Slides onde eu Ensino Como prospectar e Vender Consultoria.

1. WEBINÁRIO – VOCÊ CONSULTOR
by Edson Gonçalves

2. by Edson Gonçalves
Quem sou eu?
Sou graduado em Administração de
Empresas e MBA em Marketing pela
FGV (Fundação Getúlio Vargas).
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3. Quem sou eu?
Autor dos livros:
 Gestão de Vendas Sem Complicação.
 Você Consultor
Download:
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4. by Edson Gonçalves
Quem sou eu?
Professor dos Cursos Técnicos
nas áreas de Administração e
Negócios do Senac.
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5. by Edson Gonçalves
Quem sou eu?
Fundador do Instituto Marketing
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Missão:
Desenvolver e Compartilhar Conteúdos de Extrema
Qualidade Através da Internet, Desenvolvendo Assim
Pessoas e Empresas.
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6. by Edson Gonçalves
Quem sou eu?
Atuo como Consultor Executivo e
Especialista em Marketing.
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7. by Edson Gonçalves
Quem sou eu?
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8. 2. Aprenda Como Trabalhar e Viver de Consultoria em Apenas 4 Semanas –
by Edson Gonçalves
AGENDA
1. Como Prospectar Cliente e Vender Consultoria
Programa Você Consultor
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9. by Edson Gonçalves
Águia x Galinha
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10. by Edson Gonçalves
Atitude Empreendedora
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11. by Edson Gonçalves
Coragem de Arriscar
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12. by Edson Gonçalves
Terceirização de Culpa
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13. by Edson Gonçalves
Resistência Emocional
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14. 1 – COMO PROSPECTAR E VENDER
CONSULTORIA

15.  Antes de tudo o consultor deve escolher o seu foco de atuação, e seu nicho de
by Edson Gonçalves
ESCOLHER O NICHO
 Quem não sabe pra onde quer ir, qualquer lugar serve;
mercado;
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16. by Edson Gonçalves
INTANGIBILIDADE
 Como qualquer outro serviço, CONSULTORIA é algo intangível
 O cliente compra algo que ele ainda não viu
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17. by Edson Gonçalves
PROSPECÇÃO DE CLIENTES
 Sair batendo na porta das empresas de seu nicho;
 Ser procurado e encontrado pelo seu nicho
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18. by Edson Gonçalves
PALESTRAS
 Palestras, Seminário, Congressos, etc (GRATUITOS ou Não)
 Associações Comerciais
 Instituições de Ensino
 Feiras
 Demais eventos onde seu nicho possa estar presente;
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19. REDES SOCIAIS
 Estar presente nas Redes Sociais
 Grupos específicos de seu nicho
 Facebook
 Linkedin
 Youtube
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20. TER UM SITE/BLOG
 Presença na internet é
fundamental
 Blog Próprio
 Parceria com sites/blogs do nicho
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21. by Edson Gonçalves
ESCREVER LIVROS / E-BOOKS
 Nunca foi tão fácil escrever um livro
 Edição própria ou não
 A era dos e-books
 Facilidade em distribuir pela internet
 Se preocupe com a qualidade e não quantidade
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22. by Edson Gonçalves
ESCREVER ARTIGOS
 Jornais
 Revistas
 Blogs
 Sites de deposito de artigos (ex.: Administradores)
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23. by Edson Gonçalves
E-MAIL MARKETING
 Mandar conteúdo relevante para os seus contatos
 Não enviar e-mail apenas querendo vender os seus
serviços
 Manter um relacionamento com a sua lista de e-mails
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24. Produzido por:
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