1. Negocios Internacionales
y
Economía
Metodología de la Investigación
LAURA ISABEL OSORIO ESTRADA
Y
DAVID RICARDO ACEVEDO MADARIAGA

2. Pregrado en Negocios
internacionales
Y
Economía
Curso: Metodología de la Investigación
02-2011

3. Proyecto:
Cría masiva de peces disco
para disminuir su captura
en estado salvaje.
Laura Isabel Osorio Estrada
David Ricardo Acevedo Madariaga

4. CONTENIDO
1. Symphysodon Aequifasciatus en la naturaleza.
2. El problema.
3. Pregunta de investigación, hipótesis y objetivo general.
4. Justificación.
5. Antecedentes.
6. Marco conceptual.
7. Tipo de Investigación.
8. Diseño de fuentes.
9. Diseño de variables.
10 Diseño de técnicas e instrumentos.
Bibliografía.

5. Symphysodon
Aequifasciatus en la
naturaleza

6. Características del pez disco.
•Forma redondeada y
cuerpo aplastado.
•Potente aleta caudal.
•Aletas pectorales muy
desarrolladas.
•Las aletas dorsal y anal
recorren el cuerpo.
•Aletas ventrales de forma
triangular.
23 de septiembre de 2011, 20:45
http://www.discusnada.org/discus/classifica
tion.html

7. Hábitat natural de los peces disco
Este es el hábitat
normal de los
peces disco, donde
normalmente
realizan sus
puestas en la
estación de lluvias.
25 septiembre de 2011, 23:54
http://www.aquapress-bleher.com/index.php?option=com_content&task=view&id=464&Itemid=40

8. El Problema

9. Problemas generados por
la pesca de peces disco
Pesca
indiscriminada
Alta tasa de Aumento de Disminución en
mortalidad de los precios en el la población de
peces capturados mercado peces disco

10. Pesca indiscriminada e ilegal de
peces ornamentales
Desde hace mas o
menos 25 años
cuando los peces
disco se
popularizaron
alrededor del mundo
existe una pesca
indiscriminada de
estos.
26 septiembre 2011 19:35
http://www.facebook.com/photo.php?fbid=239446429401022&set=a.239446226067709.71316.196121560400176&type=1&theater

11. Pregunta de investigación
Hipótesis
Objetivo general

12. Inicio de la investigación.
Pregunta de investigación: Puede la cría masiva de
peces disco disminuir la demanda de peces extraídos
de los ríos?
Hipótesis: La cría masiva de peces disco hará que la
demanda de peces extraídos de los ríos disminuya.
Objetivo General: Disminuir la demanda de peces
disco extraídos de los ríos.

13. Objetivos específicos:
1. Desarrollar un sistema de cría masiva de
peces disco.
2. Mantener variedades salvajes y variedades
Hibridas en reproducción continua.
3. Desarrollar una plataforma en internet que
nos permita vender a nivel internacional..

14. Justificación

15. Porque desarrollar esta idea?
• La principal motivación de desarrollar esta idea proviene del
hobbie que uno de los autores ha desarrollado desde la edad de
8 años.
• La idea de construir un negocio que además de lucrativo ayude
a evitar que los peces disco corran con la misma suerte que ya
han corrido otras especies como la arapaima gigas.
• El mercado mundial de peces ornamentales mueve alrededor de
60.000 millones de dólares y Colombia, país que posee ventajas
comparativas solo vende alrededor de 2750 millones cuando el
85% de especies y variedades que se venden son de la zona
amazónica.

16. Sistema de cría masiva de
peces disco
• Este sistema de cría
permite tener grandes
cantidades de parejas en
reproducción al tiempo sin
altos costos.
• Sistema desarrollado por
criadores de peces disco en
Alemania.
• Los bajos costos de
producción permiten 27 septiembre 2011 18:45
http://forum.simplydiscus.com/attachment.php?attachmentid=32491&d=1202450940
incrementar la oferta de
peces y disminuir la caza.

17. Antecedentes

18. Markku Pykäläinen: en su trabajo de 2004, dice como los
Mercados han cambiado en los últimos años y como la comunidad
ecuatorial puede aprovechar dichos cambios.
Néstor Javier Mancera Rodríguez y Ricardo Álvarez León: en su trabajo
del 2008 plantean como la dinámica ilegal del comercio de peces en el
país influye de manera negativa en todo el comercio legal de peces
ornamentales, no solo de los peces disco.
Fernando Lalinde: En su trabajo del 2008 muestra como los mercados
tienen que cambiar para poder seguir siendo parte de ellos. Las nuevas
características exigidas por las comunidades Europeas y Norteamericanas
exigen cambios.
Heiko Bleher: En sus numerosos artículos y libros habla de como ha
cambiado la población de peces, no únicamente discos en el amazonas
desde su primer visita en el 1951 hasta el día de hoy

19. Principal investigador del fenómeno
• Heiko Bleher: Estudió ictiología,
biología, limnología, oceanografía,
parasitología.
• Es uno de los expertos mas
respetados en el área en todo el
mundo.
• Critica abiertamente la posición
de los gobiernos acerca de la
explotación de la zona amazónica.
• Ayudo a describir y colectar
especímenes vivos de mas de Su información es principalmente publicada en
4000 especies que hasta el pagina web: http://www.aquapress-bleher.com
momento no se habían
descubierto.
25 noviembre 2011 18:45
http://acuariorosa.blogspot.com/2009/04/biografia-de-heiko-bleher.html

20. Marco conceptual

21. Principales conceptos a tratar
• Los costos de producción de los peces disco son bajos si se
hace de manera masiva. Lo que permite mantener niveles de
producción que compensan la demanda comercial de los
mismos.
• En Colombia, la ventaja comparativa de la crianza masiva
radica en la calidad del agua. En otros países existe la
necesidad de equipos de tratamiento de agua que elevan los
costos, mientras en Colombia esto no es necesario.
• La ley Colombiana es insuficiente para controlar la extracción
ilegal de peces ornamentales, por este motivo es mejor generar
una mayor oferta de peces y así disminuir la necesidad de
extracción de los ríos.

22. Exportación de Peces
Ornamentales en Colombia
• La exportación de peces en
Colombia alcanza los 10.3
millones de peces exportados
al año.
• Hasta el 85% de los peces
exportados son capturados en
ríos y lagos.
• Las comunidades Europeas y
Norteamericanas exigen hoy
en día peces no capturados en
su hábitat natural.
http://www.discus-fish-care.com/discus_fish_food.html recuperada el 05 de
Diciembre de 2011

23. La Negociación
•Cotización : Se da el
Cotización primer contacto entre el
cliente y el proveedor.
• Orden de compra:
Cliente Especificación de los
Proveedor pedidos.
Factura
Proforma
Orden de
compra
•Factura Proforma: Da
paso al contrato de
compraventa.

24. Como se hace el envió.
Largo: 70cm
Ancho: 50cm
Alto: 40cm
•FLETE 100 -300 kg
Europa : US$ 4.65
EEUU: US$ 1.82
Canadá: US$ 3.38
http://www.clasianuncios.com/colombia/sucre/compra-venta/otros-articulos/24747_cajas-de-icopor/
Recuperado el 1 de diciembre de 2001

25. Recomendaciones.
• No alimentar los peces tres
días antes de la exportación.
• El viaje no deberá durar mas
de 4 días.
• Esperar dos horas después de
su llegada para alimentarlos.
• Para la exportación me puedo
apoyar de instituciones como:
Proexport, comercializadoras
internacionales, líneas de
crédito, Bancoldex, Finagro y
Fomipyne
http://www.discus-fish-care.com/discus_fish_food.html recuperado el 1 de Diciembre de 2001

26. Tipo de Investigación

27. Mixta: Une
documentación y
trabajo de campo
Aplicada: Busca
solucionar problemas
prácticos
Tipo de investigación
Exploratoria: El tema
es poco trabajado.
Descriptiva: Busca
describir exactamente
la problemática.

28. Diseño de fuentes

29. Diseño de las fuentes primarias
•Encuesta realizada a una muestra de 1778 personas de las
diferentes asociaciones de hobbistas.
• Con los datos de la encuesta correr un modelo econométrico de
mínimos cuadrados ordinarios para evaluar cuales son las
variables que mas afectan la demanda de peces disco extraídos
de su estado natural.
• Los datos que se desean obtener son:
• Cuantos peces disco posee?
• Que variedades de peces disco tiene?
• Son salvajes o híbridos?
• Si son salvajes; Porque los adquirió salvajes?
• Prefiere discos salvajes o híbridos?
• Cuanto dinero invierte en sus peces al mes?

30. Diseño de las fuentes secundarias
Las principales publicaciones que se van a seguir son:
• Leyes Colombianas acerca de la exportación e importación de
peces ornamentales.
• http://www.aquapress-bleher.com pagina del mayor investigador
del fenómeno hasta el día de hoy.
• Revistas científicas como:
• aqua, Internacional Journal of Ichthyology la cual edita 4
veces por año.
• Revista semestral del Acuarista.com

31. Diseño de Variables

32. Diseño de las variables
Variables dependientes:
Pesca ilegal: Esta es la variable que se desea atacar en el desarrollo del
proyecto y la que da origen a esta investigación.
Exportación: Esta es la variables que nos permite llegar legalmente a
mercados extranjeros que son los mayores compradores de estos peces
ornamentales.
Variables independientes:
Oferta de peces criados en cautiverio: Mediante esta se busca disminuir la
demanda de peces extraídos de los ríos. Hoy en día esta oferta es insuficiente
en el país y muy costosa en los mayores productores de peces disco.
Procesos de exportación legal: El proceso puede ser un poco largo, pero es el
principal problema que se encuentran quienes desean hacerlo de manera
legal.

33. Diseño de técnicas
e
instrumentos

34. La encuesta
• La encuesta será dirigida a personas del medio, comerciantes y hobbistas
(consumidor final).
• Tiene un máximo de 30 preguntas que buscan recolectar aspectos:
• Demográficos importantes para conocer cuales países desean este tipo
de peces.
• Socioeconómicos, Indican que tipo de personas desde el punto de vista
económico desean este tipo de peces.
• Conductas del comprador: permiten visualizar cuales son las conductas
de los compradores y comerciantes.
• Opinión: Permite determinar que tipo de opinión se genera en los demás
si esta iniciativa se lleva a cabo.

35. La regresión econométrica
• Con los datos de la encuesta se va a realizar un modelo econométrico
del tipo mínimos cuadrados ordinarios siendo la variables:
• Variable dependiente: Demanda de peces disco capturados en su
estado salvaje.
• Variables independientes o explicativas: preferencia por los peces
salvaje, precio de los peces salvajes, disponibilidad de peces híbridos,
precio de los peces híbridos, disponibilidad de variedades salvajes
criadas en cautiverio, precio de peces de variedades salvajes criadas
en cautiverio.
• Con los datos obtenidos de dicha modelación se puede determinar si
la iniciativa tiene posibilidad de bajar la demanda de peces disco que
han sido extraídos de su hábitat natural o no.

36. Bibliografía
Lalinde, F. (s.f.). PECES ORNAMENTALES DE LA ORINOQUÍA Y LOS MERCADOS INTERNACIONALES.
PRODUCCION Y DESARROLLO SOSTENIBLE VERSION SABANAS INUNDABLES, 98.
Pikäläinen, M. (2004). Análisis de pesca y comercio de peces ornamentales de la Reserva Nacional Allpahuayo–
Mishana. Proyecto BIODAMAZ.
Aquapress Bleher - Home. (s.f.). Recuperado Diciembre 2, 2011, a partir de http://www.aquapress-bleher.com
Acuario rosa: Entrevista a Heiko Bleher. (s.f.). Recuperado Diciembre 2, 2011, a partir de
http://acuariorosa.blogspot.com/2009/05/entrevista-heiko-bleher_10.html
COMERCIALIZACION DE PECES ORNAMENTALES EN COLOMBIA. (n.d.). Retrieved December 2, 2011, from
http://www.docstoc.com/docs/49355740/COMERCIALIZACION-DE-PECES-ORNAMENTALES-EN-COLOMBIA
COMERCIALIZACION DE PECES ORNAMENTALES EN COLOMBIA. (n.d.). Retrieved December 2,
2011, from http://www.docstoc.com/docs/49355740/COMERCIALIZACION-DE-PECES-
ORNAMENTALES-EN-COLOMBIA

37. Para mayor información
dacevedom@gmail.com