1. LES ENJEUX LIÉS À LA MISE EN PLACE DE
SYNERGIES ACHATS SUITE À UNE FUSION
ACQUISITION
Delphine GAYOT
Soutenance de Mémoire
Master 2 Management Stratégique des Achats (DESMA)
28/06/2013
Le Cas des Achats Solvay Rhodia
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2. INTRODUCTION sur la littérature
I. ENJEUX DE LA FUSION AU NIVEAU DE L’ENTREPRISE SOLVAY
II. ENJEUX DE LA FUSION AU NIVEAU DES ACHATS
III. LANCEMENT D’UN APPEL D’OFFRES EN COMMUN SUR LE SEGMENT CARTONS
IV. RECOMMANDATIONS
QUESTIONS
SOMMAIRE
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3. Introduction sur la littérature
• Définition d’une fusion acquisition
• Diversification concentrique
• Deux types de synergies
• Minimum 50% des économies via le regroupement des services Achats
Synergies de revenus Synergies de coûts
Enjeux
stratégiques:
Leviers Achats
Attractivité
Enjeux
organisationnels:
Knowledge
management et
Structure
Enjeux humains:
Résistances au
changement
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4. I. Enjeux de la Fusion au niveau de l’entreprise
Solvay
NOUVEAU GROUPE SOLVAY
OBJECTIFS DÉCLINÉS AU NIVEAU ACHATS: CONTRIBUTION À LA RENTABILITÉ ET
RENFORCEMENT DU LEADERSHIP
CA de 12.7 Mds € :
multiplié par 2
Acteur majeur et mondial de
la chimie
Accès à de nouveaux marchés :
Elargissement sectoriel et
géographique
Cultures d’entreprises :
Excellence, amélioration
continue, innovation
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5. II. Enjeux de la Fusion au niveau des Achats
Contribution à la rentabilité:
- Plans d’actions =>Groupe de Travail =>Leviers => Plan de déploiement
Attractivité sur le marché fournisseurs
- Besoins communs = meilleure puissance d’achats et effet volume
- Besoins spécifiques = harmonisation des conditions et procédures internes
Mise en place d’un nouveau service Achats:
- Solvay
- Rhodia
-Structure mondiale
-Pas de stratégie centrale formalisée
-Structure par zone + ISO 9001
-Maîtrise de la non qualité et satisfaction clients internes
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6. II. Enjeux de la Fusion au niveau des Achats (2)
Echange et choix de bonnes pratiques
Peu d’échanges de façon spontanée
Résistances au changement:
- Communication tardive de la nouvelle organisation
- Méthodes de travail
- Présentation tardive aux clients internes
Outils progressivement déclinés: Favoriser un fonctionnement uniforme
=> Dépend du style de management et volonté de chacun
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7. III. Appel d’offres sur le segment Cartons
Contexte
- Segment peu travaillé
- Positionnement « Achats risqués »
- Levier = Mise en concurrence globale
Marketing Achats: Attractivité et définition de la Stratégie
- Manque de connaissances Marché et Technique = peu de visibilité
- RFI détaillée : vision sur le marché
- Attractivité inchangée: contraintes techniques, logistiques vs faible poids sur le
marché
- Pas de synergies mondiales possibles
Lancement d’un appel d’offres zone Europe dans un 1er temps
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8. III. Appel d’offres sur le segment Cartons (2)
Obstacles organisationnels de collecte des données
- Cartographie: segmentation différente et composition des références
- Identifier les interlocuteurs du centre d’Achats
- Cloisonnement de chaque entité
Méthodes de travail et résistance au changement
- Manque de communication = ajournement
- Solutions: points d’étapes fréquents, choix d’ outils appropriés
- Réticence des clients internes impliqués tardivement
SYNTHÈSE
Optimisation à long terme de la gestion du segment
Anticipation des éléments Achats-Organisationnels-Humains aurait facilité le
déroulement
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9. ELABORATION D’UNE GRILLE DES ENJEUX LIES AU REGROUPEMENT DES ACHATS
Enjeux Achats
- Nouveau périmètre / positionnement exemple projet: difficile à évaluer
- Acteurs à impliquer
Enjeux organisationnels
- Echanges de pratiques exemple projet: peu de communication
- Impact de la réorganisation
Enjeux humains
- Résistance au changements: clients internes, acheteurs, fournisseurs
IV. Principales Recommandations
Nom du projet Détail des éléments Maitrise Commentaires Conséquences
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10. Recommandations générales sur la conduite de projets de synergies
- Travail sur le besoin en amont: analyse de la valeur au début du projet (temps et
ressources)
- Enjeux pour l’ensemble des parties prenantes
- Rôle des Directions dans la motivation et l’implication des équipes: initier le
regroupement des pratiques
- Mémoriser les compétences acquises: apprentissage organisationnel
AVANTAGE CONCURRENTIEL ET MONTÉE EN COMPÉTENCES DE LA FONCTION ACHATS
IV. Principales Recommandations (2)
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11. QUESTIONS
Delphine GAYOT
Soutenance de Mémoire
Master 2 Management Stratégique des Achats (DESMA)
28/06/2013 11