PROFIL ET FORMATION DE
L’ENTREPRENEUR
Daouia ADJERIOU
Master 2 Entrepreneuriat International et PME
UPEC – Paris 12
INTRODUCTION
• Définition
• Evolution de la place d’entrepreneur
• 3 types d’entrepreneurs
• Conditions défavorables en Fr...
ADÉQUATION HOMME / PROJET
• Historique du projet – Genèse (légitimité du porteur vis à vis de
son projet)
 Ou trouver l’i...
ADÉQUATION HOMME / PROJET
• Les compétences clés: le porteur a t-il les compétences pour supporter
son projet ?
 La perso...
ADÉQUATION HOMME / PROJET
 Motivation: intrinsèque et diverses
Etude de la CCI :
Les entrepreneurs ont créé leur entrepri...
LES AUTRES AIDES :
 Pour les femmes :
Fonds de garantie à l'initiative des femmes (FGIF)
 Améliorer l'accès à la créatio...
L’ENTOURAGE DE L’ENTREPRENEUR, UNE
NÉCESSITÉ
 Vaincre l’isolement
Le cadre personnel
Les réseaux
Les structures d’appui
LE CADRE PERSONNEL
Un soutien moral
 Solitude
 Temps travaillé
 Difficultés
 Succès
Un soutien financier
 Le don pour...
LES RÉSEAUX DE L’ENTREPRENEUR
 Les réseaux en essor
 Les réseaux informels
 Les réseaux formels
 Choisir les bons rése...
LES STRUCTURES D’APPUI
 Couveuses
 Incubateurs
 Pépinières
 Espaces de coworking
=> Partage et synergie
COMPÉTENCE DU CHEF D’ENTREPRISE
 Managériales  style de management « paternaliste ;
autoritaire ; consultatif ; particip...
COMPÉTENCE DU CHEF D’ENTREPRISE
 Organisationnelles  une gestion rigoureuse de son
entreprise
 Analytique  tableau de ...
SPÉCIALISATION SUR LE CŒUR DE MÉTIER
 Cohérence et logique, se poser les bonnes questions
 Analyser ses DAS
 valoriser ...
LA GESTION
 C’est le champ de la finance relatif aux décisions financières des entreprises
Objectif : l’analyse de la max...
LA PROSPECTION, LE DÉVELOPPEMENT
 prendre en compte l’environnement de son marché
-étude de marché  analyse de l’offre, ...
DISPOSITIFS DE FORMATION GLOBALE À LA CRÉATION
D’ENTREPRISE
1. Compte personnel de formation (CPF)
2. Le congé individuel ...
DIFFÉRENTES SOLUTIONS (DISPOSITIFS)
PROPOSÉES AU CRÉATEUR EN FONCTION DES
ÉTAPES DE CRÉATION
SENSIBILISER
• Les salons, forums et autres rencontres de la création d’entreprise sont des occasions pour sensibiliser
le...
DIAGNOSTIQUER
 L’accompagnement à la création d’entreprise fait généralement suite à un bilan de
compétences qui permet d...
CONSEILLER
L’activité, le projet est: S’adresser à:
Une activité commerciale La Chambre de commerce et de l’industrie
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En fonction du profil
Le profil: S’adresser à :
Les demandeurs d’emploi • Pôle emploi qui propose une information et des s...
QUELS QUE SOIENT LE PROJET OU LE
PROFIL : LES RÉSEAUX GÉNÉRALISTES
 Les BGE (Boutiques de gestion) sont présentes dans to...
FORMER
 Objectif et intérêt
 Les différents types de formation
- La formation obligatoire pour les entreprises artisanal...
TESTER, HÉBERGER
Différentes dispositifs sont proposées:
• Les couveuses d’entreprises
• Les coopératives d’activités et d...
CONCLUSION
 Importance de la formation
 Importance des réseaux
 Appuie structures
L'entrepreneur: profil et formation
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L'entrepreneur: profil et formation

  1. 1. PROFIL ET FORMATION DE L’ENTREPRENEUR Daouia ADJERIOU Master 2 Entrepreneuriat International et PME UPEC – Paris 12
  2. 2. INTRODUCTION • Définition • Evolution de la place d’entrepreneur • 3 types d’entrepreneurs • Conditions défavorables en France
  3. 3. ADÉQUATION HOMME / PROJET • Historique du projet – Genèse (légitimité du porteur vis à vis de son projet)  Ou trouver l’idée?  Evaluer son idée • Le cercle intime  Un cadre professionnel favorable pour la création - mettre de côté, pour un certain temps, ses activités extraprofessionnelles. - Adhésion de l’entourage (le conjoint et les autres membres de la famille) au projet - Encouragement face aux potentiels contraintes et risques encourus - S’entourer de professionnels - Attentif aux critiques constructives
  4. 4. ADÉQUATION HOMME / PROJET • Les compétences clés: le porteur a t-il les compétences pour supporter son projet ?  La personnalité  Le potentiel  Les compétences • Quel personnalité pour quel métier : Bilan des compétences  Faire un point sur sa carrière  Mettre en valeur ses compétences , reprendre confiance, identifier ses atouts  Identifier ses motivations et ses valeurs  Elaborer un projet professionnel réaliste en adéquation avec ses aspirations  Faciliter les transitions de carrière  Prendre de nouvelles responsabilités Note : Organismes, accompagnement tout au long de la réflexion et mise en œuvre de son projet (ANPE, FONGECIF, WESTPOINT…)
  5. 5. ADÉQUATION HOMME / PROJET  Motivation: intrinsèque et diverses Etude de la CCI : Les entrepreneurs ont créé leur entreprise car :  Ils veulent être indépendants (61%)  Ils ont le goût d'entreprendre et le désir d'affronter de nouveaux défis (44%)  Ils pensent augmenter leurs revenus (27%)  Ils sont sans emploi et créent leur propre emploi (24%)  Ils ont une opportunité de créer leur entreprise (22%)  Ils ont une idée nouvelle de produit, de service ou de marché (14%)  Ils ont des exemples réussis d'entrepreneurs dans leur entourage (9%)  C'est le seule possibilité pour exercer leur profession (8%
  6. 6. LES AUTRES AIDES :  Pour les femmes : Fonds de garantie à l'initiative des femmes (FGIF)  Améliorer l'accès à la création d'entreprises ou d’ activité des femmes.  Pour les personnes handicapés : Agefiph  Accroître les moyens consacrés à l'insertion des personnes handicapées en milieu ordinaire de travail  Aides pour jeunes travailleurs 1) Les dispositifs de financement accompagnés d'un appui au montage du projet 2) Les aides sociales et fiscales  Les retraités  Eviter que l’activité professionnelle d’un retraité ne diminue pas significativement sa pension.
  7. 7. L’ENTOURAGE DE L’ENTREPRENEUR, UNE NÉCESSITÉ  Vaincre l’isolement Le cadre personnel Les réseaux Les structures d’appui
  8. 8. LE CADRE PERSONNEL Un soutien moral  Solitude  Temps travaillé  Difficultés  Succès Un soutien financier  Le don pour aider au financement d’un projet  Exonération de droits de mutation  Abattement fiscal  La souscription au capital d’une société nouvelle  Réduction de l’IR pour souscription au capitale des entreprises non cotées  Réduction d’ISF
  9. 9. LES RÉSEAUX DE L’ENTREPRENEUR  Les réseaux en essor  Les réseaux informels  Les réseaux formels  Choisir les bons réseaux  Identifier les réseaux existants  Les réseaux sociaux  Les structures d’appui
  10. 10. LES STRUCTURES D’APPUI  Couveuses  Incubateurs  Pépinières  Espaces de coworking => Partage et synergie
  11. 11. COMPÉTENCE DU CHEF D’ENTREPRISE  Managériales  style de management « paternaliste ; autoritaire ; consultatif ; participatif »  Relationnelles  communication appropriée  Psychologique  notions relatives à la subjectivité comportementale « tact ; pragmatisme »  D’Adaptation  polyvalence
  12. 12. COMPÉTENCE DU CHEF D’ENTREPRISE  Organisationnelles  une gestion rigoureuse de son entreprise  Analytique  tableau de bord ; stabilité et permet la mise en place de mesures correctrices  Financières  analyse ses recettes et dépenses  De gestion  de manière générale, tout chef d’entreprise doit savoir gérer son entité
  13. 13. SPÉCIALISATION SUR LE CŒUR DE MÉTIER  Cohérence et logique, se poser les bonnes questions  Analyser ses DAS  valoriser ses possibilités de création de richesses et de pérennité  logique proactive ciblant les secteurs dans lesquelles il sera le plus compétent  3 grands mouvements :  La mondialisation  Les NVTIC  Le mouvement de financiarisation Perfectionnement, recentrage, spécialisation  devenir le plus efficient et maximiser ses chances de réussite.
  14. 14. LA GESTION  C’est le champ de la finance relatif aux décisions financières des entreprises Objectif : l’analyse de la maximisation de la valeur de sa firme sur une longue période. Enjeux : optimiser et mesurer la valeur des profits.  problématiques traitées dans le cadre de la finance d’entreprise : - la décision d'investissement - la décision de financement - la politique de rémunération l’entrepreneur à a sa disposition plusieurs outils lui permettant de suivre la gestion financière de son entreprise:  bilan et le compte de résultat  L’analyse et le retraitement du bilan.  le fonds de roulement  le besoin en fonds de roulement  le Bilan de trésorerie  Les soldes intermédiaires de gestion  Capacité d’autofinancement
  15. 15. LA PROSPECTION, LE DÉVELOPPEMENT  prendre en compte l’environnement de son marché -étude de marché  analyse de l’offre, la demande et l’environnement Communication : Médias/Hors média  Objectifs généraux :  cognitif  affectif  Conatif doit détenir des qualités commerciales innées, il doit savoir vendre usé de ses qualités relationnelles
  16. 16. DISPOSITIFS DE FORMATION GLOBALE À LA CRÉATION D’ENTREPRISE 1. Compte personnel de formation (CPF) 2. Le congé individuel de formation (CIF) 3. Le Bilan de compétence 4. La Validation des acquis et des expériences (VAE) 5. Les différents types de formations  Formations facultatives  Formations Obligatoires
  17. 17. DIFFÉRENTES SOLUTIONS (DISPOSITIFS) PROPOSÉES AU CRÉATEUR EN FONCTION DES ÉTAPES DE CRÉATION
  18. 18. SENSIBILISER • Les salons, forums et autres rencontres de la création d’entreprise sont des occasions pour sensibiliser les personnes sur la création d’entreprise. • Les 2 évènements les plus important dans le domaine de l’entrepreneuriat / création d’entreprise en France : - Le salon des entrepreneurs - Le salon des microentreprises • Le bus de la création d’entreprise, un concept original pour sensibiliser à la création d’entreprise - Un bus pour aller à la rencontre des créateurs et des chefs d’entreprise - Des conseils gratuits et sans rendez-vous - Un programme soutenu par les partenaires de BGE PaRIF - Une opération au service du développement économique des territoires Pour connaitre les prochaines étapes du bus de la création d’entreprise, consulter le site de la BGE Parif onglet le Bus http://www.bgparif.com/le-bus-bge-parif/ Pour connaitre les prochaines manifestations concernant l’entrepreneuriat, allez sur le site de l’APCE onglet Agenda des manifestations. http://www.apce.com/pid333/agenda-des-manifestations.htmlC=173&espace=1
  19. 19. DIAGNOSTIQUER  L’accompagnement à la création d’entreprise fait généralement suite à un bilan de compétences qui permet de faire le point sur les compétences.  L’accompagnement à la création d’entreprise aborde un ensemble de paramètres qui sont déterminants pour assurer le succès du projet, à savoir : • Motivation • Concept et argumentaire • Etude de marché • Rentabilité • Activités quotidiennes • Compétences nécessaires • Formations complémentaires • Partenaires, associés et personnel • Protection des idées • Financements • Projets alternatifs  Où faire un bilan de compétence ?
  20. 20. CONSEILLER L’activité, le projet est: S’adresser à: Une activité commerciale La Chambre de commerce et de l’industrie Une activité artisanale La Chambre des métiers et de l’artisanat Une activité agricole La Chambre d’agriculture Une activité libérale • l’Oriff PL (Office régional d'information de formation et de formalités des professions libérales) • MPL (Maison des professions libérales) : regroupements d'organismes dans le but de créer un "guichet unique d'accompagnement des professions libérales" Le projet met en œuvre des technologies spécifiques / il s'agit d'un projet innovant • Une technopole, un incubateur, un Centre européen d'entreprise et d'innovation (CEEI), un conseiller Arist, un pôle d'innovation pour l'artisanat et les petites entreprises, ... • Un FABLAB : laboratoire mettant à la disposition du grand public des machines à commandes numériques Pour la création d’ une startup numérique • Les métropoles French Tech représentantes de l'écosystème du numérique et de l'innovation sur leur territoire • Les accélérateurs : programmes offrant des services aux startups pour leur permettre de développer leur projet plus rapidement (séances de mentorat, formations, conférences, accès à des données, des services techniques et logistiques, soutiens financiers, etc.). Exemples : Le Camping du Numa (Paris), Boostinlyon (Lyon), L'accélérateur (Paris), EuraTechnologies (Lille), The Family (Paris), etc Le projet s'inscrit dans l'économie sociale et solidaire (ESS) Un point d'accueil des créateurs de structures entrant dans le champ de l'économie sociale et solidaire existe comme le réseau ADIE (Association pour le Droit à l’Initiative Economique). En fonction de l’activité, du projet
  21. 21. En fonction du profil Le profil: S’adresser à : Les demandeurs d’emploi • Pôle emploi qui propose une information et des services d'aide à l'élaboration du projet • L'Apec, qui a lancé, pour les demandeurs d'emploi cadres ayant un projet de création d'entreprise, deux services : J'y pense et Je me lance Les salariés • Au cellule d’essaimage de l'entreprise employeur, s'il en existe une. Les femmes • Aux réseaux dédiés aux créatrices d’entreprises comme : le réseau ACTION’ELLES, le réseau CIDFF, les Pionnières, Force femmes etc. Pour trouver l’ensemble des réseaux dédiés aux femmes entrepreneures, consulter le site www.ellesentreprennent.fr Les jeunes • Aux réseaux qui s’adressent plus spécifiquement aux jeunes comme : Le réseau "information jeunesse" , les missions locales, le Groupement des Créateurs (ANGC), Le Mouvement pour les jeunes et les étudiants entrepreneurs (MoovJee) etc. Pour les habitants des quartiers propriétaires • Certains réseaux sont leurs dispositions pour les accueillir, les conseiller et les orienter comme par exemple la pépinière d’Altruim situé à Montreuil qui accompagne les porteurs de projet dans les quartiers populaires de la politique de la ville. On peut identifier ces réseaux sur le site www.entreprisesdesquartiers.fr Pour les exclus du marché du travail et du système bancaire classique • L'Adie, qui aide les personnes en difficulté à créer leur propre emploi, • France Active qui peut également les aider à accéder au financement bancaire grâce à un cautionnement (voire à un prêt d'honneur).
  22. 22. QUELS QUE SOIENT LE PROJET OU LE PROFIL : LES RÉSEAUX GÉNÉRALISTES  Les BGE (Boutiques de gestion) sont présentes dans toutes les régions et renseignent utilement les porteurs de projet.  Les Plates-formes d'initiative locale et le Réseau Entreprendre interviennent sous forme de prêts d'honneur, de parrainage et d'accompagnement.  Les pépinières d'entreprises offrent aux porteurs de projets des prestations d'accueil, d'orientation et d'appui au montage de leur dossier.  Les couveuses d'entreprises et les coopératives d'activité et d'emploi accompagnent les porteurs de projet et leur permettent de tester leur activité.  Des réseaux de cadres retraités, comme Egee, Pivod, Ecti, Ressac Volontariat ou encore AGIRabcd, aident bénévolement les créateurs.  Les experts comptables apportent aux créateurs, à chaque étape de leur projet, un soutien sur mesure. Certains d'entre-eux se sont engagés dans le cadre d'une mission création d'entreprise .  Les avocats, interviennent notamment dans le montage de sociétés ainsi que dans le cadre de projets de cessions - reprise.
  23. 23. FORMER  Objectif et intérêt  Les différents types de formation - La formation obligatoire pour les entreprises artisanales : le Stage de préparation à l'installation (SPI). - Les formations facultatives (montage du projet de création, comptabilité et gestion financière …)  Où se former ? Les porteurs de projet peuvent se rapprocher : - Des réseaux d'accueil des porteurs de projet, qui ont tous mis en place des stages et des formations à la création. - Des organismes de formation professionnelle continue, qui ont également une offre orientée vers les créateurs d'entreprise. - Les porteurs de projet peuvent également se former en ligne
  24. 24. TESTER, HÉBERGER Différentes dispositifs sont proposées: • Les couveuses d’entreprises • Les coopératives d’activités et d’emploi • Les sociétés de portage salarial • Les pépinières d’entreprises • Les incubateurs
  25. 25. CONCLUSION  Importance de la formation  Importance des réseaux  Appuie structures

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