So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse
… mal ehrlich: Haben Sie schon einmal gefeilscht? Im privaten Bereich, möglicherweise im Urlaub in südlichen Ländern beim Kauf von „echten Lederhandtaschen“ oder „echtem Goldschmuck“ am Wochenmarkt oder im Bazar, vielleicht beim Kauf des neuen Autos, oder im beruflichen Umfeld bei Gehaltsverhandlungen zum Beispiel.
Möglicherweise haben Sie sich schon das ein- oder andere Mal gefragt: Feilschen ist ja ganz ok, macht auch Spaß - aber gibt’s da nicht noch andere Methoden um erfolgreich zu verhandeln?
Gerade in schwierigen Zeiten im Geschäftsleben mit enger werdenden Gewinnspannen, steigendem Marktdruck und Einkäufern mit extremen Forderungen, gewinnt die Verhandlung oder besser gesagt die erfolgreiche Verhandlungsführung immer stärker an Bedeutung.
Als Vertriebsmitarbeiter/in oder als Führungskraft wird Ihr Verhandlungsgeschick jeden Tag auf’s Neue herausgefordert.Wer eine langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehung zielgerichtet aufbauen will, muss Win-Win Strategien im Verhandlungsmatch mit Kunden beherrschen und die passenden Verhandlungstechniken anwenden können, die beide Seiten im Verkaufsprozess zu Siegern macht. So können Sie sich im Wettbewerb behaupten.
In diesem Seminar werden Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten professionalisieren und lernen, moderne und effektive Kommunikationsmethoden zielgenau einzusetzen. Wertvolle Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer Verhandlungen werden Ihre Flexibilität in Verhandlungen erweitern.
… für alle, die mehr wollen als nur „Feilschen“.
Seminarinhalte
In dem praxisnahen 2-Tages Seminar erfahren und trainieren Sie:
Wie Sie Verhandlungen aktiv steuern
Wie Sie mit dem 4 Phasen Modell Verhandlungen erfolgreich führen
Wie Sie unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennen
Wie Sie eine Verhandlung systematisch vorbereiten
Wie Sie Signale erkennen und wie Sie darauf reagieren
Wie Sie unterschiedliche Verhandlungstaktiken einsetzen können
Wie Sie mit Barrieren im Verhandlungsgespräch umgehen
Wie Sie mit unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehen
Wie Sie die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduzieren
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Manager, Führungskräfte
Ihr Nutzen
Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten und durchführen
Zugeständnisse besser beurteilen und eine win-win Situation herbeiführen
Verhandlungsstrategien situationsgerecht umsetzen
Mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeiten
Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
Unterschiedliche Verhandlungstaktiken anwenden
Typische Verhandlungsfallen erkennen und professionell reagieren
Verhandlungstools einsetzen und verbindliche Vereinbarungen erzielen