Une approche digitale 
sur-mesure pour l’univers 
mode & beauté
Avant tout 
faisons connaissance !
Effiliation devient Effinity 
Un tiers de confiance, deux tiers d’influence 
3 10/10/2014 
• Parce que l’environnement cha...
Effinity France et International 
Spécialiste de l’acquisition 
15 ans d'expérience 
• Plus de 600 clients en France, tout...
Une organisation par Business Unit 
Des hommes, des machines et des outils … 
• Une organisation verticale via des cellule...
Pour vous accompagner 
Adrien Delmotte 
Directeur de l’agence 
Effinity Roubaix 
Julia Turqueti 
Responsable 
Partenariats...
Les évolutions de l’achat 
online
Hier 
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Les internautes 
convergent vers le 
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de la marque : La E-boutique.
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en passant par le site 
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La relation à la marque est holistique 
L’objectif pour l’annonceur 
est aujourd’hui d’interagir 
avec le prospect. 
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Comprendre les parcours 
d’influence
Comprendre les parcours par marché : 
On ne vend pas 
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Comme on vend chez 
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Comprendre les parcours par profil : 
Quality Seeker 
Avis, informations 
Passionate 
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Inspiration, conseils, 
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Expertises
Effinity Style : une expertise client 
Gestion de plus de 120 marques Mode & Beauté
Effinity Style : Une expertise des réseaux d'éditeurs
Une expertise tracking et datas 
Trafic 
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Tracking , Reporting, tableau de bord 
Affichages, clics, conversions, annulations, 
Tracking Multi-points, 
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Les parcours d’influence
Au bon endroit, au bon moment... 
Visualiser les influences et les performances: 
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Soyons très concrets
Considération 
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Prescription 
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Parcours d’influence – la considération 
Habillage Miriale sur ElleAdore.com 
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Parcours d’influence – la considération 
Campagne Display 
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Campagne E-mail pour 
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• Un réseau de 10 000 Blogs inscrits Effinity 
• Evènement, démarche de rencontre 
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• 3 articles publiés sur des blogs 
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L’optimisation
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Cash-Back 
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Le Remarketing 
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Les modèles économiques
Le modèle économique 
« le prix est une opinion » 
CPM, CPC, FEE, CPL, CPA, CPV : le choix et 
l’embarras 
• Influencer le...
Conclusions
Les « take away » 
Le parcours d’influence du prospect / client s’est considérablement 
métamorphosé. Il convient aujourd’...
44 10/10/2014 
Les équipes Effinity 
vous remercient
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Effinity - une approche digitale sur mesure pour l’univers Mode et Beauté

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Mode, Beauté – un univers où tendances, saisonnalités et modes d’achat évoluent rapidement et constamment. Le web ne fait pas exception et a été totalement assimilé par les consommateurs friands de nouveautés, d’originalité, et d’économies.

Avec 15 ans d’expérience et plus de 50 clients dans l’univers Mode / Beauté, le Effinity (Groupe Effiliation) lance son offre dédiée : Effinity Style, un concentré de l’expertise de son équipe avec un focus grandissant sur les leviers de prescription et le cross-canal.

Au programme de cette conférence : Panorama du e-commerce Mode, à la découverte des blogueurs, baromètre des comparateurs, témoignage client.

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Effinity - une approche digitale sur mesure pour l’univers Mode et Beauté

  1. 1. Une approche digitale sur-mesure pour l’univers mode & beauté
  2. 2. Avant tout faisons connaissance !
  3. 3. Effiliation devient Effinity Un tiers de confiance, deux tiers d’influence 3 10/10/2014 • Parce que l’environnement change. • Parce que vos contraintes changent. • Parce qu’il faut assurer votre présence dans les nouveaux chemins de conversion de vos clients et futurs clients.
  4. 4. Effinity France et International Spécialiste de l’acquisition 15 ans d'expérience • Plus de 600 clients en France, toute l'Europe et Latam. • Elle emploie aujourd'hui 60 personnes. • Elle réalisera en 2014 plus de 20 Millions de chiffre d'affaires. • Un réseau de 45 000 partenaires éditeurs. 4 10/10/2014
  5. 5. Une organisation par Business Unit Des hommes, des machines et des outils … • Une organisation verticale via des cellules de compétences dédiées. • Des technologies innovantes : tracking multi-points et multi-devices. • Une capacité de création de présence renforcée. Pour adapter les formes de votre présence aux nouveaux modes de consommation, avec un studio dédié, un service de mise en relation avec les blogs et les sites influents et des solutions créatives et technologiques pour la mise en valeurs des produits. 5 10/10/2014
  6. 6. Pour vous accompagner Adrien Delmotte Directeur de l’agence Effinity Roubaix Julia Turqueti Responsable Partenariats Editoriaux Effinity Sylvestre Kranjcevic Directeur général Effinity 6 10/10/2014
  7. 7. Les évolutions de l’achat online
  8. 8. Hier Très simple Les internautes convergent vers le point d’entrée unique de la marque : La E-boutique.
  9. 9. Aujourd’hui ça bouge… Des réseaux sociaux, en passant par le site institutionnel, Youtube ou encore les places de marché et la E-boutique: Les points d’entrée vers la marque se sont multipliés et s’interconnectent.
  10. 10. La relation à la marque est holistique L’objectif pour l’annonceur est aujourd’hui d’interagir avec le prospect. Au bon endroit ? De la bonne manière ? Avec la bonne offre ? Au bon moment ?
  11. 11. Comprendre les parcours d’influence
  12. 12. Comprendre les parcours par marché : On ne vend pas chez Comme on vend chez 48 % 62 %
  13. 13. Comprendre les parcours par profil : Quality Seeker Avis, informations Passionate explorer Inspiration, conseils, coups de coeur Opportunistic Adventurer Strategic Saver cherche, compare, prend des avis, cherche des réductions Dollar Defaulter Leoburnett.com
  14. 14. Expertises
  15. 15. Effinity Style : une expertise client Gestion de plus de 120 marques Mode & Beauté
  16. 16. Effinity Style : Une expertise des réseaux d'éditeurs
  17. 17. Une expertise tracking et datas Trafic 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim.
  18. 18. Tracking , Reporting, tableau de bord Affichages, clics, conversions, annulations, Tracking Multi-points, Site Centrics, Users Centrics, Product Centrics. 6 5 4 3 2 1 0 Taux de conversion Catégorie 1 Catégorie 2 Catégorie 3 Catégorie 4 Série 1 Série 2 Série 3 18 10/10/2014
  19. 19. Les parcours d’influence
  20. 20. Au bon endroit, au bon moment... Visualiser les influences et les performances: 20 10/10/2014 J-2 J-1 H-8 2mn H
  21. 21. Soyons très concrets
  22. 22. Considération 22 10/10/2014
  23. 23. Prescription 23 10/10/2014
  24. 24. Parcours d’influence – la considération Habillage Miriale sur ElleAdore.com Considération 24 10/10/2014 Prescription Evaluation Optimisation Achat
  25. 25. Parcours d’influence – la considération Campagne Display Considération 25 10/10/2014 Prescription Evaluation Optimisation Achat
  26. 26. Considération Campagne E-mail pour 26 10/10/2014 Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  27. 27. Prescription Blog Me I’m Famous Article Hello it’s Valentine pour 28 10/10/2014 Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  28. 28. Prescription Collecte d’inscrits Jeu-Concours pour LA HALLE 29 10/10/2014 Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  29. 29. Prescription Soirée « Blog Me » pour • Un réseau de 10 000 Blogs inscrits Effinity • Evènement, démarche de rencontre • Proximité et relationnel • Diffusion : Réseaux Sociaux, Posts • Le bloggeurs devient ambassadeur de la marque ( succès à 80% ) 30 10/10/2014 Rencontres Influenceurs
  30. 30. Prescription Contenu et emailing • 3 articles publiés sur des blogs influents • 1 newsletter « tendances »(mardi) sur 300 000 abonnées passionnées • 1 newsletter « animation »(jeudi), incentive, dotation 31 10/10/2014 Nom de code = « Fashionista »
  31. 31. L’évaluation
  32. 32. Evaluation Présence produits pour 33 10/10/2014 Utilisation des flux produits Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  33. 33. Evaluation Présence produits pour 34 10/10/2014 Utilisation des flux produits Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  34. 34. L’optimisation
  35. 35. L’optimisation Présence de remises pour 36 10/10/2014 Cash-Back Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  36. 36. L’optimisation Présence de remises pour 37 10/10/2014 Codes de réduction & remises Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  37. 37. L’optimisation Présence jeu Facebook pour 38 10/10/2014 Monnaie virtuelle Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  38. 38. Le Remarketing Remaketing pour 39 10/10/2014 Retrouver, Re-solliciter Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  39. 39. Les modèles économiques
  40. 40. Le modèle économique « le prix est une opinion » CPM, CPC, FEE, CPL, CPA, CPV : le choix et l’embarras • Influencer le prospect veut dire proposer toutes sortes de présences : contenus, flux, bannières, films, habillages, mises en avant, évènements, etc.. • Il faut donc raisonner performanceS, et non plus performance. Car un article sur un blog prescripteur même s’il est beaucoup lu, ne génèrera jamais de ventes en last-clic, sa performance est bien ailleurs. • Il faut beaucoup plus raisonner ROI que CPA. • Le chiffre d’affaires est un fil rouge facile à suivre et à indexer. 41 10/10/2014
  41. 41. Conclusions
  42. 42. Les « take away » Le parcours d’influence du prospect / client s’est considérablement métamorphosé. Il convient aujourd’hui de comprendre ces comportements pour mieux influencer et vendre. Le tracking multi-points, multi-devices, la collecte et la bonne interprétation des datas deviennent fondamentaux pour réussir ces opérations de marketing d’acquisition Online. La diversité des supports de présence est devenue la clé pour interpeller et influencer vos prospects : contenus contextuels et flux produits sont les leaders des taux de conversion. Dans tous ces domaines, comme ailleurs, l’accompagnement, le partenariat et l’expertise restent les atouts les plus efficaces pour agir avec succès. 43 10/10/2014
  43. 43. 44 10/10/2014 Les équipes Effinity vous remercient

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