14. Grilles de travail (4/5) Informations Nous Eux Obtenir Donner Laisser filtrer Cacher
15. Grilles de travail (5/5) Grille complète de scénario Valeur des points Nous Eux Technique Point de négociation (Point) Nous Eux Nous Eux Nous Eux Nous Eux (Point) (Point) (Point)
16. Déroulement de la négociation Concessions et valeurs des points correspondantes (valeurs de 3, de 2, de 1) Technique de structuration des points Circonstances et moments, où la concession est intervenue Remarques Eux Nous