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I CONGRESO NACIONAL DE MARKETING EDUCATIVO
                                                                                                                                                                          31 de marzo y 1 de abril Ͳ Valencia




                                                                                                                                                                             #EDUKETING


                                             Tecnologías y Marketing Educativo Web 2.0
                                                                                                                                                                        Patricio MONTESINOS SANCHIS

                             Organizadores                                                                        Patrocinadores




                                             Entidades colaboradoras




                                               Mi presentación

                                             ƒ Patricio Montesinos
                                                   ƒ MSC en Ingeniería Informática & MBA
                                                   ƒ Jefe de Servicio del Centro de Formación Permanente de la Universidad
                                                     Politécnica de Valencia (desde 1992)
                                                   ƒ Miembro de las Juntas directivas del
                                                          ƒ International Association for Continuing Engineering Education (IACEE)
          versidad Politécnica de Valencia




                                                          ƒ Asociación de AA de la Universidad Politécnica de VALENCIA
                                                   ƒ Ha sido
                                                      ƒ Vicerrector para el Personal de Administración de la UPV
                                                      ƒ Vice-presidente de la Red Latinoamericana de Educación Continua
                                                        (RECLA)
© CFP- Univ




                                                      ƒ Chairman del Working Group de Continuing Engineering Education de la
                                                        Sociedad Europea de Ingeniería
                                                      ƒ Miembro de la Junta directiva de la European Network for Continuing
                                                        Education (EUCEN)
                                              Innovación es
                                                                       Ver lo que todo el mundo ve, pensar lo que pocos piensan y
                                                                                          hacer lo que nadie hace

               www.cfp.upv.es                                                                                                                                                                     abril de 2011 | 2
                                                                                                   C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                                   V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
Patricio MONTESINOS
          versidad Politécnica de Valencia




                                                                pmontesi@cfp.upv.es
© CFP- Univ




                                                           Universidad Politécnica de Valencia
                                                     Centro de Formación Permanente

               www.cfp.upv.es                                                                                                                        abril de 2011 | 3
                                                                                C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente




                      Indice


                                             •   Papel de la Tecnología en el Marketing
                                             •   Papel de la Tecnología en la GESTION
                                                   p                  g
                                             •   Conceptos útiles para ubicarse
                                             •   Tecnologías para la COMUNICACIÓN
                                             •   Tecnologías para el CANAL
                                                 T     l í          l
                                             •   Tecnologías: gestión y actividad en aula
                                             •   Hojas de ruta TECNOLOGICAS
                                             •   CONCLUSIONES
EL MARKETING MIX Y LA
                                                                TECNOLOGÍA
                                                                         Í




                                             MARKETING MIX

                                                                          PRODUCTO

                                                           PRESENTACIÓN
                                                                                                              PRECIO
          versidad Politécnica de Valencia




                                                     PERSONAL          Centro
                                                                       C t                                                         PROMOCIÓN
                                                                      Educativo
© CFP- Univ




                                                                                                      PLAZA
                                                         PROCESOS
                                                                                                  (distribución)




               www.cfp.upv.es                                                                                                                  abril de 2011 | 6
                                                                                     CENTRO FORMACIÓN POSTGRADO
                                                                                     Vicerrectorado de Investigación y Postgrado
MARKETING MIX

                                                                          CLIENTES

                                                           PRESENTACIÓN
                                                                                               CARACTERISTICAS
          versidad Politécnica de Valencia




                                                     PERSONAL          Centro
                                                                       C t                                                 COMUNICACION
                                                                      Educativo
© CFP- Univ




                                                                                                     CANAL
                                                         PROCESOS
                                                                                                  (distribución)




               www.cfp.upv.es                                                                                                             abril de 2011 | 7
                                                                                     CENTRO FORMACIÓN POSTGRADO
                                                                                     Vicerrectorado de Investigación y Postgrado




                                                                LA TECNOLOGÍA AL SERVICIO DE LA
                                                                GESTIÓN
                                                                     Ó
CONCEPTOS UTILES PARA UBICARSE




Tecnología disponible



                                             WIKIPEDIA
                             FOROS


                                                    BLOGS
                   CRM



                                  CLIENTES
             LISTAS de                                    REDES
           DISTRIBUCION                                  SOCIALES



             RSS
                          EMAIL         WEBINAR
Punto de vista del receptor del mensaje

                                ACTIVA Ͳ recibe                 ERP-
                                               Lista de         CRM
      MESSENGER                             DISTRIBUCION                Boletines


                                              CORREO                REDES
                  SKYPE                     ELECTRONICO            SOCIALES



 SINCRONAS                                                        ASINCRONAS
                                             WIKIPEDIA

                    RSS                                        BLOGS

                                              FOROS
   WEBINARS                                                            WEB


                           PASIVA – consultar



Conceptos UTILES para UBICARSE




                                         CORREO
         INTERNET         WEB          ELECTRONICO         WIKIPEDIA
                                       -email, emilio-
Internet


  • Finales de los años 60
     – ARPANET,
     – comunicación entre Centros Universitarios de
       Investigación USA, Noruega, GB, Japon …
  • E l
    Enlace entre redes más pequeñas y
                   d    á       ñ
    ordenadores individuales




Correo electrónico y listas de distribución
• 1965, Protocolo SMTP,
• Año 71, Ray Tomlinson, padre del símbolo @
• Dirección individual
           patricio.montesinos.sanchis@gmail.com
                     pmontesi@cfp.upv.es
• P i i l proveedores email gratuito:
  Principales   d        il      i
   – Gmail, Hotmail, Yahoo!
• Principales programas de lectura
   – Windows Live, Mail, Outlook , Thunderbird , Webmail
• Listas de distribución: listas de emails individuales
Correo electrónico – email ó emilio-


  ƒ Ventajas
         j
     ƒ Inmediatez
     ƒ B j coste d llas li t d di t ib ió compradas
       Bajo      t de    listas de distribución       d
     ƒ “anywhere, any time”
           y       , y
  ƒ Inconvenientes
     ƒ T b j manuall
       Trabajo
     ƒ Posibilidad de error en la manipulación
                                       p
     ƒ Dificultad para hacer el seguimiento de la
       EFECTIVIDAD
     ƒ Ritos asociados el envio de correo electrónico
     ƒ “anywhere, any time”


WEB

  • Años 90
       – CERN, Tom Berners, World Wide Web – WWW o
         telaraña mundial
           l ñ       di l
  • QUÉ ES
       – WEB 2.0 y 3.0
  • PARA QUÉ SIRVE
       – Muestra de los contenidos que la organización
         desea transmitir
       – Permite comunicación asíncrona general
       – Puede tener una zona reservada
WEB

                                             • Errores más comunes
                                               – Ergonomía VISUAL
                                               – Anidar los clicks – al tercero el usuario abandona
                                                                        tercero,
                                               – “ … no es la capilla sixtina …”, es una herramienta
                                                 para comunicar
                                             • Recuerde QUE
                                               – Mantenimiento externo tiene sus riesgos
                                               – Formulas mixtas, SW de gestión WEB
                                                    • wordpress Bbpress BuddyPress
                                                      wordpress, Bbpress, BuddyPress.
                                               – No es caro tener WEB, es caro no tenerla
                                               – La web enseña lo que decidimos mostrar


                                              WEB
          versidad Politécnica de Valencia
© CFP- Univ




               www.cfp.upv.es                                                                                                                        abril de 2011 | 29
                                                                                C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
versidad Politécnica de Valencia
© CFP- Univ
                                             WEB




               www.cfp.upv.es                                                                                                                 abril de 2011 | 30
                                                                         C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                         V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente




                      WIKIPEDIA, WEB 2.0

                                             •   Enciclopedia libre y políglota
                                             •   Enero de 2001 [ Jimmy Wales y Larry Sanger ]
                                             •   Fundación Wikimedia
                                             •   Más d 17 millones de artículos
                                                   á de        ll     d     í l
                                             •   278 idiomas y dialectos
                                             •   Voluntarios de todo el mundo
                                             •   Detractores por inconsistencias
                                             •   Herramienta de trabajo
                                             •   Incorpora recursos educativos
LA TECNOLOGÍA AL SERVICIO DEL
                    MARKETING MIX




MARKETING MIX



                             CLIENTES

            PRESENTACIÓN                 CARACTERISTICAS




                            Centro
         PERSONAL                                    COMUNICACION
                           Educativo


                                           CANAL
                PROCESOS
                                        (
                                        (distribución)
                                                     )
HERRAMIENTAS PARA LA
                  COMUNICACIÓN, VENTAJAS E
                  INCONVENIENTES




Punto de vista del receptor del mensaje

                        ACTIVA Ͳ recibe            ERP-
                                       Lista de    CRM
     MESSENGER                      DISTRIBUCION           Boletines


                                      CORREO           REDES
        SKYPE                       ELECTRONICO       SOCIALES



SINCRONAS                                            ASINCRONAS
                                    WIKIPEDIA

                 RSS                               BLOGS

                                      FOROS
  WEBINARS                                                 WEB


                       PASIVA – consultar
COMUNICACION: de 1 a MUCHOS




                                                      Boletines
                                                     Electrónicos
                                                                      FOROS                   RSS                                                       CRM




                                             No hay que confundir …

                                             ƒ ACCION con INSTRUMENTO
                                                ƒ ACCIONES de PROMOCIÓN == COMUNICACIÓN
                                                ƒ INSTRUMENTO de PROMOCIÓN
                                             ƒ Instrumentos para la COMUNICACIÓN CLÁSICOS
          versidad Politécnica de Valencia




                                                     ƒ trípticos y folletos // p
                                                          p                    posters // p
                                                                                          prensa escrita
                                             ƒ Instrumentos para la COMUNICACIÓN basados en las Nuevas tecnologías
                                                     ƒ Boletines Electrónicos (manuales o au o á cos)
                                                         o e es ec ó cos ( a ua es automáticos)
© CFP- Univ




                                                     ƒ FOROS
                                                     ƒ Email
                                                     ƒ CRM - ÁREAS de INTERÉS
                                                     ƒ RSS


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                                                                                   C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                   V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
versidad Politécnica de Valencia
© CFP- Univ
                                             Boletin ELECTRONICO




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                                                                                     C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                     V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente




                                             Boletín ELECTRÓNICO

                                             ƒ Ventajas
                                                ƒ Inmediatez
                                                ƒ Información ESTRUCTURADA y RECONOCIBLE
                                                ƒ Bajo coste SI ES AUTOMÁTICO
          versidad Politécnica de Valencia




                                                ƒ Automatizable
                                                ƒ Facil seguimiento de la EFECTIVIDAD (marcas de apertura)
© CFP- Univ




                                             ƒ Inconvenientes
                                                ƒ Trabajo manual (si lo es)
                                                ƒ Posibilidad de error en la manipulación
                                                ƒ Ser clasificado como SPAM (dominios en listas negras)


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                                                                                     C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                     V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
FOROS

                                             ƒ Ventajas
                                                ƒ Sistemas abiertos de opinión <> información
                                                ƒ No se trata de información contrastada, se trata de opinión de miembros
                                                ƒ Simulación de la antiguas tertulias
          versidad Politécnica de Valencia




                                                ƒ No existe control sobre la opinión q fluye
                                                                              p      que y

                                             ƒ Inconvenientes
                                                 co e e es
© CFP- Univ




                                                ƒ Información no contrastada
                                                ƒ Posibilidad de difamación fácil
                                                ƒ Posibilidad de influencia de algunos “gurús”
                                                ƒ No es información solo opinión
                                                         información,


               www.cfp.upv.es                                                                                                                              abril de 2011 | 40
                                                                                      C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                      V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente




                                             Listas de DISTRIBUCION

                                             ƒ Ventajas
                                                ƒ Inmediatez
                                                ƒ Bajo coste de las listas de distribución compradas
                                                ƒ Subcontratable
          versidad Politécnica de Valencia




                                             ƒ Inconvenientes
                                                ƒ Trabajo manual
                                                ƒ Posibilidad de e o e la manipulación
                                                    os b dad error en a a pu ac ó
© CFP- Univ




                                                ƒ Dificultad para hacer el seguimiento de la EFECTIVIDAD
                                                ƒ Ser clasificado como SPAM (dominios en listas negras)




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                                                                                      C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                      V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
RSS

                                             ƒ ¿Que es?
                                                 ƒ   Rich Site Summary (RSS 0.91) RDF Site Summary (RSS 0.9 y 1.0)
                                                                            0 91)                       0 9 1 0)
                                                ƒ Sistema de acceso a BASE de datos que pinta el resultado de la búsqueda
                                                    en el escritorio del cliente que se ha dado de alta nuestro RSS
                                             ƒ Acciones
          versidad Politécnica de Valencia




                                                ƒ Alta de los cursos + clasificación por sus AREAS de INTERES
                                                ƒ Promoción (automática)
                                                     ƒ C Cursos sobre los que han manifestado que es su AREA de INTERES
                                                                    b l          h       if t d                   d
© CFP- Univ




                                             ƒ Alternativas en el mercado Lectores
                                                ƒ G l R d N t i
                                                    Google, Reader, Netvives
                                                 ƒ   Ejemplo de RSS en GOOGLE DESKTOP
                                                      ƒ http://desktop google com/plugins/i/cursosupv vicmanmo html
                                                         http://desktop.google.com/plugins/i/cursosupv_vicmanmo.html




               www.cfp.upv.es                                                                                                                                   abril de 2011 | 42
                                                                                           C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                           V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente




                                             CRM
                                             ƒ ¿Que es?
                                                ƒ “Customer Relationship Management”
                                                                         p        g
                                                ƒ Sistema de GESTIÓN del contacto con los clientes usando sus correos
                                                   electrónicos y atacando una BASE DE DATOS única.
                                             ƒ Acciones
          versidad Politécnica de Valencia




                                                ƒ Alta de clientes + clasificación por sus AREAS de INTERES
                                                ƒ Alta de los cursos + clasificación por sus AREAS de INTERES
                                                ƒ Promoción (automática o manual)
© CFP- Univ




                                                    ƒ Cursos sobre los que han manifestado que es su AREA de INTERES
                                                ƒ Encuestas / Observatorios de necesidades de formación




               www.cfp.upv.es                                                                                                                                   abril de 2011 | 43
                                                                                           C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                           V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
CRM
                                             ƒ Ventajas
                                                ƒ Inmediatez
                                                ƒ Información ESTRUCTURADA y RECONOCIBLE
                                                ƒ Bajo coste // Procesos automatizable integrados con la gestión
                                                ƒ Facil seguimiento de la EFECTIVIDAD (marcas de apertura)
          versidad Politécnica de Valencia




                                                ƒ Seguimiento por capas (abierto, navegado referenciado + información)
                                                                            (abierto navegado,
                                                ƒ Posible la AUTOMATRICULA y el pago remoto
                                                ƒ E í por “ áf
                                                   Envíos       “ráfagas” automáticas, evita llas li t negras)
                                                                         ” t áti         it       listas     )
© CFP- Univ




                                             ƒ Inconvenientes
                                                ƒ Costes de licencias
                                                ƒ Coste de implantación (200-400 horas aprox. de adaptación), en función
                                                   del i d definición de
                                                   d l nivell de d fi i ió d llos PROCESOS
                                                ƒ Costes de mantenimiento de las licencias

               www.cfp.upv.es                                                                                                                              abril de 2011 | 44
                                                                                      C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                      V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente




                                                                    CANAL
Punto de vista del receptor del mensaje

                              ACTIVA Ͳ recibe             ERP-
                                             Lista de     CRM
      MESSENGER                           DISTRIBUCION            Boletines


                                            CORREO            REDES
         SKYPE                            ELECTRONICO        SOCIALES



 SINCRONAS                                                  ASINCRONAS
                                          WIKIPEDIA

                    RSS                                   BLOGS

                                            FOROS
   WEBINARS                                                       WEB


                             PASIVA – consultar



CANAL de DISTRIBUCION .. de información




     REDES
    SOCIALES     MESSENGER        SKYPE           BLOGS       WEBINAR
REDES SOCIALES




REDES SOCIALES
REDES SOCIALES

 • Ventajas
    – Reencuentro con conocidos.
    – Flashmobs (reuniones breves vía online con fines
      lúdicos y de entretenimiento)
    – Excelentes para propiciar nuevoscontactos
    – Diluyen fronteras geográficas
    – Sirven para establecer conexiones con el mundo
      profesional
          f i    l
    – La comunicación puede ser en tiempo real.
                        p                 p
    – Pueden generar movimientos masivos de
      solidaridad ante una situación de crisis
                                        crisis.


REDES SOCIALES

 • Desventajas
    – Son peligrosas si no se configura la privacidad
      correctamente
    – Pueden darse casos de suplantación de
      personalidad.
              lid d
    – Falta en el control de datos.
    – Pueden ser adictivas y devorar gran cantidad de
      nuestro tiempo, pues son ideales para el ocio
               tiempo                            ocio.
    – Pueden apoderarse de todos los contenidos que
      publicamos
REDES SOCIALES

 • Ventajas
        j
    – Útiles para la búsqueda de personal.
    – Son utilizadas en f
               l d      forma d Intranet
                               de
    – Permiten realizar foros y conferencias online
    – Nueva forma de hacer marketing director,
      generando una mayor segmentación de medios e
      interactividad con sus consumidores.
    – El consumidor puede interactuar y conocer las
      características de los productos
    – Útil para apalancar el servicio al cliente, además
      permite establecer relaciones con clientes
            it    t bl       l i             li t


REDES SOCIALES

 • Desventajas
           j
    – Absorben el tiempo de los trabajadores y los
      agobian con el uso de tantas tecnologías.
                                   tecnologías
    – Los empleados pueden abusar de estas
      plataformas o usarlas con fines no profesionales.
    – Los mensajes no pueden ser muy extensos y se
                                        extensos,
      tienen que abreviar demasiado.
    – El ruido que se genera dentro de las redes puede
      ser excesivo por lo que es muy difícil mantener a
      un público fiel.
BLOGS

 • sitio web periódicamente actualizado q
              p                         que
   recopila cronológicamente textos
 • Excelente h
        l     herramienta de comunicación
                          d            ó
   ASINCRONAͲPASIVA
   – Ideal para informar (padres, pas, docentes)
   – fácil de actualizar, simple de mantener
   – Web dinámica con INFORMACION
 • Algunos Blogs
   – Blogger, Blogia , Blogogía,
   – Splog Videoblog WordPress
     Splog, Videoblog,


BLOGS
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WEBINAR , LA TECNOLOGÍA QUE
VIENE
versidad Politécnica de Valencia
© CFP- Univ
                                             Mesa redonda con participantes




               www.cfp.upv.es                                                                                                                                            abril de 2011 | 72
                                              Universidad                 72        C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                    V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
                                                                                                                                                         abril de 2011
                                              Politécnica de




                                             Videoconferencia using Internet
          versidad Politécnica de Valencia
© CFP- Univ




               www.cfp.upv.es                                                                                                                                            abril de 2011 | 73
                                              Universidad Politécnica de Valencia
                                                                          73        C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                                    V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
                                                                                                                                                         abril de 2011
versidad Politécnica de Valencia
© CFP- Univ
                                             Sesión operativa




               www.cfp.upv.es                                                                                                                                  abril de 2011 | 74
                                              Universidad       74        C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE
                                                                          V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
                                                                                                                                               abril de 2011
                                              Politécnica de




                                                                LA TECNOLOGIA EN LA GESTION
                                                                DEL CENTRO
Software de GESTION del Centro

  ƒ ¿Qué DEBEN CONTENER?
     ƒ Base de datos UNICA
     ƒ Diferentes perfiles de ACCESO
     ƒ Menús parametrizables
     ƒ Registro de accesos
     ƒ Posibilidad de manejo de materiales para profesores y alumnos
  ƒ ¿Alternativas tecnológicas?
    ¿                    g
     ƒ Sw desarrollado a medida
     ƒ Sw estandar
         ƒ Bajo licencia
              ƒ Cliente servidor
              ƒ WEB en servidor propio
              ƒ WEB en servidor externo
         ƒ SW libre


Software de GESTION: Desarrollo a medida

  ƒ Ventajas
     ƒ Personalización
     ƒ Acceso al programador
     ƒ Modificaciones inmediatas
     ƒ Proximidad personal y p
                   p           profesional
  ƒ Inconvenientes
     ƒ Inestabilidad del profesional de la programación WEB
     ƒ Altos costes de recuperación del sistema
     ƒ Indefensión por los derechos de autoria/producción
     ƒ Situaciones de “chantaje tecnológico”
Software de GESTION: SW standard

  ƒ Plataforma WEB
     ƒ Personalización
     ƒ Costes de parametrización (consultoría inicial)
     ƒ Costes de las licencias
     ƒ Costes de mantenimiento
     ƒ Estabilidad de las soluciones
     ƒ Independencia del programador, dependencia de la solución
  ƒ SW libre
     ƒ Si se acaba el proyecto o la buena voluntad …. asumir costes
     ƒ Inestabilidad de las soluciones
     ƒ Inestabilidad del personal involucrado
     ƒ Lo experimentos … con gaseosa




Gestores de Contenidos

  • Entornos que permiten
             q p
      – Producir/introducir materiales de formación
      – Administración de los usuarios
         d          ó d l
      – Administración de cursos y compartir materiales
                                        p
  • Más habituales
      – SAKAI, Moodle, Blackboard y WEBCT
  • Módulos más habituales
      – Módulo de Tareas
      – Módulo de consulta // Módulo foro
      – Módulo diario // Módulo Cuestionario
      – Módulo encuesta // Módulo Wiki
LA TECNOLOGIA EN EL AULA




TECNOLOGIA en AULA

 • WIFI – Conexión a INTERNET
 • HARDWARE
    – Pizarra digital interactiva / Cañon interactivo
TECNOLOGIA en AULA

 • WIFI – Conexión a INTERNET
 • RECURSOS EDUCATIVOS por internet




              HOJAS DE RUTA TECNOLOGICAS
Hoja de RUTA en el uso de la TECNOLOGIA


 • Definir dónde se quiere llegar
     – En la comunicación con
                              Los Alumnos
                              L Al
                        Los Padres/tutores
                          Profesores y PAS
                               La sociedad
                              La Propiedad
                                       d d



Secuncia recomendada en el uso

                          ACTIVA Ͳ recibe            ERP-
                                         Lista de    CRM
      MESSENGER                       DISTRIBUCION           Boletines


                                        CORREO           REDES
         SKYPE                        ELECTRONICO       SOCIALES



 SINCRONAS                                             ASINCRONAS
                                      WIKIPEDIA

                  RSS                                BLOGS

                                        FOROS
   WEBINARS                                                  WEB


                         PASIVA – consultar
Secuencia recomendada ERPͲCRM

• Ciclo de vida orientado al prototipo
  – Al mismo tiempo que se define, se montan las
    pantallas que tendrá el sistema
• Definiciones previas
  – Registro de progenitores
  – Registro de dicentes
  – Registro de docentes
• Procesos de gestión y académicosͲ relaciones
  – matriculación, facturación, comunicación
  – planificación sistémica, actividad en au a, evaluación
    p a cac ó s sté ca, act dad e aula, e a uac ó
• Gestionar formación no es poner COHETES en la LUNA




                  COMENTARIOS, ERRORES MÁS
                  COMUNES Y RECUERDE QUE …
Errores más comunes

 • Considerar que la tecnología es la respuesta
    – La tecnología es solo una parte, no el todo …
 • Dejar las decisiones tecnológicas en manos de
   los informáticos
    – “… frikipedia …”, confundir la cámara con el cine
 • P
   Poner el carro antes que el burro
          l         t        lb
    – Primero decida “QUÉ QUIERE HACER” y “DÓNDE
                      Q Q
      QUIERE LLEGAR” y entonces comprar la tecnología
      que le ayude a desarrollarse
 • Efecto CAJA de CARTÓN


Recuerde qué

 • “… quien no sabe lo que busca, no entiende lo
   que encuentra”
 • La tecnología al servicio de la organización
 • El márketing al servicio de la misión
               g
 • “ … El hombre para la tecnología o la
   tecnología para el hombre …”
         l í         lh b         ”
 • El valor añadido de un sistema informático no
   está en el SW o en el HW
    – Está en la FORMACIÓN que tengan sus USUARIOS
    ¡Recuerden colgar las pizarras digitales a la
              altura de sus alumnos!
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN




           Patricio.Montesinos.Sanchis@gmail.com
           Patricio Montesinos Sanchis@gmail com

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Eduketing 2011. Tecnologías - Patricio Montesinos

  • 1. I CONGRESO NACIONAL DE MARKETING EDUCATIVO 31 de marzo y 1 de abril Ͳ Valencia #EDUKETING Tecnologías y Marketing Educativo Web 2.0 Patricio MONTESINOS SANCHIS Organizadores Patrocinadores Entidades colaboradoras Mi presentación ƒ Patricio Montesinos ƒ MSC en Ingeniería Informática & MBA ƒ Jefe de Servicio del Centro de Formación Permanente de la Universidad Politécnica de Valencia (desde 1992) ƒ Miembro de las Juntas directivas del ƒ International Association for Continuing Engineering Education (IACEE) versidad Politécnica de Valencia ƒ Asociación de AA de la Universidad Politécnica de VALENCIA ƒ Ha sido ƒ Vicerrector para el Personal de Administración de la UPV ƒ Vice-presidente de la Red Latinoamericana de Educación Continua (RECLA) © CFP- Univ ƒ Chairman del Working Group de Continuing Engineering Education de la Sociedad Europea de Ingeniería ƒ Miembro de la Junta directiva de la European Network for Continuing Education (EUCEN) Innovación es Ver lo que todo el mundo ve, pensar lo que pocos piensan y hacer lo que nadie hace www.cfp.upv.es abril de 2011 | 2 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
  • 2. Patricio MONTESINOS versidad Politécnica de Valencia pmontesi@cfp.upv.es © CFP- Univ Universidad Politécnica de Valencia Centro de Formación Permanente www.cfp.upv.es abril de 2011 | 3 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente Indice • Papel de la Tecnología en el Marketing • Papel de la Tecnología en la GESTION p g • Conceptos útiles para ubicarse • Tecnologías para la COMUNICACIÓN • Tecnologías para el CANAL T l í l • Tecnologías: gestión y actividad en aula • Hojas de ruta TECNOLOGICAS • CONCLUSIONES
  • 3. EL MARKETING MIX Y LA TECNOLOGÍA Í MARKETING MIX PRODUCTO PRESENTACIÓN PRECIO versidad Politécnica de Valencia PERSONAL Centro C t PROMOCIÓN Educativo © CFP- Univ PLAZA PROCESOS (distribución) www.cfp.upv.es abril de 2011 | 6 CENTRO FORMACIÓN POSTGRADO Vicerrectorado de Investigación y Postgrado
  • 4. MARKETING MIX CLIENTES PRESENTACIÓN CARACTERISTICAS versidad Politécnica de Valencia PERSONAL Centro C t COMUNICACION Educativo © CFP- Univ CANAL PROCESOS (distribución) www.cfp.upv.es abril de 2011 | 7 CENTRO FORMACIÓN POSTGRADO Vicerrectorado de Investigación y Postgrado LA TECNOLOGÍA AL SERVICIO DE LA GESTIÓN Ó
  • 5. CONCEPTOS UTILES PARA UBICARSE Tecnología disponible WIKIPEDIA FOROS BLOGS CRM CLIENTES LISTAS de REDES DISTRIBUCION SOCIALES RSS EMAIL WEBINAR
  • 6. Punto de vista del receptor del mensaje ACTIVA Ͳ recibe ERP- Lista de CRM MESSENGER DISTRIBUCION Boletines CORREO REDES SKYPE ELECTRONICO SOCIALES SINCRONAS ASINCRONAS WIKIPEDIA RSS BLOGS FOROS WEBINARS WEB PASIVA – consultar Conceptos UTILES para UBICARSE CORREO INTERNET WEB ELECTRONICO WIKIPEDIA -email, emilio-
  • 7. Internet • Finales de los años 60 – ARPANET, – comunicación entre Centros Universitarios de Investigación USA, Noruega, GB, Japon … • E l Enlace entre redes más pequeñas y d á ñ ordenadores individuales Correo electrónico y listas de distribución • 1965, Protocolo SMTP, • Año 71, Ray Tomlinson, padre del símbolo @ • Dirección individual patricio.montesinos.sanchis@gmail.com pmontesi@cfp.upv.es • P i i l proveedores email gratuito: Principales d il i – Gmail, Hotmail, Yahoo! • Principales programas de lectura – Windows Live, Mail, Outlook , Thunderbird , Webmail • Listas de distribución: listas de emails individuales
  • 8. Correo electrónico – email ó emilio- ƒ Ventajas j ƒ Inmediatez ƒ B j coste d llas li t d di t ib ió compradas Bajo t de listas de distribución d ƒ “anywhere, any time” y , y ƒ Inconvenientes ƒ T b j manuall Trabajo ƒ Posibilidad de error en la manipulación p ƒ Dificultad para hacer el seguimiento de la EFECTIVIDAD ƒ Ritos asociados el envio de correo electrónico ƒ “anywhere, any time” WEB • Años 90 – CERN, Tom Berners, World Wide Web – WWW o telaraña mundial l ñ di l • QUÉ ES – WEB 2.0 y 3.0 • PARA QUÉ SIRVE – Muestra de los contenidos que la organización desea transmitir – Permite comunicación asíncrona general – Puede tener una zona reservada
  • 9. WEB • Errores más comunes – Ergonomía VISUAL – Anidar los clicks – al tercero el usuario abandona tercero, – “ … no es la capilla sixtina …”, es una herramienta para comunicar • Recuerde QUE – Mantenimiento externo tiene sus riesgos – Formulas mixtas, SW de gestión WEB • wordpress Bbpress BuddyPress wordpress, Bbpress, BuddyPress. – No es caro tener WEB, es caro no tenerla – La web enseña lo que decidimos mostrar WEB versidad Politécnica de Valencia © CFP- Univ www.cfp.upv.es abril de 2011 | 29 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
  • 10. versidad Politécnica de Valencia © CFP- Univ WEB www.cfp.upv.es abril de 2011 | 30 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente WIKIPEDIA, WEB 2.0 • Enciclopedia libre y políglota • Enero de 2001 [ Jimmy Wales y Larry Sanger ] • Fundación Wikimedia • Más d 17 millones de artículos á de ll d í l • 278 idiomas y dialectos • Voluntarios de todo el mundo • Detractores por inconsistencias • Herramienta de trabajo • Incorpora recursos educativos
  • 11. LA TECNOLOGÍA AL SERVICIO DEL MARKETING MIX MARKETING MIX CLIENTES PRESENTACIÓN CARACTERISTICAS Centro PERSONAL COMUNICACION Educativo CANAL PROCESOS ( (distribución) )
  • 12. HERRAMIENTAS PARA LA COMUNICACIÓN, VENTAJAS E INCONVENIENTES Punto de vista del receptor del mensaje ACTIVA Ͳ recibe ERP- Lista de CRM MESSENGER DISTRIBUCION Boletines CORREO REDES SKYPE ELECTRONICO SOCIALES SINCRONAS ASINCRONAS WIKIPEDIA RSS BLOGS FOROS WEBINARS WEB PASIVA – consultar
  • 13. COMUNICACION: de 1 a MUCHOS Boletines Electrónicos FOROS RSS CRM No hay que confundir … ƒ ACCION con INSTRUMENTO ƒ ACCIONES de PROMOCIÓN == COMUNICACIÓN ƒ INSTRUMENTO de PROMOCIÓN ƒ Instrumentos para la COMUNICACIÓN CLÁSICOS versidad Politécnica de Valencia ƒ trípticos y folletos // p p posters // p prensa escrita ƒ Instrumentos para la COMUNICACIÓN basados en las Nuevas tecnologías ƒ Boletines Electrónicos (manuales o au o á cos) o e es ec ó cos ( a ua es automáticos) © CFP- Univ ƒ FOROS ƒ Email ƒ CRM - ÁREAS de INTERÉS ƒ RSS www.cfp.upv.es abril de 2011 | 37 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
  • 14. versidad Politécnica de Valencia © CFP- Univ Boletin ELECTRONICO www.cfp.upv.es abril de 2011 | 38 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente Boletín ELECTRÓNICO ƒ Ventajas ƒ Inmediatez ƒ Información ESTRUCTURADA y RECONOCIBLE ƒ Bajo coste SI ES AUTOMÁTICO versidad Politécnica de Valencia ƒ Automatizable ƒ Facil seguimiento de la EFECTIVIDAD (marcas de apertura) © CFP- Univ ƒ Inconvenientes ƒ Trabajo manual (si lo es) ƒ Posibilidad de error en la manipulación ƒ Ser clasificado como SPAM (dominios en listas negras) www.cfp.upv.es abril de 2011 | 39 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
  • 15. FOROS ƒ Ventajas ƒ Sistemas abiertos de opinión <> información ƒ No se trata de información contrastada, se trata de opinión de miembros ƒ Simulación de la antiguas tertulias versidad Politécnica de Valencia ƒ No existe control sobre la opinión q fluye p que y ƒ Inconvenientes co e e es © CFP- Univ ƒ Información no contrastada ƒ Posibilidad de difamación fácil ƒ Posibilidad de influencia de algunos “gurús” ƒ No es información solo opinión información, www.cfp.upv.es abril de 2011 | 40 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente Listas de DISTRIBUCION ƒ Ventajas ƒ Inmediatez ƒ Bajo coste de las listas de distribución compradas ƒ Subcontratable versidad Politécnica de Valencia ƒ Inconvenientes ƒ Trabajo manual ƒ Posibilidad de e o e la manipulación os b dad error en a a pu ac ó © CFP- Univ ƒ Dificultad para hacer el seguimiento de la EFECTIVIDAD ƒ Ser clasificado como SPAM (dominios en listas negras) www.cfp.upv.es abril de 2011 | 41 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
  • 16. RSS ƒ ¿Que es? ƒ Rich Site Summary (RSS 0.91) RDF Site Summary (RSS 0.9 y 1.0) 0 91) 0 9 1 0) ƒ Sistema de acceso a BASE de datos que pinta el resultado de la búsqueda en el escritorio del cliente que se ha dado de alta nuestro RSS ƒ Acciones versidad Politécnica de Valencia ƒ Alta de los cursos + clasificación por sus AREAS de INTERES ƒ Promoción (automática) ƒ C Cursos sobre los que han manifestado que es su AREA de INTERES b l h if t d d © CFP- Univ ƒ Alternativas en el mercado Lectores ƒ G l R d N t i Google, Reader, Netvives ƒ Ejemplo de RSS en GOOGLE DESKTOP ƒ http://desktop google com/plugins/i/cursosupv vicmanmo html http://desktop.google.com/plugins/i/cursosupv_vicmanmo.html www.cfp.upv.es abril de 2011 | 42 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente CRM ƒ ¿Que es? ƒ “Customer Relationship Management” p g ƒ Sistema de GESTIÓN del contacto con los clientes usando sus correos electrónicos y atacando una BASE DE DATOS única. ƒ Acciones versidad Politécnica de Valencia ƒ Alta de clientes + clasificación por sus AREAS de INTERES ƒ Alta de los cursos + clasificación por sus AREAS de INTERES ƒ Promoción (automática o manual) © CFP- Univ ƒ Cursos sobre los que han manifestado que es su AREA de INTERES ƒ Encuestas / Observatorios de necesidades de formación www.cfp.upv.es abril de 2011 | 43 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente
  • 17. CRM ƒ Ventajas ƒ Inmediatez ƒ Información ESTRUCTURADA y RECONOCIBLE ƒ Bajo coste // Procesos automatizable integrados con la gestión ƒ Facil seguimiento de la EFECTIVIDAD (marcas de apertura) versidad Politécnica de Valencia ƒ Seguimiento por capas (abierto, navegado referenciado + información) (abierto navegado, ƒ Posible la AUTOMATRICULA y el pago remoto ƒ E í por “ áf Envíos “ráfagas” automáticas, evita llas li t negras) ” t áti it listas ) © CFP- Univ ƒ Inconvenientes ƒ Costes de licencias ƒ Coste de implantación (200-400 horas aprox. de adaptación), en función del i d definición de d l nivell de d fi i ió d llos PROCESOS ƒ Costes de mantenimiento de las licencias www.cfp.upv.es abril de 2011 | 44 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente CANAL
  • 18. Punto de vista del receptor del mensaje ACTIVA Ͳ recibe ERP- Lista de CRM MESSENGER DISTRIBUCION Boletines CORREO REDES SKYPE ELECTRONICO SOCIALES SINCRONAS ASINCRONAS WIKIPEDIA RSS BLOGS FOROS WEBINARS WEB PASIVA – consultar CANAL de DISTRIBUCION .. de información REDES SOCIALES MESSENGER SKYPE BLOGS WEBINAR
  • 20. REDES SOCIALES • Ventajas – Reencuentro con conocidos. – Flashmobs (reuniones breves vía online con fines lúdicos y de entretenimiento) – Excelentes para propiciar nuevoscontactos – Diluyen fronteras geográficas – Sirven para establecer conexiones con el mundo profesional f i l – La comunicación puede ser en tiempo real. p p – Pueden generar movimientos masivos de solidaridad ante una situación de crisis crisis. REDES SOCIALES • Desventajas – Son peligrosas si no se configura la privacidad correctamente – Pueden darse casos de suplantación de personalidad. lid d – Falta en el control de datos. – Pueden ser adictivas y devorar gran cantidad de nuestro tiempo, pues son ideales para el ocio tiempo ocio. – Pueden apoderarse de todos los contenidos que publicamos
  • 21. REDES SOCIALES • Ventajas j – Útiles para la búsqueda de personal. – Son utilizadas en f l d forma d Intranet de – Permiten realizar foros y conferencias online – Nueva forma de hacer marketing director, generando una mayor segmentación de medios e interactividad con sus consumidores. – El consumidor puede interactuar y conocer las características de los productos – Útil para apalancar el servicio al cliente, además permite establecer relaciones con clientes it t bl l i li t REDES SOCIALES • Desventajas j – Absorben el tiempo de los trabajadores y los agobian con el uso de tantas tecnologías. tecnologías – Los empleados pueden abusar de estas plataformas o usarlas con fines no profesionales. – Los mensajes no pueden ser muy extensos y se extensos, tienen que abreviar demasiado. – El ruido que se genera dentro de las redes puede ser excesivo por lo que es muy difícil mantener a un público fiel.
  • 22. BLOGS • sitio web periódicamente actualizado q p que recopila cronológicamente textos • Excelente h l herramienta de comunicación d ó ASINCRONAͲPASIVA – Ideal para informar (padres, pas, docentes) – fácil de actualizar, simple de mantener – Web dinámica con INFORMACION • Algunos Blogs – Blogger, Blogia , Blogogía, – Splog Videoblog WordPress Splog, Videoblog, BLOGS
  • 26.
  • 27. WEBINAR , LA TECNOLOGÍA QUE VIENE
  • 28. versidad Politécnica de Valencia © CFP- Univ Mesa redonda con participantes www.cfp.upv.es abril de 2011 | 72 Universidad 72 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente abril de 2011 Politécnica de Videoconferencia using Internet versidad Politécnica de Valencia © CFP- Univ www.cfp.upv.es abril de 2011 | 73 Universidad Politécnica de Valencia 73 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente abril de 2011
  • 29. versidad Politécnica de Valencia © CFP- Univ Sesión operativa www.cfp.upv.es abril de 2011 | 74 Universidad 74 C EN TRO FO RM A CIÓ N PERM A N EN TE V icerr ecto r a d o d e Po sg ra d o y Fo rm a ció n Per ma nente abril de 2011 Politécnica de LA TECNOLOGIA EN LA GESTION DEL CENTRO
  • 30. Software de GESTION del Centro ƒ ¿Qué DEBEN CONTENER? ƒ Base de datos UNICA ƒ Diferentes perfiles de ACCESO ƒ Menús parametrizables ƒ Registro de accesos ƒ Posibilidad de manejo de materiales para profesores y alumnos ƒ ¿Alternativas tecnológicas? ¿ g ƒ Sw desarrollado a medida ƒ Sw estandar ƒ Bajo licencia ƒ Cliente servidor ƒ WEB en servidor propio ƒ WEB en servidor externo ƒ SW libre Software de GESTION: Desarrollo a medida ƒ Ventajas ƒ Personalización ƒ Acceso al programador ƒ Modificaciones inmediatas ƒ Proximidad personal y p p profesional ƒ Inconvenientes ƒ Inestabilidad del profesional de la programación WEB ƒ Altos costes de recuperación del sistema ƒ Indefensión por los derechos de autoria/producción ƒ Situaciones de “chantaje tecnológico”
  • 31. Software de GESTION: SW standard ƒ Plataforma WEB ƒ Personalización ƒ Costes de parametrización (consultoría inicial) ƒ Costes de las licencias ƒ Costes de mantenimiento ƒ Estabilidad de las soluciones ƒ Independencia del programador, dependencia de la solución ƒ SW libre ƒ Si se acaba el proyecto o la buena voluntad …. asumir costes ƒ Inestabilidad de las soluciones ƒ Inestabilidad del personal involucrado ƒ Lo experimentos … con gaseosa Gestores de Contenidos • Entornos que permiten q p – Producir/introducir materiales de formación – Administración de los usuarios d ó d l – Administración de cursos y compartir materiales p • Más habituales – SAKAI, Moodle, Blackboard y WEBCT • Módulos más habituales – Módulo de Tareas – Módulo de consulta // Módulo foro – Módulo diario // Módulo Cuestionario – Módulo encuesta // Módulo Wiki
  • 32. LA TECNOLOGIA EN EL AULA TECNOLOGIA en AULA • WIFI – Conexión a INTERNET • HARDWARE – Pizarra digital interactiva / Cañon interactivo
  • 33. TECNOLOGIA en AULA • WIFI – Conexión a INTERNET • RECURSOS EDUCATIVOS por internet HOJAS DE RUTA TECNOLOGICAS
  • 34. Hoja de RUTA en el uso de la TECNOLOGIA • Definir dónde se quiere llegar – En la comunicación con Los Alumnos L Al Los Padres/tutores Profesores y PAS La sociedad La Propiedad d d Secuncia recomendada en el uso ACTIVA Ͳ recibe ERP- Lista de CRM MESSENGER DISTRIBUCION Boletines CORREO REDES SKYPE ELECTRONICO SOCIALES SINCRONAS ASINCRONAS WIKIPEDIA RSS BLOGS FOROS WEBINARS WEB PASIVA – consultar
  • 35. Secuencia recomendada ERPͲCRM • Ciclo de vida orientado al prototipo – Al mismo tiempo que se define, se montan las pantallas que tendrá el sistema • Definiciones previas – Registro de progenitores – Registro de dicentes – Registro de docentes • Procesos de gestión y académicosͲ relaciones – matriculación, facturación, comunicación – planificación sistémica, actividad en au a, evaluación p a cac ó s sté ca, act dad e aula, e a uac ó • Gestionar formación no es poner COHETES en la LUNA COMENTARIOS, ERRORES MÁS COMUNES Y RECUERDE QUE …
  • 36. Errores más comunes • Considerar que la tecnología es la respuesta – La tecnología es solo una parte, no el todo … • Dejar las decisiones tecnológicas en manos de los informáticos – “… frikipedia …”, confundir la cámara con el cine • P Poner el carro antes que el burro l t lb – Primero decida “QUÉ QUIERE HACER” y “DÓNDE Q Q QUIERE LLEGAR” y entonces comprar la tecnología que le ayude a desarrollarse • Efecto CAJA de CARTÓN Recuerde qué • “… quien no sabe lo que busca, no entiende lo que encuentra” • La tecnología al servicio de la organización • El márketing al servicio de la misión g • “ … El hombre para la tecnología o la tecnología para el hombre …” l í lh b ” • El valor añadido de un sistema informático no está en el SW o en el HW – Está en la FORMACIÓN que tengan sus USUARIOS ¡Recuerden colgar las pizarras digitales a la altura de sus alumnos!
  • 37. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN Patricio.Montesinos.Sanchis@gmail.com Patricio Montesinos Sanchis@gmail com