SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  3
Télécharger pour lire hors ligne
Job #1 – Vitamin Water
Posted on October 23, 2013 by Senise

Para o primeiro exercício, a ideia é praticar uma das primeiras coisas que um estrategista precisa saber fazer:
formular hipóteses iniciais. Ou, em outras palavras, a sua primeira opinião, com o repertório que você já carrega
Durante o processo, essa opinião pode se confirmar, mostrar-se absurda ou, como na maioria dos casos, transformarse durante a jornada.
A Glacéau está planejando a entrada de Vitamin Water no mercado brasileiro. E já está começando a procurar uma
agência de comunicação parceira para ajudá-la nesse lançamento. Por enquanto, o cliente só está conhecendo
algumas agências selecionadas. A ideia é ouvir um breve ponto de vista delas sobre o produto, considerando
mercado, categoria, cultura e qualquer outro aspecto que a agência considere importante para compor sua opinião
inicial. Sua agência é uma das que será visitada pela Glacéau amanhã e você é o planejador designado para fazer
esse job.

Nesses casos, sua agência costuma usar um formato que considera adequado para esses casos: o Top#5.
Portanto, seu trabalho é fazer uma lista das 5 principais questões estratégicas que a Glacéau deve levar em
consideração para lançar Vitamin Water no Brasil [mercado, cultura, consumidores etc.].
Olhando para essas 5 questões destacadas, você deve finalizar o pensamento respondendo a seguinte pergunta: qual
dessas questões é a mais decisiva para o sucesso de Vitamin Water no Brasil e por quê?
Para fazer esse trabalho, você pode optar por um texto de Word de até 1000 palavras ou 10 slides de PowerPoint ou
Keynote. A ideia não é fazer um grande tratado sobre o assunto e sim criar hipóteses a partir do seu repertório e de
pouca pesquisa. Lembre-se: o cliente vai ver isso em 24 horas.
Mas como somos gente boa, seu prazo é de 10 dias. Para participar, é só mandar um email até 15/11 para
jobs@planningschool-web.com.br com seu nome, idade e ocupação [se estiver trabalhando, coloque empresa e cargo
também] e o arquivo com a sua resposta. Você receberá nosso feedback até dia 25/11.
A banca de avaliação desse job será composta por Daniel de Tomazo e Felipe Senise da Sandbox, André Foresti do
Unplanned, e Caio Delmanto e Rapha Barreto pelo Grupo de Planejamento.
Em parceria com o GP, nesse job de abertura, conseguimos um prêmio especial para o melhor trabalho: uma vaga na
faixa para a Conferência do GP, que acontece dia 02/12 no WTC. É a chance de mostrar trabalho, receber um feedback
e ainda participar do evento mais importante do ano com tudo pago.
Mãos à obra e bom trabalho :]

Trabalho vencedor
AUTOR: DIEGO REZENDE RODRIGUES
Filadélfia comunicação
01. Gatorade
A categoria de bebidas funcionais focados em hidratação do corpo pode ser resumido em 01 palavra: Gatorade. A
marca é dona de mais de 2/3 do mercado e é quase sinônimo da categoria. Ao longo dos anos, o Gatorade se
posicionou fortemente no Brasil como repositor energético durante e após a prática de exercício físico. Vale a
pena estudar o ciclo de vida deste produto e encara-lo como o principal entrave para o sucesso do Vitaminwater.

02. Posicionamento
Apesar de serem bebidas com características diferentes, Gatorade e Vitaminwater oferecem hidratação e
recuperação do organismo. Tendo em vista uma participação de mercado tão expressiva do Gatorade, o
consumidor pode “colocar” os dois na mesma categoria. Buscar um posicionamento que consiga fugir da
promessa de “hidratação” pode ser fundamental para o sucesso do lançamento do produto.
Por outro lado, o mercado brasileiro oferece uma oportunidade que dificilmente seria encontrada em outro
mercado. A marca Redbull, que em outros países promete “energia” para vencer o cotidiano, aqui no Brasil está
muito mais associada a momentos de lazer e a vida noturna. O hábito do brasileiro de misturar Redbull com
álcool criou uma percepção negativa a respeito de consumir a bebida diariamente, com o argumento de que faz
mal a saúde. Tentar ocupar este “espaço” na cabeça do consumidor pode ser uma estratégia vencedora. Se o
Gatorade é a bebida de quem quer vencer o jogo, o Vitaminwater pode ser aquela pra quem quer vencer na vida.

03. Distribuição
A distribuição do Gatorade é feita exclusivamente pela Ambev. Isso significa que em todo PDV que houver um
Guaraná Antarctica, provavelmente haverá Gatorade. Conhecida por suas práticas agressivas de venda casada,
certamente a Ambev vai criar uma forte barreira para a entrada do Vitaminwater em seus pontos de venda.
Essas barreiras, apesar de limitadoras, abre uma excelente possibilidade de distribuição na fase de lançamento
do produto. O número de farmácias no Brasil cresce num ritmo “chinês”, atingindo um impressionante número
de 15% ao ano. As farmácias estão em todo lugar e cada vez mais oferecem produtos e serviços diversificados.
Já foi o tempo que o consumidor passava na farmácia apenas para comprar remédio. Criar estratégias de
promoção e comunicação junto a esses pontos de venda pode ser decisivo para o posicionamento do
Vitaminwater no mercado brasileiro. Este trabalho junto as farmácias, pode inclusive contribuir para a estratégia
de diferenciação do Gatorade no primeiro momento.

04. Hábitos de Consumo
Alimentos funcionais, por natureza, servem a algum fim. Consumimos por alguma razão, mesmo que o produto
signifique uma resposta a este motivo. Por exemplo, consumimos Activia para evitar intestino preso. Bebemos
Gatorade para nos sentir hidratados e revitalizados depois do treino. Existe um gatilho para desencadear o hábito
de consumo. Quando a mulher se imagina “inchada” pelo intestino preso, ela logo lembra de consumir Activia
no café da manhã. Portanto será necessário criar um novo hábito para o consumo do VitaminWater. Uma
ocasião, para despertar o desejo pelo consumo diário. Entender como e quando as pessoas se sentem
desgastadas e sem energia pode gerar um caminho interessante para despertar um novo hábito.

05. O Brasileiro e as vitaminas
O consumo diário de vitaminas pelos brasileiros ainda é algo embrionário. Apesar do crescimento do mercado de
polivitamínicos (Ex.:Centrum e Pharmaton), a ingestão diária de vitaminas ainda é uma barreira a ser vencida
pelos laboratórios que competem nesse mercado. O consumo acaba acontecendo em períodos de baixa
imunidade ou por indicação médica. Por vários fatores (distribuição, embalagem, etc)as vitaminas são encaradas
como um medicamento. É preciso ficar atento para que o Vitaminwater não seja também visto como um
remédio.

Questão mais decisiva: #2 – Posicionamento
Quando um produto novo é lançado em qualquer mercado, existe uma tendência do consumidor em tentar colocar o
produto em “gavetas” já existentes no cérebro. É natural que o consumidor pense (ou diga) que o Vitaminwater seja
“um tipo de Gatorade” ou “um tipo de RedBull”, ou até mesmo que seja um “Centrum Líquido”. Na minha opinião, os
esforços para posicionar o produto precisam ser encarados como fundamentais para o sucesso do produto e o que
significa um investimento pesado nesta área.
	
  

Contenu connexe

En vedette

Tutorial informatica
Tutorial informaticaTutorial informatica
Tutorial informaticaddarlys
 
Проектная деятельность для учащихся
Проектная деятельность для учащихсяПроектная деятельность для учащихся
Проектная деятельность для учащихсяSite365.ru
 
Printers,types ,working and use. (1)
Printers,types ,working and use. (1)Printers,types ,working and use. (1)
Printers,types ,working and use. (1)boocse11
 
Postcards from Europe: perceções de alunos sobre uma experiência de aprendiz...
Postcards from Europe:  perceções de alunos sobre uma experiência de aprendiz...Postcards from Europe:  perceções de alunos sobre uma experiência de aprendiz...
Postcards from Europe: perceções de alunos sobre uma experiência de aprendiz...Carla Alves
 
Direccion de arte 2012
Direccion de arte 2012Direccion de arte 2012
Direccion de arte 2012elvagonperdido
 
Pantone Radiant Orchid - couleur de l'année 2014 - utilisation au jardin
Pantone Radiant Orchid - couleur de l'année 2014 - utilisation au jardinPantone Radiant Orchid - couleur de l'année 2014 - utilisation au jardin
Pantone Radiant Orchid - couleur de l'année 2014 - utilisation au jardinsmact
 
сучок анна 3 пмв
сучок анна 3 пмвсучок анна 3 пмв
сучок анна 3 пмвanyasuchok123
 
Tip ca-m.arslan sohail ts1a
Tip ca-m.arslan sohail ts1aTip ca-m.arslan sohail ts1a
Tip ca-m.arslan sohail ts1aM.Arslan Sohail
 
sudarshan_biodata[2]
sudarshan_biodata[2]sudarshan_biodata[2]
sudarshan_biodata[2]nrhm Haryana
 
Paris versus New York By Vahram Muratyan
Paris versus New York By Vahram MuratyanParis versus New York By Vahram Muratyan
Paris versus New York By Vahram Muratyanmaditabalnco
 
Book - Bootcamp Planejamento l Lais San Galo
Book - Bootcamp Planejamento l Lais San GaloBook - Bootcamp Planejamento l Lais San Galo
Book - Bootcamp Planejamento l Lais San GaloLais Galo
 
Lean Leadership Lessons from Intuit
Lean Leadership Lessons from Intuit Lean Leadership Lessons from Intuit
Lean Leadership Lessons from Intuit Intuit Inc.
 
ESWC SS 2012 - Wednesday Keynote Spyros Kotoulas : Managing the Information o...
ESWC SS 2012 - Wednesday Keynote Spyros Kotoulas : Managing the Information o...ESWC SS 2012 - Wednesday Keynote Spyros Kotoulas : Managing the Information o...
ESWC SS 2012 - Wednesday Keynote Spyros Kotoulas : Managing the Information o...eswcsummerschool
 
Cannes lions 2015 Mundo do Marketing
Cannes lions 2015 Mundo do MarketingCannes lions 2015 Mundo do Marketing
Cannes lions 2015 Mundo do MarketingMundo do Marketing
 
Preliminary for Schools information for candidates 2013
Preliminary for Schools information for candidates 2013Preliminary for Schools information for candidates 2013
Preliminary for Schools information for candidates 2013tercercicloprincipeasturias
 
TESIS DE MAESTRIA: TUNEL BONANTA - JUAN FRANCISCO SOTO ELGUERA
TESIS DE MAESTRIA: TUNEL BONANTA - JUAN FRANCISCO SOTO ELGUERATESIS DE MAESTRIA: TUNEL BONANTA - JUAN FRANCISCO SOTO ELGUERA
TESIS DE MAESTRIA: TUNEL BONANTA - JUAN FRANCISCO SOTO ELGUERAjfsotoe
 

En vedette (19)

Mi biografía
Mi biografíaMi biografía
Mi biografía
 
Tutorial informatica
Tutorial informaticaTutorial informatica
Tutorial informatica
 
Проектная деятельность для учащихся
Проектная деятельность для учащихсяПроектная деятельность для учащихся
Проектная деятельность для учащихся
 
Printers,types ,working and use. (1)
Printers,types ,working and use. (1)Printers,types ,working and use. (1)
Printers,types ,working and use. (1)
 
Postcards from Europe: perceções de alunos sobre uma experiência de aprendiz...
Postcards from Europe:  perceções de alunos sobre uma experiência de aprendiz...Postcards from Europe:  perceções de alunos sobre uma experiência de aprendiz...
Postcards from Europe: perceções de alunos sobre uma experiência de aprendiz...
 
Direccion de arte 2012
Direccion de arte 2012Direccion de arte 2012
Direccion de arte 2012
 
Pantone Radiant Orchid - couleur de l'année 2014 - utilisation au jardin
Pantone Radiant Orchid - couleur de l'année 2014 - utilisation au jardinPantone Radiant Orchid - couleur de l'année 2014 - utilisation au jardin
Pantone Radiant Orchid - couleur de l'année 2014 - utilisation au jardin
 
сучок анна 3 пмв
сучок анна 3 пмвсучок анна 3 пмв
сучок анна 3 пмв
 
Tip ca-m.arslan sohail ts1a
Tip ca-m.arslan sohail ts1aTip ca-m.arslan sohail ts1a
Tip ca-m.arslan sohail ts1a
 
Campamento verano 2015
Campamento verano 2015Campamento verano 2015
Campamento verano 2015
 
sudarshan_biodata[2]
sudarshan_biodata[2]sudarshan_biodata[2]
sudarshan_biodata[2]
 
Paris versus New York By Vahram Muratyan
Paris versus New York By Vahram MuratyanParis versus New York By Vahram Muratyan
Paris versus New York By Vahram Muratyan
 
Book - Bootcamp Planejamento l Lais San Galo
Book - Bootcamp Planejamento l Lais San GaloBook - Bootcamp Planejamento l Lais San Galo
Book - Bootcamp Planejamento l Lais San Galo
 
Lean Leadership Lessons from Intuit
Lean Leadership Lessons from Intuit Lean Leadership Lessons from Intuit
Lean Leadership Lessons from Intuit
 
ESWC SS 2012 - Wednesday Keynote Spyros Kotoulas : Managing the Information o...
ESWC SS 2012 - Wednesday Keynote Spyros Kotoulas : Managing the Information o...ESWC SS 2012 - Wednesday Keynote Spyros Kotoulas : Managing the Information o...
ESWC SS 2012 - Wednesday Keynote Spyros Kotoulas : Managing the Information o...
 
Cannes lions 2015 Mundo do Marketing
Cannes lions 2015 Mundo do MarketingCannes lions 2015 Mundo do Marketing
Cannes lions 2015 Mundo do Marketing
 
Preliminary for Schools information for candidates 2013
Preliminary for Schools information for candidates 2013Preliminary for Schools information for candidates 2013
Preliminary for Schools information for candidates 2013
 
TESIS DE MAESTRIA: TUNEL BONANTA - JUAN FRANCISCO SOTO ELGUERA
TESIS DE MAESTRIA: TUNEL BONANTA - JUAN FRANCISCO SOTO ELGUERATESIS DE MAESTRIA: TUNEL BONANTA - JUAN FRANCISCO SOTO ELGUERA
TESIS DE MAESTRIA: TUNEL BONANTA - JUAN FRANCISCO SOTO ELGUERA
 
Brand strategy
Brand strategyBrand strategy
Brand strategy
 

Similaire à Ap sot w - job #1

Como Expandir Sua Marca?
Como Expandir Sua Marca?Como Expandir Sua Marca?
Como Expandir Sua Marca?Rafael Kilian
 
Estrutura De Uma Agência
Estrutura De Uma AgênciaEstrutura De Uma Agência
Estrutura De Uma AgênciaRodrigo Jorge
 
Pack less express nº 5 português
Pack less express nº 5   portuguêsPack less express nº 5   português
Pack less express nº 5 portuguêsJosé Roberto Durço
 
Clipping do Varejo 18072011
Clipping do Varejo 18072011Clipping do Varejo 18072011
Clipping do Varejo 18072011Ricardo Pastore
 
E-branding Pedrigão
E-branding PedrigãoE-branding Pedrigão
E-branding Pedrigãoposmktdig 4
 
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm   atividade estratégia va-2014_2_vfAdm   atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm atividade estratégia va-2014_2_vfkatiagomide
 
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm   atividade estratégia va-2014_2_vfAdm   atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm atividade estratégia va-2014_2_vfkatiagomide
 
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm   atividade estratégia va-2014_2_vfAdm   atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm atividade estratégia va-2014_2_vfkatiagomide
 
31997320837 trabalho producao de laranja
31997320837 trabalho producao de laranja31997320837 trabalho producao de laranja
31997320837 trabalho producao de laranjaDescomplicaConsultor
 
A construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de café
A construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de caféA construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de café
A construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de caféJS Consulting
 
Briefing Sadia Ag. La Madre 5º sem. pp
Briefing Sadia Ag. La Madre 5º sem. ppBriefing Sadia Ag. La Madre 5º sem. pp
Briefing Sadia Ag. La Madre 5º sem. ppAlessandra
 
Administração Mercadológica II - Parte - 3
Administração Mercadológica II - Parte - 3Administração Mercadológica II - Parte - 3
Administração Mercadológica II - Parte - 3Patrícia Monteiro Gorni
 

Similaire à Ap sot w - job #1 (20)

31997320837 vital care
31997320837  vital care31997320837  vital care
31997320837 vital care
 
31997320837 vital care
31997320837  vital care31997320837  vital care
31997320837 vital care
 
Como Expandir Sua Marca?
Como Expandir Sua Marca?Como Expandir Sua Marca?
Como Expandir Sua Marca?
 
Me 5 forcas-porter
Me 5 forcas-porterMe 5 forcas-porter
Me 5 forcas-porter
 
Totvs & pão de açúcar
Totvs & pão de açúcarTotvs & pão de açúcar
Totvs & pão de açúcar
 
Conversa afiada
Conversa afiadaConversa afiada
Conversa afiada
 
Estrutura De Uma Agência
Estrutura De Uma AgênciaEstrutura De Uma Agência
Estrutura De Uma Agência
 
Pack less express nº 5 português
Pack less express nº 5   portuguêsPack less express nº 5   português
Pack less express nº 5 português
 
Clipping do Varejo 18072011
Clipping do Varejo 18072011Clipping do Varejo 18072011
Clipping do Varejo 18072011
 
E-branding Pedrigão
E-branding PedrigãoE-branding Pedrigão
E-branding Pedrigão
 
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm   atividade estratégia va-2014_2_vfAdm   atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
 
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm   atividade estratégia va-2014_2_vfAdm   atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
 
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm   atividade estratégia va-2014_2_vfAdm   atividade estratégia va-2014_2_vf
Adm atividade estratégia va-2014_2_vf
 
31997320837 trabalho producao de laranja
31997320837 trabalho producao de laranja31997320837 trabalho producao de laranja
31997320837 trabalho producao de laranja
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
A construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de café
A construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de caféA construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de café
A construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de café
 
Briefing Sadia Ag. La Madre 5º sem. pp
Briefing Sadia Ag. La Madre 5º sem. ppBriefing Sadia Ag. La Madre 5º sem. pp
Briefing Sadia Ag. La Madre 5º sem. pp
 
Embalagem como ferramenta de marketing
Embalagem como ferramenta de marketingEmbalagem como ferramenta de marketing
Embalagem como ferramenta de marketing
 
Case da Natura Sou
Case da Natura SouCase da Natura Sou
Case da Natura Sou
 
Administração Mercadológica II - Parte - 3
Administração Mercadológica II - Parte - 3Administração Mercadológica II - Parte - 3
Administração Mercadológica II - Parte - 3
 

Plus de Diego Rezende

PUC MINAS - ESTRATÉGIA CRIATIVA
PUC MINAS - ESTRATÉGIA CRIATIVAPUC MINAS - ESTRATÉGIA CRIATIVA
PUC MINAS - ESTRATÉGIA CRIATIVADiego Rezende
 
Revisão de um departamento de marketing
Revisão de um departamento de marketingRevisão de um departamento de marketing
Revisão de um departamento de marketingDiego Rezende
 
Case Momento Super Nosso - Prêmio Octo 2015
Case Momento Super Nosso - Prêmio Octo 2015Case Momento Super Nosso - Prêmio Octo 2015
Case Momento Super Nosso - Prêmio Octo 2015Diego Rezende
 
Momento Super Nosso - artigo jornal Minas Marca
Momento Super Nosso  - artigo jornal Minas MarcaMomento Super Nosso  - artigo jornal Minas Marca
Momento Super Nosso - artigo jornal Minas MarcaDiego Rezende
 
Fluxograma de Redes Sociais
Fluxograma de Redes SociaisFluxograma de Redes Sociais
Fluxograma de Redes SociaisDiego Rezende
 
Jornal pampulha ed.30.05.2015
Jornal pampulha   ed.30.05.2015Jornal pampulha   ed.30.05.2015
Jornal pampulha ed.30.05.2015Diego Rezende
 
Jornal Pampulha - Ed. 30.05.2015
Jornal Pampulha - Ed. 30.05.2015Jornal Pampulha - Ed. 30.05.2015
Jornal Pampulha - Ed. 30.05.2015Diego Rezende
 
Minas marca janeiro_-_ok
Minas marca janeiro_-_okMinas marca janeiro_-_ok
Minas marca janeiro_-_okDiego Rezende
 
Case Marluvas no Pé. Dinheiro na Mão (Finalista Prêmio Octo 2014)
Case Marluvas no Pé. Dinheiro na Mão (Finalista Prêmio Octo 2014)Case Marluvas no Pé. Dinheiro na Mão (Finalista Prêmio Octo 2014)
Case Marluvas no Pé. Dinheiro na Mão (Finalista Prêmio Octo 2014)Diego Rezende
 
Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)
Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)
Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)Diego Rezende
 
Filadélfia muda para manter a liderança
Filadélfia muda para manter a liderançaFiladélfia muda para manter a liderança
Filadélfia muda para manter a liderançaDiego Rezende
 
Prêmio Octo 2013 - Case Casa Cor
Prêmio Octo 2013 - Case Casa Cor Prêmio Octo 2013 - Case Casa Cor
Prêmio Octo 2013 - Case Casa Cor Diego Rezende
 
Toolbox - 03 passos para uma estratégia de comunicação.
Toolbox   - 03 passos para uma estratégia de comunicação.Toolbox   - 03 passos para uma estratégia de comunicação.
Toolbox - 03 passos para uma estratégia de comunicação.Diego Rezende
 
Fluxograma Projetos de Web
Fluxograma Projetos de WebFluxograma Projetos de Web
Fluxograma Projetos de WebDiego Rezende
 
Case Casa Cor Minas - 2012
Case Casa Cor Minas - 2012Case Casa Cor Minas - 2012
Case Casa Cor Minas - 2012Diego Rezende
 

Plus de Diego Rezende (17)

Design de Futuros
Design de FuturosDesign de Futuros
Design de Futuros
 
PUC MINAS - ESTRATÉGIA CRIATIVA
PUC MINAS - ESTRATÉGIA CRIATIVAPUC MINAS - ESTRATÉGIA CRIATIVA
PUC MINAS - ESTRATÉGIA CRIATIVA
 
Revisão de um departamento de marketing
Revisão de um departamento de marketingRevisão de um departamento de marketing
Revisão de um departamento de marketing
 
Case Momento Super Nosso - Prêmio Octo 2015
Case Momento Super Nosso - Prêmio Octo 2015Case Momento Super Nosso - Prêmio Octo 2015
Case Momento Super Nosso - Prêmio Octo 2015
 
Momento Super Nosso - artigo jornal Minas Marca
Momento Super Nosso  - artigo jornal Minas MarcaMomento Super Nosso  - artigo jornal Minas Marca
Momento Super Nosso - artigo jornal Minas Marca
 
Fluxograma de Redes Sociais
Fluxograma de Redes SociaisFluxograma de Redes Sociais
Fluxograma de Redes Sociais
 
Jornal pampulha ed.30.05.2015
Jornal pampulha   ed.30.05.2015Jornal pampulha   ed.30.05.2015
Jornal pampulha ed.30.05.2015
 
Jornal Pampulha - Ed. 30.05.2015
Jornal Pampulha - Ed. 30.05.2015Jornal Pampulha - Ed. 30.05.2015
Jornal Pampulha - Ed. 30.05.2015
 
Minas marca janeiro_-_ok
Minas marca janeiro_-_okMinas marca janeiro_-_ok
Minas marca janeiro_-_ok
 
Case Marluvas no Pé. Dinheiro na Mão (Finalista Prêmio Octo 2014)
Case Marluvas no Pé. Dinheiro na Mão (Finalista Prêmio Octo 2014)Case Marluvas no Pé. Dinheiro na Mão (Finalista Prêmio Octo 2014)
Case Marluvas no Pé. Dinheiro na Mão (Finalista Prêmio Octo 2014)
 
Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)
Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)
Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)
 
Filadélfia muda para manter a liderança
Filadélfia muda para manter a liderançaFiladélfia muda para manter a liderança
Filadélfia muda para manter a liderança
 
Prêmio Octo 2013 - Case Casa Cor
Prêmio Octo 2013 - Case Casa Cor Prêmio Octo 2013 - Case Casa Cor
Prêmio Octo 2013 - Case Casa Cor
 
Artigo minasmarca
Artigo   minasmarcaArtigo   minasmarca
Artigo minasmarca
 
Toolbox - 03 passos para uma estratégia de comunicação.
Toolbox   - 03 passos para uma estratégia de comunicação.Toolbox   - 03 passos para uma estratégia de comunicação.
Toolbox - 03 passos para uma estratégia de comunicação.
 
Fluxograma Projetos de Web
Fluxograma Projetos de WebFluxograma Projetos de Web
Fluxograma Projetos de Web
 
Case Casa Cor Minas - 2012
Case Casa Cor Minas - 2012Case Casa Cor Minas - 2012
Case Casa Cor Minas - 2012
 

Ap sot w - job #1

  • 1. Job #1 – Vitamin Water Posted on October 23, 2013 by Senise Para o primeiro exercício, a ideia é praticar uma das primeiras coisas que um estrategista precisa saber fazer: formular hipóteses iniciais. Ou, em outras palavras, a sua primeira opinião, com o repertório que você já carrega Durante o processo, essa opinião pode se confirmar, mostrar-se absurda ou, como na maioria dos casos, transformarse durante a jornada. A Glacéau está planejando a entrada de Vitamin Water no mercado brasileiro. E já está começando a procurar uma agência de comunicação parceira para ajudá-la nesse lançamento. Por enquanto, o cliente só está conhecendo algumas agências selecionadas. A ideia é ouvir um breve ponto de vista delas sobre o produto, considerando mercado, categoria, cultura e qualquer outro aspecto que a agência considere importante para compor sua opinião inicial. Sua agência é uma das que será visitada pela Glacéau amanhã e você é o planejador designado para fazer esse job. Nesses casos, sua agência costuma usar um formato que considera adequado para esses casos: o Top#5. Portanto, seu trabalho é fazer uma lista das 5 principais questões estratégicas que a Glacéau deve levar em consideração para lançar Vitamin Water no Brasil [mercado, cultura, consumidores etc.]. Olhando para essas 5 questões destacadas, você deve finalizar o pensamento respondendo a seguinte pergunta: qual dessas questões é a mais decisiva para o sucesso de Vitamin Water no Brasil e por quê? Para fazer esse trabalho, você pode optar por um texto de Word de até 1000 palavras ou 10 slides de PowerPoint ou Keynote. A ideia não é fazer um grande tratado sobre o assunto e sim criar hipóteses a partir do seu repertório e de pouca pesquisa. Lembre-se: o cliente vai ver isso em 24 horas. Mas como somos gente boa, seu prazo é de 10 dias. Para participar, é só mandar um email até 15/11 para jobs@planningschool-web.com.br com seu nome, idade e ocupação [se estiver trabalhando, coloque empresa e cargo também] e o arquivo com a sua resposta. Você receberá nosso feedback até dia 25/11.
  • 2. A banca de avaliação desse job será composta por Daniel de Tomazo e Felipe Senise da Sandbox, André Foresti do Unplanned, e Caio Delmanto e Rapha Barreto pelo Grupo de Planejamento. Em parceria com o GP, nesse job de abertura, conseguimos um prêmio especial para o melhor trabalho: uma vaga na faixa para a Conferência do GP, que acontece dia 02/12 no WTC. É a chance de mostrar trabalho, receber um feedback e ainda participar do evento mais importante do ano com tudo pago. Mãos à obra e bom trabalho :] Trabalho vencedor AUTOR: DIEGO REZENDE RODRIGUES Filadélfia comunicação 01. Gatorade A categoria de bebidas funcionais focados em hidratação do corpo pode ser resumido em 01 palavra: Gatorade. A marca é dona de mais de 2/3 do mercado e é quase sinônimo da categoria. Ao longo dos anos, o Gatorade se posicionou fortemente no Brasil como repositor energético durante e após a prática de exercício físico. Vale a pena estudar o ciclo de vida deste produto e encara-lo como o principal entrave para o sucesso do Vitaminwater. 02. Posicionamento Apesar de serem bebidas com características diferentes, Gatorade e Vitaminwater oferecem hidratação e recuperação do organismo. Tendo em vista uma participação de mercado tão expressiva do Gatorade, o consumidor pode “colocar” os dois na mesma categoria. Buscar um posicionamento que consiga fugir da promessa de “hidratação” pode ser fundamental para o sucesso do lançamento do produto. Por outro lado, o mercado brasileiro oferece uma oportunidade que dificilmente seria encontrada em outro mercado. A marca Redbull, que em outros países promete “energia” para vencer o cotidiano, aqui no Brasil está muito mais associada a momentos de lazer e a vida noturna. O hábito do brasileiro de misturar Redbull com álcool criou uma percepção negativa a respeito de consumir a bebida diariamente, com o argumento de que faz mal a saúde. Tentar ocupar este “espaço” na cabeça do consumidor pode ser uma estratégia vencedora. Se o Gatorade é a bebida de quem quer vencer o jogo, o Vitaminwater pode ser aquela pra quem quer vencer na vida. 03. Distribuição A distribuição do Gatorade é feita exclusivamente pela Ambev. Isso significa que em todo PDV que houver um Guaraná Antarctica, provavelmente haverá Gatorade. Conhecida por suas práticas agressivas de venda casada, certamente a Ambev vai criar uma forte barreira para a entrada do Vitaminwater em seus pontos de venda. Essas barreiras, apesar de limitadoras, abre uma excelente possibilidade de distribuição na fase de lançamento do produto. O número de farmácias no Brasil cresce num ritmo “chinês”, atingindo um impressionante número de 15% ao ano. As farmácias estão em todo lugar e cada vez mais oferecem produtos e serviços diversificados. Já foi o tempo que o consumidor passava na farmácia apenas para comprar remédio. Criar estratégias de promoção e comunicação junto a esses pontos de venda pode ser decisivo para o posicionamento do
  • 3. Vitaminwater no mercado brasileiro. Este trabalho junto as farmácias, pode inclusive contribuir para a estratégia de diferenciação do Gatorade no primeiro momento. 04. Hábitos de Consumo Alimentos funcionais, por natureza, servem a algum fim. Consumimos por alguma razão, mesmo que o produto signifique uma resposta a este motivo. Por exemplo, consumimos Activia para evitar intestino preso. Bebemos Gatorade para nos sentir hidratados e revitalizados depois do treino. Existe um gatilho para desencadear o hábito de consumo. Quando a mulher se imagina “inchada” pelo intestino preso, ela logo lembra de consumir Activia no café da manhã. Portanto será necessário criar um novo hábito para o consumo do VitaminWater. Uma ocasião, para despertar o desejo pelo consumo diário. Entender como e quando as pessoas se sentem desgastadas e sem energia pode gerar um caminho interessante para despertar um novo hábito. 05. O Brasileiro e as vitaminas O consumo diário de vitaminas pelos brasileiros ainda é algo embrionário. Apesar do crescimento do mercado de polivitamínicos (Ex.:Centrum e Pharmaton), a ingestão diária de vitaminas ainda é uma barreira a ser vencida pelos laboratórios que competem nesse mercado. O consumo acaba acontecendo em períodos de baixa imunidade ou por indicação médica. Por vários fatores (distribuição, embalagem, etc)as vitaminas são encaradas como um medicamento. É preciso ficar atento para que o Vitaminwater não seja também visto como um remédio. Questão mais decisiva: #2 – Posicionamento Quando um produto novo é lançado em qualquer mercado, existe uma tendência do consumidor em tentar colocar o produto em “gavetas” já existentes no cérebro. É natural que o consumidor pense (ou diga) que o Vitaminwater seja “um tipo de Gatorade” ou “um tipo de RedBull”, ou até mesmo que seja um “Centrum Líquido”. Na minha opinião, os esforços para posicionar o produto precisam ser encarados como fundamentais para o sucesso do produto e o que significa um investimento pesado nesta área.