Révolutions stratégies-acquisition-N°2

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Darwin est une agence de conseil en stratégie d'acquisition digitale, innovante et sur-mesure.
Révolution digitale, utilisation croissante du mobile, real ou right time marketing, parcours omni-canal ... toutes ces évolutions ont contribué à revoir la façon dont on conçoit désormais une stratégie d'acquisition digitale.
L’enjeux est désormais de faire travailler chaque levier ensemble, de les optimiser en adoptant une vue globale, non plus en silo.

Mesure & interactions :
On ne peut plus simplement se contenter de l’agrégat des visites par sources de trafic. On doit aussi comprendre comment les différents leviers interagissent entre eux. Concrètement, cela signifie s’intéresser à :
- la succession de leviers qui ont amené à une conversion,
- la source qui a touché l’internaute en premier
- la source qui a converti,
- aux conversions indirectes…
Une analyse qui prend en compte les différents points de contact entre la marque et le consommateur tout au long du processus d’achat pour permettre de mieux cerner la réalité de l’acte d’achat et guider les décideurs dans leur pilotage.

Le concept de contribution est un nouveau paradigme pour l’e-commercant : il l’incite à pondérer le chiffre d’affaires en accordant un poids différent au premier clic (Branding) , aux clics indirects (Prescription), ou au dernier clic (Transformation),
il l’oblige a recalculer le CPA pour chaque source de trafic.

Une fois cette analyse en place, elle va permettre de définir une stratégie des leviers en adéquation avec les objectifs de spécificités de la marque. Il conviendra ensuite de sélectionner les solutions les mieux adaptées.

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Révolutions stratégies-acquisition-N°2

  1. 1. [R]évolutions des stratégies d'acquisition, l’analyse et la mesure de la contribution : des incontournables ?
  2. 2. Darwin #1clin-d’oeil
  3. 3. Amaury MICHA de FALETANS Digital Solutions Specialist Amaury.m@darwin-agency.com
  4. 4.  Notoriété  Trafic sur site  Contacts qualifiés  Ventes  Trafic en point de vente #acquisition Notre métier Real Time Marketing
  5. 5. #stratégie
  6. 6. #classique SEO SEA Display Affiliation Comparateurs SMO Emailing Marketplace Stratégie d’Acquisition Intelligente stratégie
  7. 7. #diagnostic Linéaire Last-Clic First-Clic Modèle en U Modèle Personnalisé => Contribution Linéaire Croissant Linéaire décroissant Déduplication, attribution stratégie
  8. 8. #diagnostic Contribution stratégie Display SEO eMailing SEA
  9. 9. #diagnostic Déterminer les rôles des leviers Importance de la « limite » dans les points de contact Maitrise de la pression marketing Gestion, optimisation des budgets Diminution des coûts -20%Dépenses média =Ventes 50Clients stratégie Avantages & bénéfices
  10. 10. stratégie #sur-mesure Choix des leviers pertinents
  11. 11. #sur-mesure stratégie Choix des solutions pertinentes
  12. 12. Présentation #cas
  13. 13. #contexte Le cas idéal Les objectifs : Notoriété Trafic Ventes Drive-to-Store
  14. 14. Focus #solutions
  15. 15. #emailing Focus innovation
  16. 16. #emailing Focus innovation +25%Taux de Délivrabilité, +20%Taux d’ouverture +30%Taux de réactivité -50% de Blacklistage -70% de taux de plainte ROI x2 Avantages & Bénéfices
  17. 17. #Display Display mobile en RTB Socio-Démo Sites Verticaux Interactions Géolocalisation + GéoFencing Comportements Supports Focus innovation
  18. 18. #Display Avantages & Bénéfices Cadrage et Ciblage Personnalisation du message Géolocalisation + Geofecing Gestion de la diffusion Augmenter la transformation en Drive To Store Focus innovation
  19. 19. #analyse Optimisations Mesurer l’efficacité des dispositifs
  20. 20. #conclusion
  21. 21. #ecosysteme °C/°F SocialVideoDisplay Search Real/Right Time Advertising Devices LeviersEnvironnement Formats Solutions
  22. 22. Contactez-nous ! www.darwin-agency.com 805 Av. Guillibert de la Lauzière – Zone Pichaury 13 856 Aix-en-Provence cedex 3 contact@darwin-agency.com 04 13 57 09 00

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