Passez au
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Guillaume Rigal & Julien Carlier
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et Latam.
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Professions réglementées
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Plus besoin de courir après les
équipes pour obtenir des likes,
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Responsable Marketing
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VISION
Projeter les marques dans
l’ère de la marque média
VALEURS
Audace, inventivité, efficience
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1. Somme d’investissements
2. Nécessaires à une production
3. En vue de générer un revenu et un profit
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Marketing digital, Lead generation, Lead nurturing & Commerciaux 2.0
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Pensez au contenu pour l’ensemble de vos campagnes
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-David Ogilvy
Don’t count the people that you reach;
reach the people who count.
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1. Génération de leads en emailing
2. Génération de leads avec newsletter
3. Inbound et flux editorial
4. Nurturing Email
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des décideurs B2B sont impacté par le content
marketing dans leurs achats
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des marketers B2B estiment q...
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Création de fiches
techniques par le client
Diffusion sur des bases
email B2B ‘classiques’
Téléchargement
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3 800 visites*
785 leads
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Taux de conversion20,7%
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• Réalisation de 3 « livres
blancs » par l’agence
• Adaptés aux fonctions visées.
• Synthèse de contenus déjà
...
• Un bon équilibre entre expertise et synthèse
• Une vraie valeur (étude, chiffres clés, panorama…)
• 5 pages est une bonn...
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• Diffusion sur des newsletters
de veille sectorielle ciblées
par fonction
• Des promesses claires sur les
suj...
80’ 90’ NOW!60’ 70’
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Objectifs Attirer le chaland Vendre global Vente affinitaire
Accroche Homme sandwich Globa...
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 
25% sont « sales ready » 25% ne sont pas qualifiés
50% dans la cible, pas prêts.
€ 
20% ont acheté/signé ...
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Prospect Client
Marketing
- Relance email
- Contenu
Vente
- Prise RDV
- Négociation
Lead froid Lead chaud
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40Jan. 2015
Exemple de scenario de relance
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6
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41Jan. 2015
Awareness Consideration Conversion
Prospects
potentiels
Leads
qualifiés
Demande
de contact
Téléchargement
Livr...
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1995 2002 2008 2011 2013
mots clefs
naturels
mots clefs
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backlinks
Moteurs de recherche Evolution iterative Guerre...
1. Propulser des contenus de qualité pour les lecteurs
2. Diffuser sur le plus de réseaux pertinents possibles
3. Avec le ...
ELLE
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PROMOTION
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Les salariés sont convaincus que Zzzz est
révoluti...
• Présentation
• Editeur Cloud application multi-support de gestion de projet
• Leader dans le Magic Quadrant (Gartner)
• ...
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• APSIA
• Société de conseil en innovation
• Clients : ETI & PME
• 3 enjeux : notoriété, diffusion de l’offre et marque em...
Tryptique de création de valeur pour tous
Le rythme de mise en place
Jan. 2015 51www.effinity.partners | www.social-dynami...
Audience
Ambassadeurs Marque
 Intéressant
 Non promotionnel
 Utile
 Ludique
 Offres
 Univers Business
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Audience
Ambassadeurs Marque
Pertinence
 Intéressant
 Non promotionnel
 Utile
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 Offres
 Univers Business
 V...
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SEGMENTATION
Publications
Ambassadeurs internes
1
CRÉDIBILITÉ
Publications
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Guillaume Rigal
CMO / Head of B2B
01 40 82 60 89
guillaume.rigal@effinity.partners
Julier Carlier
CEO
01 77 45 53 86
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2015 : Passez au Content Marketing ou vous serez dépassé

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En 2015, vous serez passé au Content Marketing ou vous serez dépassé.

Cela fait maintenant plusieurs années que le Content Marketing et les Réseaux Sociaux sont sur votre radar. Et pourtant, à ce sujet un de nos clients nous disait la semaine dernière « Ca a l’air bien mais c’est compliqué, ça me fait changer mes process et est-ce que ça marche vraiment pour générer des leads avec un ROI correct ».

Pour répondre à ces questions, nous avons décidé d’organiser un petit déjeuner sur le sujet. Pour vous aider à comprendre en quoi ces nouvelles stratégies sont non seulement incontournables mais surtout le seul levier de croissance de votre acquisition. Et aussi pour vous éviter de vous faire doubler par vos concurrents.

Le petit déjeuner sera (très) animé par Julien Carlier, fondateur de Social Dynamite, et Guillaume Rigal, CMO d’Effinity.

Nous couvrirons :
1. Réseaux et Contenu : les enjeux du marketing B2B
2. Les basiques pour se lancer et les écueils à éviter
3. Bien s’équiper et s’organiser.

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2015 : Passez au Content Marketing ou vous serez dépassé

  1. 1. Passez au Content Marketing ou vous serez dépassé
  2. 2. Guillaume Rigal & Julien Carlier
  3. 3. 3Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com Guillaume Rigal CMO / Head of B2B 01 40 82 60 89 guillaume.rigal@effinity.partners Julier Carlier CEO 01 77 45 53 86 j.carlier@social-dynamite.com
  4. 4. 4Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  5. 5. 5 15 ans d'expérience digitale • Plus de 600 clients en France, Europe et Latam. • Un réseau de 45 000 partenaires éditeurs. • Une équipe de 60 experts. • 20 Millions de chiffre d'affaires en 2014. Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  6. 6. 6Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  7. 7. 7Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  8. 8. Jan. 2015 8www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  9. 9. EvénementielB2BB2C Professions réglementées Jan. 2015 9www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  10. 10. Plus besoin de courir après les équipes pour obtenir des likes, des retweets et des partages ! Responsable Marketing ONE2TEAM (CLOUD) Le processus fonctionne ! Jamais nous n’avions obtenu autant d’impressions Twitter : 12 millions en 2 jours. Social Dynamite a créé un cercle vertueux qui a structuré notre communication. Event Manager POWER-ON (EVENEMENTIEL) Marketing Manager APSIA (ESN) Jan. 2015 10www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  11. 11. VISION Projeter les marques dans l’ère de la marque média VALEURS Audace, inventivité, efficience PROMESSE Un processus structurant pour organiser l’influence digitale de la marque grâce à la scénarisation MISSION Gérer et diffuser les contenus des marques dans les réseaux sociaux pour augmenter leur audience AMBITION Le Google de demain + 400% de croissance Jan. 2015 11www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  12. 12. 12Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  13. 13. Passez au Content Marketing ou vous serez dépassé
  14. 14. Jan. 2015 14www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  15. 15. 15Jan. 2015 1. Somme d’investissements 2. Nécessaires à une production 3. En vue de générer un revenu et un profit www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  16. 16. 16Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  17. 17. 17Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  18. 18. 18Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  19. 19. Marketing digital, Lead generation, Lead nurturing & Commerciaux 2.0
  20. 20. 20Jan. 2015 ConversionConsidérationNotoriété Relance www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  21. 21. 21Jan. 2015 Pensez au contenu pour l’ensemble de vos campagnes www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  22. 22. 22Jan. 2015 Jouez du contenu pour garantir l’intérêt et la conversion Display Email Native Search Social Email www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  23. 23. 23Jan. 2015 -David Ogilvy Don’t count the people that you reach; reach the people who count. www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  24. 24. 1. Génération de leads en emailing 2. Génération de leads avec newsletter 3. Inbound et flux editorial 4. Nurturing Email 5. Social selling
  25. 25. 26Jan. 2015 87% des décideurs B2B sont impacté par le content marketing dans leurs achats 71% des marketers B2B estiment que l’email est le canal le plus important pour diffuser leurs contenus Selon les campagnes, le content marketing permet de générer trois fois plus de leads que les tactiques habituelles. 3x www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  26. 26. 27Jan. 2015 Création de fiches techniques par le client Diffusion sur des bases email B2B ‘classiques’ Téléchargement avec formulaire www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  27. 27. 28Jan. 2015 146 000 affichages 3 800 visites* 785 leads 2,6% Taux de clics Taux de conversion20,7% Taux d’ouverture unique 51,2% 1 semaine de campagne www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  28. 28. 30Jan. 2015 • Réalisation de 3 « livres blancs » par l’agence • Adaptés aux fonctions visées. • Synthèse de contenus déjà existants • En lien avec l’actualité (lancement de la 4G) www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  29. 29. • Un bon équilibre entre expertise et synthèse • Une vraie valeur (étude, chiffres clés, panorama…) • 5 pages est une bonne moyenne (3 à 10) • Un « livre blanc » adapté à chaque cible • Message dédié pour inciter au téléchargement • Contenu pensé et articulé pour un lecteur précis • Une présentation soignée et engageante • Infographies, illustrations • « Brand building » • Le catalogue avec édito. • Les 80 pages délayées • Le contenu générique
  30. 30. 32Jan. 2015 • Diffusion sur des newsletters de veille sectorielle ciblées par fonction • Des promesses claires sur les sujets traités (chiffres clés, témoignages) • Un modèle « performance » avantageux • De très bons résultats www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  31. 31. 80’ 90’ NOW!60’ 70’ 34Jan. 2015 Objectifs Attirer le chaland Vendre global Vente affinitaire Accroche Homme sandwich Global broadcast Transparence Levier Prix Superlatifs absolus Omni-canal L’ère de la marque média www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  32. 32. 35Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  33. 33. 36Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  34. 34. 38Jan. 2015   25% sont « sales ready » 25% ne sont pas qualifiés 50% dans la cible, pas prêts. €  20% ont acheté/signé + 10 sont encore « dans le pipe » 70% ne sont pas recontactés / sollicités Selon une étude Google, un acheteur B2B fait 57% de son cycle de décision avant de contacter les vendeurs..57% du cycle seul www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  35. 35. 39Jan. 2015 Prospect Client Marketing - Relance email - Contenu Vente - Prise RDV - Négociation Lead froid Lead chaud Collecte - Achat base - Affiliation Idéalement, il faudrait délivrer la bonne action au bon moment. Cela permettrait de faire « murir » le prospect. www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  36. 36. 40Jan. 2015 Exemple de scenario de relance Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Email contenu 1 Email contenu 2 Email valeurs et expertise Brochure par courrier Email témoignage Email promotionnel Blog entreprise Relance téléphonique Relance postale Relance Email Inscription à des webinars Espace de téléchargement Réseaux sociaux PRM PUSH SELF SERVICE www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  37. 37. 41Jan. 2015 Awareness Consideration Conversion Prospects potentiels Leads qualifiés Demande de contact Téléchargement Livre blanc Achat Souscription Demande de brochure Call to action Etape de décision Des contenus et actions multiples permettent de s’adapter aux habitudes et à l’étape du processus de décision www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  38. 38. 42Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  39. 39. 1995 2002 2008 2011 2013 mots clefs naturels mots clefs payants, backlinks Moteurs de recherche Evolution iterative Guerre référenceurs Hégémonie de Google Publicité online Sain (on achète du trafic) Innovant Pertinent selon le modèle Réseaux sociaux Révolutionnaire 50% des contenus Significatif de la qualité Convergence search & social Jan. 2015 44www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  40. 40. 1. Propulser des contenus de qualité pour les lecteurs 2. Diffuser sur le plus de réseaux pertinents possibles 3. Avec le relais des ambassadeurs des marques SearchContenus Social Jan. 2015 45www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  41. 41. ELLE LUI ELLE LA MARQUE SCENARIO DE PROMOTION LUI LUI LUI 2 3 1 5 4 6 7 Les salariés sont convaincus que Zzzz est révolutionnaire. Ils ont autorisé les ‘likes’, ‘partages’ et ‘retweets’ automatiques. La société Zorg commercialise son nouveau produit le Zzzz. Le Zzzz a besoin de visibilité pour devenir leader sur son marché. Jan. 2015 46www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  42. 42. • Présentation • Editeur Cloud application multi-support de gestion de projet • Leader dans le Magic Quadrant (Gartner) • Clients : CAC40 (Total, SFR, Bouygues…) • Objectifs & enjeux • Développement de leads • Dispositifs • Création d’une position de marque média • Diffusion par les dirigeants, l’équipe marketing et les commerciaux • Résultats • 1200% d’augmentation du trafic provenant des réseaux sociaux • x4 du nombre de leads Jan. 2015 47www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  43. 43. Jan. 2015 48www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  44. 44. Jan. 2015 49www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  45. 45. • APSIA • Société de conseil en innovation • Clients : ETI & PME • 3 enjeux : notoriété, diffusion de l’offre et marque employeur • Valtus Transition • Leader du management de transition • Clients : grands comptes internationau • Enjeux : leadership digital de la marque & personal branding des consultants • Etouches • Editeur de logiciel US • Clients : agences, annonceurs, producteurs • 2 enjeux : présence sociales rentable & gestion des timezones des ambassadeurs
  46. 46. Tryptique de création de valeur pour tous Le rythme de mise en place Jan. 2015 51www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  47. 47. Audience Ambassadeurs Marque  Intéressant  Non promotionnel  Utile  Ludique  Offres  Univers Business  Valeurs  Ligne éditoriale  Personal Branding  Valeurs  Ligne éditoriale Jan. 2015 52www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  48. 48. Audience Ambassadeurs Marque Pertinence  Intéressant  Non promotionnel  Utile  Ludique  Offres  Univers Business  Valeurs  Ligne éditoriale  Personal Branding  Valeurs  Ligne éditoriale Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com 53
  49. 49. 54Jan. 2015 Seg.3 Seg.2 Seg.1 Segmentation4 SEGMENTATION Publications Ambassadeurs internes 1 CRÉDIBILITÉ Publications Ambassadeurs extérieurs 3 BOOST Diffusion Début du trafic Informer régulièrement les ambassadeurs 2 IMAGE www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
  50. 50. Guillaume Rigal CMO / Head of B2B 01 40 82 60 89 guillaume.rigal@effinity.partners Julier Carlier CEO 01 77 45 53 86 j.carlier@social-dynamite.com Jan. 2015 56www.effinity.partners | www.social-dynamite.com

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