Mercadotecnia de lugares.

1. ESTRATEGIA DE
PROMOCIÓN
INTERNACIONAL
Kotler, P., Rein, I., Gertner, D., Haider, D. (2007) Marketing Internacional de Lugares y
Destinos. Pearson.

2. ¿QUÉ ES UN LUGAR?
Nación
Región
Estado
Ciudad
Locación histórica, cultural o étnica
Mercado
Cluster
Atributo psicológico de relaciones personales
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3. SECTORES DE AMÉRICA LATINA
Lugar Sectores
México Automotriz, manufactura, turismo, plata, tabaco, petróleo,
azúcar
Brasil Automotriz, aeroespacial, acero, textil, azúcar, café
Argentina Procesamiento de alimentos, carne, vino
Chile Cobre, pescado, vino, productos químicos
El Caribe Turismo, call centers, financiero, refinación de petróleo,
farmacéuticos
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4. MERCADOS META
Gente que
es
aceptable
Gente que se
debe evitar
Gente que
vale la
pena
atraer
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5. 4 MERCADOS META PRINCIPALES PARA
MERCADΌLOGOS DE LUGARES
Visitantes
negocio
y
turismo
Residentes
y
empleados
Negocios
e
industria
Mercados
de
exportación
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6. FACTORES A FAVOR
FACTORES DUROS
Estabilidad económica
Productividad
Costos
Títulos de propiedad
Servicios locales
Comunicaciones
Ubicación estratégica
Incentivos
FACTORES BLANDOS
Nicho
Calidad de vida
Fuerza de trabajo
Cultura
Relaciones personales
Sistema político
Flexibilidad
Profesionalismo
Ambiente de negocios
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7. ¿CÓMO SE VENDEN LOS
LUGARES?
Marketing de
imagen
Marketing de
atractivos
Marketing de
infraestructura
Marketing de
personas
Imagen
demasiado
atractiva
Imagen positiva
Imagen débil
Imagen
contradictoria
Imagen negativa
Atractivos
naturales
Herencia
histórica
Edificios
Instalaciones
deportivas
Centros de
convenciones
Carreteras
Aeropuertos
Telecomunica-
ciones
Tecnología de la
información
Puertos
Celebridades
Lideres locales
Personas
competentes
Perfil empresarial de
los ciudadanos
Migrantes
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8. PRINCIPALES MERCADΌLOGOS DE
LUGARES
Sector público
• Alcalde
• Oficina de desarrollo económico
• Secretaría de turismo
Representantes del sector privado
• Negocios
• Instituciones financieras
• Cámara de comercio
• Medios de comunicación
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