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Négociation d’un Contrat d’Exploration-Production IFP Training
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Le plan de négociation (3/3) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Grilles de travail (1/5) SWOT Nous Eux Forces Faiblesses Opportunités Risques
Grilles de travail (2/5) Objectifs et enjeux Complémentaires Divergents Objectif Objectif Enjeu n° 1 Enjeu n° 2 Enjeu n° 3 Enjeu n° 4 Enjeu n° 5 Enjeu n° 6
Grilles de travail (3/5) Echelle de valeur Points de négociation Echelle de valeur des points 1 2 3 4 Nous Eux
Positions de négociation (1/4) Acheteur PAI acheteur PO PR acheteur PR du vendeur PO PAI du vendeur Vendeur
Positions de négociation (2/4) Acheteur PAI acheteur PO PR acheteur PR du vendeur PO PAI vendeur Vendeur Zone d’accord  possible  (ZAP)
Acheteur PAI acheteur PO PR acheteur Vendeur PO PR vendeur PAI vendeur ZAP restreinte Positions de négociation (3/4)
Positions de négociation (4/4) Acheteur PR PR 1  acheteur (MAX) PR 1  vendeur (MIN) Vendeur ZAP négative
Grilles de travail (4/5) Informations Nous Eux Obtenir Donner Laisser filtrer Cacher
Grilles de travail (5/5) Grille complète de scénario Valeur des points Nous Eux Technique Point de négociation (Point) Nous Eux Nous Eux Nous Eux Nous Eux (Point) (Point) (Point)
Déroulement de la négociation Concessions et valeurs des points correspondantes (valeurs de 3, de 2, de 1) Technique de structuration des points Circonstances et moments, où la concession est intervenue Remarques Eux Nous

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  • 1. Négociation d’un Contrat d’Exploration-Production IFP Training
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7. Grilles de travail (1/5) SWOT Nous Eux Forces Faiblesses Opportunités Risques
  • 8. Grilles de travail (2/5) Objectifs et enjeux Complémentaires Divergents Objectif Objectif Enjeu n° 1 Enjeu n° 2 Enjeu n° 3 Enjeu n° 4 Enjeu n° 5 Enjeu n° 6
  • 9. Grilles de travail (3/5) Echelle de valeur Points de négociation Echelle de valeur des points 1 2 3 4 Nous Eux
  • 10. Positions de négociation (1/4) Acheteur PAI acheteur PO PR acheteur PR du vendeur PO PAI du vendeur Vendeur
  • 11. Positions de négociation (2/4) Acheteur PAI acheteur PO PR acheteur PR du vendeur PO PAI vendeur Vendeur Zone d’accord possible (ZAP)
  • 12. Acheteur PAI acheteur PO PR acheteur Vendeur PO PR vendeur PAI vendeur ZAP restreinte Positions de négociation (3/4)
  • 13. Positions de négociation (4/4) Acheteur PR PR 1 acheteur (MAX) PR 1 vendeur (MIN) Vendeur ZAP négative
  • 14. Grilles de travail (4/5) Informations Nous Eux Obtenir Donner Laisser filtrer Cacher
  • 15. Grilles de travail (5/5) Grille complète de scénario Valeur des points Nous Eux Technique Point de négociation (Point) Nous Eux Nous Eux Nous Eux Nous Eux (Point) (Point) (Point)
  • 16. Déroulement de la négociation Concessions et valeurs des points correspondantes (valeurs de 3, de 2, de 1) Technique de structuration des points Circonstances et moments, où la concession est intervenue Remarques Eux Nous