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Le nouveau
paradigme du
commerce ?
Parceque le client le
veut !
Juin 2014.
Consommation de crise et mutations du
commerce …
Quels enjeux pour l'alimentaire ?
Quelles opportunités pour les PME ?
weï ji !
危机
Les éléments sont désormais ‘’ sur la table’’, le
périmètre du commerce à horizon 2020 se dessine.
Avec une réalité :
plus...
Les shoppers attendent
l’arrivée des pure-players:
44% des shoppers savent que
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comme Amazon ou vente-
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https://www.youtube.com/watch?v=I88tEaKQ1U4
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6Qs
. Zone de chalandise primaire à
déc. 2013 : 5 550 000 foyers
. Fin 2014 : 50% de la pop. US.
危机
Pour 51%des
Français le
commerce ne
fait pas d’effort
d’adaptation…
‘’15 ANS DE CONFRONTATION…
mais sans le Digital nous n’en
serions pas là !’’
危机
• En moins
d'un an, le drive fermier de
la Réole Gironde, a
enregistré 5.700
inscriptions et
200 commandes par
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Circuits
court
L’Oréal.fr
3 ans de test …
Avril 2013 :
Annonces officielles ouverture
de 200 sites de vente en ligne
(gammes / pays) pour...
危机
#1 / La nouvelle porte d’entrée du commerce ?
# 2 / Ne pas confondre ‘’achat en ligne’’ et influence
du web sur les achats...
# ne plus jamais dire jamais….
le digital est partout et on ne pourra pas revenir en
arrière.
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  1. 1. 15/12 /2014 recommanDation stratégique - 1 Le nouveau paradigme du commerce ? Parceque le client le veut ! Juin 2014.
  2. 2. Consommation de crise et mutations du commerce … Quels enjeux pour l'alimentaire ? Quelles opportunités pour les PME ?
  3. 3. weï ji ! 危机
  4. 4. Les éléments sont désormais ‘’ sur la table’’, le périmètre du commerce à horizon 2020 se dessine. Avec une réalité : plus que jamais c’est le client qui fait le commerce et non l’inverse.
  5. 5. Les shoppers attendent l’arrivée des pure-players: 44% des shoppers savent que les pure-players comme Amazon ou vente- privee.com se lancent dans la vente de PGC 53% d’entre eux considèrent que l’idée « de vendre des PGC sur ces sites est une bonne idée ». 31% avouent l’intention d’y acheter des produits de grandes consommation. Source IRI / LSA https://www.yout ube.com/watch?v =Zi44-Vpdcjc
  6. 6. https://www.youtube.com/watch?v=I88tEaKQ1U4
  7. 7. https://www.youtube.c om/watch?v=fUyUNjyC 6Qs
  8. 8. . Zone de chalandise primaire à déc. 2013 : 5 550 000 foyers . Fin 2014 : 50% de la pop. US.
  9. 9. 危机
  10. 10. Pour 51%des Français le commerce ne fait pas d’effort d’adaptation…
  11. 11. ‘’15 ANS DE CONFRONTATION… mais sans le Digital nous n’en serions pas là !’’
  12. 12. 危机
  13. 13. • En moins d'un an, le drive fermier de la Réole Gironde, a enregistré 5.700 inscriptions et 200 commandes par semaine. "On a 700 références de produits locaux d'une trentaine de producteurs.
  14. 14. Circuits court
  15. 15. L’Oréal.fr 3 ans de test … Avril 2013 : Annonces officielles ouverture de 200 sites de vente en ligne (gammes / pays) pour 2014.
  16. 16. 危机
  17. 17. #1 / La nouvelle porte d’entrée du commerce ? # 2 / Ne pas confondre ‘’achat en ligne’’ et influence du web sur les achats … Oui le e-commerce restera une niche : 12/15% moyen. Mais le web influence 90% de nos achats. # 3 / Même pour l’alimentaire, le début du parcours shopper se fait en ligne : pour 80% Drive, Click and Collect, Store locator, scanning …
  18. 18. # ne plus jamais dire jamais…. le digital est partout et on ne pourra pas revenir en arrière. # le digital est devenu la référence servicielle pour le client. # la vente n’est plus l’exclusivité des distributeurs. Il faut se préparer à de nouvelles ouvertures de commerce, et ne plus jamais dire jamais… # les marques doivent l’intégrer comme opportunité création de valeur et non comme charge.
  19. 19. 危机

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