Dirickx-Sebastien-cv-fr_09-08

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Dirickx-Sebastien-cv-fr_09-08

  1. 1. Sébastien DIRICKX Bilingue français et anglais | +33 6 99 20 90 09 | Permis B Profil exécutif digital: https://fr.linkedin.com/in/sebastiendirickx 25 rue de la Reynie, 75001 Paris, France | san.dirickx@gmail.com Chargé d’Affaires et Développement International Chargé d’Affaires - Grands Comptes | Banquier Conseil | Gestionnaire de participations et d’investissements | Asset Manager Consultant en Stratégie, Développement et Management | Responsable M&A 11 ans dans le Développement, la Stratégie et la Finance – Société de Conseil et Banque d’Affaires (CIB/BFI) Secteurs d’activité / Géographies Compétences / Expertises Savoir Être ●Le Conseil ●Banque d’Investissement et de Financement ●Asset Management ●RSE/SRI/ESG et contrôle qualité ●Real Estate ●Infrastructure ●Technologies ●Industries ●Ressources Naturelles ●Énergies ●Matières Premières ●Europe ●Amériques ●Afrique ●Moyen Orient ●Asie du Sud ●Gestion d’actifs et d’investissements ●Direction d’activités et d’entreprise ●Pilotage des processus de création de valeur et gestion de la performance ●Business développement ●Relations clients et investisseurs: entreprises. privés, institutionnels et gouvernements ●Conduite du changement ●Optimisation des systèmes d’Informations ●Origination, due diligence et closing ●Gouvernance et gestion des risques ●Vision globale et systémique ●Donner du sens ●Adaptabilité et innovation ●Écoute, analyse rapide, efficacité dans l’action ●Développer la confiance ●Culture du dépassement, du résultat et de la durabilité ●Gestion de projets aux composantes multi nationales et multi culturelles ●Mise en œuvre de réseaux d’influence ●Maintien du niveau d’engagement des équipes 2015 - présent AFITECH (EMEA-AMER-APAC) V.P - Stratégie, Finance et Développement Banque d'Affaires et Société de Conseil (investment & corporate banking, asset management, M&A) Actifs/Budgets Gérés: €740M Contexte: Leader du conseil stratégique et financier en infrastructure, technologies, industries et ressources naturelles avec l’un des plus grands portefeuilles d’actifs alternatifs sous gestion, depuis 1999, AFITECH fournit conseils en développement, en gestion d’actifs ainsi que des solutions de financement pour le compte de sociétés, de gouvernements et d’institutions. Les opérations se composent de la (re)structuration et du développement d’activités, de levées de fonds, de la gestion de risques et d’investissements, de fusions- acquisitions, d’IPO/RTOs et de trading physique Mission: En charge de la stratégie et du développement, des opérations financières et du pilotage du Comex  Entretien et développement des réseaux d’influence, accès aux décideurs et investisseurs ; Développement des portefeuilles clients, prise en charge de la relation grands comptes ; Management des équipes chargés de comptes et d’affaires  Définition de la stratégie et suivi des arbitrages ; Élaboration du business plan des activités, des investissements et-ou des actifs  Pilotage opérationnel des activités: développement et valorisation, restructuration et gestion du changement  Gestion des performances et des risques, du P&L et des budgets; Suivi des KPIs, analyse des écarts et contrôle des actions correctrices  Adaptation à l'évolution constante des produits, marchés, normes et des organisations ; Mise en concurrence des banques, des réseaux partenaires et sous-traitants  Reporting aux investisseurs, conseils d’administration et clients; Animation des réunions périodiques d’information  Mise en place et contribution à l’évolution des technologies, outils et systèmes d’information Résultats: ●C.A +37% ●Volume d’Affaires: +EUR 320M de Budgets et d’Actifs Gérés ●Origination de 5 clients/projets grands comptes ●+15 actifs au portefeuille ●+2 mandats achat-vente ●-48% délais de procédures achats ●-56% délais de reporting et prise de décisions 2013 - 2015 ATC S.A (EMEA) Directeur de Portefeuilles et du Développement Société d’Ingénierie et de construction: Infrastructure, Industries, Énergies, Ressources Naturelles C.A= €130M, +700 pers Contexte: ATC conduit une réorganisation structurelle majeure en vue d’optimiser le control et de pérenniser sa position de leader en Afrique Subsaharienne Mission: Maîtriser et accroître la performance financière et opérationnelle du portefeuille sous gestion  Jusqu’à USD 750M d’actifs gérés (Real Estate, Infrastructure, Industries, Énergie, Ressources Naturelles) pour clients Tier1: BOUYGUES, VINCI, COLAS, TOTAL, SHELL, BOLLORE, RANDGOLD, RESOLUTE, AFRICAN MINING SERVICES...  Validation des axes et des stratégies de développement, déclinaison des plans d’action C/M/LT et allocation des budgets  Optimisation de la communication managériale ; Mise en œuvre du nouveau système de gestion et contrôle qualité (ISO)  Renégociations contractuelles et commerciales des projets clés (scope, délais, tarifs, ressources, normes, qualité, RSE), coordination des experts consultants Résultats: ●+32% de rentabilité en moyenne sur les contrats renégociés ●+15% de la base clients ●Réduction des délais de reporting de 50% ●Amélioration des délais de livraison de 67 à 82% ●-31% d’absentéisme
  2. 2. 2008 - 2013 AFITECH (EMEA-LATAM-APAC) Chargé d’Affaires Grands Comptes puis Directeur Général Adjoint Mission: En charge du P&L des opérations de la société et des activités marketing et commerciales, de l’encadrement des missions des Business Units et des clients grands comptes. Missions, Projets et Clients gérés au sein d’AFITECH en exemple dans l’Annexe ci-dessous  Définition des objectifs, des besoins et de la stratégie avec la direction générale, les équipes d’experts et le client ; Définition des profils risque - rentabilité  Vérification du respect des normes, des contraintes réglementaires et contractuelles ; Conformité avec les places boursières, marchés financiers et d’État ; Préparation d’IPOs et RTOs (TSX, ASX). Veille sectorielle  Préparation et présentation des dossiers aux directions générales, conseils d'administration, comités des risques et investissements, et au client mandataire ; Structuration des processus d’origination et de création de l’offre  Émission de LOI, FCO, Term Sheet et Teasers ; Mise en place des appels d’offres (RFP), de la data room, et des offres de services ; Négociations et contractualisation  Réalisation des Due Diligence stratégiques, analyse des informations marchés, produits, concurrents ; Coordination des équipes internes et des expertises externes  Élaboration des schémas directeurs, et modélisation des scenarii ; Analyse des résultats, élaboration de la valeur et des performances financières et RSE/SRI/ESG attendues ; Coordination d'études de faisabilité financières, techniques, sociales et environnementales  Trading de matières premières et Trade Finance ; Origination, Négociation et Structuration du financement adéquate (Streaming, Offtake, Royalties, Dette, L.Cs & B.Gs) ; Closing du contrat d’achats et de financement commercial Résultats:●CA= +38% en 2012 ●+16 clients/projets grands comptes ●+18 actifs au portefeuille 2006 – 2008 D.X CONSULTING (EMEA) Consultant en Stratégie et Développement Holding comprenant 5 activités: - conseil en stratégie, - marketing et développement, - communication presse et medias, - production digitale, évènementielle et audiovisuelle C.A= EUR 750K, 8 salariés, 11 commerciaux/chargé d’affaires, 15 journalistes. Siège à Paris Co-fondateur de la Holding. Conseil en stratégie et en business développement ; Étude de marchés et audit de modèles économiques  Prospection et développement des portefeuilles clients, prise en charge de la relation client grands comptes; Démarches commerciales, promotion des produits et services; Management des équipes; Installation tableaux de bords et KPIs  Origination et Évaluation des opportunités ; Audit de la situation du client ; identification des problématiques, analyse des besoins et des business plan ; Mise en œuvre d’une approche sur mesure, proposition de solutions adaptées Résultats: ●Pilotage du développement de l’entreprise et de ses portefeuilles, Clients Grands Comptes: MERCEDES, VOLKSWAGEN GROUP, P.S.A, ORANGE, SAMSUNG, SONY, CANON, EUROMEDIA GROUP, FRANCE TELEVISION, M6, FILM FRANCE, RADIO FRANCE, GAUMONT, EUROPACORP, TRANSPALUX, BOGARD, FRANCE CAR, KILOUTOU, GROUPE HAMELIN, CARRAIBOS, RELAIS & CHATEAUX, PIERRE ET VACCANCES, PERNOD RICARD...●Vente de la société = EUR 550K, ce qui finance en partie mon entrée dans AFITECH FORMATIONS ET INTÉRÊTS 2015 INSTITUT FRANÇAIS DES ADMINISTRATEURS - C.C.I | Gouvernance et Administration de Sociétés Paris, France 2013/2014 PROJECT MANAGEMENT INSTITUTE | Portfolio Management, Program & Project Management Paris, France 2004/2006 ECOLE DE COMMERCE – ESG PARIS | International BBA – Finance - Int. Relations | Bac+4 Paris, France 2002/2004 INSTITUT ROUSSEAU | Diplôme de Management, Finance, Droit des Affaires et Admin. Toulouse, France 2000/2002 BRITISH INTERNATIONAL COLLEGE | A-Levels - Math, Physique, Psychologie Johannesburg, Afrique Du Sud 1998/2000 LYCEE FRANCAIS SAINT JOHN PERSE | Baccalauréat Scientifique Paris, France Humanitaire: Gestion et promotion de fondation et orphelinat: «ASSUREME», accueil des nourrissons et des mères dans le besoin Informatique: Haute dextérité informatique et technologique, CMS et CRM divers, Suite Office et Adobe Intérêts: Marchés économiques et financiers internationaux, chaînes de valeur, gouvernance, technologies, innovation, mécanique quantique, géologie et histoire Sports: Polo, rugby, ski, tae kwon do, trekking
  3. 3. Annexe: Missions, Projets et Clients gérés au sein d’AFITECH Banque de Financement et d’Investissement (CIB) Chargé d’Affaires | Banquier Conseil | Consultant en Stratégie et Développement Real Estate Client: BOUYGUES CONSTRUCTION et OMNICO SINGAPORE Projet: JEWELS OF SAUDIA | 5 tours au centre de Riyad en ARABIE SAOUDITE Valeur: USD 4 Milliards Réalisations: ●Conseil Financier et Stratégique ●Recherche et sélection du partenaire technique ●Recherche et sélection du partenaire financier ●Structuration du cadre contractuel de la Joint-Venture ●Coordination de KPMG sur l'étude de faisabilité (2010-2011) Client: GOUVERNEMENT DU MALI (Ministère de l’Habitat et de l’Urbanisme) Projet: LONGFLEX CONSTRUCTION | 20,000 Logements Valeur: EUR 300M Réalisations: ●Conseil Financier et Stratégique ●Sélection des partenaires techniques ● Sélection des partenaires financiers ●Négociations et signature du Protocole d’Accord PPP ●Pilotage de l'étude de faisabilité (2015) Infrastructure, Ressources Naturelles et Agrobusiness Client: GOUVERNEMENT D’ANGOLA et EMACOP Projet: Rationalisation du secteur de la pèche, de la pisciculture et de sa chaine de valeur à l’échelle nationale | Contrôle et Sécurisation des Zones Maritimes Nationales | BENGUELA INTEGRATED FISHING Valeur: USD 51M (de financement PPP) Réalisations: ●Étude et conception du projet ●Présentation et conseil stratégique au GOUVERNEMENT D’ANGOLA ●Élaboration de la RFP internationale ●Identification des partenaires techniques ●Identification des partenaires financiers: IFREMER, et DELAMORE & OWL GROUP ●Signature du M.O.U (2008-2009) Finance des Marchés | Banque de Financement et d’Investissement (CIB) Chargé d’Affaires - Financements Structurés | Banquier Conseil Marchés Financiers, Banques et Institutions Client: la CHAMBRE DES MINES DU MALI et le GOUVERNEMENT DU MALI Projet: Redéfinir la Chaîne de Valeur du Secteur Minier et Aurifère à l’échelle de l'Économie Nationale | La BOURSE NATIONALE DES MATIERES PREMIERES et | La RAFFINERIE NATIONALE DES METAUX PRECIEUX (Aux normes LBMA*) Valeur: USD 54M Réalisations: ●Étude et conception du business model ●Création de la S.P.V: PAMBC (PAN-AFRICAN MINERAL BENEFICIATION CONSULTANTS) Société dédiée à l’ingénierie et au financement ●Élaboration de l’appel d’offre international (RFP) ●Road-show international ●Sélection des partenaires techniques ●Sélection des partenaires financiers ●Pilotage de l'étude de faisabilité ●Signatures de l’accord PPP et de l'agrément gouvernemental ●Financement du projet a 100% à travers USD 17M de levée d’equity et USD 37M de la dette structurée (2011-2013) (LBMA*: London Bullion Market Accreditation) Client: GOUVERNEMENT DU MALI (MINISTÈRE DE L'ÉCONOMIE ET DES FINANCES) Projet: Rationaliser le Développement Économique et la Valorisation des Ressources Naturelles à l’échelle de l'Économie Nationale | La BANQUE NATIONALE DE DEVELOPPEMENT et | la SOCIETE NATIONALE D’INVESTISSEMENT ET DE DEVELOPMENT DES RESSOURCES NATURELLES Valeur: USD 400M Réalisations: ●Étude et conception du projet ●Présentation et conseil stratégique au GOUVERNEMENT DU MALI ●Élaboration de la RFP internationale ●Sélection des partenaires techniques ●Sélection des partenaires financiers: RELIGARE INVESTMENT BANKING & SECURITIES ●Négociations PPP ●Pilotage de l'étude de faisabilité (2011-2016)
  4. 4. M & A | Banque de Financement et d’Investissement (CIB) Responsable M&A | Responsable Finances des Marchés | Banquier Conseil Infrastructure, Télécommunication, Industries, Énergies et Ressources Naturelles M&A - Fusions Acquisitions IPO et RTO (Reverse Take Over) Clients: EXXARO | CONVERGENCE PARTNERS | TRANTER | ROBEX | COMIFA | SOEAM | INTERGOLD | SOKOURA | SBF... Valeur: +25 M&As Projet: Préparation et coordination de toutes les étapes de la transaction (fusions, ventes, rachats, restructurations, réorganisations et privatisations) Réalisations: ●Origination ●Évaluation ●Planification de scénarios ●Préparation du mémoire confidentiel d’accord (CIM) ●Élaboration d'une stratégie de fusion appropriée ●Préparation du placement (NPP) et documents de marketing ●Recherche d’acquéreurs potentiels et établissement des listes de cibles ●Contact des partenaires et gestion du processus de négociation ●Conduite des réunions de gestion et de production des rapports d'activité détaillés ●Accompagnement du processus de diligence ●Coordination des avocats et des comptables ●Structuration de la transaction et rédaction de la convention d'achat ●Aide à la finalisation de la fusion ou de l'acquisition Places Boursières: AUSTRALIAN STOCK EXCHANGE (ASX - Perth) | TORONTO STOCK EXCHANGE (TSX - Canada) Clients: M.M.H SA | PAPILLON RESOURCES | GREAT QUEST METALS | B2GGOLD... Projet: Accompagnement des fusions, levées de fonds et IPOs | Coordination des opérations légales, financières, fiscales et administratives pour l’Introduction en bourse ou la Prise de Contrôle Inversée sur la Bourse Australienne (ASX - Perth) et Canadienne (TSX - Toronto) Valeur: B2GGOLD Market Cap TSX: “BTO” 1.98 B$, NYSE: “BTG” 1.63 B$ | GREAT QUEST METALS (Market Cap TSX: “GQ” 13.9 M$ Réalisations: ●Sélection de la place boursière et de la stratégie d’introduction la plus adéquate ●Coordination des Conseils d’Administration et réunions management ●Sélection des courtiers et des consultants légaux et fiscaux ●Gestion des processus de Due Diligence ●Préparation: Du Prospectus, incluant les programmes de valorisation des actifs - De la demande d’inscription et - Des éléments marketing ●Pilotage de la commercialisation sur la base d’actionnaires ●Reporting et suivi de la conformité aux marchés (2010-2012) Gestion d’Actifs - Asset Management | Investment Management Gestionnaire de Participations et d’Investissements | Asset Manager Classes d’Actifs: Real Estate, Industries, Infrastructures, Énergies, Ressources Naturelles, Matières Premières et autres Alternatifs Clients: GREAT QUEST METAL | AMAGOLDFIELDS | TRANSAFRIKA | SOMIKO | ECOSUD | TOUBA MINING | MBC DIFFUSION | SOMAMINE... Valeur: Total portefeuille géré jusqu’à USD 580M d’actifs Projet: Gestion et promotion de l’un des plus grands portefeuilles d’actifs alternatifs en Afrique subsaharienne ; Gestion et conseil en gestion, du cycle de vie complet des actifs Réalisations: ●Origination et sélection d’actifs ●Développement de critères d’investissement ●Due diligence et vérifications ●Suivi d’audit légale et administrative ●Suivi des programmes et budgets ●Gestion des risques ●Étude comparative ●Présentation synoptique d’actifs & et leurs composants marketing ●Stratégie de valorisation et de développement d’actifs ●Définition d’objectifs, production de projections financières et de programmes techniques ●Reporting
  5. 5. Conseil en Stratégie et Développement | Green Banking | Conformité Conseil en Stratégie et Développement / Consultant RSE-ISR-ESG - Impact Investing Télécommunications et Industrie Aérospatiale Client: RASCOM (Organisation Intergouvernementale Africaine de Communication par Satellite) Projet: RASCOM STAR | Les 1ers Satellites Pan-Africains Valeur: USD 400M | + EUR 220K de fees perçus Réalisations: ●Conseil en Stratégie et Développement ●Lobbying et Relations Gouvernementales ●Présentation et négociation de contrats de services auprès des 45 États membres et de leurs opérateurs nationaux de télécommunication ●Lancement des satellites “RASCOM STAR” sur Ariane 5GS le 21/12/2007, et le dernier lancement le 04/08/2010 Client: ALCATEL Projet: RESTRUCTURATION ET DYNAMISATION DU DÉVELOPPEMENT Valeur: EUR 230K de fees perçus Réalisations: ●Conseil en Stratégie et Développement ●Restructuration et management de Transition de la filiale Sud- Africaine ●Nomination d’un nouveau C.E.O et du Top Management Développement ●Alignement et Intégration des politiques nationales R.S.E et de “Black Economic Empowerment” (BEE) ●Intégration des matrices d’appels d’offre ●Croissance du C.A de 15% sur appels d’offres gouvernementaux (2007-2009) Industries et Ressources Naturelles - Mines Gouvernements et Institutions Réglementaires Client: DE BEERS | et le GOUVERNEMENT D’AFRIQUE DU SUD Projet: The KIMBERLEY INTERNATIONAL DIAMOND AND JEWELLERY ACADEMY Valeur: USD 25M Réalisations: ●Conseil en Stratégie ●Recherche de partenaire techniques ●Recherche des partenaires financiers ●Élaboration de l’appel d’offre internationale (2008-2009) Client: Le GOUVERNEMENT D’AFRIQUE DU SUD | et le DEPARTEMENT DE L’ENERGIE ET DES RESSOURCES NATURELLES Projet: Le CODE DES MARCHES POUR L’INDUSTRIE MINIERE Réalisations: ●Conseil en Stratégie ●Coordination d’Experts en association avec GESTALT CONSULTING ●Contribution à la conception de la Charte Minière ●Intégration du Code des Marchés dans la Loi de Charte Minière (2008) Gouvernements et Institutions Gouvernements et Institutions Réglementaires Client: L’UEMOA - Union Économique et Monétaire Ouest Africaine (BURKINA FASO | COTE D’IVOIRE | GUINEE | MALI | NIGER | SENEGAL) | le MINISTÈRE DES INVESTISSEMENTS ET DE LA PROMOTION DU SECTEUR PRIVÉ | le MINISTÈRE DES MINES | et la CMM Projet: Positionner la Région sur les Marchés Miniers, Industriels et du Commerce des Matières Premières à l’échelle International | Promotion de l’investissement, et définition de la Communication du Secteur Minier du Mali et de la région UEMOA | Rationaliser le développement économique de ces secteurs d’activités Valeur: EUR 255K de fees perçus Réalisations: ●Conseil Stratégique ●Définition du Marketing, de la Communication Corporate et du « Branding » afin de promouvoir l’image du pays et de la région ●Interventions sur le Code Minier pour accroître l’attractivité, et moderniser les règles de bonne gouvernance ●Accompagnement du processus de création de L’UNION DES CHAMBRES DES MINES DE l’UEMOA ●Invitation et coordination des pays membres ●Signature des textes fondateurs et constitutifs ●Encadrement et participations aux conférences internationales et présentations officielles (MINES&MONEY, MINING INDABA, PDAC, UK TRADE & INVESTMENT...) (2011-2013) Client: Le LABEL GREEN MINERAL | la CHAMBRE DES MINES DU MALI Projet: Institutionnalisation et Intégration des normes du Développement Durable ainsi que des critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance de l'Investissement Socialement Responsable (RSE/ISR/ESG) Valeur: EUR 850M Valeur d'actifs Évalués Réalisations: ●Création du LABEL GREEN MINERAL, société d’étude, de certification de la conformité qualité, et de notation des performances Environnementales, Sociales et de la Gouvernance ●Recherche et développement des facteurs d’évaluation des matrices de risque et des critères de mesure d’impacts ●Intégration d’outils d’aide à la prise de décision dans les systèmes de gestion (2012-2016)

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