Un documento util para la capacitacion de vendedores consultivos de Latinoamerica. Orientado a vendedores de Publicidad Digital tanto Online como Mobile con el fin de contribuir a la profesionalizacion de las ventas de Internet en la region. La venta consultiva consiste en vender una solucion a medida por sobre un producto predeterminado. Es adaptar la propuesta a la necesidad del cliente trabajando la escucha. Este material lo arme como parte de la capacitacion de mi equipo de ventas en Taringa, y lo comparto con ustedes esperando que les sea util. Sus comentarios son bienvenidos a mi email damianmoli@gmail.com y a damian.molina@taringa.net. Estamos contratando comerciales con experiencia digital en Latinoamerica para nuestra expancion hacia Mexico, Colombia, España, US (Miami) y tambien para nuestro equipo de Argentina. Espero les sirva Damian Molina