Avec 1,09 milliards d’utilisateurs actifs journalier en moyenne sur Facebook en Mars 2016, vous pouvez être sûr de retrouver vos cibles. Aujourd'hui, votre objectif doit être d’améliorer le taux de conversion des visiteurs de vos blogs, mini-sites, site institutionnel… mais aussi d’être plus visible sur les carrefours d’audience, en incitant soit vos prospects à commander, soit à vous laisser leurs coordonnées. A garder en tête: un particulier n’est rien d’autre d’un professionnel qui est rentré à la maison… Il ne faut donc surtout pas négliger les Media Sociaux grand public ! Quoi de mieux donc que d’utiliser Facebook pour générer des leads ou des ventes B2B ? Via un case studies concret, vous verrez comment comment un des leaders du secteur des Telecom utilise Facebook et le contenu grâce à Effinty B2B

1. NETWORKING
your business
GÉNÉREZ DES LEADS B2B VIA FACEBOOK
Septembre 2016

2. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
WE ARE EFFINITY

3. EFFINITY FRANCE ET INTERNATIONAL
17 ans d'expérience digitale
• Plus de 600 clients en France, Europe et
Latam.
• Un réseau de 45 000 partenaires éditeurs.
• Une équipe de 80 experts.
• 20 Millions de chiffre d'affaires en 2014.
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4. Effinity B2B
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1ère
plateforme de
webmarketing B2B
en France
8ans
D’expérience en
B2B
1,600
Affiliés inscrits et
actifs sur nos
programmes

5. DES ANNONCEURS DE RÉFÉRENCE EN B2B
E-commerce Génération de leads
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6. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
LES GRANDES QUESTIONS
Comment générer de façon efficace des leads en B2B grâce à
Facebook ?
Comment capitaliser sur votre CRM et votre trafic ?
Comment mutualiser vos campagnes d’acquisition sur Facebook ?
Comment faire en B2B pour générer des ventes sur son site
marchand ?

7. LES FAITS
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8. GROUPE FACEBOOK, QUELQUES CHIFFRES
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9. FACEBOOK EN FRANCE
26millions
d’utilisateurs en
France
20%du temps passé sur
mobile est consacré
à Facebook
91%des ciblages FB sont
pertinents contre
27% pour les autres
campagnes en ligne
40%des utilisateurs sont
plus susceptibles
d’acheter un produit
ou un service après
avoir vu un pub sur
FB
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10. LES CIBLES
Démographique Localisation Centre d’intérêts Comportement
CRM Custom
Audiences
Lookalike
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11. QUELLES AUDIENCES CIBLER ?
Audience personnalisée
Membres Facebook ayant
visité votre site ou placé un
produit dans le panier.
Audience similaire
Utilisateurs Facebook ayant
un profil similaire à votre
audience personnalisée
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12. POURQUOI FACEBOOK ADS ?
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Toucher vos clients sur
appareils fixes et mobiles en
fonction d’un profil, et non
d’un cookie

13. L’IMPORTANCE DU MOBILE DANS LE PROCESSUS DE CONVERSION
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MOBILE
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TABLET
Source : Effinity B2B (900 leads, campagne en 2016)
Génération de lead par device

14. Découverte Considération Conversion
Clients
actuels
Visiteurssite
web
Clients à
fort
potentiel
Clients
endormis
Re-engagement
Personnesqui ressemblentà vos clients
SUIVEZ LE CYCLE DE VIE DE VOS CLIENTS AVEC UN MARKETING
PERSONNALISÉ
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15. DIFFÉRENTS FORMATS POUR
DIFFÉRENTS OBJECTIFS
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16. TOUT D’ABORD, LES EMPLACEMENTS
Fil d’actualité desktop et mobile ainsi que la
colonne de droite.
L’audience network constitué de toutes
les applications partenaires de
Facebook.
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17. LES VISUELS
Ce type de Facebook Ads
permets de mettre en avant
la réponse que peut
apporter votre entreprise
aux problèmes que
rencontre vos différentes
cibles.
Nous posons le problème
que rencontre votre cible
Nous utilisons un visuel
attractif
Nous mettons en avant la
réponse de votre
entreprise
Nous incitons votre cible à
prendre directement
contact avec vous
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18. LA VIDÉO
Les vidéos sont les
contenus de demain
Les vidéos sont parmi les
contenus les plus
consommé sur Facebook
Les vidéos sont des
dispositifs branding
impactant permettant de
constituer des audiences à
retravailler par la suite.
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19. CANVAS
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20. ET CONCRÈTEMENT EN B2B ?
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21. LES AUDIENCES
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Visiteurs
LP
Visiteurs
Mini-site
Base email
Prospects
Profils
Look-alike
Visiteurs de la landing
page des kits mailing
Lecteurs des articles du
mini-site
Profils similaires à ceux
existants.
Lead générés par Effinity

22. LE DISPOSITIF
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Facebook Leads Ads Engagement via formulaire
Outbrain
Audience
Mini site Bouygues
Bouygues
telecom
Look alike
des leads Effinity
Bouygues
telecom
Trafic de la landing page

23. CAPITALISEZ SUR VOTRE TRAFIC
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Vous avez du trafic sur vos landing
pages mais vos prospects n’ont pas
converti.
Pensez au retargeting sur Facebook

24. NATIVE ADVERTISING
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Un article apparait en Native
Ads sur le réseau d’Outbrain.
L’algorythme d’Outbrain va
placer l’article de Bouygues
Télécom en fonction des
sites qui convertissent le
mieux.

25. CRÉATION D’UN MINI SITE OU D’UN BLOG
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Les internautes
intéressées vont cliquer et
atterrir sur le mini-site de
Bouygues Télécom
contenant des articles sur
la BBOX et la 4G.

26. FACEBOOK : APERÇUS DES PUBLICITÉS
Si les personnes qui ont visités le mini-site Bouygues n’ont pas
convertis, elles seront retargetées sur Facebook avec une
publicité Bouygues Télécom.
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27. POUR QUELS TYPES DE MISE EN PLACE ?
Importer votre base clients
directement sur Facebook
Puis animation CRM de ces profils
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28. Display
RTB
CAPTEZ VOTRE TRAFIC
DATA
RTG
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RTB /
LINKEDIN /
SEM /
EMAILING
Article de
votre site
Native
ADS

29. FACEBOOK : POUR LE ECOMMERCE
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30. LES CARROUSELS
Vous permet de retargeter
vos cibles avec les
produits de votre
catalogue
Un retargeting adapté à la
diversité de vos produits
Ajouter un descriptif
modulable.
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31. FACEBOOK SLIDESHOW
Faire une vidéo avec des GIFs
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32. SOUVENT FACEBOOK POUR UNE MARQUE, C’EST
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33. MAIS LES RÈGLES ONT CHANGÉ
Visibilité dans le feed d’actualité Facebook :
Utilisateur x Performance x Type x Récence
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34. LE DÉPLOIEMENT
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Création du brief
de votre campagne
Création des différentes
pièces de contenu
Création de votre compte
Discovery (Outbrain, Taboola)
Pose des pixels d’audiences
Sur les pages d’atterrissages
Création de votre compte
publicitaire Facebook
Création de votre campagne
de remarketing
Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4 Semaine 5

35. MERCI
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36. THANK YOU
Mai. 2016 Effinity – Webinar Facebook Ads B2B 36
ANTHONY BERTHIER
B2B Business Developper
Anthony.berthier@effinity.partners
01.40.82.60.91
SONIA CANDEIAS
Business Developer
sonia.candeias@effinity.partners
01.40.18.71.33