Votre démarche mécénatEn route pour faire bondir vos projets !
Votre démarche mécénat d’entrepriseI. Le mécénat au sein de la démarche fundraising (collecte de fonds)            a. Type...
Vous avez dit « Mécène » ? • Qui était Mécène ? Un chevalier romain (69 – 8 av JC) qui consacra sa fortune   à promouvoir ...
I. Le mécénat au sein de la démarche fundraising      a. Types de financements par les particuliers et les entreprises    ...
b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers                                  COHERENCE et IMBRICATION...
c. Les différents types de soutien • Soutien financier • Mécénat en nature / matériel • de compétence / technologique (plu...
II. Préparer la démarche mécénat en interne  a. Lever les freins au mécénat internes à lassociation  •   Le mécénat nest p...
a. Lever les freins au mécénat internes à lassociation (suite)• Identifier les craintes du CA / SG / DG / dir de programme...
b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur »•   Bien ficelés•   Émotion / témoignages•   Impact mesurab...
c. Définir les contreparties et leurs limites• Définir la campagne de communication projet• Périmètre de la visibilité acc...
III. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre     a. Définir les entreprises cibles   • Sensibilité à l...
Les angles d’attaque sont donc multiplesLa campagne de GDF-SUEF – 1 exemple de pub évoquant les « mécénés »site « Etre Uti...
http://www.cerphi.org/wp-content/uploads/2011/05/PME-associations-pdf.pdf
b. « prospecter »- Classique- Interlocuteurs : DG, Dir com’, RSE/DD, DRH – chargé de mécénat- Envoi dossier : concis      ...
Vendu !d. La convention de partenariatBien différencier mécénat et sponsoringContractualiser, même avec les éventuels part...
Réseaux et liens utiles Mécénat 2.0. : Rencontres entre entreprises et associations, plateforme participative, ressources...
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Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012

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Support de formation des associations à la démarche mécénat d’entreprise - Partie 1 : vision associative.

Formation du 24 avril organisée en 2 volets :
- vision associative présentée par KangouRoux
- vision entreprise, présentée par L’effet Mécénat

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Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012

  1. 1. Votre démarche mécénatEn route pour faire bondir vos projets !
  2. 2. Votre démarche mécénat d’entrepriseI. Le mécénat au sein de la démarche fundraising (collecte de fonds) a. Types de financements par les particuliers et les entreprises b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers c. Les différents types de soutienII. Préparer la démarche mécénat en interne a. Lever les freins au mécénat internes à lassociation b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur » c. Définir les contreparties et leurs limites a. Le dossier de proposition de partenariatIII. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre a. Définir les entreprises/fondations cibles b. « prospecter » c. rencontrer et convaincre d. La convention de partenariat
  3. 3. Vous avez dit « Mécène » ? • Qui était Mécène ? Un chevalier romain (69 – 8 av JC) qui consacra sa fortune à promouvoir les arts et les lettres. • 1526 : nom commun une personne qui protège les écrivains, les artistes, les savants, en particulier par le biais d’un soutien financier. • Aujourd’hui, critères : - une personne physique ou morale - soutien matériel à une œuvre ou à une personne - intérêt général - avec une contrepartie limitée et sans retombées commerciales directes
  4. 4. I. Le mécénat au sein de la démarche fundraising a. Types de financements par les particuliers et les entreprises Particuliers EntreprisesFinancement Dons ponctuels , Donations, • Mécénat • Sponsoring cotisations, PA , dations, legs, = don = Investissement pub bénévolat assurances-vieType de Intérêt général Fondations, Intérêt général Sans conditionbénéficiaire RUP, cultuelles …Contrepartie Possible stratégique illimitée jusquà 25 % complexe jusquà 25 % conseilléeProcédure RF Acte notarié Convention + RF Convention PAS DE RF mais factureDéduction 66 % (ou 75, 90) 60 % 15 ou 33 % CA selon IS,fiscale 20% revenus complexe 0,5% CA report sur 5 ans report sur 5 ans comme toutes charges (90 % trésors nat.) déductibles
  5. 5. b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers COHERENCE et IMBRICATION • 23 % des projets mécénés proposés aux entreprises par leurs salariés.* • Chez les PME/TPE, les clients sont cités en 2nde position parmi les sources d’apport de projets à soutenir. * • 56 % des collaborateurs des entreprises non mécènes aimeraient que leur entreprise devienne mécène** * (Admical- Enquête de décembre 2011). ** (étude Mediaprism /France générosité, décembre 2011).
  6. 6. c. Les différents types de soutien • Soutien financier • Mécénat en nature / matériel • de compétence / technologique (plus facile à obtenir mais + diff à gérer) Le montant du partenariat doit être valorisé sur les bases du coût de revient • Sponsoring = achat de prestaBon publicitaire → souBen financier Nota : Le cas des produits partages - Sponsoring ou Mécénat ? question de communication
  7. 7. II. Préparer la démarche mécénat en interne a. Lever les freins au mécénat internes à lassociation • Le mécénat nest pas réservé aux grandes ONG > Contexte -Type de structures mécénées (Etude Admical) - 36 % : ONG - Établissements publics : 30 % - Fondations : 30 % - 83 % : associations < 95 % à des structures de petite ou moyenne taille. > Les moyennes asso ont leurs atouts !
  8. 8. a. Lever les freins au mécénat internes à lassociation (suite)• Identifier les craintes du CA / SG / DG / dir de programme…• Quelle association dimage acceptée ?• Limplication des équipes internes• Présenter les avantages du mécénat - partenariat - stabilité de la collecte - cercle vertueux
  9. 9. b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur »• Bien ficelés• Émotion / témoignages• Impact mesurable et large• Notion de durée – contexte : en moyenne 1 an d’engagement• Reconnu /expertise / innovation…• Le must : original, différenciant
  10. 10. c. Définir les contreparties et leurs limites• Définir la campagne de communication projet• Périmètre de la visibilité accordée ?• La contrepartie « privilège »d. Le dossier de proposition de partenariatLIGHT !• rubriques :- Asso : création, ref., organisation- Actions / résultats- Contexte /Besoins- Projet à financer- Budget- Avantages et contreparties• Notions clés :- intérêt général/ solidarité- transparence répartition des fonds, % de frais de fonctionnement- efficacité, impact- contreparties /privilèges
  11. 11. III. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre a. Définir les entreprises cibles • Sensibilité à la cause /lobjet de lassociation/lobjectif du projet à financer • Sensibilité indirecte : pays/localité du projet, matériel utilisé, ressources... • Lien logique avec lactivité de lentreprise • B to C + évident • TPE/PME ( inf à 250 salariés) : CA HT > 200 000 (déduction de 1000 € max) • Vérifier si fondation d’entreprise OUTILS : Admical mais aussi société.com (gratuit) / Mécénova / Mécénat 2.0 >>> Le cas du SolarSoundSystem et d’un projet d’animation en orphelinat
  12. 12. Les angles d’attaque sont donc multiplesLa campagne de GDF-SUEF – 1 exemple de pub évoquant les « mécénés »site « Etre Utile aux hommes »
  13. 13. http://www.cerphi.org/wp-content/uploads/2011/05/PME-associations-pdf.pdf
  14. 14. b. « prospecter »- Classique- Interlocuteurs : DG, Dir com’, RSE/DD, DRH – chargé de mécénat- Envoi dossier : concis solidarité + l’intérêt médiatique + proximité + cohérence PME : parler partenariat et non mécénat + proposition de rdv- Relance telc. rencontrer et convaincrePréparation :La culture/le vocabulaire entrepriseOrientation sponsoring ou mécénatL’adaptation des contrepartiesPitch = Asso/ projets à soutenir / lien-intérêt pour l’entreprise5 min pour convaincre !
  15. 15. Vendu !d. La convention de partenariatBien différencier mécénat et sponsoringContractualiser, même avec les éventuels partenaires obtenus par cooptationNotion de durée – rappel contexte : en moyenne 1 an d’engagement.Anticiper et présenter le « SAV » mécèneCréer du lienCommunication continueCR, évaluation impact,Rencontres avec les experts ou équipes terrainInciter le mécène à ouvrir son carnet dadresse / relayer linfoLe cercle des mécènes Pour qu’il signe de nouveau !
  16. 16. Réseaux et liens utiles Mécénat 2.0. : Rencontres entre entreprises et associations, plateforme participative, ressources documentaires http://mecenat2point0.fr Mécénova : BDD entreprises mécènes / associations et porteurs de projets. http://www.mecenova.org L’Admical : Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial www.admical.org France Générosité : Syndicat professionnel des organismes faisant appel aux générosités. Très au fait aspects juridiques et fiscaux. www.francegenerosites.org AFF - Association Française des Fundraisers : Association des professionnels du mécénat et de la collecte de fonds. www.fundraisers.fr Fondation de France : collecte et redistribue des fonds pour soutenir des projets, héberge d’autres fondations, bourses pour projets d’intérêt général. www.fondationdefrance.org Infodon : Portail collectif dinformation sur le don et les urgences www.infodon.fr Ministère de l’Education Nationale, de la Jeunesse et de la Vie associative http://www.associations.gouv.fr KangouRoux accompagne les associations dans leur communication, leur développement, et leur démarche de mécénat www.kangouroux-concept.com Retrouvez une sélection de vidéos et guides dans l’onglet « Ressources documentaires »

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