Acontece com todos nós. Seu melhor vendedor pergunta: "Você tem um minutinho para conversar?" Então você se lembra de como as vendas foram lentas no ano passado. E no crescimento de dois dígitos que você prometeu para este. Como atingir a meta sem esse vendedor? E se ele for para o concorrente?! Ganhar bem é importante, mas nem sempre é o fator que mais motiva ou retém os melhores talentos. Além disso, o equilíbrio perfeito entre salário, comissões e incentivos é o segredo para a busca de uma força de vendas engajada e comprometida com os objetivos da empresa. Por isso, para entender como buscar este equilíbrio e saber qual a melhor forma de se estruturar para tal, em que você descobrirá: - Qual a melhor forma de pensar as políticas de compensação. - Como evitar os erros mais comuns dos planos de incentivo de vendas. - Que comportamentos retém seus "top performers". - Como ter a estrutura necessária para calcular, apurar e divulgar os pagamentos de forma transparente e confiável - Como manter seus vendedores focados no que mais interessa → Vendas

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Solução completa
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Integrated Customer Experience Foundation
Experiência do Cliente Integrada
Rede Social Mobilidade
Indicadores e
Dashboards
Análise Preditiva Integrações
Web
Mobilidade
Social
Loja Contact
Center Serviço de
Campo Vendas
Diretas
Canais

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• Planos de Compensação
• Demonstração
• Perguntas e Respostas4

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• Perguntas e Respostas4

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Vendas inteligentes
E se sua empresa
crescesse mais
Representantes que
vendessem mais
Gerentes que
soubessem mais
Imagine se você tivesse….

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Automação de Força de Vendas Moderna, na Nuvem
Mobilidade Social Corporativo Automação de Vendas Gerenciamento de
Canal de Parceiros
Gestão de Performance
de Vendas
KPIs e Recomendação
de Produtos
Extensibility and
Platform-as-a-Service
Customer Data
Management
Integration

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Automação de Força de Vendas Moderna, na Nuvem
Mobilidade
Interface
Simplificada
Interface
Clássica
Outlook

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SFA Modernos
Próxima Geração de Capacidades de Vendas
O que é
SalesPerformanceManagement?
Oracle Sales Cloud
–Motivar, melhorar o desempenho e produtividade de vendas
Oracle Incentive Compensation Standalone

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Gestão de Cotas, Incentivos, Territórios e Performance
Contrua e Segmente sua equipe de vendas
Aumente a sua cobertura e, consequentemente, sua receita.
• Gestão de Territórios
• Gestão de Peformance
• Gestão de Cotas
• Gestão de Incentivos

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SPM moderno na Nuvem
Sales OnBoarding Acompanhamento de
Planos de Incentivo
Gestão de Territórios Gerenciamento de
Metas
Incentivos de Vendas Sistemas de Coaching Avaliação de Vendas Gamification
#1
Integration Analytics Social

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Plano de
Compensação
Componente do Plano
Comissão Bônus
Métricas de
Performance Fórmula
Tabela de
Taxas
Métricas de
Performance Fórmula
Tabelas de
Taxa
Como?O que? Quanto? Como?O que? Quanto?
Overview de Planos de Incentivo

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Exemplo de Plano de Compensação
Plano de Executivos de Contas
Cargo: Executivo de Conta
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Mix de Pagamentos
Salário Base
Oportunidade de Incentivo
60% = R$ 6,000
40% = R$ 4,000
Componente do Plano
Tipo do Componente de Plano
Peso
Comissão de Produtos
Comissão
80%
Bônus de Serviços
Bônus
20%
Métrica de Performance Receita de Licenças de Produtos (R$) Atingimento de Meta de Serviços e Consultoria (%)
Período de Performance Mensalmente Trimestral
Design do Plano de Incentivo
Intervalo de Performance
Excelente
Bom
Satisfatório
Tabela de Taxas
Receita. Valor de Comissão
10,000+ 3%
5,000-10,000 2%
1,000- 5,000 1%
Tabela de Taxas
% ating. Valor de Bônus
140% R$ 50,000
100% R$ 30,000
70% R$ 15,000
Fórmula de Incentivo Taxa * Receita Bônus
Frequência de Pagamento Mensal Trimestral

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Agenda
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• Perguntas e Respostas4

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Q & A

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Thiago Secco Martins
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Carolina Beranger
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