Conversionistas presentation från B2B Inbound Summit i Stockholm 13e maj

2. 2014-05-13
Från kampanjen, in på
hemsidan och klar som
kvalificerat lead
B2B Inbound summit

3. @conversionista
Nu har vi kommit hit
3
INBOUND'
MARKETING'
KUNDINSIKT'
CONTENT1
STRATEGI'
REDAKTIONELLT'
ARBETE'FÅNGA'LEADS'
MARKETING'
AUTOMATION'

4. Hur får jag ut mitt innehåll,
i vilka kanaler, och hur tar
jag hand om den trafik det
genererar?

5. Hur får jag ut mitt innehåll,
i vilka kanaler, och hur tar
jag hand om den trafik det
genererar?

6. @conversionista6
Hur ska vi organisera vår spridning?
Eget team?
Fullservicebyrå?
Nischade specialister?
Eller någon kombination?
Få ut - hur?

7. @conversionista7
Vilka kanaler fungerar bäst?
Bästa räckvidd
Bästa engagemang/spridning
Bästa kostnad
!
Vad hindrar er?
Kompetens
Budget
Annat
Få ut - var? Display advertising !Ladda!ner!

8. Hur får jag ut mitt innehåll,
i vilka kanaler, och hur tar
jag hand om den trafik det
genererar?

9. Content Marketing är som
sex på högstadiet

10. Låt inte din
Content Marketing
bli ditt panikragg

11. Min granne - Sven

12. Content Marketing
Inbound MarketingLead Generation
Marketing Automation
Lead Nurturing
Drip Marketing

13. @conversionista13
1313
Content Marketing / Inbound Marketing
Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett
medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på
att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett
kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt
kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och
målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk
målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika
marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det
företaget vill förmedla.
! Varning! - Strategerna rullar in!

15. Reklambyråerna då?

16. “Kampanj”
!
eller
!
“Always on”

17. Webb-byråerna
Reklam-byråerna
Vem som helst
som vill göra sig
en hacka på något
nytt & coolt.

18. @conversionista
Ad agency style
Kör en kampanj med max
räckvidd
Hoppas på viral spridning
Dra massor med eyeballs
Blunda, håll tummarna
och hoppas på det bästa
This is how we do it
18
Always on
Segmenterade precisa
budskap vid kritiska
punkter i kundens
beslutsprocess
Testa
Mät
Sätt affären!
Conversionista style

21. @conversionista21
Målbeskrivning
21

25. @conversionista25
Webben är hjärtat (och hjärnan)
25
@conversionista

26. @conversionista
Rubrik som är läskigt bra!
26

27. @conversionista
Rubrik som är läskigt bra!
27

28. @conversionista28
Generell metod för en leadgen sajt
Kompliceras av:
1. Besökare kommer in här och var
2.Lead capture kan ske direkt på sidan

29. @conversionista29
Målen med startsidan
1. Minska Bounce rate -
relevans
2.Effektiv segmentering

33. Nordens ledande
leverantör av
smartkortbaserade
säkerhetslösningar

34. @conversionista34
Prospect Awareness Scale!
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996
http://www.copyblogger.com/blog-selling/
“Anpassa, medium, budskap, och
Call to action, baserat på var på
skalan dina prospects befinner sig”
34

35. @conversionista35
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
Budskap
!
!
!
!
!
Call to Action
!
Medium
Historier &
Hemligheter
Fördelar och
orosmoment
Påståenden &
Bevis
Rabatter &
Erbjudanden
Produkt
& Pris
“Visste du att...”
“Prova på “,
“Gratis test”
“Vi har 1111 nöjda
kunder...”
“Just nu:
30% rabatt”
“Uppgradera till
senaste
versionen”
“Många väljer
att .... för att
slippa....”
Organisk sök
Adwords
Nyhetsbrev
“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du har
problem”
Prospect Awareness Scale!

36. @conversionista36
Effektmål i fyra steg

37. @conversionista37
37
UnawareProblemAwareSolutionAwareProductAwareMostAware

38. @conversionista38
Unaware
Problem aware
Solution aware

39. @conversionista

40. @conversionista

41. Så blev det!

43. @conversionista43
Generell metod för en leadgen sajt

44. @conversionista44
Budskap beroende på kontext
Integrerat med innehållet
Två saker

46. Kolla vi gör
också fel!

52. @conversionista52
I vilken ordning
och vad ska
prioriteras?

53. Bart Schutz
Wheel of
Persuasion
Roger Dooley
Author of
“Brainfluence”
Sandra Niehaus
Closed Loop Michael Aagard
Content Verve
October 16
www.conversionjam.se