Stratégie Product Listing Ads Google AdWords (2013)

Stratégie Google Shopping sur
Adwords (ou la PLA Adwords)
Demain 25 sept : Stand C051
Stand A076 Google Prestashop
@DamienMarchois Salon Ecommerce / 24 sept 2013

SOMMAIRE
Stand C051
1. Blog Ecommerce
1.1 Notre ADN
1.2 Notre expertise
2. Product List Ads : Définition
2.1 Historique
2.2 La PLA dans la SERP
2.2 Intérêts de mettre en place PLA
3. Optimiser le flux produits
3.1 Le flux produits
3.2 Comment améliorer le flux produits ?
3.3 Pourquoi améliorer le flux produits ?
4. Stratégies PLA
4.1 Pré requis : Créer une campagne PLA sur Adwords
4.2 Faut-il envoyer tous les produits ?
4.3 Optimiser sa stratégie produits
4.4 Optimiser sa stratégies d’enchère
4.5 Aller plus loin
5. Ce qu’il faut retenir
Demain 25 sept :

Stand C051
Blog Ecommerce
Demain 25 sept :

- 7 années d’existence
- 24 collaborateurs
- Plus de 700 clients
- Plus d’une soixantaine d’agences partenaires
- SEO et SEM
- 3 certifications Adwords et 2 certifications Bing
Stratégie Google Shopping sur Stand C051
1.1 Notre ADN
4 Adwords

Référencement Naturel :
- Référencement adapté à votre plateforme Ecommerce
- Partenaire / consultant de la solution Prestashop
- Créateur de la charte «Mise en ligne SEO Friendly » pour les agences web
Référencement Payant :
- Expert dans le Ecommerce
- Reconnu par Google en tant qu’agence partenaire Adwords / Bêta Testeur
- Agence certifiée par Google Adwords et Bing Ads
1.2 Notre expertise
5 Adwords

Product Listing Ads :
Stand C051
Définition
Demain 25 sept :

Avant :
Maintenant:
2.1 Historique
7 Adwords
- Clics gratuits sur Google Shopping
- Search : extension de produits (clics
payants)
- Clics payants sur Google Shopping
- Search : PLA (clics payants)

Annonce PLA :
Pré requis:
2.2 La PLA dans la SERP
8 Adwords
- Photo du produit
- Nom de produit (titre)
- Prix
- Url du site
- Texte promotionnel (facultatif)
Résultats du moteur de recherche Google :
- Un flux produits Google
Merchant Center
- Une campagne Adwords

- Etre visible : SERP et
Google Shopping
- Avoir un visuel
- Enchère faible
- Meilleur ROI
- Etre visible
plusieurs fois sur la
SERP
2.3 Intérêts de mettre en place PLA :
Stratégie Google Shopping sur
9 Stand C051
Adwords

Coût/Vente ROI
23,53 € 2,70
Ventes
68
Cas client:
PLA 25 8,18 €
6,49
Type
Achat de mots clés
Visuel + prix + faible enchère = faible coût par vente et bon ROI
Ventes incrémentales à faible coûts
Complémentarité de la PLA
10 Adwords

Stand C051
Optimiser le
Flux Produits
Demain 25 sept :

Pré requis :
Complexités techniques :
- Pas de connaissances dans la création du flux
- Produits ou flux entièrement refusés: abus de capitalisation, champs manquants, images introuvables…
Solutions :
- Respecter les règles Google Merchant Center
- Module de création de flux pour votre CMS
- Faire appel à un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux
3.1 Le flux produits
- Un compte Google Merchant Center
- Un flux produits
12 Adwords

Notre client a un flux validé mais les annonces produits se déclenchent peu ou pas.
Améliorer vos titres et descriptions Mots clés pertinents par rapport
à la recherche de l’internaute
13 Adwords
Augmente la visibilité
Augmente le trafic
Trafic qualifié
3.2 Comment améliorer le flux produits ?
Titre produit non optimisé Titre produit optimisé
LB55564 Siemens Aspirateur Siemens LB55564 rouge sans sac
Titre produit : 70 caractères maximum
Conseil : utiliser un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux

3.3 Pourquoi améliorer le flux produits ?
Il n’y a pas d’achat de mots clés pour la PLA.
Titre et description
produit dans le flux
Requête de
l’internaute
(mot clé) Google
14 Adwords
Google
Affichage du produit
dans les
résultats

Stand C051
Stratégies PLA
Demain 25 sept :

4.1 Pré requis : Créer une campagne PLA sur Adwords
- Associer votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Adwords
- Créer une campagne sur le réseau de recherche de type : annonces pour une offre de produit
- Configurer un groupe d’annonces : Tous les produits par défaut
16 Adwords

4.2 Faut-il envoyer tous les produits ?
17 Adwords

4.3 Optimiser sa stratégie produits
But :
Augmenter le ROI en mettant en avant certains produits
Cas Client :
-Mettre en avant les aspirateurs
-Mettre en avant les produits à forte marge
Comment :
-Catégoriser les produits dans le flux
-Créer des groupes d’annonces par catégories
-Ajuster les enchères selon les catégories
18 Adwords

Comment catégoriser les produits dans le flux
6 attributs du flux permettent de classer les produits :
- Id
- Brand
- Product_type
19 Adwords
- Condition
- Adwords_labels
- Adwords_grouping

Paramétrer un groupe d’annonces PLA dans Adwords
Bonnes pratiques :
- Mettre l’attribut exact dans la cible
Adwords
- Créer un groupe d’annonces par
ensemble d’attributs
- Combiner selon vos offres…
20 Adwords
Astuce :
Validate : Vérifie si l’attribut correspond
à l’attribut dans le flux
Groupe d’annonces Aspirateur

Bonnes pratiques :
Mettre l’attribut exact dans la cible Adwords
21 Adwords
Astuce :
Validate : Vérifie si l’attribut correspond
à l’attribut dans le flux
Groupe d’annonces Forte Marge

Groupe d’annonces combinaison d’attributs
22 Adwords
Bonnes pratiques :
- Créer un groupe d’annonces par
ensemble d’attributs
- Combiner selon votre stratégie

4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères
Rappel : Notre client souhaite mettre en avant les aspirateurs ainsi que tous les produits à forte marge.
Cibles CPC Max
Tous les produits 0,20 €
Product_type = aspirateur
Adwords_labels = Grande Marge
Bonnes pratiques :
- Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus importants et/ou performants
- Mettre une enchère faible pour « Tous les produits » afin d’être visible sur l’ensemble de l’offre pour un faible coût
23 Adwords
0,50 €
0,70 €

4.5 Aller plus loin
Mise en place d’une annonce promotionnelle
- Annonces par campagnes et/ou par groupes d’annonces
- 45 caractères maximum
- Mettre des arguments commerciaux
24 Adwords

4.5 Aller plus loin
Créer une liste de mots clés à exclure
Exclure avant diffusion :
25 Adwords
- Catégories de personnes
- Marques non vendues
- Catégories de produits non vendues
- Sites non pertinents
- …

4.5 Aller plus loin
Vérifier les termes de recherche exact
Exclure après et pendant la diffusion tous les mots clés non pertinents sur lesquels vous apparaissez.
26 Adwords

Stand C051
Ce qu’il faut retenir
Demain 25 sept :

Ce qu’il faut retenir
1 Rester visible sur l’ensemble des produits avec « Tous les produits » et une enchère faible
2 Optimiser les titres et les descriptions afin d’apparaître sur un maximum de mots clés correspondant aux produits
3
Catégoriser le flux produits sous forme de groupes d’annonces
4
Enchérir plus ou moins fort sur les groupes d’annonces selon la stratégie adoptée (soumission par l’enchère)
5 Mettre en place un texte promotionnel pour l’ensemble des groupes d’annonces ou des campagnes
28 Adwords

www.blog-ecommerce.com
contact@blog-ecommerce.com
Tél. 01 80 87 62 84
Stand C051
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