Oral Juin 2013

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Oral Juin 2013

  1. 1. LES ENJEUX LIÉS À LA MISE EN PLACE DE SYNERGIES ACHATS SUITE À UNE FUSION ACQUISITION Delphine GAYOT Soutenance de Mémoire Master 2 Management Stratégique des Achats (DESMA) 28/06/2013 Le Cas des Achats Solvay Rhodia 1
  2. 2. INTRODUCTION sur la littérature I. ENJEUX DE LA FUSION AU NIVEAU DE L’ENTREPRISE SOLVAY II. ENJEUX DE LA FUSION AU NIVEAU DES ACHATS III. LANCEMENT D’UN APPEL D’OFFRES EN COMMUN SUR LE SEGMENT CARTONS IV. RECOMMANDATIONS QUESTIONS SOMMAIRE 2
  3. 3. Introduction sur la littérature • Définition d’une fusion acquisition • Diversification concentrique • Deux types de synergies • Minimum 50% des économies via le regroupement des services Achats Synergies de revenus Synergies de coûts Enjeux stratégiques: Leviers Achats Attractivité Enjeux organisationnels: Knowledge management et Structure Enjeux humains: Résistances au changement 3
  4. 4. I. Enjeux de la Fusion au niveau de l’entreprise Solvay NOUVEAU GROUPE SOLVAY OBJECTIFS DÉCLINÉS AU NIVEAU ACHATS: CONTRIBUTION À LA RENTABILITÉ ET RENFORCEMENT DU LEADERSHIP CA de 12.7 Mds € : multiplié par 2 Acteur majeur et mondial de la chimie Accès à de nouveaux marchés : Elargissement sectoriel et géographique Cultures d’entreprises : Excellence, amélioration continue, innovation 4
  5. 5. II. Enjeux de la Fusion au niveau des Achats Contribution à la rentabilité: - Plans d’actions =>Groupe de Travail =>Leviers => Plan de déploiement Attractivité sur le marché fournisseurs - Besoins communs = meilleure puissance d’achats et effet volume - Besoins spécifiques = harmonisation des conditions et procédures internes Mise en place d’un nouveau service Achats: - Solvay - Rhodia -Structure mondiale -Pas de stratégie centrale formalisée -Structure par zone + ISO 9001 -Maîtrise de la non qualité et satisfaction clients internes 5
  6. 6. II. Enjeux de la Fusion au niveau des Achats (2) Echange et choix de bonnes pratiques Peu d’échanges de façon spontanée Résistances au changement: - Communication tardive de la nouvelle organisation - Méthodes de travail - Présentation tardive aux clients internes Outils progressivement déclinés: Favoriser un fonctionnement uniforme => Dépend du style de management et volonté de chacun 6
  7. 7. III. Appel d’offres sur le segment Cartons Contexte - Segment peu travaillé - Positionnement « Achats risqués » - Levier = Mise en concurrence globale Marketing Achats: Attractivité et définition de la Stratégie - Manque de connaissances Marché et Technique = peu de visibilité - RFI détaillée : vision sur le marché - Attractivité inchangée: contraintes techniques, logistiques vs faible poids sur le marché - Pas de synergies mondiales possibles Lancement d’un appel d’offres zone Europe dans un 1er temps 7
  8. 8. III. Appel d’offres sur le segment Cartons (2) Obstacles organisationnels de collecte des données - Cartographie: segmentation différente et composition des références - Identifier les interlocuteurs du centre d’Achats - Cloisonnement de chaque entité Méthodes de travail et résistance au changement - Manque de communication = ajournement - Solutions: points d’étapes fréquents, choix d’ outils appropriés - Réticence des clients internes impliqués tardivement SYNTHÈSE Optimisation à long terme de la gestion du segment Anticipation des éléments Achats-Organisationnels-Humains aurait facilité le déroulement 8
  9. 9. ELABORATION D’UNE GRILLE DES ENJEUX LIES AU REGROUPEMENT DES ACHATS Enjeux Achats - Nouveau périmètre / positionnement exemple projet: difficile à évaluer - Acteurs à impliquer Enjeux organisationnels - Echanges de pratiques exemple projet: peu de communication - Impact de la réorganisation Enjeux humains - Résistance au changements: clients internes, acheteurs, fournisseurs IV. Principales Recommandations Nom du projet Détail des éléments Maitrise Commentaires Conséquences 9
  10. 10. Recommandations générales sur la conduite de projets de synergies - Travail sur le besoin en amont: analyse de la valeur au début du projet (temps et ressources) - Enjeux pour l’ensemble des parties prenantes - Rôle des Directions dans la motivation et l’implication des équipes: initier le regroupement des pratiques - Mémoriser les compétences acquises: apprentissage organisationnel AVANTAGE CONCURRENTIEL ET MONTÉE EN COMPÉTENCES DE LA FONCTION ACHATS IV. Principales Recommandations (2) 10
  11. 11. QUESTIONS Delphine GAYOT Soutenance de Mémoire Master 2 Management Stratégique des Achats (DESMA) 28/06/2013 11

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