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1. Trade Marketing
by Edson Gonçalves

2. O que é Trade Marketing?
▪ O conceito de Trade Marketing entende que, o contato do
consumidor com o produto e com o ambiente competitivo, se dá no
PDV, e que a estratégia de marketing deve estar visível para o
consumidor, nesse espaço e nesse momento de decisão de compra.
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3. O que é Trade Marketing?
▪ O papel do Trade Marketing é conquistar o consumidor final no ponto
de venda, garantindo que a empresa consiga não apenas expor seus
produtos, mas também fazer com que as estratégias de marketing
adotadas, se mantenham atrativas despertando o interesse de
compra.
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4. O que é Trade Marketing?
EQUIPE COMERCIAL
PDV
ESTRTÉGIAS DE
MARKETING
Trade
MKT
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5. O que é PDV?
▪ PDV significa Ponto de Venda, um
ponto físico onde exista atividade de
venda a varejo.
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6. O que é Merchandising?
▪ Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado
no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a
produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar
as decisões de compra dos consumidores
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7. Ponto Extra
▪ Exposição de determinado produto fora de sua área regular.
▪ Por Exemplo: Em um supermercado uma pilha de cerveja Skol montada
próxima ao açougue.
Compra por
Impulso!
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8. Consumidor Perdido!
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9. Exemplos Trabalhos de Trade Marketing
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10. Exemplos Trabalhos de Trade Marketing
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11. Exemplos Trabalhos de Trade Marketing
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12. Exemplos Trabalhos de Trade Marketing
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13. Exemplos Trabalhos de Trade Marketing
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14. Exemplos Trabalhos de Trade Marketing
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15. Exemplos Trabalhos de Trade Marketing
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16. Exemplos Errados de Trade Marketing
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17. A importância de trabalhar o Trade Marketing
▪ Pesquisas apontam que 80% da decisão de compra se dá no PDV,
sendo assim torna-se imprescindível a empresa trabalhar a questão
do trade marketing.
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18. Nossos Sentidos
Sentidos
Humanos
Olfato
Paladar
Visão
Audição
Tato
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19. Trade Marketing e a sua Empresa
▪ Disponibilidade Produtos
▪ Layout
▪ Precificação
▪ Promoções
▪ Ponto Extra
▪ Limpeza
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20. “Insanidade é, continuar fazendo as
mesmas coisas e querer resultados
diferentes…”(Albert Einsten)