Matinale de la CCI, Lyon le 13/01/20167 Présentateurs : Pierre Bon - Kamel Touzaline - WSI Live youtube : https://youtu.be/H2AOWdoNDrM?t=223 Ou comment progresser dans l'incontournable et inévitable outil du Social Selling!

1. LinkedIn :
êtes-vous prêt à
utiliser tout son
potentiel en 2017
Pierre BON
Kamel TOUZALINE

2. A PROPOS DE WSI
PARTENAIRE DES LEADERS DE L’INDUSTRIE :
1er réseau
mondial de
consultants
en marketing
Digital
ENTREPRISE PIONNIERE DU DIGITAL :
Fondée à Toronto en 1995
(Google : 1997 – Facebook : 2004)
INTERNATIONALE :
+1 000 agences dans 83 pays
(Canada – USA – UK – France - Panama …)
RECONNUE :
Une méthodologie éprouvée par plus de 30 000 cas clients
(Coca-Cola - 3M – Lufthensa – Toyota – BMW …)

3. Pour changer l’ordinaire en super,
mieux vaut avoir un plan !
SITE
SEARCH
SOCIAL
MOBILE
NOTRE SINGULARITÉ

4. NOS CLIENTS
400 commerciaux +managers.
- Programme online dédié aux
équipes partner channel.
- Zone EMEA
- Plus de 50 vidéos
personnalisées + 1to1
coaching + webinars
250 commerciaux + managers.
- Programme complet incluant
des ateliers présentiels +
webinars réguliers + 1to1
coaching
- Mise en place de la solution
Sociabble pour distribuer le
contenu
- Pilote Sales Navigator pour
une équipe de 20
commerciaux.
250 agents généraux.
- Programme national
- Ateliers présentiels
- Programme de webinar
mensuel
- (en cours)
Pilote pour une équipe de 15
commerciaux.
Focus sur les solutions dédiées
aux entreprises
(en cours)

5. {RÉSEAU SOCIAL} :
« Ensemble d'individus ou
d'organisations reliés par des
intérêts communs et des
interactions sociales
régulières ».

6. PANORAMA DES RÉSEAUX SOCIAUX PAR EXTENSION
PLATEFORMES
DE PUBLICATION
PLATEFORMES
DE PARTAGES
PLATEFORMES
DE DISCUSSION
RESEAUX SOCIAUX
STRICTO SENSUS

7. {Lead génération} {Image & Réputation}
{Engagement client}
Marketing Traditionnel :
- Unilatéral (Marque -> Client)
- Intrusif
- Discontinu
- Généré par la marque
Social Media Marketing:
- Réciproque ( Client <-> marque)
- Participatif
- Continu
- Généré par l’utilisateur
L’IMPACT MARKETING

8. MOINS DE
TEMPS
PLUS
CONNECTE
MIEUX
INFORME
MOINS
AUTONOME
MOINS
FIDELE
CHANGEMENT DU COMPORTEMENT D’ACHAT

9. CE QUE VOUS
DEVEZ METTRE EN
PLACE
CE QUI A CHANGE
POUR VOUS

10. CE QUI A CHANGÉ
DÉVELOPPER
VOTRE MARQUE PROFESSIONNELLE

11. CE QUI A CHANGÉ
PLANNIFIER
VOTRE ACTION

12. CE QUI A CHANGÉ
MAÎTRISER
VOS COMPTES

13. CE QUI A CHANGÉ
CRÉER
DE NOUVELLES
OPPORTUNITÉS

14. CE QUI A CHANGÉ
CRÉER
DE LA RELATION AVEC VOS
CLIENTS ET PARTENAIRES

15. CE QUI A CHANGÉ
TRANSFORMER
VOS ACTIONS TERRAINS
EN OPPORTUNITÉS

16. CE QUE VOUS
DEVEZ METTRE EN
PLACE

17. #1
CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
PROFESSIONNELLE

19. #2
DÉVELOPPER UNE AUDIENCE

21. #3
PARTAGER DU CONTENU
ET PARTICIPER

23. #4
MAÎTRISER VOTRE TERRITOIRE

25. #5
FOCALISER SUR LES BONNES
PERSONNES

27. #6
ENGAGER AVEC DU CONTEXTE

29. LinkedIn n’est pas une nouvelle forme de fichier client à spammer
La démarche n’est pas déconnectée de votre quoPdien
Ce n’est pas une plateforme d’emailing dernière généraPon
Pensez avant tout à aider votre audience avant de vendre
Aucun abonnement ne fera le job à votre place
Ne vous aZtendez pas à des résultats court-terme
INCOMPRÉHENSIONS ET PIÈGES À ÉVITER

30. LinkedIn n’est pas une nouvelle forme de fichier client à spammer
La démarche n’est pas déconnectée de votre quoHdien
Ce n’est pas une plateforme d’emailing dernière généraPon
Pensez avant tout à aider votre audience avant de vendre
Aucun abonnement ne fera le job à votre place
Ne vous aZendez pas à des résultats court-terme
INCOMPRÉHENSIONS ET PIÈGES À ÉVITER

31. LinkedIn n’est pas une nouvelle forme de fichier client à spammer
La démarche n’est pas déconnectée de votre quoPdien
Ce n’est pas une plateforme d’emailing dernière généraHon
Pensez avant tout à aider votre audience avant de vendre
Aucun abonnement ne fera le job à votre place
Ne vous aZendez pas à des résultats court-terme
INCOMPRÉHENSIONS ET PIÈGES À ÉVITER

32. LinkedIn n’est pas une nouvelle forme de fichier client à spammer
La démarche n’est pas déconnectée de votre quoPdien
Ce n’est pas une plateforme d’emailing dernière généraPon
Pensez avant tout à aider votre audience avant de vendre
Aucun abonnement ne fera le job à votre place
Ne vous aZendez pas à des résultats court-terme
INCOMPRÉHENSIONS ET PIÈGES À ÉVITER

33. LinkedIn n’est pas une nouvelle forme de fichier client à spammer
La démarche n’est pas déconnectée de votre quoPdien
Ce n’est pas une plateforme d’emailing dernière généraPon
Pensez avant tout à aider votre audience avant de vendre
Aucun abonnement ne fera le job à votre place
Ne vous aZendez pas à des résultats court-terme
INCOMPRÉHENSIONS ET PIÈGES À ÉVITER

34. LinkedIn n’est pas une nouvelle forme de fichier client à spammer
La démarche n’est pas déconnectée de votre quoPdien
Ce n’est pas une plateforme d’emailing dernière généraPon
Pensez avant tout à aider votre audience avant de vendre
Aucun abonnement ne fera le job à votre place
Ne vous aOendez pas à des résultats court-terme
INCOMPRÉHENSIONS ET PIÈGES À ÉVITER

35. Commencer par travailler sur votre audience cible
Elaborez votre « ligne éditoriale »
C’est a propos « d’eux »et de leurs enjeux, pas vous
Traitez votre réseau comme un capital
Personnalisez toujours vos interacPons
Ne devenez pas un robot
Vous devenez votre propre « marketer »
Nouveau sport : Essayez, Echouez rapidement, Progressez er Retentez
Facteurs clés de succès

36. Commencer par travailler sur votre audience cible
Elaborez votre « ligne éditoriale »
C’est a propos « d’eux »et de leurs enjeux, pas vous
Traitez votre réseau comme un capital
Personnalisez toujours vos interacPons
Ne devenez pas un robot
Vous devenez votre propre « marketer »
Nouveau sport : Essayez, Echouez rapidement, Progressez er Retentez
Facteurs clés de succès

37. Commencer par travailler sur votre audience cible
Elaborez votre « ligne éditoriale »
C’est à propos « d’eux »et de leurs enjeux, pas de vous
Traitez votre réseau comme un capital
Personnalisez toujours vos interacPons
Ne devenez pas un robot
Vous devenez votre propre « marketer »
Nouveau sport : Essayez, Echouez rapidement, Progressez er Retentez
Facteurs clés de succès

38. Commencer par travailler sur votre audience cible
Elaborez votre « ligne éditoriale »
C’est a propos « d’eux »et de leurs enjeux, pas vous
Traitez votre réseau comme un capital
Personnalisez toujours vos interacPons
Ne devenez pas un robot
Vous devenez votre propre « marketer »
Nouveau sport : Essayez, Echouez rapidement, Progressez er Retentez
Facteurs clés de succès

39. Commencer par travailler sur votre audience cible
Elaborez votre « ligne éditoriale »
C’est a propos « d’eux »et de leurs enjeux, pas vous
Traitez votre réseau comme un capital
Personnalisez toujours vos interacHons
Ne devenez pas un robot
Vous devenez votre propre « marketer »
Nouveau sport : Essayez, Echouez rapidement, Progressez er Retentez
Facteurs clés de succès

40. Commencer par travailler sur votre audience cible
Elaborez votre « ligne éditoriale »
C’est a propos « d’eux »et de leurs enjeux, pas vous
Traitez votre réseau comme un capital
Personnalisez toujours vos interacPons
Ne devenez pas un robot
Vous devenez votre propre « marketer »
Nouveau sport : Essayez, Echouez rapidement, Progressez er Retentez
Facteurs clés de succès

41. Commencer par travailler sur votre audience cible
Elaborez votre « ligne éditoriale »
C’est a propos « d’eux »et de leurs enjeux, pas vous
Traitez votre réseau comme un capital
Personnalisez toujours vos interacPons
Ne devenez pas un robot
Vous devenez votre propre « marketeur »
Nouveau sport : Essayez, Echouez rapidement, Progressez er Retentez
Facteurs clés de succès

42. Commencer par travailler sur votre audience cible
Elaborez votre « ligne éditoriale »
C’est a propos « d’eux »et de leurs enjeux, pas vous
Traitez votre réseau comme un capital
Personnalisez toujours vos interacPons
Ne devenez pas un robot
Vous devenez votre propre « marketer »
Nouveau sport : Essayez, Echouez rapidement, et Retentez
Facteurs clés de succès

43. RéputaHon en ligne
Efficacité commerciale
ConstrucHon d’opportunités
MESURER POUR PROGRESSER

44. Ma réputaPon en ligne
Mon audience est-elle adaptée?
Suis-je visible ?
Suis-je audible ?
Ai-je généré du trafic vers mon site ?
MESURER POUR PROGRESSER

45. Mon efficacité commerciale
Ma prospecPon tradiPonnelle est-elle plus ciblée?
Mes rv sont ils plus qualifiés?
Combien de « rebonds commerciaux » ai-je déclenché?
Ai-je changé la façon de relancer mes prospects?
Moins d’évènements pour plus d’opportunités
NON LE TÉLÉPHONE N’EST PAS MORT
ET VOUS ALLEZ REPRENDRE PLAISIR À LE DÉCROCHER !
MESURER POUR PROGRESSER

46. Ma construcPon d’opportunités
Combien de nouveaux contacts ( dans ma cible)
idenPfiés ce mois ci?
Combien de nouvelles entreprises cibles
découvertes?
Combien d’ouvertures de nouveaux sujets avec des
prospects ou clients ?
Combien de demandes entrantes directes ou par
recommandaPons?
MESURER POUR PROGRESSER

47. Où en êtes-vous ?
WWW.LINKEDIN.COM/SALES/SSI

48. La nouvelle interface LinkedIn

49. La nouvelle interface LinkedIn

50. La nouvelle interface LinkedIn

51. La nouvelle interface LinkedIn

52. La nouvelle interface LinkedIn

54. PIERRE BON
07.70.64.62.56
pbon@wsi-conseildigital.com
KAMEL TOUZALINE
06.79.99.99.71
ktouzaline@wsiteam.fr
LinkedIn :
êtes-vous prêt à
utiliser tout son
potentiel en 2017
Pierre BON
Kamel TOUZALINE
TÉLÉCHARGER CETTE PRESENTATION
http://www.infacto-consulting.com/Tel_prezWSI
https://fr.linkedin.com/in/pierrebon
https://fr.linkedin.com/in/kameltouzaline
www.wsiteam.fr
KEEP IN TOUCH