
reconocimiento.
Fomentar la creación de una red de
instaladores que representen
profesionalmente a nuestra marca:
formación, servicios, herramientas.
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34. Folletos para el instalador enfocados al usuario final
Una marca que ofrece servicio y dedicada en exclusiva al sector fotovoltaico
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35. La importancia
del distribuidor
RIGHT HERE IN USA Ground mount and carport installation with REC Peak Energy modules
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36. Nuestro modelo de ventas
REC
Distribuidores Proyectistas
Proveedores de soluciones llave en mano/Epecistas
Instaladores
Montaje en
Cubiertas pequeñas Cubiertas medias Cubiertas grandes
superficie
Residencial Comercial A gran escala
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37. Los participantes claves del nuevo mercado FV
Usted conoce al usuario final…
Pero necesita partners importantes que le respalden
Cliente
REC Distribuidor USTED final
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38. Descripción general de las condiciones de la garantía
Con los productos REC, puede ofrecer a
sus clientes finales
10 años de garantía limitada del
producto
25 años de garantía de rendimiento
lineal de potencia nominal
En caso de reclamación, diríjase
primero a su distribuidor
LA GARANTÍA
LE PROTEGE A
USTED
Y
A SU CLIENTE
FINAL
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39. Garantía de degradación lineal
La garantía de degradación lineal cubre la disminución del rendimiento debido a
la degradación natural del vidrio, la célula, las láminas plásticas, la caja de
conexiones e interconexiones en condiciones de uso normal".
Términos de la garantía de degradación lineal:
25 años de garantía de degradación lineal
Desde el 97% de la potencia nominal
Degradación anual máxima del 0,7%
• En el caso de reclamación de garantía de degradación, REC deberá, a su discreción:
• Reparar el producto defectuoso
• Substitución por producto equivalente.
• Reembolso del precio actual de mercado del producto equivalente en el momento de la
reclamación.
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40. Gestión de la reclamación de módulos
Flujo del proceso de RECICLAJE
reclamación de REC:
Propietario del Instalador Distribuidor REC
módulo
Respuesta a la
reclamación
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41. Niveles de asociados en distribución
Brindamos a nuestros partners la oportunidad
de elegir el nivel de asociación que desean.
Cada nivel reconoce la excelencia de cada
partner, sus capacidades específicas y su éxito
empresarial.
Los requisitos de los distintos niveles de
asociación se basan en criterios tanto
cuantitativos como cualitativos.
Soporte al canal de distribución: fondos para
marketing, formación técnica, campañas de
selección y certificación de instaladores, etc.
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42. PROGRAMA REC SOLAR PROFESIONAL
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43. Los instaladores vais a cambiar el modelo energético
actual
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44. ¡GRACIAS!
RENEWABLE ENERGY CORPORATION
THANK YOU
REC is the exclusive owner or licensee of the content, material, and information in this presentation. Any reproduction, publication or reprint, in whole or in part, is strictly prohibited. The information in this
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