1. SEGMENTACION DEL MERCADO
BIENVENIDOS
OCTUBRE DE 2013
EDUARDO MARTINEZ PADILLLA
CONSULTOR EMPRESARIAL

2. MERCADO

3. MERCADO
Grupo de personas o empresas que quieren,
necesitan y/o pueden acceder a productos o
servicios.
SEGMENTO
Grupo representativo de personas o
empresas con características similares
SEGMENTACION
Proceso de distribuir los grupos
representativos
NICHO
Es una porción del segmento del mercado.
Grupo pequeño.

4. VARIABLES DE
SEGMENTACION

5. HERRAMIENTAS
• INVESTIGACION DE
MERCADOS
• SONDEOS DE MERCADO
• ENCUESTA
• GRUPOS FOCALES
• ESTADISTICAS
• ESTUDIOS
• OTROS (OBSERVACION,
ENTREVISTAS,VIDEOS, ETC)

6. • RENTABILIDAD
• IDENTIFICABLE Y MEDIBLE
• ACCESIBILIDAD
• CAPACIDAD DE RESPUESTA
• APROPIADO PARA LAS POLITICAS Y
RECURSOS DE LA EMPRESA
CRITERIOS DE SEGMENTACION

7.  Identificación necesidades.
 Encontrar nichos propios.
 Focalización estrategia de
marketing.
 Optimización recursos
empresariales
Marketing.
Producción.
Logística.
Toma de decisiones.
Económicos .
 Efectividad publicidad.
 Crecer rápidamente .
VENTAJAS DE LA
SEGMENTACION