Bien se préparer pour approcher vos                      interlocuteurs
Nathalie                              LAURENT                                             Branches                        ...
Les salons vous apporteront des réponses à vos             questions sur le marché allemand02.10.2012                     ...
 Key Success Factors                                       Financement adéquat                                       Le b...
TOUT SERA NOUVEAU!                 Préparation du salon : UN AN à l’avance!                           Fixer vos objectifs ...
Milestones / Mois                        10   9   8   7   6   5   4   3   2   1             Definir les objectifs         ...
Acheter des adresses               Hics (budget, actualité, lois)             Chercher soi-même               Long et fa...
Méthode optimale:              Réseau  Pistage ciblé!              Mises en relation              Conseils en communic...
Clients existants             Contacter                    Annoncer votre présence sur le salon                    Incit...
» Analyse                    Besoins / attentes / objectifs du salon                    Ressources nécessaires, Base de ...
Conditions sine qua non             » Minimum UN germanophone sur le stand !!!                  Sensation d’investissemen...
Entretien structuré, technique et efficace              Faire un Plan / scenario d’entretien              Respecter le t...
Jusqu’ici, vous avez séduit votre             clientèle                                     Désormais,                    ...
Plan daction                Suivi des contacts                Pour les 4 semaines qui suivent                Avec léqui...
Sortir de ses frontières, c’est              Acquérir de lexpérience              Apprendre dautres pratiques           ...
Merci de votre attention             Contactez – nous :02.10.2012             http://cordi-allemand.fr   16               ...
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Cordi Allemand - Bien préparer votre salon en Allemagne

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Les salons professionnels en Allemagne sont mondialement appreciés. Une sorte de de valeur sûre dans votre politique d'expansion à l'étranger.
Un des meilleurs outils pour rencontrer un public international ciblé, et prendre le pouls du marché.
Preparez bien votre salon en Allemagne: c'est un investissement rentable!
PS: La visite d'un salon est la première étape pour préparer sa propre exposition.

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  • S’attendre à des questions précises et concrètes Si votre interlocuteur allemand juge vos produits intéressants, il voudra justifier son choix auprès de sa hiérarchie.
  • Cordi Allemand - Bien préparer votre salon en Allemagne

    1. 1. Bien se préparer pour approcher vos interlocuteurs
    2. 2. Nathalie LAURENT Branches Centre et Relaishttp://cordi-allemand.fr • Etudes, • IT, Progiciels • MUNICH Concepts • Equipements • Business Plan industriels et • Lyon • Prospection agricole • Grenoble • Salons, • Agro- • Strasbourg Roadshow alimentaire • HR • Matériaux • Berlin • Implantation • Med-Tech • Düsseldorf • Energies • Potsdam renouvelables • Luxe 2 www.cordi-allemand.fr
    3. 3. Les salons vous apporteront des réponses à vos questions sur le marché allemand02.10.2012 3 www.cordi-allemand.fr
    4. 4.  Key Success Factors Financement adéquat Le bon consultant à vos cotés & sur place  Connaissance du marché Sélectionner vos segments  Salons Intégrer les différents coûts dans vos prix  Pratiques et Culture business Attention: elles sont différentes! Approche commerciale & culturelle02.10.2012 4 www.cordi-allemand.fr
    5. 5. TOUT SERA NOUVEAU! Préparation du salon : UN AN à l’avance! Fixer vos objectifs 2 mois 3 mois Affecter vos Ressources 6 mois Communiquer ciblé02.10.2012 5 www.cordi-allemand.fr
    6. 6. Milestones / Mois 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Definir les objectifs X Definir les groupes cibles X Definition des rôles et responsabilisation X Concept du Stand X X X Choix des elements exposés X X X Definition des moyens pub / pr X X X Confirmer et payer la présence sur le salon X Confirmer et payer le constructeur du stand Reservation des X moyens pub / pr proposés X (ex. entrées gratuites, catalogue, Internet…) Reservation des services (électricité, eau, w3, netoyage, X parking…) Organisation du transport & stockage X Start des activités PR X X X Envoi des invitations (clients, prospects) X X Start des pubs pour groupes cibles X X Dernier briefing du personnel du Stand X X X X02.10.2012 6 www.cordi-allemand.fr
    7. 7. Acheter des adresses Hics (budget, actualité, lois) Chercher soi-même Long et fastidieux Vérifier les profils Important ! (quoi, comment…)02.10.2012 7 www.cordi-allemand.fr
    8. 8. Méthode optimale:  Réseau  Pistage ciblé!  Mises en relation  Conseils en communication (mails, brochures, description de produits, annonce de la présence sur un salon, invitations, entrées gratuites …)  Aide au Feedback (Le rendez-vous sur le salon est-il confirmé? L’invitation / le ticket est-il bien arrivé? …)02.10.2012 8 www.cordi-allemand.fr
    9. 9. Clients existants Contacter  Annoncer votre présence sur le salon  Inciter vos contacts à vous y rendre visite Attention:  Lettres / Mails sont strictement règlementés!  « A l’attention de… » peu efficace Envoyer les invitations  Entrées gratuites  Rendez-vous  Votre Logo sur le ticket d’entrée02.10.2012 9 www.cordi-allemand.fr
    10. 10. » Analyse  Besoins / attentes / objectifs du salon  Ressources nécessaires, Base de données… » Recruter / former les HR nécessaires  Maîtrise de l’Allemand  Séduire par le savoir-faire  Séduire par la relation et le suivi client » Plan daction  Distribution + RESPONSABILISATION des rôles  Timing et Logistique02.10.2012 10 www.cordi-allemand.fr
    11. 11. Conditions sine qua non » Minimum UN germanophone sur le stand !!!  Sensation d’investissement en Allemagne  Augmente la confiance » Entretien  Echange de cartes de visite  SI le contact est intéressant pour vous également  Discours bref et concis  Salon important: Peu de temps pour chaque stand  Prolixité = défaut français 02.10.2012 11 www.cordi-allemand.fr
    12. 12. Entretien structuré, technique et efficace  Faire un Plan / scenario d’entretien  Respecter le timing prévu Matériel  Prévoir des fiches (très) techniques des produits (Questions)  Remettre une information écrite  Prévoir des échantillons, projets témoins, références Suivi d’entretien : transmettre les informations promises dans le délai convenu!!!02.10.2012 12 www.cordi-allemand.fr
    13. 13. Jusqu’ici, vous avez séduit votre clientèle Désormais, vous allez la CONVAINCRE02.10.2012 13 www.cordi-allemand.fr
    14. 14. Plan daction  Suivi des contacts  Pour les 4 semaines qui suivent  Avec léquipe présente  Précis, avec rôles et timing Débriefing  Analyse et gestion des infos  Dresser le bilan (quantitatif et qualitatif)02.10.2012 14 www.cordi-allemand.fr
    15. 15. Sortir de ses frontières, c’est  Acquérir de lexpérience  Apprendre dautres pratiques  Etre plus fort qu’hier02.10.2012 15 www.cordi-allemand.fr
    16. 16. Merci de votre attention Contactez – nous :02.10.2012 http://cordi-allemand.fr 16 www.cordi-allemand.fr

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