TELECONFERÊNCIA 1T16

1. Apresentação de Resultados
Teleconferência – 1T16
10 de Maio de 2016

2. Agenda
Ricardo Ribeiro
Vice Presidente
Fernando Ramos
CFO e Diretor de RI
Destaques Operacionais
Destaques Financeiros
2

3. Lançamentos
 Foram lançados 2 projetos que totalizaram VGV de R$ 101 milhões, crescimento de 417% em relação
ao 1T15.
 Destaque para o projeto Conquista Itaboraí – RJ, destinado ao segmento MCMV 2 e 3, com VGV de
R$ 45 milhões;
 No 1T16, os lançamentos do segmento MCMV 2 e 3, apresentaram crescimento de 132% em
relação ao mesmo período do ano de 2015 e 87% na visão LTM;
MCMV 2 e 345%
Médio
55%
3
106 138
258104
102
337
262
70
3620 56
+87%
+417%
1T16
LTM
1T15
LTM
475
1T16
+9%
519
3T152T15
101
45
4T15
208
+132%
174
1T15
MAC¹ MCMV 2 e 3
Lançamentos
(R$ milhões)
Lançamentos 1T16
Segmentação Econômica (% VGV)
1. MAC: Compreende os empreendimentos dos segmentos Médio-Padrão, Médio-Alto Padrão e Comercial.

4. Vendas
 Venda bruta atingiu R$ 207 milhões, representando o melhor
trimestre deste o 4T14;
 No 1T16, as vendas líquidas atingiram R$ 118 milhões, +225%
em relação ao 1T15, representando o melhor primeiro trimestre
em vendas desde o 1T13;
 No 1T16, 54% das vendas foram no segmento MCMV 2 e 3;
 No acumulado dos último 12 meses as vendas do segmento
MCMV 2 e 3 atingiram R$ 185 milhões, crescimento de 44%;
4
Vendas
(R$ milhões)
Norte16%
Centro-oeste
21%
Sudeste
63%
MCMV 2 e 3
54%
Médio33%
Médio-Alto + Comercial
13%
Vendas 1T16
Segmentação Econômica (% VGV)
Vendas 1T16
Segmentação Geográfica (% VGV)
1. MAC: Compreende os empreendimentos dos segmentos Médio-Padrão, Médio-Alto Padrão e Comercial.
46 64
128
18572 57 58 55
235
242
+225%
427
+18%
1T16
LTM
713
39
1T15
36
98
21
3T15
93
173
15
+44%
4T15
104
173
1T15
LTM
363
682
1T16
118
207
36
2T15
112
160
MCMV 2 e 3 Venda BrutaMAC¹

5. Velocidades de Vendas
 A VSO do 1T16 atingiu índice de 10,9%, 6,7 p.p. acima do apresentado no 1T15 e crescimento de 1,5
p.p. em relação ao 4T15;
 Destaque para o segmento MCMV 2 e 3, que apresentou VSO de 27%, e para as vendas de estoque,
que atingiu VSO de 11,0%.;
5
VSO
(VGV - R$ milhões)
60
87
52
109
32
5251
4T15
10
9,4%
11,0%
10,9%
118
1T16
9,4%
104
5,8%
5
25,0%
3T15
93
9,7%
9,5%
15,4%
6
2T15
112
10,8%
7,0%
29,4%
1T15
36
4,2%
3,7%
24,3%
Vendas de Estoque VSO de Estoque
VSO de LançamentosVendas de Lançamentos VSO Trimestral

6. Distrato
 No 1T16, 72% das unidades distratadas foram revendidas no
mesmo período.
 Concentração dos distratos em empreendimentos lançados
anteriormente ao ano de 2013 e localizados na região Norte;
6
546
445504
351406 391328
395
288341
72%74%78%82%84%
72%
63%63%60%59%
4T15 1T163T152T151T15
% Revenda (até 1T16)Unidades Distratadas
Revenda no PeríodoUnidades Revendidas (até 1T16)
Distratos do 1T16 por Data de Lançamento
(% Unidades)
5%
2015
7% 2014
11%
2013
77%
<2013
Distratos do 1T16 por Região
(% Unidades)
Norte
Centro-Oeste
14%
59%
Sudeste
27%
Distratos e Revenda de Unidades Distratadas
(Unidades)

7. Estoque
989
4T15 1T16
990
Variação
do Preço e
Permutas
18
Vendas Líquidas
118
Lançamentos
101
 Estoque total de R$ 990 milhões no fechamento do 1T16, com
total de 3.255 unidades;
 O segmento MCMV 2 e 3 responde por apenas 17% do estoque
total, mesmo após grande volume de lançamentos durante os
últimos trimestres;
7
Evolução do Estoque
(R$ milhões)
27%
Concluído
<2014
30%
2014
14%
2015
20%
2016
9%
Estoque por período de lançamento
(% VGV)
Segmentação Geográfica do Estoque
(% VGV)
26%
Sudeste
Norte
66%
Centro-Oeste
8%

8. Estoque Concluído
 Redução de 6% em unidades concluídas em estoque;
 No 1T16, a Direcional conseguiu vender 19% das unidades que se encontravam concluídas ao final
de 4T15;
 26% do estoque concluído é composto por unidades hoteleiras, com baixo custo de carregamento, já
que os empreendimentos hoteleiros estão em funcionamento e vem gerando receitas.
8
Evolução do Estoque de Unidades Concluídas
(Unidades)
847
899
116168
Estoque
Concluído 1T16
Entregas e DistratoVendas Brutas de
Estoque Concluído
Estoque
Concluído 4T15
-6%
Estoque Concluído 1T16
(Segmentação Geográfica do % VGV)
Sudeste
67%
Norte22%
Centro-Oeste
11%

9. Banco de Terrenos – MCMV 2 e 3
 No 1T16, adquirimos seis terrenos voltados para o segmento MCMV 2 e 3, com potencial de
construção de 4.529 unidades e VGV de R$ 553 milhões;
 O custo médio de aquisição destes terrenos foi equivalente a 13% do VGV potencial, sendo que 96%
do pagamento se dará via permuta, que não causa impacto no caixa da Companhia no curto prazo.
 Desta forma, o Banco de Terrenos do segmento MCMV 2 e 3 atingiu VGV potencial de R$ 4,2 bilhões
e 45.702 unidades;
 O banco de terrenos da Direcional encerrou o 1T16 com potencial de desenvolvimento de 67.184
unidades e VGV de R$ 10,2 bilhões.
9
Evolução do Banco de Terrenos MCMV 2 e 3
(R$ milhões)
4.247
3.752 553
Banco de
Terrenos em 1T16
Ajustes¹
12
Terrenos Lançados
em 1T16
45
Aquisição de
Terrenos em 1T16
Banco de
Terrenos em 4T15
Banco de Terrenos MCMV 2 e 3
(Segmentação Geográfica do % VGV)
43%
Sudeste
38%
Norte
Centro-Oeste
19%
1. Ajuste: revisão de premissas de preços e projetos, terrenos vendidos/distratados.

10. Fernando Ramos
CFO e Diretor de RI
Destaques Financeiros
10

11. Resultados Financeiros
1. Ajuste excluindo os juros de financiamento à produção;
11
85 80 83
13 15 14
-1%
1T16
24,0%
4T15
95
23,8%
1T15
97
+2%
98
24,4%
Receita Operacional Bruta
(R$ milhões)
Margem Bruta ajustada¹
Lucro Bruto
Juros Capitalizados no Custo
Lucro Bruto Ajustado¹
(R$ milhões)
Prestação de Serviços
Vendas de Imóveis
317 265 240
102 161 191
431
+3%
+1%
1T164T15
426
1T15
419

12. Resultados Financeiros
12
292627
+9%
+6%
1T16
6,7% 7,0%
4T15
6,6%
1T15
Despesas Gerais e Administrativas (G&A)
(R$ milhões)
13138
2,0%
4T15
3,2%
1T15
+3%
+61%
1T16
3,2%
% Receita Líquida
Despesas Comerciais
Despesas Comerciais
(R$ milhões)
3031
36
7,3%
1T16
8,6%
4T15
7,7%
9,9%
1T15
9,1%
11,1%
-4%
-18%
Lucro Líquido
Margem Líquida
Margem Líquida Ajustada¹
Lucro Líquido
(R$ milhões)
% Receita Líquida
G&A
1. Ajustado por resultados de equivalência patrimonial e de acionistas minoritários.

13. Geração de Caixa
1. Geração de Caixa: variação da dívida líquida ajustado por pagamento de dividendos e recompra de ações.
+1%
-19%
1T16
96
72
24
4T15
95
81
14
1T15
118
109
9
SFH e Outros
Associativo
13
5
1T162015
53
2014
158
2013
76
Geração de Caixa¹
(R$ milhões)
Repasse
(R$ milhões - Critério do Recebimento do Caixa)

14. Estrutura de Capital
Abertura da Dívida Bruta
(% da Dívida)
14
Caixa
1T16
561
Geração
de Caixa
5
Dívida
SFH
2
Dívida
Corporativa
55
Caixa
4T15
499
Caixa Líquido
ex-SFH
-265
Dívida
Líquida
333
Caixa e
Aplicações
561
Dívida Bruta
893
SFH
597
296
Endividamento
(R$ milhões)
Estrutura de Capital
(R$ milhões)
Movimentação Caixa 1T16
(R$ milhões)
Finame e Leasing
2%
Debêntures
12%
Capital de Giro
9%
Financiamento à Produção
67%
CRI
10%
33%
29%
39%
561
893
597
296
499
836
595
241
685
915
554
361
Caixa e Equivalentes
Financiamento a Produção
Dívidas Corporativas
% Dívida Corporativa
Dívida Líquida
Dívida Líquida/PL
18,4%13,0% 19,0%
230 337 333
1T15 4T15 1T16

15. Aviso e Contatos
Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados
operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia constituem meras previsões
e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho futuro da
Direcional. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições razoáveis, ela não
assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da
Companhia dependem em grande parte do comportamento do mercado, da situação econômica e política do
Brasil, do nível de crédito disponível, de regulamentações governamentais existentes e futuras e do
desempenho geral da economia mundial e, portanto, estão sujeitas a mudanças que fogem ao controle da
Companhia e de sua Administração.
Fernando Jose Mancio Ramos
CFO e Diretor de RI
Equipe de RI
www.direcional.com.b/ri
ri@direcional.com.br
(55 31) 3431-5509 (55 31) 3431-5510 (55 31) 3431-5511
15