Conversionistas presentation från IDGs konferens: Reality Check - Content Marketing.
Content marketing är ett nytt hett Buzzword. Mycket snack - Lite verkstad. Vi visar hur du kan få det att fungera på din sajt. I praktiken.
2. Nr 1 på Online-Konvertering i Sverige
1070%
Konvertering Sedan 2006
200 + konverteringsprojekt
50% E-handel
Resten B2B/B2C
Lead generation
Internationell talare &
bloggare
John Ekman a.k.a
Chief Conversionista
Medlem och
grundare av
TheConversionAlliance.com
@conversionista
2
5. Content Marketing / Inbound Marketing
Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett
medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på
att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett
kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt
kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och
målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk
målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika
marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det
företaget vill förmedla.
!
Varning! - Strategerna rullar in!
@conversionista
5
6.
7. En sanity check
Webbstrategi
131 000
Webbstrateg
207 000
Web strategy
408 000 000
Web strategist
Webbtaktik
134
Webbtaktiker
Web tactics
9
114 000 000
4 480 000
@conversionista
7
10. Content Marketing / Inbound Marketing
I stället för att
!
Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media…
!
…skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och
utmaningar era prospects har.
!
Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan
besöka er sajt/facebook-sida etc.
!
Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog.
@conversionista
10
12. Content Marketing / Inbound Marketing
Lead nurturing / Drip Marketing
Lead nurturing eller Drip marketing är den planerade process där du når ut
till dina prospects med rätt innehåll vid viktiga tidpunkter i deras
beslutsprocess för att “ta dem till nästa nivå”.
@conversionista
12
13. Content Marketing / Inbound Marketing
Lead nurturing / Drip Marketing
Marketing Automation
Marketing Automation är verktyg och tjänster för att automatisera
aktiviteterna inom Content Marketing och Lead Nurturing-processen
@conversionista
13
19. Ett rätt stort spelbolag
Vi har kollat på det här grymma
systemet som kan…..
!
Tänk om vi kunde automatiskt……
!
För alla kampanjer och olika
besökare……..
!
Det kostar i och för sig ett par
hundra tusen….
20. När ni ser den här killen
Spring mot dörren!
@conversionista
20
21. #1
Börja i toppen
Content Marketing / Inbound Marketing
Lead nurturing / Drip Marketing
Marketing Automation
35. Målgrupper
1.a Verksamhetsföreträdare (CIO, VD, CFO – beslutsfattare,
men förstår ej frågan på detaljerad nivå)
1.b Verksamhetsföreträdare (CTO, tekn PL – Ansvarig för
genomförande, måste förstå på detaljnivå)
1.c Verksamhetsföreträdare som påverkas av projektet (Tex
Chefsläkare, HR, de är inte utförare av teknik-projektet
men deltar genom införande av nya rutiner etc.)
1.d Slutanvändare av Net iD
2. Systemintegratörer
3. Teknik-partners, plattformsleverantörer
4. Press (främst IT-press)
5. Branschföreträdare
@conversionista
36. Prospect Awareness Cycle!
Unaware
Problem Aware
Solution Aware
Product Aware
Most Aware
“Anpassa, medium, budskap, och
Call to action, baserat på var på
skalan dina prospects befinner sig”
*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996
http://www.copyblogger.com/blog-selling/
@conversionista
36
37. Prospect Awareness Cycle!
Unaware
Budskap
!
!
!
!
!
Call to Action
!
Medium
Problem Aware
Solution Aware
Product Aware
Most Aware
Historier &
Hemligheter
Fördelar och
orosmoment
Påståenden &
Bevis
Rabatter &
Erbjudanden
Produkt
& Pris
“Visste du att...”
“Många väljer
att .... för att
slippa....”
“Vi har 1111 nöjda
kunder...”
“Just nu:
30% rabatt”
“Uppgradera till
senaste
versionen”
“Prova på “,
“Gratis test”
“Köp Nu”
“Se om du har
problem”
“Se lösningar”
Organisk sök
Adwords
Nyhetsbrev
@conversionista
37