Open	  Innova*on	  Didier	  Tranchier	  Adelit	  didier.tranchier@adelit.com	  	  AAIM	  –	  25	  avril	  2013	  
•  Qu’est-­‐ce	  qu’une	  start-­‐up	  ?	  •  Pourquoi	  existent-­‐elles	  ?	  •  Comment	  fonc*onnent-­‐elles	  ?	  •  ...
Les 5 piliers del’entreprise ?Grand Groupe vs Start-up3	  
Les	  5	  piliers	  de	  l’Entreprise	  •  Modèle	  économique	  •  Culture	  •  Modèle	  de	  développement	  •  Stratégi...
Pilier 1 :Le Modèle Economique ?5	  
•  ddd	  
-­‐20,00%	  -­‐15,00%	  -­‐10,00%	  -­‐5,00%	  0,00%	  5,00%	  10,00%	  15,00%	  20,00%	  25,00%	  30,00%	  0,00	   20,00	...
Pas	  de	  rentabilité	  ?	  -­‐50,00%	  0,00%	  50,00%	  100,00%	  150,00%	  200,00%	  0,00	   20,00	   40,00	   60,00	  ...
Quelques	  oublis	  ?	  •  Les	  constructeurs	  automobiles	  ne	  vendent	  pas	  sur	  internet	  –  Pas	  de	  référen...
L’Oréal	  •  Le	  18	  février	  2013	  :	  Les	  cosmé*ques	  en	  vente	  sur	  le	  site	  de	  la	  marque	  •  Le	  #...
Modèle	  hybride	  VirtuelMobileInteraction avec le réel
Croissance	  12/05/13	   12	  
Titre	  du	  document	   13	  
Pilier 2 :La culture ?14	  
Culture	  :	  Grand	  Groupe	  ou	  Start-­‐up	  ?	  FormelleInformelleIndustrialisationFlexibilité
Pilier 3 :Le Modèle deDéveloppement ?16	  
Modèle	  de	  développement	  :	  Grand	  Groupe	  ou	  Start-­‐up	  ?	  ExploitationExplorationPlanificationFlexibilité
Pilier 4 :La Stratégie ?18	  
Stratégie	  :	  Grand	  Groupe	  ou	  Start-­‐up	  ?	  ContrôleVitesseAgilitéGarde le Cap
Pilier 5 :La vision ?20	  
Vision	  :	  Grand	  Groupe	  ou	  Start-­‐up	  ?	  Court TermeRuptureMarchéLong Terme
2	  Modèles	  antagonistes	  :	  	  complémentaires	  ?	  Pilier	   Grand	  Groupe	   Start-­‐up	  Modèle	  Economique	  M...
Open Innovation :Exemples23	  
Deezer  Creation: 2007 par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely (France)  Le concept:1.  Proposer en écoute libre et lég...
  Orange : détenteur de 11% (plus malin que 100%)  Orange intègre loffre Deezer Premium à certains de ses forfaits sous ...
Autres	  exemples	  –  Bull	  rachète	  Amesys	  en	  janvier	  2010	  –  Philippe	  Vannier,	  patron	  d’Amesys	  devien...
•  Nouveaux	  CEO	  entrepreneurs	  •  Réseaux	  sociaux	  •  La	  CRISE	  et	  la	  MONDIALISATION	  
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Adelit aaim - open innovation - didier tranchier - 2013 04 25

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Présentation sur l'Open Innovation, en particulier sur les différences fondamentales entre Start-ups et Grands Groupes.
Elle présente une description comparative entre les 5 grands piliers des entreprises : Modèle économique, Culture, Modèle de développement, Stratégie, Vision
Elle présente également des exemples réussis d'Open Innovation : Deezer, Saint Gobain

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Adelit aaim - open innovation - didier tranchier - 2013 04 25

  1. 1. Open  Innova*on  Didier  Tranchier  Adelit  didier.tranchier@adelit.com    AAIM  –  25  avril  2013  
  2. 2. •  Qu’est-­‐ce  qu’une  start-­‐up  ?  •  Pourquoi  existent-­‐elles  ?  •  Comment  fonc*onnent-­‐elles  ?  •  Quelles  sont  les  différences  avec  un  grand  groupe  ?  
  3. 3. Les 5 piliers del’entreprise ?Grand Groupe vs Start-up3  
  4. 4. Les  5  piliers  de  l’Entreprise  •  Modèle  économique  •  Culture  •  Modèle  de  développement  •  Stratégie  •  Vision  
  5. 5. Pilier 1 :Le Modèle Economique ?5  
  6. 6. •  ddd  
  7. 7. -­‐20,00%  -­‐15,00%  -­‐10,00%  -­‐5,00%  0,00%  5,00%  10,00%  15,00%  20,00%  25,00%  30,00%  0,00   20,00   40,00   60,00   80,00   100,00   120,00   140,00   160,00   180,00  Croissance  CA  Tendance  1  Tendance  2  Pas  de  croissance  ?  
  8. 8. Pas  de  rentabilité  ?  -­‐50,00%  0,00%  50,00%  100,00%  150,00%  200,00%  0,00   20,00   40,00   60,00   80,00   100,00   120,00   140,00   160,00   180,00  Marge  neXe  Tendance  1  Tendance  2  
  9. 9. Quelques  oublis  ?  •  Les  constructeurs  automobiles  ne  vendent  pas  sur  internet  –  Pas  de  référencement  sur  Google  –  Pas  de  business  model  ?  •  Aramis  auto  :  Sites  de  ventes  de    voitures  neuves  et  d’occasion  •  Oscarro  (pièces  détachées)  
  10. 10. L’Oréal  •  Le  18  février  2013  :  Les  cosmé*ques  en  vente  sur  le  site  de  la  marque  •  Le  #1  mondial  des  cosmé*ques  prévoit  de  vendre  ses  produits  directement  sur  sa  propre  bou*que  en  ligne  •  CeXe  offre  concernera  les  produits  grand  public  et  le  marché  français  dans  un  premier  temps  •  Prévu  pour  le  1er  semestre  2013,  L’Oréal  souhaite  offrir  un  canal  de  vente  complémentaire  à  ses  clientes  fidèles  et  des  services  exclusifs  dédiés  à  ceXe  bou*que  en  ligne  •  A  l’heure  actuelle,  la  marque  propose  ses  produits  en  réseau  de  distribu*on  tradi*onnel  ou  sur  des  sites  e-­‐commerce  de  vente  de  prêt-­‐à-­‐porter  et  accessoire  de  mode,  comme  le  site  Brandalley  par  exemple  
  11. 11. Modèle  hybride  VirtuelMobileInteraction avec le réel
  12. 12. Croissance  12/05/13   12  
  13. 13. Titre  du  document   13  
  14. 14. Pilier 2 :La culture ?14  
  15. 15. Culture  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?  FormelleInformelleIndustrialisationFlexibilité
  16. 16. Pilier 3 :Le Modèle deDéveloppement ?16  
  17. 17. Modèle  de  développement  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?  ExploitationExplorationPlanificationFlexibilité
  18. 18. Pilier 4 :La Stratégie ?18  
  19. 19. Stratégie  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?  ContrôleVitesseAgilitéGarde le Cap
  20. 20. Pilier 5 :La vision ?20  
  21. 21. Vision  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?  Court TermeRuptureMarchéLong Terme
  22. 22. 2  Modèles  antagonistes  :    complémentaires  ?  Pilier   Grand  Groupe   Start-­‐up  Modèle  Economique  Marge   Croissance  Culture  Formel  Industrialisa*on  Informel  Flexibilité  Modèle  de  développement  Exploita*on  Planifica*on  Explora*on  Risque  Stratégie  Contrôle  Garde  le  Cap  Vitesse  Agilité  Vision  Court  Terme  Marché  Long  Terme  Rupture  
  23. 23. Open Innovation :Exemples23  
  24. 24. Deezer  Creation: 2007 par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely (France)  Le concept:1.  Proposer en écoute libre et légale toutes les musique2.  Rémunérer les artistes et les ayants droits en partageant les revenuspublicitaires  Moins de 2 mois après son lancement acquisition des catalogues desprincipales majors  Octobre 2009: reversait 50% CA (6M€ annuels à l’époque) aux ayantsdroits  Un lourd tribut pour une entreprise aux revenus modestes  5 novembre 2009 : lance ses offres dabonnement Deezer Premium  6 juin 2011 : limitation de lécoute gratuite à 5h/moisLe modèle initial fondé sur la seule publicité n’a pas fait ses preuves :Valorisation à 80 million € par Orange en 2009
  25. 25.   Orange : détenteur de 11% (plus malin que 100%)  Orange intègre loffre Deezer Premium à certains de ses forfaits sous formedoption  Orange donne une autre dimension à Deezer :-  CA : X3 chaque année depuis 2009-  Pour la première fois à léquilibre en 2011-  Janvier 2013 : A dépassé Spotify en nombre d’utilisateurs payants  Un développement à l’international par des partenariats avec des opérateurstélécoms  Le partenariat signé avec Facebook servira également ces ambitionsDeezer : un explorateur de marchés par OrangeDeezer
  26. 26. Autres  exemples  –  Bull  rachète  Amesys  en  janvier  2010  –  Philippe  Vannier,  patron  d’Amesys  devient  CEO  de  Bull  en  mai  2010  –  Créa*on  d’un  fonds  d’inves*ssement  –  Lancement  de  produits  d’innova*on  –  Programme  Connect  &  Develop  •  Ecouter  les  Clients  •  Ecouter  les  collaborateurs  –  Partenariat  avec  12  start-­‐ups  •  Situa*on  Win/Win  –  Programme  Nova  –  Modèle  hybride  •  Inves*ssement  •  Partenariat  •  Rachat  –  Concours  d’Innova*on  –  Parcours  Start-­‐ups    –  Inves*ssement  –  Inves*ssement  –  Incubateur  –  Incubateur  
  27. 27. •  Nouveaux  CEO  entrepreneurs  •  Réseaux  sociaux  •  La  CRISE  et  la  MONDIALISATION  

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