Apresentação Institucional 3T09

1. Apresentação
Institucional
3T09

2. Agenda
Visão Geral da Companhia
Diferenciais CompetitivosDiferenciais Competitivos
Destaques Operacionais e
Financeiros
Programa “Minha Casa, Minha Vida”

3. Visão Geral
da Companhiada Companhia

4. Visão Geral da Companhia
Fundada em 1981, com sede em Belo Horizonte-MG, a Direcional se consolidou como
uma das mais importantes empresas do segmento de incorporação e construção
residencial no Brasil
Experiência nas atividades de incorporação e construção
Mais de 120 empreendimentos lançados
Nos 9M09: 17 empreendimentos (8.492 unidades e VGV de R$702 milhões)
Foco no segmento popular
Cerca de 80% dos lançamentos já realizados
Unidades abaixo de R$130 mil representam 85% do Banco de TerrenosUnidades abaixo de R$130 mil representam 85% do Banco de Terrenos
Atuação em regiões de forte crescimento e demanda reprimida
Regiões Norte e Centro-Oeste receberam 73% dos lançamentos nos 9M09
Eficiência Operacional
Equipe própria de construção
Remuneração variável por metas definidas
Processo construtivo altamente padronizado e industrializado
Tarpon: Sócio Financeiro
Gestão focada em geração de valor

5. Histórico
1986 a 1992:
Obras industriais e
de saneamento
por empreitada
para terceiros
2000: Certificação
ISO 9001
2007: Início das
atividades no ES e
RO
2000 2006 2007 200819921981 1986 2009
2009: Programa
“Minha Casa,
Minha Vida”
IPO da Empresa –
Novo Mercado
1992: Expansão
da presença até
Brasília (DF)
1981: Fundação da
Empresa
1981 a 1986: Obras
por incorporação no
segmento econômico
2006: Início das
atividades em
Manaus/AM
Foco em obras de
grande porte no
segmento popular
1973 a 1981:
Experiência do Dr. Ricardo em
baixa renda: 40.000 unidades.
Verdadeiro laboratório de
métodos construtivos em baixa
renda.
2000 2006 2007 200819921981 1986
2008:
Investimento do
Tarpon Real
Estate Fund
2009

6. Estrutura Societária
Capital social dividido em 132.627.266 ações ordinárias
( nominativas, escriturais e sem valor nominal )
Capital social totalmente integralizado: R$ 323.312.619,43
FiladélphiaFiladélphia TarponTarpon
FloatFloat
60,7% 23,3% 15,6%
* Holding detida pelo
Sr. Ricardo Valadares Gontijo e família
Filadélphia
Participações *
Filadélphia
Participações *
Tarpon
Real Estate
Tarpon
Real Estate
FloatFloat

7. Principais Executivos
Ricardo Valadares Gontijo
Presidente do Conselho
CEO
Ricardo Valadares Gontijo
Presidente do Conselho
CEO
Ricardo Valadares Gontijo é graduado em Engenharia Civil pela Universidade Federal de
Minas Gerais, tendo recebido menção honrosa no curso. É sócio fundador da Companhia,
onde atua como Diretor Presidente desde 1981. Atuou como diretor de obras da construtora
Andrade Valladares de 1974 a 1984, período em que coordenou aproximadamente 35
engenheiros na construção de diversos conjuntos habitacionais.
Ricardo Ribeiro Gontijo
VP do Conselho de Administração
COO | Diretor Comercial
Ricardo Ribeiro Gontijo
VP do Conselho de Administração
COO | Diretor Comercial
Ricardo Ribeiro é graduado em Engenharia Civil pela Universidade Federal de Minas Gerais,
tendo recebido a medalha de ouro no curso, obtendo a maior média de pontos dentre todos os
formandos de sua turma. Atua na Companhia desde julho de 2004, sendo atualmente nosso
Diretor Comercial. É responsável pelas áreas de Marketing, Vendas e Desenvolvimento de
Projetos.
Francelino Maranhão
Diretor Administrativo e de Relações
com Investidores
Francelino Maranhão
Diretor Administrativo e de Relações
com Investidores
Francelino Maranhão é graduado em Ciências Contábeis pela UFMG, com especialização pela
Fundação Dom Cabral/INSEAD. Ocupa o cargo de Diretor Administrativo e de Relações com
Investidores da Companhia. Foi CEO da Belgo-Mineira Bekaert Artefatos de Arame Ltda. de
2000 a 2007; Diretor de Relações com Investidores da Belgo-Mineira (Arcelor) de 1995 a 2000;
Membro do Conselho de Administração da Dedini S.A. e da CAF Santa Bárbara S.A.
Daniel Amaral
CFO
Daniel Amaral
CFO
Daniel Amaral é graduado com menção honrosa em Administração de Empresas pela
Fundação Getulio Vargas de São Paulo. Atua na Companhia desde janeiro de 2009, onde
ocupa o cargo de Diretor Financeiro. Ingressou na Tarpon Investimentos em 2006, onde foi
analista de ações, de Private Equity e Investment Officer responsável pelo monitoramento de
um portfólio de empresas que incluía a Companhia. Também trabalhou na Gás Investimentos e
no Banco Safra.
Lucas Rocha
Diretor de Engenharia
Lucas Rocha
Diretor de Engenharia
Lucas Rocha é graduado em Engenharia Civil, trabalha em nossa Companhia desde 1985.
Ocupa o cargo de Diretor de Engenharia, sendo responsável pela coordenação direta de mais
de 40 engenheiros de campo. Iniciou sua carreira na Santa Bárbara Engenharia, onde
trabalhou até 1985.

8. Diferenciais CompetitivosDiferenciais Competitivos

9. Criação de Valor
Forte presença em
mercados pouco
explorados e com
barreiras de
entrada
Projetos
de larga
escala
O modelo único da
Direcional proporciona
Ciclo de
fluxo de
caixa
eficiente
Larga
experiência em
projetos do
segmento
popular
Projetos
verticalizados
e
padronizados,
com equipe
própria de
construção
Direcional proporciona
alta rentabilidade e
rápido retorno do
capital empregado

10. Dispersão geográfica evita a
competição predatória das grandes
Incorporadoras do país
Presença em Mercados Diferenciados
AM
(9%)
RO
(4%)
PA
(24%)
Norte: 37,0%
Centro-Oeste: 30,0%
Sudeste: 33,0%
Distribuição dos Terrenos
Terrenos com custo mais
competitivo nessas regiões
Popular;
87,4%
Média;
11,7%
ES
(2%)
MG
(25%)
RJ
(1%)
(4%)
1
SP
(5%)
DF
(30%)
Mais de 47mil unidades (85% do LandBank)
Elegíveis ao Programa MCMV
Segmento
Média-alta;
0,9%
Operação em 8 estados permite a
mitigação do risco de super-oferta
do setor
Localizações diferenciadas, que
oferecem proximidade à áreas de
compras, universidades e grandes
avenidas são fundamentais em
cada projeto da empresa

11. Regiões Norte e Centro-Oeste
Barreiras de Entrada
Logística Complexa
Conhecimento da logística e de fornecedores
para empreendimentos de grande porte
Baixa disponibilidade de mão de
obra quallificada
Mão de obra própria, treinada, padronizada
e integrada ao processo construtivo
Vantagens da Direcional
Escassez de Fornecedores
Matéria prima industrializada e modelo
integrado verticalmente
Poucos corretores
Corretores próprios, altamente treinados e
com experiência nos segmentos populares
Condições climáticas adversas
Materiais pré fabricados e adaptados a
diferentes climas
Perícia para iniciar o empreendimento
no momento certo

12. Independência
Não há dependência da
disponibilidade dos construtores
Equipe Própria de Construção
100% dos funcionários registrados pela Direcional
Redução do risco trabalhista
Treinamentos constantes / Padronização
Funcionários experientes =multiplicadores
Mais de 4.000 funcionários com dedicação exclusiva: garantia de qualidade,
comprometimento e eficiência
Redução de Custos
Maior produtividade, dispensa
fiscalização dos terceiros
Maior Qualidade
Maior controle de qualidade, reduzindo
os índices de manutenção
Funcionários experientes =multiplicadores
Padronização em todos os empreendimentos
Avaliação constante de performance
Avaliação individual fácil e objetiva
Treinamento e acompanhamento de funcionários
Retrabalho é praticamente inexistente
Remuneração de acordo com metas definidas
Parcela variável de acordo com produção
Alto nível de retenção de funcionários

13. Padronização do Processo Construtivo
Processo Construtivo Padronizado Exemplos de Padronização
Processos padronizados ao invés de Projetos padronizados
A Direcional adota procedimentos padrões em todos os canteiros de obra
A padronização dos processos diminui o desperdício e problemas de qualidade
Assim que um problema é identificado há uma revisão do processo, compartilhando a solução entre
todos os times
Principais Efeitos:
Redução de desperdício
Baixo nível de retrabalho
Maior eficiência por operário
Contribuições:
Maior qualidade e controle da
construção
Fácil identificação e correção
de problemas
Tijolo adaptado para
passagem da
tubulação elétrica,
evita cortes na
parede e desperdício
de material
Blocos de concreto
pré-moldados,
produzidos no
tamanho exato de
instalação por uma
“mini-unidade” fabril
instalada no próprio
canteiro de obras

14. Novas Tecnologias
Proporcionam economia de escala, redução no prazo de entrega do empreendimento,
maior produtividade, melhoria do fluxo de caixa e aumento na margem.
Laje Içada
Confeccionada no canteiro de obras,
geralmente com o tamanho do
cômodo,somente com forma lateral,
sem escoramento com piso e teto
acabado
Paredes de Concreto
Processo que consiste em concretar
de uma só vez paredes e teto de
casas ou edifícios em ciclo único com
instalações pré-embutidas
Logística de Canteiros
Otimização dos processos de
transporte vertical e horizontal da
armazenagem e pré-fabricação nos
canteiros de obra

15. Projetos de Larga Escala
Bairro Planejado dotado de centro comercial
Conceito construtivo Total Ville: Condomínios de grande porte planejados para
oferecer convivência, diversão, segurança, praticidade e conveniência. Primeiro
conceito com tudo isso em um mesmo lugar, bem próximo aos centros urbanos e de
acordo com a realidade econômica do mercado.
Prédios com 4 pavimentos, garagem térrea, sem
elevador
Área de Lazer Completa: piscinas, churrasqueira,
praças, quadras, salão de festas,
Pista de caminhada, campo de futebol, ciclovia
Projetos de grande porte, com mais de 1.000
unidades, localizados em áreas de grande déficit
habitacional como Porto Velho (RO) e Manaus (AM)
Apartamentos de 50 m2 - 80 m2 com preço de venda à
partir de R$ 1.500/m2
Área Verde: avenidas largas e torres residenciais bem
distribuídas
Centros Comerciais
Localização Privilegiada: a poucos minutos do centro
Fácil acesso pelas principais vias
Facilidade de transporte público
Segurança: rondas motorizadas e guarita

16. Fluxo de Caixa Eficiente
Aquisição do
Terreno por
Permuta
Maior
Velocidade
de Vendas
Eficiência no
Direcional Média Setor
Margem Líquida
Anualizada
23,8% 13,3%
Fluxo
de
Caixa Maior
Recebimento
Durante a
Construção
Rígido
Controle
Oçamentário
Eficiência no
Repasse
Maior
utilização de
financiamento
à construção
Anualizada
ROE 21,8% 11,0%
ROCE 19,7% 8,1%
Crescimento
anualizado dos
lançamentos
61,8% -34,1%
Dados referentes ao 1S09

17. Destaques Operacionais
e Financeirose Financeiros

18. LANÇAMENTOS 3T09 3T08 Var. 9M09 9M08 Var.
VGV Lançado (R$ MM) 443,1 280,6 ▲58% 831,9 718,3 ▲16%
VGV Lançado - % Direcional (R$ MM) 362,0 198,1 ▲83% 702,4 538,4 ▲30%
Empreendimentos 6 5 ▲20% 17 19 ▼11%
Unidades 4.470 1.657 ▲170% 8.492 4.069 ▲109%
Dados Operacionais
A Direcional quebrou seu recorde histórico de vendas, ao atingir a cifra de R$ 242,7 MM
em vendas contratadas no 3T09:
Unidades 4.470 1.657 ▲170% 8.492 4.069 ▲109%
Área útil (m²) 241.500 121.583 ▲99% 469.218 288.863 ▲62%
Preço Médio (R$/m²) 1.835 2.308 ▼20% 1.773 2.487 ▼29%
Área Média (m²) 54,0 73,4 ▼26% 55,3 71,0 ▼22%
VENDAS 3T09 3T08 Var. 9M09 9M08 Var.
Vendas Contratadas (R$ MM) 292,1 202,8 ▲44% 643,5 483,0 ▲33%
Vendas Contratadas-% Direcional (R$ MM) 242,7 152,9 ▲59% 523,4 356,6 ▲47%
Unidades 3.436 1.026 ▲235% 6.718 2.481 ▲171%
% Direcional Médio 86% 75% 83% 74%

19. 248,3
362,0
Lançamentos - % Direcional
No 3T09 os lançamentos (% Direcional) atingiram R$ 362 MM, um aumento de 83%
se comparado ao 3T08 e aumento de 46% se comparado ao 2T09:
Evolução dos Lançamentos (R$ MM)
+ 46%
170,1 170,1
198,1
171,9
92,0
248,3
1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
198,1
362,0
538,4
702,4
3T08 3T09 9M08 9M09

20. Lançamentos 3T09
Empreendimento Localização
Mês
Lançto.
Segmento
VGV Total
(R$ MM)
VGV - %
Direcional
(R$ MM)
Unidades
Preço
Médio
(R$/m²)
Allegro total Ville
(1ª etapa)
AM – Manaus Setembro MÉDIO 145,5 145,5 944 2.156
Gran Felicità
MG – Belo
Horizonte
Setembro MÉDIO 119,9 60,0 682 2.609
Horizonte
Setor Total Ville
(1ª etapa)
DF – Santa
Maria
Agosto POPULAR 39,9 31,9 368 1.675
Setor Total Ville
(2ª etapa)
DF – Santa
Maria
Setembro POPULAR 43,1 34,5 378 2.056
Oiti (PAR)
RJ – Rio de
Janeiro
Agosto POPULAR 9,0 4,5 178 1.071
Pró-Moradia I e II AM - Manaus Setembro POPULAR 85,7 85,7 1.920 1.145
TOTAL 443,1 362,0 4.470 1.835

21. Lançamentos 3T09 Amazonas
No 3T09 foram lançados 2 empreendimentos em Manaus - AM, totalizando um VGV
de R$ 231,2 MM e 2.864 unidades a venda.
Allegro Total Ville
(1ª etapa)
AM - Manaus
Setembro
R$ 145,5 milhões
100%
11,5%
944
Localização
Lançamento
VGV Total
% Direcional
% Vendido ⁽⁽⁽⁽¹ ⁾⁾⁾⁾
Unidades
R$ 154.120
R$ 2.156
Pró-Moradia I e II
AM - Manaus
Setembro
R$ 85,7 milhões
100%
100%
R$ 44.643
R$ 1.145
1.920
Preço Unidade
Preço M2
Localização
Lançamento
VGV Total
% Direcional
% Vendido ⁽⁽⁽⁽²⁾⁾⁾⁾
Preço Unidade
Preço M2
Unidades
⁽¹⁾ Até 30/09/2009
⁽²⁾Obra de empreitada que considera 100% das unidades vendidas no ato da assinatura do contrato (até 30/09)

22. Lançamentos 3T09 DF
No 3T09 foram lançados 2 empreendimentos em Santa Maria - DF, totalizando um
VGV de R$ 83,0 MM e 746 unidades a venda.
Setor Total Ville
(1ª etapa)
DF – Santa Maria
Agosto
R$ 39,9 milhões
80%
57,9%
368
Localização
Lançamento
VGV Total
% Direcional
% Vendido ⁽⁽⁽⁽¹ ⁾⁾⁾⁾
Unidades
⁽¹ ⁾ % Vendido até 30/09
R$ 108.348
R$ 1.675
Setor Total Ville
(2ª etapa)
DF – Santa Maria
Agosto
R$ 43,1 milhões
80%
5,8%
R$ 113.994
R$ 2.056
378
Preço Unidade
Preço M2
Localização
Lançamento
VGV Total
% Direcional
% Vendido ⁽⁽⁽⁽¹ ⁾⁾⁾⁾
Preço Unidade
Preço M2
Unidades

23. Lançamentos 3T09 Sudeste
No 3T09 foi lançado 1 empreendimento em Belo Horizonte - MG, totalizando um
VGV de R$ 119,9 MM e 682 unidades à venda.
Outro empreendimento foi lançado no Rio de Janeiro – RJ com VGV total de R$ 9
MM e 178 unidades à venda.
Gran Felicitá
MG – Belo Horizonte
setembro
R$ 119,9 milhões
50%
12%
Localização
Lançamento
VGV Total
% Direcional
% Vendido ⁽⁽⁽⁽¹ ⁾⁾⁾⁾
Oiti (PAR)
RJ – Rio de Janeiro
Agosto
R$ 9,0 milhões
50%
100%
R$ 50.652
R$ 1.071
178
Localização
Lançamento
VGV Total
% Direcional
% Vendido ⁽⁽⁽⁽²⁾⁾⁾⁾
Preço Unidade
Preço M2
Unidades
PAR
50%
R$ 175.841
R$ 2.609
682
% Direcional
Preço Unidade
Preço M2
Unidades
⁽¹⁾ Até 30/09/2009
⁽²⁾Obra de empreitada que considera 100% das unidades vendidas no ato da assinatura do contrato (até 30/09)

24. Vendas 3T09 - % Direcional
As vendas contratadas no 3T09 atingiram o volume recorde de R$242,7 milhões (%
Direcional). Nos 9M09 as vendas superaram em 47% as vendas contratadas nos
9M08:
Evolução das Vendas (R$ MM)
152,9
190,5
242,7
356,6
523,4
22,0
35,5 32,7
71,0
33,9
85,5
43,4 37,6
161,7
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago⁽⁽⁽⁽¹⁾⁾⁾⁾ Set⁽⁽⁽⁽²⁾⁾⁾⁾
80,2
123,5
152,9
84,7 90,2
1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
152,9
242,7
356,6
3T08 3T09 9M08 9M09
Evolução Mensal das Vendas - 2009 (R$ MM)
⁽¹⁾Considera contrato Oiti assinado em 12/08 no valor de R$ 9,0 MM
⁽²⁾Considera contrato Pró Morada I e II assinado em 29/09 no valor de R$ 85,7 MM

25. Velocidade de Vendas
Nos últimos 12 meses, cerca de 48% das unidades lançadas foram vendidas no
trimestre do lançamento. Vendas Sobre Oferta (VSO) atingiram um recorde de
45,1% no 3T09
30% 17% 10% 7% 11%3T08
VSO (Vendas sobre Oferta*)Velocidade de Vendas (meses)
75%
59%
58%
17%
11%
13%
24%
18%
17%
25% 6%
3T09
2T09
1T09
4T08
3 M 6 M 9 M 12 M 15 M
32,3%
20,0%
20,7%
44,2%
45,1%
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
* Vendas sobre Oferta= Vendas / (Estoque Inicial + Lançamentos)
59%
57%
71%
59%

26. Estoques
Em 30 de setembro de 2009 havia 155 unidades concluídas em estoque, cujo valor de
mercado é R$ 41,5 milhões. Apenas 8,7% das unidades em estoque são de
empreendimentos lançados há mais de 12 meses.
Empreendimentos
Unidades em
Estoque
VGV em Estoque
(R$ MM)
% de Unidades em
Estoque
Em andamento 4.339 743,3
Lançamentos 3T09 1.949 298,4 41,5%Lançamentos 3T09 1.949 298,4 41,5%
Lançamentos 2T09 868 124,7 29,5%
Lançamentos 1T09 407 50,3 42,8%
Lançamentos 4T08 500 121,9 40,9%
Lançamentos 3T08 381 78,7 25,0%
Lançamentos 2T08 98 22,2 7,7%
Lançamentos 1T08 69 26,8 6,4%
Lançamentos Anteriores* 67 20,3 6,3%
Concluídos 155 41,5
Estoque Total 4.494 784,7

27. Desempenho Financeiro – Painel Geral
Nos 9M09 o lucro líquido atingiu R$60,0 milhões, um aumento de 16% quando
comparado ao mesmo período do ano anterior:
DRE (R$ mil) 3T09
3T08
(Ajustado)
Var. 9M09
9M08
(Ajustado)
Var.
Receita Operacional Bruta 117.700 91.806 +28% ▲ 272,098 188.117 +45% ▲
Receita Operacional Líquida 114.571 88.404 +30% ▲ 263.849 180.933 +46% ▲
Lucro Bruto 40.747 37.828 +8% ▲ 86.852 74.547 +17% ▲
Margem Bruta 35,6% 42,8% 32,9% 41,2%Margem Bruta 35,6% 42,8% 32,9% 41,2%
EBITDA 35.019 34.760 +1% ▲ 74,848 59.136 +27% ▲
Margem EBITDA 30,6% 37,6% 28,4% 32,7%
Lucro Líquido 29.017 32.711 -11%▼ 60.035 51.875 +16% ▲
Margem Líquida 25,3% 37,0% 22,7% 28,7%
RESULTADO A APROPRIAR 30/09/2009 30/09/2008 Var.
Receita a Apropriar 534.024 280.372 +91% ▲
Custo a Apropriar (308.763) (150.006) +105% ▲
Resultado a Apropriar 225.261 130.366 +73% ▲
Margem REF 42,2% 46,5%

28. Desempenho Financeiro
Nos 9M09, o lucro líquido apresentou crescimento de 16% em relação ao mesmo
período do ano anterior:
88,4
112,7
180,9
262,0
Receita Líquida (R$MM)
37,8 40,7
74,5 86,9
42,8% 36,1%
41,2% 33,1%
Lucro Bruto (R$MM)
3T08 3T09 9M08 9M09 3T08 3T09 9M08 9M09
Lucro Bruto Margem Bruta
34,6 35,0
59,1
74,8
3T08 3T09 9M08 9M09
EBITDA Margem EBITDA
39,2% 31,1% 32,7% 28,6%
EBITDA(R$MM)
32,7 29,0
51,9
60,0
3T08 3T09 9M08 9M09
Lucro Líquido Margem Líquida
37,0% 25,7% 28,7% 22,9%
Lucro Líquido (R$MM)

29. Balanço Patrimonial
No 3T09, O saldo de contas a receber cresceu 18% em relação ao 2T09.
No final do 3T09, o saldo de caixa foi de R$67,6 MM, 14% superior a saldo do 2T09.
Em 19 de novembro a Companhia captou R$274 MM em sua oferta inicial de ações (IPO).
Contas a Receber (R$ mil) 30/09/2009 30/06/2009 Var.
Clientes de unidades Concluídas 80.431 83.784 -4%▼
Clientes de unidades Não-
Concluidas
276.376 221.214 +25% ▲
28.205
26.616
Consumo de caixa (1) (R$ mil)
(-) Securitização - (555)
(-) P.D.D. - (1.237)
Total 356.807 303.206 +18% ▲
Curto Prazo 259.501 197.788
Longo Prazo 97.306 105.418 -11%▼
Caixa e Equivalentes (R$ mil) 30/09/2009 30/06/2009 Var.
Caixa e bancos 10.575 13.718 -23%▼
Aplicações Financeiras 57.001 45.724 +25% ▲
Total 67.576 59.442 +14% ▲
26.616
14.522
25.312
22.468
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
⁽¹⁾ Consumo de Caixa: medido pela variação da dívida
líquida, deduzida dos aumentos de capital

30. Balanço Patrimonial - Endividamento
O valor total de empréstimos e financiamentos refere-se basicamente a contratos de
financiamento à produção (SFH) com taxas de 8 a 12% ao ano mais correção pela TR.
Empréstimos e Financiamentos (R$ mil) 30/09/2009 30/06/2009 Var.
Curto Prazo 29.001 32.723 -11%▼
Longo Prazo 75.325 52.273 +44% ▲
TOTAL 104.326 84.996 +23% ▲TOTAL 104.326 84.996 +23% ▲
Dívida Líquida 36.750 25.554 +44% ▲
Dívida Líquida / Patrimônio Líquido 9,4% 7,3% 2pp% ▲
Cronograma de Amortização (R$ mil) 30/09/2009
2010 10.989
2011 23.143
2012 36.055
Após 2012 5.138
Total 75.325

31. Minha Casa,
Minha Vida

32. O Plano Habitacional
O Governo Federal, em parceria com Estados, Municípios e iniciativa privada, lançou
em 2009 um programa cuja meta é a construção de 1 milhão de moradias para famílias
com renda de até 10 salários mínimos. A verba do programa atinge R$ 34 bilhões:
Faixa de renda familiar
Número de
Casas
0 a 3 SM 400 mil
3 a 4 SM 200 mil
4 a 5 SM 100 mil
Déficit habitacional por
região
Sudeste 37%
Nordeste 34%
Sul 12%4 a 5 SM 100 mil
5 a 6 SM 100 mil
6 a 10 SM 200 mil
Sul 12%
Norte 10%
Centro-Oeste 7%
Município Valor
Cidades com população acima de 1 milhão de habitantes R$ 130 mil
Demais capitais estaduais e regiões metropolitanas R$ 100 mil
Demais municípios R$ 80 mil
Para renda de 3 a 6 salários o valor máximo do imóvel é de R$ 100 mil
O imóvel a ser financiado poderá ter o valor máximo de até:

33. Potencial da Companhia em relação ao MCMV
O Programa beneficia a Direcional
A Direcional está posicionada para atuar em todas as faixas do programa
10,3%
Programa MCMV:
1 milhão de moradias a serem construídas
Agilidade na
aprovação
Agilidade na
aprovação
Processo descentralizado de
aprovação na CEF
Direcional tem um bom histórico de
relacionamento com a CEF
34,3%
36,4%
7,0%
12,0%
% de unidades
por região
Segmentação
Regional
Segmentação
Regional
Baixa
competição
Baixa
competição
TerrenosTerrenos
O programa tem cotas para cada
região do país
Baixa presença de competidores na
região norte e centro oeste
85% dos terrenos da Direcional são
elegíveis ao “Programa Minha Casa,
Minha Vida”

34. Pontos do Programa
Redução de prazo e procedimento.
Procedimento uniforme e
simplificado para o licenciamento
ambiental, para empreendimentos
até 100ha ou 1.000.000m²
Licença única para todo o
empreendimento
Prazo máximo de 30 dias para
expedição da licença ambiental
Perda de renda e inadimplência
3 a 5 salários: 36 prestações
5 a 8 salários: 24 prestações
8 a 10 salários: 12 prestações
Condições:
Cobertura: vigência do contrato
com, pelo menos, 6 prestações
pagas
Fundo Garantidor
Aporte da União – R$ 5 bilhões
Tomador – construtoras do setor
privado
Taxa de Juros – TJLP + 1% a.a.
Prazos
Pagamento em 36 meses
Carência: até o final da obra,
limitada a 18 meses
Mais Agilidade Financiamento Infra-Estrutura
Análise de Engenharia
Redução de 225 para 30 itens a
serem analisados
Aceitação de projetos analisados
em outras regiões, resguardadas as
exigências da legislação local e da
nova implantação.
Aprovação da CAIXA
Redução do ciclo de 120 para 45
dias
Aprovação do cliente apresentado
pela incorporadora em até 15 dias
(prazo era de 30 dias)
pagas
Pagamento Mínimo: 5% das
prestações
Contribuição para o fundo: 0,5% da
prestação
Redução nos custos cartoriais
0 a 3 salários mínimos: cartório
gratuito
3 a 6 salários mínimos: redução de
90%
6 a 10 salários mínimos: redução de
80%
Distribuição preliminar da quantidade de
unidades habitacionais poderá ser alterada
em função da contribuição de Estados e
Municípios
Aportes financeiros
Doação de terrenos
Infra-estrutura para o
empreendimento
Desoneração fiscal – ICMS, ITBI e
ISS
Agilização das aprovações de
projetos, alvarás, autorizações e
licenças
Estados e Municípios

35. Beneficiários: Faixa de Renda 0 a 3 salários
Caracteristicas Gerais
Construção de 400 mil unidades
Aporte da União: R$ 16 bilhões
Prestação de até 10% da renda, por 10 anos; prestação mínima de R$ 50 por mês
Área de atuação
Capitais e regiões metropolitanas
Municípios com mais de 100 mil habitantes
Municípios entre 50 e 100 mil habitantes – em condições especiaisMunicípios entre 50 e 100 mil habitantes – em condições especiais
Implementação
Fundo na Caixa Econômica Federal – R$ 15 bilhões
Habitação rural e urbana em parceria com associações e cooperativas – R$ 1 bilhão
Operacionalização
Alocação de recursos pela União
Apresentação de projetos pelas construtoras em parceria com Estados, Municípios, cooperativas,
movimentos sociais ou Independentemente
Análise de projetos e contratação de obras pela Caixa
Demanda apresentada por Estados e Municípios, com prioridade para famílias com portadores de
deficiência ou idosos

36. Beneficiários: 3 a 6 SM e 6 a 10 SM
Aumento do Subsídio em Financiamentos do FGTS
Comprometimento de até 20% da renda para pagamento da prestação
Aporte para subsídio – R$ 10 bilhões (União:R$ 2,5 bi, FGTS: R$7,5 bi)
Número de unidades – 400 mil
Fundo Garantidor e redução de seguro
Área de atuação
Capitais e regiões metropolitanas
Municípios com mais de 100 mil habitantes
Renda 3 a 6 salários
85% do Banco de
Terrenos da
Direcional (mais
de 47 mil unidades
residenciais) seMunicípios com mais de 100 mil habitantes
Municípios entre 50 e 100 mil habitantes – em condições especiais
Redução dos custos do seguro
Redução de 80% dos custos cartoriais
Refinanciamento de parte das prestações em caso de perda da renda
pelo fundo garantidor
- 5 a 8 sm – 24 prestações garantidas
- 8 a 10 sm – 12 prestações garantidas
Faixa de renda Fin. Atual Fin. Novo
3 a 5 sm
5% a.a. de juros
Renda máxima de R$ 1.875
5% a.a. de juros
Renda máxima de R$2.325
5 a 6 sm 8,16% a.a. de juros 6% a.a. de juros
residenciais) se
enquadram nas
características
desta faixa do
programa.
Renda 6 a 10 salários

37. Direcional
Tecnologia própria, padronizada
Alavancagem conservadora
Foco em rentabilidadeFoco em rentabilidade
Localização estratégica em regiões pouco
exploradas
Bem posicionada para impulsionar os
negócios com o programa MCMV

38. Departamento de Relações com Investidores
ri@direcional.com.br
Tel: 55 (31) 3235-4653