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Grado (4 años)
240 ECTS
El Grado en Dirección Comercial y Marketing
de la Universidad Alfonso X el Sabio
capacita al estudiante para desempeñar
funciones directivas en el ámbito del
marketing y de la dirección estratégica
comercial, en cualquier organización nacional
o internacional, mediante un método de
aprendizaje eminentemente práctico, cuyos
contenidos están en constante adaptación a
las necesidades que las empresas demandan.
También puedes realizar con un poco más de
dedicación y esfuerzo un doble grado en:
Grado en Dirección Comercial y Marketing + Grado en Turismo (5 cursos)
Grado en Administración Dirección de Empresas + Grado en Dirección Comercial y
Marketing (4 cursos)
Grado en Ingeniería Informática + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5
cursos)
Grado en Ingeniería de Sistemas de Información + Grado en Dirección Comercial y
Marketing (5,5 cursos)
Grado en Ingeniería Telemática+ Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5
cursos)
Grado en Ingeniería de Sistemas de Telecomunicación + Grado en Dirección Comercial y
Marketing (5,5 cursos)
Grado en Turismo + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5 cursos)
En la actualidad, el Marketing y la excelencia en la Dirección Comercial desempeñan una función elemental en las
organizaciones, ya que resultan claves en la creación y mantenimiento de las diferentes ventajas competitivas de
las empresas dentro de la globalización de los negocios. Hoy en día, para incrementar la competitividad no sólo
basta una eficiente producción de bienes y servicios, sino que es imprescindible tener la habilidad para anticipar la
necesidad del consumidor, identificar nuevos mercados, gestionar y comunicar eficazmente. Por este motivo, la
UAX imparte el Grado en Dirección Comercial y Marketing, el título oficial más apropiado para dar respuesta a
estas demandas sociales.
El Grado en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Alfonso X el Sabio capacita al
estudiante para desempeñar funciones directivas en el ámbito del marketing y de la dirección estratégica
comercial, en cualquier organización nacional o internacional, mediante un método de aprendizaje
eminentemente práctico, cuyos contenidos están en constante adaptación a las necesidades que las
empresas demandan.

Perfil de ingreso del estudiante
El estudiante que accede a este nuevo grado se caracteriza por poseer una serie de actitudes como pueden ser la
flexibilidad, ya que tanto durante el desarrollo de los estudios como durante el ejercicio de su profesión deberá
estar abierto a nuevas ideas, la capacidad para trabajar en equipo, la facilidad de comunicación oral y escrita, de
adaptación a nuevas situaciones y de integración con los demás. Otros rasgos que definen al futuro estudiante del
Grado en Dirección Comercial y Marketing son su interés por la toma de decisiones, la resolucción de problemas
y el análisis y la obtención de información proveniente de diversas fuentes. Igualmente, muestra iniciativa, creatividad
y sensibilidad hacia los temas de la realidad social, económica y medioambiental.

                                                Competencias
                                                Los estudiantes del Grado en Dirección Comercial y Marketing
                                                adquirirán las competencias necesarias para comprender la función
                                                del marketing dentro de la empresa, para analizar la dimensión del
                                                mercado, su estructura y los diferentes segmentos y competencia en
                                                cada uno de ellos, así como para gestionar adecuadamente un
                                                equipo de ventas en sus áreas de selección, remuneración, motivación,
                                                control, etc. Estarán capacitados para diseñar un plan de marketing,
                                                conocer y aplicar las metodologías y técnicas correspondientes para
                                                hacer estudios de mercado y lanzamientos de productos y para
                                                emitir, elaborar y difundir informes de asesoramiento comercial sobre
                                                situaciones concretas de empresas y mercados. Además, adquirirán
                                                las competencias para responsabilizarse de la logística, coordinar
                                                actuaciones de merchandising y gestionar y administrar cualquier
                                                tipo de empresa.
En la UAX somos diferentes. Creemos en ti y queremos
tu éxito académico. Por ello, ponemos todos los medios
humanos y materiales a tu disposición para conseguirlo.




Un campus de 1 millón de m² con 75 laboratorios docentes equipados con
la tecnología más avanzada.




Biblioteca informatizada en un edificio exclusivo con 75.000 volúmenes
para la consulta y estudio.
Tres residencias universitarias situadas a escasos metros de las aulas.
Un Campus virtual que asegura el seguimiento académico de las asignaturas.
Convenios con las mejores universidades del mundo.
6.500 convenios con empresas implicadas en la formación práctica de
los estudiantes.
Un Parque Tecnológico y Empresarial dentro del propio Campus.
Un claustro de profesores de prestigio vinculado a la actividad profesional.
Tutores y consultores para ayudarte en tu desarrollo académico.
Un plan de estudios diferente
que te permite adquirir las
competencias que demanda
el mercado laboral.
Programa académico
La Universidad Alfonso X el Sabio ha diseñado un programa académico innovador que potencia al máximo la
adquisición de competencias y capacidades por parte del estudiante. El Grado en Dirección Comercial y Marketing
contiene diversas materias, adaptadas todas ellas a las necesidades reales y actuales del mercado laboral.
La UAX presenta para este grado un programa académico eminentemente práctico, en el que se ha incluido el
módulo de Desarrollo Profesional, donde se han integrado las materias Prácticas Externas y el Trabajo Fin de
Grado (Marketing Manager Plan). A través de las Prácticas Externas, los estudiantes se enfrentarán a problemas
habituales de la empresa, integrándose en el área comercial y de marketing, alcanzando las habilidades directivas
relacionadas con la gestión de la actividad empresarial, en especial en el área de marketing. Estas prácticas se
realizarán en organismos públicos, privados o centros de investigación, pudiéndose llevar a cabo en territorio
nacional o extranjero. Mediante el Marketing Management Plan, se verificará la adquisición de las destrezas y
competencias generales del Grado en Dirección Comercial y Marketing, junto a las destrezas específicas de
orientación académica y profesional.
El programa académico está orientado para que se evalúe de forma continua el trabajo y el esfuerzo realizado por
el estudiante durante el curso y que se ve reflejado en actividades desarrolladas en grupos reducidos tales como
seminarios, trabajos en equipo, clases magistrales, exposiciones en clase, resolución de problemas, etc.
Además, la Universidad Alfonso X el Sabio mantiene convenios de colaboración con más de 6.500 empresas que
se implican directamente en la formación práctica de nuestros estudiantes, parte fundamental y obligatoria del
Grado, para que puedan alcanzar el talento necesario y convertirse en los líderes de la empresa del mañana.

Perspectivas y salidas profesionales
Entre las perspectivas del egresado del Grado en Dirección Comercial y Marketing existe la posibilidad de ampliar
su formación, mediante la realización en la Facultad de Ciencias Sociales de la UAX, de los 60 créditos ECTS que
componen el Máster Universitario en Metodología de la Investigación en Ciencias Sociales y Jurídicas y Lenguajes
de Especialidad y posteriormente, acceder al periodo de Investigación del Programa de Doctorado, alcanzando de
este modo el mayor grado académico posible.
En cuanto a las salidas profesionales, los futuros graduados en Dirección Comercial y Marketing constituirán un
colectivo profesional muy demandando ya que su actividad se despliega en el mercado, en la relación empresa-
sociedad y, en particular, en el campo de las demandas y necesidades de bienes y servicios de los consumidores.
Podrán desarrollar su profesión como directores comerciales, de marketing, de ventas o de producto; como jefes
de áreas de distribución, de sección comercial, de grandes cuentas y de expansión; como delegados, ejecutivos o
técnicos comerciales. Igualmente, podrán trabajar en las áreas de investigación de mercados, comercio exterior,
consultoría, asesoramiento a empresas, merchandising e incluso en los departamentos de comunicación y diseño.
Asimismo, serán los encargados de desarrollar proyectos innovadores y creativos en departamentos de empresa
o en iniciativas emprendedoras propias.
Instrumentos pedagógicos e Instalaciones
Seminarios de actualidad empresarial
Profesionales altamente cualificados imparten conferencias y coloquios en la Universidad, lo que permite a los
estudiantes mantenerse permanentemente informados de los cambios continuos que se producen en el mundo
empresarial.

Visitas a empresas del sector
A lo largo del curso académico, los estudiantes llevan a cabo numerosas visitas a empresas líderes en sus respectivos
sectores de actividad, adquiriendo una visión real del trabajo que desempeñarán en un futuro cercano.




Revista económica electrónica “Saberes”
Publicación online de la Universidad Alfonso X el Sabio que muestra y comparte saberes jurídicos, económicos y
sociales y también saberes docentes y de investigación especializada. Incluye las opiniones de los más destacados
profesionales del mundo empresarial, así como los contenidos científicos del sector.




Foro de Debate Económico
Este foro cuenta con la participación de estudiantes, profesores y profesionales de los distintos sectores productivos
para analizar temas de actualidad empresarial.
Informática empresarial
Los estudiantes tienen a su disposición todas las herramientas informáticas de máxima actualidad para la gestión
empresarial, necesarias en su desarrollo formativo. Decenas de laboratorios docentes equipados con la última
tecnología, ordenadores con Intranet disponibles en todo momento para los estudiantes, conexión a la red en todo
el campus, anillo de fibra óptica y amplia infraestructura de servidores SUN.




Laboratorio de Idiomas
El laboratorio de idiomas facilita el aprendizaje práctico de las diferentes lenguas. Formado por 24 puestos y 12
cabinas profesionales permite perfeccionar los conocimientos idiomáticos adquiridos.

Aula de recursos informáticos y audiovisuales
La sala de recursos informáticos y audiovisuales dispone de 26 puestos para que los estudiantes agilicen y
dominen la práctica oral y escrita de las diferentes lenguas.
Plan de estudios
FB: Formación Básica
Ob: Obligatoria
Op: Optativa



                     Primer curso                                                    Segundo curso
               1º semestre                     Carácter ECTS                   1º semestre                 Carácter ECTS
• Introducción a la Economía                     FB      6     • Sociología General                          FB      6
• Responsabilidad Social Corporativa             FB      6     • Operaciones de Inversión y Financiación     Ob      6

               2º semestre                     Carácter ECTS                   2º semestre                 Carácter ECTS
• Informática Aplicada                           FB      6     • Economía Española y Mundial                 Ob      6
• Macroeconomía                                  Ob      6     • Comportamiento del Consumidor               Ob      6

                   Anual                       Carácter ECTS                       Anual                   Carácter ECTS
• Comunicación en Lengua Extranjera I            FB      6     •   Comunicación en Lengua Extranjera II      FB      6
• Comunicación Oral y Escrita                    FB      6     •   Habilidades Directivas                    FB      6
• Introducción al Derecho                        FB      6     •   Contabilidad General                      Ob      6
• Organización y Administración de Empresas      FB      6     •   Dirección Estratégica                     Ob      6
• Matemáticas Empresariales                      Ob      6     •   Microeconomía                             Ob      6
• Introducción al Marketing                      Ob      6     •   Estadística Empresarial                   Ob      6

                    Total curso                         60                           Total curso                    60




                     Tercer curso                                                    Cuarto curso
               1º semestre                     Carácter ECTS                   1º semestre                 Carácter ECTS
• Derecho de la Empresa                          Ob      6     • Marketing on line                           Ob      6
• Distribución y Logística                       Ob      6

               2º semestre                     Carácter ECTS                   2º semestre                 Carácter ECTS
• Marketing Internacional                        Ob      6     • Trabajo Fin de Grado: Marketing Manager     Ob      6
• Optativas                                      Op      6     Plan

                   Anual                       Carácter ECTS                       Anual                   Carácter ECTS
• Análisis de Estados Contables                  Ob      6     •   Marketing de Servicios                    Ob     6
• Dirección y Gestión de Equipos Comerciales     Ob      6     •   Simulador Empresarial de Marketing        Ob     6
• Métodos de Investigación de Mercados           Ob      6     •   Calidad y Atención al Cliente             Ob     6
• Políticas de Producto y Precio                 Ob      6     •   Prácticas externas                        Ob     12
• Comunicación Comercial                         Ob      6     •   Optativas                                 Op     18
• Dirección de Ventas y Negociación              Ob      6

                    Total curso                         60                           Total curso                    60
Avenida de la Universidad, 1 • 28691, Villanueva de la Cañada, Madrid

            T · 902 100 868 • F · 918 109 102

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Grado en Dirección Comercial y Marketing Universidad Alfonso X el Sabio

  • 1. Grado (4 años) 240 ECTS El Grado en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Alfonso X el Sabio capacita al estudiante para desempeñar funciones directivas en el ámbito del marketing y de la dirección estratégica comercial, en cualquier organización nacional o internacional, mediante un método de aprendizaje eminentemente práctico, cuyos contenidos están en constante adaptación a las necesidades que las empresas demandan.
  • 2. También puedes realizar con un poco más de dedicación y esfuerzo un doble grado en: Grado en Dirección Comercial y Marketing + Grado en Turismo (5 cursos) Grado en Administración Dirección de Empresas + Grado en Dirección Comercial y Marketing (4 cursos) Grado en Ingeniería Informática + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5 cursos) Grado en Ingeniería de Sistemas de Información + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5 cursos) Grado en Ingeniería Telemática+ Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5 cursos) Grado en Ingeniería de Sistemas de Telecomunicación + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5 cursos) Grado en Turismo + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5 cursos)
  • 3. En la actualidad, el Marketing y la excelencia en la Dirección Comercial desempeñan una función elemental en las organizaciones, ya que resultan claves en la creación y mantenimiento de las diferentes ventajas competitivas de las empresas dentro de la globalización de los negocios. Hoy en día, para incrementar la competitividad no sólo basta una eficiente producción de bienes y servicios, sino que es imprescindible tener la habilidad para anticipar la necesidad del consumidor, identificar nuevos mercados, gestionar y comunicar eficazmente. Por este motivo, la UAX imparte el Grado en Dirección Comercial y Marketing, el título oficial más apropiado para dar respuesta a estas demandas sociales. El Grado en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Alfonso X el Sabio capacita al estudiante para desempeñar funciones directivas en el ámbito del marketing y de la dirección estratégica comercial, en cualquier organización nacional o internacional, mediante un método de aprendizaje eminentemente práctico, cuyos contenidos están en constante adaptación a las necesidades que las empresas demandan. Perfil de ingreso del estudiante El estudiante que accede a este nuevo grado se caracteriza por poseer una serie de actitudes como pueden ser la flexibilidad, ya que tanto durante el desarrollo de los estudios como durante el ejercicio de su profesión deberá estar abierto a nuevas ideas, la capacidad para trabajar en equipo, la facilidad de comunicación oral y escrita, de adaptación a nuevas situaciones y de integración con los demás. Otros rasgos que definen al futuro estudiante del Grado en Dirección Comercial y Marketing son su interés por la toma de decisiones, la resolucción de problemas y el análisis y la obtención de información proveniente de diversas fuentes. Igualmente, muestra iniciativa, creatividad y sensibilidad hacia los temas de la realidad social, económica y medioambiental. Competencias Los estudiantes del Grado en Dirección Comercial y Marketing adquirirán las competencias necesarias para comprender la función del marketing dentro de la empresa, para analizar la dimensión del mercado, su estructura y los diferentes segmentos y competencia en cada uno de ellos, así como para gestionar adecuadamente un equipo de ventas en sus áreas de selección, remuneración, motivación, control, etc. Estarán capacitados para diseñar un plan de marketing, conocer y aplicar las metodologías y técnicas correspondientes para hacer estudios de mercado y lanzamientos de productos y para emitir, elaborar y difundir informes de asesoramiento comercial sobre situaciones concretas de empresas y mercados. Además, adquirirán las competencias para responsabilizarse de la logística, coordinar actuaciones de merchandising y gestionar y administrar cualquier tipo de empresa.
  • 4. En la UAX somos diferentes. Creemos en ti y queremos tu éxito académico. Por ello, ponemos todos los medios humanos y materiales a tu disposición para conseguirlo. Un campus de 1 millón de m² con 75 laboratorios docentes equipados con la tecnología más avanzada. Biblioteca informatizada en un edificio exclusivo con 75.000 volúmenes para la consulta y estudio. Tres residencias universitarias situadas a escasos metros de las aulas. Un Campus virtual que asegura el seguimiento académico de las asignaturas. Convenios con las mejores universidades del mundo. 6.500 convenios con empresas implicadas en la formación práctica de los estudiantes. Un Parque Tecnológico y Empresarial dentro del propio Campus. Un claustro de profesores de prestigio vinculado a la actividad profesional. Tutores y consultores para ayudarte en tu desarrollo académico.
  • 5. Un plan de estudios diferente que te permite adquirir las competencias que demanda el mercado laboral.
  • 6. Programa académico La Universidad Alfonso X el Sabio ha diseñado un programa académico innovador que potencia al máximo la adquisición de competencias y capacidades por parte del estudiante. El Grado en Dirección Comercial y Marketing contiene diversas materias, adaptadas todas ellas a las necesidades reales y actuales del mercado laboral. La UAX presenta para este grado un programa académico eminentemente práctico, en el que se ha incluido el módulo de Desarrollo Profesional, donde se han integrado las materias Prácticas Externas y el Trabajo Fin de Grado (Marketing Manager Plan). A través de las Prácticas Externas, los estudiantes se enfrentarán a problemas habituales de la empresa, integrándose en el área comercial y de marketing, alcanzando las habilidades directivas relacionadas con la gestión de la actividad empresarial, en especial en el área de marketing. Estas prácticas se realizarán en organismos públicos, privados o centros de investigación, pudiéndose llevar a cabo en territorio nacional o extranjero. Mediante el Marketing Management Plan, se verificará la adquisición de las destrezas y competencias generales del Grado en Dirección Comercial y Marketing, junto a las destrezas específicas de orientación académica y profesional. El programa académico está orientado para que se evalúe de forma continua el trabajo y el esfuerzo realizado por el estudiante durante el curso y que se ve reflejado en actividades desarrolladas en grupos reducidos tales como seminarios, trabajos en equipo, clases magistrales, exposiciones en clase, resolución de problemas, etc. Además, la Universidad Alfonso X el Sabio mantiene convenios de colaboración con más de 6.500 empresas que se implican directamente en la formación práctica de nuestros estudiantes, parte fundamental y obligatoria del Grado, para que puedan alcanzar el talento necesario y convertirse en los líderes de la empresa del mañana. Perspectivas y salidas profesionales Entre las perspectivas del egresado del Grado en Dirección Comercial y Marketing existe la posibilidad de ampliar su formación, mediante la realización en la Facultad de Ciencias Sociales de la UAX, de los 60 créditos ECTS que componen el Máster Universitario en Metodología de la Investigación en Ciencias Sociales y Jurídicas y Lenguajes de Especialidad y posteriormente, acceder al periodo de Investigación del Programa de Doctorado, alcanzando de este modo el mayor grado académico posible. En cuanto a las salidas profesionales, los futuros graduados en Dirección Comercial y Marketing constituirán un colectivo profesional muy demandando ya que su actividad se despliega en el mercado, en la relación empresa- sociedad y, en particular, en el campo de las demandas y necesidades de bienes y servicios de los consumidores. Podrán desarrollar su profesión como directores comerciales, de marketing, de ventas o de producto; como jefes de áreas de distribución, de sección comercial, de grandes cuentas y de expansión; como delegados, ejecutivos o técnicos comerciales. Igualmente, podrán trabajar en las áreas de investigación de mercados, comercio exterior, consultoría, asesoramiento a empresas, merchandising e incluso en los departamentos de comunicación y diseño. Asimismo, serán los encargados de desarrollar proyectos innovadores y creativos en departamentos de empresa o en iniciativas emprendedoras propias.
  • 7. Instrumentos pedagógicos e Instalaciones Seminarios de actualidad empresarial Profesionales altamente cualificados imparten conferencias y coloquios en la Universidad, lo que permite a los estudiantes mantenerse permanentemente informados de los cambios continuos que se producen en el mundo empresarial. Visitas a empresas del sector A lo largo del curso académico, los estudiantes llevan a cabo numerosas visitas a empresas líderes en sus respectivos sectores de actividad, adquiriendo una visión real del trabajo que desempeñarán en un futuro cercano. Revista económica electrónica “Saberes” Publicación online de la Universidad Alfonso X el Sabio que muestra y comparte saberes jurídicos, económicos y sociales y también saberes docentes y de investigación especializada. Incluye las opiniones de los más destacados profesionales del mundo empresarial, así como los contenidos científicos del sector. Foro de Debate Económico Este foro cuenta con la participación de estudiantes, profesores y profesionales de los distintos sectores productivos para analizar temas de actualidad empresarial.
  • 8. Informática empresarial Los estudiantes tienen a su disposición todas las herramientas informáticas de máxima actualidad para la gestión empresarial, necesarias en su desarrollo formativo. Decenas de laboratorios docentes equipados con la última tecnología, ordenadores con Intranet disponibles en todo momento para los estudiantes, conexión a la red en todo el campus, anillo de fibra óptica y amplia infraestructura de servidores SUN. Laboratorio de Idiomas El laboratorio de idiomas facilita el aprendizaje práctico de las diferentes lenguas. Formado por 24 puestos y 12 cabinas profesionales permite perfeccionar los conocimientos idiomáticos adquiridos. Aula de recursos informáticos y audiovisuales La sala de recursos informáticos y audiovisuales dispone de 26 puestos para que los estudiantes agilicen y dominen la práctica oral y escrita de las diferentes lenguas.
  • 9. Plan de estudios FB: Formación Básica Ob: Obligatoria Op: Optativa Primer curso Segundo curso 1º semestre Carácter ECTS 1º semestre Carácter ECTS • Introducción a la Economía FB 6 • Sociología General FB 6 • Responsabilidad Social Corporativa FB 6 • Operaciones de Inversión y Financiación Ob 6 2º semestre Carácter ECTS 2º semestre Carácter ECTS • Informática Aplicada FB 6 • Economía Española y Mundial Ob 6 • Macroeconomía Ob 6 • Comportamiento del Consumidor Ob 6 Anual Carácter ECTS Anual Carácter ECTS • Comunicación en Lengua Extranjera I FB 6 • Comunicación en Lengua Extranjera II FB 6 • Comunicación Oral y Escrita FB 6 • Habilidades Directivas FB 6 • Introducción al Derecho FB 6 • Contabilidad General Ob 6 • Organización y Administración de Empresas FB 6 • Dirección Estratégica Ob 6 • Matemáticas Empresariales Ob 6 • Microeconomía Ob 6 • Introducción al Marketing Ob 6 • Estadística Empresarial Ob 6 Total curso 60 Total curso 60 Tercer curso Cuarto curso 1º semestre Carácter ECTS 1º semestre Carácter ECTS • Derecho de la Empresa Ob 6 • Marketing on line Ob 6 • Distribución y Logística Ob 6 2º semestre Carácter ECTS 2º semestre Carácter ECTS • Marketing Internacional Ob 6 • Trabajo Fin de Grado: Marketing Manager Ob 6 • Optativas Op 6 Plan Anual Carácter ECTS Anual Carácter ECTS • Análisis de Estados Contables Ob 6 • Marketing de Servicios Ob 6 • Dirección y Gestión de Equipos Comerciales Ob 6 • Simulador Empresarial de Marketing Ob 6 • Métodos de Investigación de Mercados Ob 6 • Calidad y Atención al Cliente Ob 6 • Políticas de Producto y Precio Ob 6 • Prácticas externas Ob 12 • Comunicación Comercial Ob 6 • Optativas Op 18 • Dirección de Ventas y Negociación Ob 6 Total curso 60 Total curso 60
  • 10. Avenida de la Universidad, 1 • 28691, Villanueva de la Cañada, Madrid T · 902 100 868 • F · 918 109 102 www.uax.es