Conseils de redaction d'une proposition commerciale




                       Objectif

     Prendre de la distance avec ...
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       La proposition commerciale :
           Qu'est-ce que c'est...
Conseils de redaction d'une proposition commerciale




             La proposition commerciale :
                 Qu'est-...
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       La proposition commerciale :
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Mémo pour réaliser une proposition commerciale

  1. 1. Conseils de redaction d'une proposition commerciale Objectif Prendre de la distance avec le projet pour traduire sa dimension globale emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 1
  2. 2. Conseils de redaction d'une proposition commerciale La proposition commerciale : Qu'est-ce que c'est ? Un document d'aide à la décision emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 2
  3. 3. Conseils de redaction d'une proposition commerciale La proposition commerciale : Qu'est-ce que c'est ? Un document qui offre, outre la présentation du projet sous l'angle fonctionnel et technique, les aspects budgétaires et planification dans le temps. emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 3
  4. 4. Conseils de redaction d'une proposition commerciale La proposition commerciale : Qu'est-ce que c'est ? Elle présente un ensemble d'indicateurs parlants, facilement identifiables pour simplifier le travail de lecture et d'analyse du dossier par le client emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 4
  5. 5. Conseils de redaction d'une proposition commerciale La proposition commerciale : Qu'est-ce que c'est ? Elle clarifie le rôle de chacun > Ce qui est à la charge du prestataire > Ce qui relève de la compétence client emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 5
  6. 6. Conseils de redaction d'une proposition commerciale La proposition commerciale : Qu'est-ce que c'est ? Un document qui mesure > Votre compréhension du projet client, > Votre capacité à construire une offre cohérente qui met en avant les points forts de votre solution, > Votre expertise emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 6
  7. 7. Conseils de redaction d'une proposition commerciale La proposition commerciale : Les buts à atteindre > Compréhension de la problématique client > Adéquation de la solution avec les besoins identifiés emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 7
  8. 8. Conseils de redaction d'une proposition commerciale La proposition commerciale : Les buts à atteindre > Compréhension de la problématique client La proposition commerciale commence par démontrer que vous avez compris qui était votre client > Réponse aux questions Quel est le métier client ? Quelle est sa stratégie ? (périmètre projet /dimension globale) Quelles sont ses problématiques actuelles ? Quels sont ses objectifs ? Qui sont réellement les utilisateurs du produit ? emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 8
  9. 9. Conseils de redaction d'une proposition commerciale La proposition commerciale : Les buts à atteindre > Adéquation de la solution aux besoins identifiés La proposition commerciale démontre votre capacité à formaliser une solution > Réponse aux questions Avez-vous répondu au besoin client ? Êtes-vous force de proposition ? (votre solution va-t-elle au-delà de la vision projet du client) ✔ Quels sont les avantages de la solution (pour le client !) ? Quels sont les éléments qui peuvent rassurer le client ? emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 9
  10. 10. Conseils de redaction d'une proposition commerciale Les photos de ce document viennent de : http://ben-pilote.blogspot.com/ http://wallpaper.wibweb.info/ Merci emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 10

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