1. EL PRECIO

19. IMPUTACIÓN DE COSTES: DIRECT COST (COSTE DIRECTO) Se calcula el Margen de Contribución: IMPORTE NETO DE LAS VENTAS – COSTES DIRECTOS A los márgenes de contribución de todos los productos se les resta los Costes Indirectos totales. FULL COST (COSTE COMPLETO) Se le imputan todos los costes al producto, para los indirectos la empresa elegirá un criterio de prorrateo. La forma de calcular el resultado de un ejercicio, según su imputación de costes:

22. CÁLCULO SEGÚN COSTE ESTÁNDAR: MARGEN SOBRE COSTE Aplicar un margen de beneficio sobre el coste unitario Precio = Coste unitario/(1-Rentabilidad esperada) Ventajas: sencillo de calcular Inconvenientes: No se tiene en cuenta la variación de la demanda No se tiene en cuenta las reacciones de la competencia Margen de Bº Unitario

25. CÁLCULO SEGÚN COSTE MÁS BENEFICIO El precio se fija una vez obtenido el producto o prestado el servicio, en función de los costes producidos, más un beneficio obtenido según el resultado Ventajas: sencillo de calcular Inconvenientes: Se suele utilizar sólo para prestaciones de servicios. El cliente quiere estar informado del precio antes de contratar el servicio. Ejemplos: Minuta de un abogado, reparación de un electrodoméstico, etc.

26. CÁLCULO SEGÚN COSTES MARGINALES El precio fijado es igual que el coste de producción marginal. Coste Marginal= Coste Total + Coste de una unidad adicional. Coste Marginal= Ct2-Ct1/Q2-Q1

27. EJEMPLO CMarginal=270-100/10-0=17 € CANTIDAD COSTE FIJO COSTE VARIABLE COSTE TOTAL COSTE MARGINAL COSTE MEDIO 0 100 0 100 0 0 10 100 170 270 17 27.00 20 100 280 380 11 19.00 30 100 350 450 7 15.00 40 100 400 500 5 12.50 50 100 450 550 5 11.00 60 100 520 620 7 10.33 70 100 630 730 11 10.43 80 100 800 900 17 11.25 90 100 1050 1150 25 12.78 100 100 1400 1500 35 15.00

30. CÁLCULO DEL PRECIO ÓPTIMO Y DEL PUNTO DE EQUILIBRIO El Precio Óptimo es el que maximiza el beneficio. Según la función de demanda de la empresa (la variable Q dependiente de la variable P) para ese producto, calcularemos el Beneficio (Bº=Iº-Ct) y calculamos la primera derivada del Bº con respecto al Precio, de ahí calcularemos el Precio y éste será el ÓPTIMO si la segunda derivada del Bº con respecto al Precio es menor que cero. El Punto de Equilibrio , Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad es el punto donde los Iº igualan a los Ct. La empresa puede saber con esto el volumen de ventas necesario para cubrir costes.

32. VALOR PERCIBIDO POR EL CLIENTE: Se fija el precio atendiendo a la percepción que del producto tenga el cliente. Los costes se tienen como referencia para no fijar el precio por debajo de ellos. Este método se basa en el proceso de investigación de mercados, por lo que es muy importante realizarla correctamente para que las conclusiones sean las adecuadas. Un producto vale lo que el cliente esté dispuesto a pagar por él.

33. EVALUACIÓN DE PRECIOS Lavavajillas a mano Mistol Excellence Bote de 1.150 ml. 2,95 € Lavavajillas a mano Fairy Ultra Bote de 1.000 ml. 2,85 € Aceitunas (negras) La Española Lata de 300 g. (p.neto) 0,99 € Aceitunas (negras) El Serpis Lata de 350 g. (p.neto). 0,99 € Detergente en polvo Skip Maleta de 66 cacitos 17,90 € Detergente en polvo Dixan Maleta de 48 cacitos 13.85 € (2,57 €/litro) (2,85 €/litro) (3,30 €/Kg) (2,83 €/Kg) (0,27 €/cacito) (0,29 €/cacito)