Sales Et Marketing :
irréconciliables ?
Le couple Marketing et Commercial
Sales et Marketing – les Griefs
#1 – LES LEADS
Le marketing :
“Les commerciaux ne rappellent
jamais les leads que nous
générons !”
Les Commerciaux
“Le mar...
#2 – LES SUPPORTS
Le marketing :
“Les commerciaux n’utilisent pas
les supports que nous leur
préparons…”
Les Commerciaux
“...
#3 LES ÉVÉNEMENTS
Le marketing :
“Nous organisons des événements
géniaux et les commerciaux
n’invitent même pas leurs
pros...
#4 LE CRM
Le marketing :
“Ils ne mettent jamais à jour le
CRM. Et quand ils le font, on ne
retrouve pas les codes campagne...
#5 LA MÉTHODE
Le marketing :
“Leur façon de travailler n’a pas
changé depuis l’invention du
téléphone.”
Les Commerciaux
“L...
#6 LA VISION
Le marketing :
“Ils n’ont aucune vision de leur
marché et de ses évolutions.”
Les Commerciaux
“Le marché, on ...
#7 LA COLLABORATION
Le marketing :
“Brainstorming… Lancement…
Nos points ne les intéressent pas.”
Les Commerciaux
“Le Mark...
QUAND EST-CE QU’ON ARRÊTE ?
En 2015, comment créer un projet commun et travailler ensemble sur
le Contenu et le Digital ?
SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE
3 Pros du B2B vous livrent leur vision et leurs astuces :
• Guillaume Rigal, Effinity B...
SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE
3 petits déjeuners : 10 Mars, 14 Avril, 19 Mai
3 grands thèmes :
• Intéresser les prosp...
SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE
Détails et Inscription :
http://www.enfinensemble.com
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Marketing et commercial bto b griefs - enfin ensemble

960 vues

Publié le

Equipes marketing et commerciales ont tout pour aller ensemble. Ils sont dans le même bateau. Ils doivent normalement se complémenter pour leur propre succès et celui de leur entreprise.

Cependant, les équipes Marketing et Ventes se retrouvent encore trop souvent en situation de conflit, dans une impasse, ou tout du moins dans un état improductif. La faute à un manque d’organisation créant des obstacles qui semblent insurmontables.

Nous listons ici les principaux griefs des marketeurs et des commerciaux sur des sujets comme les leads, le CRM, les événements, la collaboration, la méthode et l'organisation.

Dans quel but ? Pour les réconcilier, bien évidemment. Et pour cela, nous organisons une série de petits déjeuners sur le thème "Marketing et ventes : Enfin Ensemble".

Ces sessions seront animées par 3 experts du B2B et du digital : Guillaume Rigal (Effinity B2B), Julien Carlier (Social Dynamite) et Hervé Paolini (Azalead). Leurs expériences combinées vous promettent des discussions intéressantes et très concrètes sur les strategies à adopter pour faire collaborer Marketing Et Sales en 2015 autour de sujets clés comme la notoriété, la prospection, la relance, le nurturing, le rôle du contenu, l'accélération du cycle de vente.

Tous les détails sont sur http://www.enfinensemble.com

Publié dans : Business
0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
960
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
15
Actions
Partages
0
Téléchargements
17
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Marketing et commercial bto b griefs - enfin ensemble

  1. 1. Sales Et Marketing : irréconciliables ? Le couple Marketing et Commercial
  2. 2. Sales et Marketing – les Griefs
  3. 3. #1 – LES LEADS Le marketing : “Les commerciaux ne rappellent jamais les leads que nous générons !” Les Commerciaux “Le marketing nous inonde de leads du web pas intéressants ni intéressés.”
  4. 4. #2 – LES SUPPORTS Le marketing : “Les commerciaux n’utilisent pas les supports que nous leur préparons…” Les Commerciaux “Le marketing nous envoie des offres qui n’ont souvent rien à voir avec les attentes du terrain.”
  5. 5. #3 LES ÉVÉNEMENTS Le marketing : “Nous organisons des événements géniaux et les commerciaux n’invitent même pas leurs prospects…” Les Commerciaux “Nous apprenons qu’il y a un événement la veille, via un prospect !”
  6. 6. #4 LE CRM Le marketing : “Ils ne mettent jamais à jour le CRM. Et quand ils le font, on ne retrouve pas les codes campagne” Les Commerciaux “Le CRM c’est une galère. J’ai autre chose à faire et de toute façon, ils ne font rien des données que je saisis”
  7. 7. #5 LA MÉTHODE Le marketing : “Leur façon de travailler n’a pas changé depuis l’invention du téléphone.” Les Commerciaux “Le marketing nous sort en permanence de nouveaux outils qui ne servent à rien.”
  8. 8. #6 LA VISION Le marketing : “Ils n’ont aucune vision de leur marché et de ses évolutions.” Les Commerciaux “Le marché, on lui parle tous les jours. Eux au marketing, c’est la tour d’ivoire !”
  9. 9. #7 LA COLLABORATION Le marketing : “Brainstorming… Lancement… Nos points ne les intéressent pas.” Les Commerciaux “Le Marketing, c’est comme les oiseaux migrateurs. On les voit passer deux fois dans l’année”
  10. 10. QUAND EST-CE QU’ON ARRÊTE ? En 2015, comment créer un projet commun et travailler ensemble sur le Contenu et le Digital ?
  11. 11. SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE 3 Pros du B2B vous livrent leur vision et leurs astuces : • Guillaume Rigal, Effinity B2B • Julien Carlier, Social Dynamite • Hervé Paolini, Azalead http://www.enfinensemble.com
  12. 12. SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE 3 petits déjeuners : 10 Mars, 14 Avril, 19 Mai 3 grands thèmes : • Intéresser les prospects clé • Relancer et aider à la décision • Le closing en tandem http://www.enfinensemble.com
  13. 13. SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE Détails et Inscription : http://www.enfinensemble.com

×