Présentation de la conférence : "OPTIMISER SON SITE INTERNET D’AGENCE POUR GÉNÉRER PLUS DE CONTACTS QUALIFIÉS" par Agnès SIMONNET, Responsable Marketing Digital d’EOLAS et Alexis MELIDONIS, Administrateur Fédéral de la FNAIM

2. OPTIMISER SON SITE INTERNET
D’AGENCE POUR GÉNÉRER PLUS DE
CONTACTS QUALIFIÉS
Avec la participation et l'intervention de :
 Agnès SIMONNET, EOLAS
 Alexis MELIDONIS, Adhérent FNAIM

3. L’audience de l’immobilier est en ligne

4. Un parcours intense et complexe

5. La requête agence immobilière sur Google

6. Comment se positionner en tant qu’agence ?
Soyez acteur de votre communication
digitale !

7. Développez la performance de votre site
 Pré-requis
 Pensez consommateurs : prospects, clients
 Considérez votre site internet comme un outil de
communication et de génération de contacts
 Démarquez-vous ! Valorisez vos services, soyez
transparents, générez de la confiance et de la
proximité
 Suivez vos statistiques et pilotez vos actions

8. De l’acquisition à la conversion
Ils consultent des annonces
immobilières sur votre site
Les internautes ont besoin de se loger.
Ils effectuent des requêtes sur Google.
Ils contactent l’agence par téléphone;
par formulaire, demande de rappel
Acquisition Audience Conversion

9. Suivre la performance et piloter
 Définir des indicateurs
 Mettre en place leur mesure
 Suivre vos statistiques
 Ajuster vos actions

10. Audience : les grands indicateurs
 Sessions / utilisateurs / qualité des visites
 Audience > Mobile > Vue d’ensemble

11. Source d’acquisition
 Acquisition > Tout le trafic > Canaux

12. Conversions : Transformation
Taux de
transformation :
=
Nb de
conversions
Visiteurs

13. Comment développer vos contacts
 3 points à associer
 Répondre aux attentes des consommateurs
 Informations détaillées sur les biens
 Intégrer les usages du web
 Transparence et confiance – professionnalisme
 Faciliter la prise de contacts / ergonomie / A/B testing
 Acquérir une audience qualifiée

14. Faciliter la prise de contact
 Des « Call to
action » clairs et
efficaces
Sites chambres FNAIM
EOLAS

15. Passage au Responsive web design
 Audience mobile
+ 17%
en 1 an
 Jbt-immobilier.com
+81%
Audience
mobile

16. Recherche carto interactive + ergonomie
+ 243 %
Contacts mails
+ 41 %
Appeler l’agence
+ 25%
de contacts pour
les annonces
géolocalisées

17. Informations et transparence
 Les avis
clients
FNAIM.FR
Intégration des
avis . Solutions
OpinionSystems

18. Travailler l’acquisition de son audience
 Référencement
 Mise en œuvre sur un site
existant
 Aspect technique
 Contenu
 Travail sur les pages
d’atterrissage de campagnes
+ 20 %
d’audience SEO
(référencement naturel)
+ 126 %
Audience générale
contacts
(12 mois)

19. Acquisition : piloter vos campagnes
 Campagnes Adwords
 Utiliser les opportunités
 Ciblage & Période suivant les
intentions de recherche
 Mobile
 Remarketing
 Youtube
- 30%
en moyenne sur les
CPC (Coût par Clic)
Pilotage par CPL
(Cout par Lead)

20. Les 5 clés
 1/ Pensez consommateurs !
 4/ Mettez en place vos actions, mesurez, pilotez, ajustez
 2/ Faites le point sur votre site. Choisissez une solution
adaptée aux usages d'aujourd'hui, évolutive et où vous
aurez la « main »
 3/ Soignez votre image et votre proposition de valeur
 5/ Accompagner, former vos équipes. Projet d'entreprise

21. Pour aller plus loin
Google Consulting - Stand N°25
jaugmentemontauxdetransfo.immo
Solutions web immobilier - Stand N°13