DSO - Days Of Sales Outstanding

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Présentation accompagnant le blog du livre « Optimiser sa trésorerie par le crédit client » aux éditions VUIBERT

http://cashcreditclient.wordpress.com/

Publié dans : Économie & finance, Business
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DSO - Days Of Sales Outstanding

  1. 1. Days Of Sales Outstanding DSO <ul><li>Le poids du poste client exprimé en Nb de jours de CA </li></ul><ul><li>Tout ce qui est facturé, non payé, rapporté au CA </li></ul>
  2. 2. Qu’est-ce que c’est ? <ul><li>Un ratio financier systématiquement calculé par les analystes financiers, banquiers, qui mesure le risque lié aux factures impayées. </li></ul><ul><li>C’est un ratio de pilotage pour le développement de votre CA qui relève de décisions prises par la direction Générale de l’entreprise </li></ul><ul><li>Il dépend principalement des délais de paiement accordé à vos clients et de leur solvabilité </li></ul>
  3. 3. Quelle Utilité ? <ul><li>Mesurer et suivre le risque financier pris par l’entreprise en accordant des délais de paiement </li></ul><ul><ul><li>Rappel : le CA se transforme en profit seulement après son encaissement effectif </li></ul></ul><ul><ul><li>40% des dépôts de bilan sont liés aux pertes engendrées par des factures impayés </li></ul></ul><ul><li>Indicateur de gestion du développement de la clientèle et du suivi administratif client (prise de commande, facturation, recouvrement etc….) </li></ul>
  4. 4. Comment se calcul le DSO ? <ul><li>Pour un suivi annuel ou une analyse ponctuelle DSO </li></ul><ul><ul><li>Encours client TTC X 365 </li></ul></ul><ul><ul><li>------------------------------------------- </li></ul></ul><ul><ul><li>CA TTC / An </li></ul></ul><ul><ul><li>C’est la méthode du calcul bancaire </li></ul></ul>
  5. 5. Pour une analyse mensuelle les credit managers calculent généralement le DSO par la méthode dite de l’épuisement. C’est-à-dire , en prenant le total restant dû rapporté au CA TTC réalisé chaque mois, en remontant dans le temps jusqu’à l’épuisement du CA. <ul><li>Hypothèse : </li></ul><ul><ul><li>Encours Total au 31/05 = 15 000 K€ </li></ul></ul><ul><ul><li>CA réalisé en mai(31J) = 8 000 </li></ul></ul><ul><ul><li>CA réalisé en avril (30J) = 3 000 </li></ul></ul><ul><ul><li>CA réalisé en mars (31J) = 7 000 </li></ul></ul><ul><li>CALCUL : </li></ul><ul><ul><li>Encours total (15 000) – CA mai (8 000) = 7 000 31 J </li></ul></ul><ul><ul><li> </li></ul></ul><ul><ul><li>7 000 – CA avril (3 000) = 4 000 30 J </li></ul></ul><ul><ul><li>4 000 – CA mars (7 000) = - 3 000 </li></ul></ul><ul><ul><li>31J/7000 * 4000 = 18 J </li></ul></ul><ul><ul><li>DSO = 79 J </li></ul></ul>
  6. 6. DSO – La synthèse <ul><li>Le crédit inter-entreprises représente 300 Miliards d’Euros </li></ul><ul><li>En moyenne, le poste client représente 60 J de CA en F </li></ul><ul><li>Les retards de paiements et impayés sont responsables d’environ 25% des défaillances d’entreprises </li></ul><ul><li>Il faut expliquer les impacts des délais de paiement et impliquer les commerciaux </li></ul><ul><li>De nombreux outils d’assurance , de financement , de garanties sont disponibles </li></ul><ul><li>Il faut mettre en place un processus adapté à votre marché (délais de paiement, recouvrement, financement, garanties etc….) </li></ul>
  7. 7. Pour en savoir plus ……. <ul><li>Lisez </li></ul><ul><ul><li>« Optimiser sa trésorerie par le crédit client » </li></ul></ul><ul><li>Aux éditions VUIBERT : www.vuibert.com </li></ul>

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