2. A Equipa
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Marta Ferreira
Licenciada em Comunicação Social e Cultural, na vertente Digital;
e Pós-Graduada em Gestão com especialização em Marketing -
ambos na U. Católica Portuguesa.
Experiência de cerca de 5 anos em Marketing Digital e Gestão de
Projecto, com um portfolio de clientes diversificado nas áreas do
Grande Consumo, Retalho, Banca, IT, entre outros.
João Salgueiro
Licenciado em Design pelo IADE e Mestrado em Design e Cultura
Visual pela mesma faculdade, concluído em 2012. Trabalha como
Designer na área da publicidade desde 2011 e executa projetos
desde Web Design, Advertising Displays Design, design para
ativações de terreno e ilustração.
Joana Capela
Licenciada em Comunicação Social e Cultural, na vertente Digital;
e Pós-Graduada em Gestão com especialização em Marketing -
ambos na U. Católica Portuguesa.
Atualmente trabalha na área de Marketing e Comunicação, na
empresa Toshiba Portugal, participando na elaboração e
implementação dos Planos de Marketing e Comunicação tanto ao
nível estratégico como operacional.
3. Ideia de Negócio
Hey Mommy!
quer facilitar a grávidas e mães o acesso a
ofertas diárias de poupança relacionadas
exclusivamente com a gravidez, maternidade,
bebés e crianças,
através de uma plataforma online para
compra de produtos e serviços com desconto
bem como para dar um novo rumo aos
produtos que já não têm utilidade,
distinguindo-se de outros sites de compras
coletivas e de compra/venda em 2ª mão
em termos de segmentação, fidelização e pela
componente de solidariedade.
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4. Hipóteses a Testar
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Componente Hipótese
Proposta de Valor PV01 - Mães e grávidas procuram online produtos novos e
serviços com desconto relacionados exclusivamente com a
gravidez, maternidade, bebés e crianças
Proposta de Valor PV02 - Existem grávidas e mães dispostas a comprar online
artigos de puericultura em 2ª mão
Proposta de valor PV03 - Existem grávidas e mães dispostas a vender online artigos
de puericultura em 2ª mão
Segmento de Clientes SC01 – Mulheres, grávidas e mães, dos 25-44 anos, serão o nosso
segmento-alvo
Segmento de Clientes SC02 – Homens pais procuram online produtos novos e serviços
com desconto relacionados exclusivamente com a gravidez,
maternidade, bebés e crianças
Segmento de Clientes SC03 – Homens pais dispostos a comprar/vender online artigos
de puericultura em 2ª mão
5. Hipóteses a Testar
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Componente Hipótese
Relacionamento
Clientes
RC01 - Os clientes não se importam de preencher um
questionário mais completo no ato registo online por forma a
identificarmos as s/ necessidades
Relacionamento
Clientes
RC02 - Os clientes estão dispostos a pagar um valor adicional
para contribuir para uma instituição de solidariedade
Canais C01 - O facebook é um canal relevante para ativação de
potenciais clientes
Canais C02 - Os clientes valorizam o acesso em multiplataforma (PC,
Tablet e Mobile)
Canais C03 - Os clientes estão dispostos a receber comunicação c/
regularidade (1x dia)
Atividades chave AC01 – Existem pessoas dispostas a realizar pré-registo numa
plataforma como a HeyMommy!
6. Hipóteses a Testar
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Componente Hipótese
Parceiros Chave PC01 – Existência de empresas nacionais/internacionais
dispostas a vender os seus produtos/serviços com desconto num
canal alternativo
Parceiros Chave PC02 - Existem instituições de solidariedade dispostas a associar-
se a uma plataforma deste género
Parceiros Chave PC03 - Os clientes têm preferência pelo pagamento online por
MB
Fontes de receita FR01 - Os potenciais parceiros estão dispostos a vender-nos os
seus produtos com um valor de cerca de 40/50% abaixo preço
venda
Fontes de receita FR02 - Os clientes estão dispostos a pagar para destacar o seu
produto puericultura em 2ª mão
7. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
PV01 Realização de 26entrevistas a grávidas e mães representativas do
nosso segmento-alvo, por forma a avaliar pré-disposição para a
compra online de produtos novos e serviços com descontos
exclusivos para este segmento.
> 70%
PV02 Realização de 26entrevistas a grávidas e mães representativas do
nosso segmento-alvo, por forma a avaliar pré-disposição para a
compra online de artigos de puericultura em 2ª mão.
> 50%
PV03 Realização de 26entrevistas a grávidas e mães representativas do
nosso segmento-alvo, por forma a avaliar o seguinte pré-
disposição para a venda online de artigos de puericultura em 2ª
mão.
> 70%
SC01 Realização de 26 entrevistas + 59 sondagens a grávidas e mães
representativas do nosso segmento-alvo.
> 70%
SC02 Realização de maior número possível de sondagens a homens pais
representativos do nosso segmento-alvo.
> 50%
8. Testes a Realizar
Copyright Fábrica de Startups 8
Hipótese Teste
Taxa de
concordância
SC03 Realização de maior número possível de sondagens a homens pais
representativos do nosso segmento-alvo.
> 50%
RC01 Teste A/B com 2 versões da landing page, uma será com a versão
já existente e outra com mais campos de preenchimento com
dados sociográficos e de preferências de consumo.
> 50%
RC02 Realização de sondagem online para averiguar pré-disposição dos
clientes para pagar um x adicional para uma instituição de
solidariedade
> 50%
C01 Angariação de novos membros para página de facebook através da
partilha de conteúdos relevantes, sondagens e ações promocionais
> 250 fãs até final
de junho
C02 - Identificação do tipo de suporte que os clientes mais utilizam
para aceder aos conteúdos HeyMommy! , através das métricas de
análise da landing page.
- Realização de sondagem online para averiguar preferência dos
clientes no acesso aos conteúdos HeyMommy!
> 30% dos acessos
efetuados através
de Tablet e
Smarphone
> 50%
9. Testes a Realizar
Copyright Fábrica de Startups 9
Hipótese Teste
Taxa de
concordância
C02 - Identificação do tipo de suporte que os clientes mais utilizam
para aceder aos conteúdos HeyMommy! , através das métricas de
análise da landing page.
- Realização de sondagem online para averiguar preferência dos
clientes no acesso aos conteúdos HeyMommy!
> 30% dos acessos
efetuados através
de Tablet e
Smarphone
> 50%
C03 Realização de sondagem online para averiguar preferência dos
clientes em receber comunicação regular (1x dia) da HeyMommy!
> 50%
AC01 Criação de Landing Page e registo do número de pré-registos
efetuados através dos e-mail indicados
Obtenção de pelo
menos 250 e-mails
até ao final do mês
de junho
P01 Agendamento de reuniões com empresas para apresentação do
projeto e avaliação de possível parceria e respetivas condições
> 50%
10. Testes a Realizar
Copyright Fábrica de Startups 10
Hipótese Teste
Taxa de
concordância
P02 Agendamento de reuniões com instituições de solidariedade
dispostas a associar-se á HeyMommy!
> 2/3 instituições
dispostas a efetuar
parceria
P03 Realização de sondagem online para avaliar qual o meio mais
utilizado e preferencial utilizado pelos clientes nos pagamentos
online.
> 50% indicar
preferência pelo
método de
pagamento por
multibanco
FR01 Agendamento de reuniões com empresas para apresentação do
projeto e validação das respetivas condições de parceria.
> 50%
FR02 Realização de sondagem online para averiguar pré-disposição dos
clientes para pagar para destacar seus produtos puericultura em 2ª
mão.
> 50%
11. Resultados Obtidos
Copyright Fábrica de Startups 11
Hipótese Resultado
PV01 Validado
PV02 Validado
PV03 Validado
SC01 Validado
SC02 Em Teste
SC03 Em Teste
12. Resultados Obtidos
Copyright Fábrica de Startups 12
Hipótese Resultado
RC01 Em Teste
RC02 Em Teste
C01 Validado
C02 Validado
C03 Em Teste
AC01 Em Teste
16. Lições da Semana
• O Investment Pitch é a one-shot opportunity que
teremos para convencer os investidores que temos
a equipa, o projecto e o factor diferenciador
necessário para nos escolherem como start-up a
investir
• Não há equipas perfeitas e temos de reconhecer as
nossas forças e fraquezas e saber tirar partido dos
talentos de cada um, sabendo gerir emoções e
expectativas de cada um.
• Os Investidores interrogam se já existe tracção, se
haverá lucro e se esta é a equipa capaz de levar o
projecto para a frente
Copyright Fábrica de Startups 16
17. Lições da Semana
• É importante transformar os nossos custos fixos em
custos variáveis reduzindo assim a dependência de
custos!
• O Plano de Marketing é a forma que temos para
passar a nossa proposta de valor aos nossos clientes
– com base nos clientes temos de definir objectivos
e escolher a mensagem e quais as tácticas que
vamos utilizar
• Temos 7 minutos para em 10 slides apelativos e
straight-to-the-point apresentar a nossa proposta.
Agora é o tudo por tudo!
Copyright Fábrica de Startups 17
18. Estratégia HeyMommy! para Gerar Interesse
Copyright Fábrica de Startups
18
Pré-Registos Likers
Clicks e CTR
20. Tarefas realizadas – Facebook
Copyright Fábrica de Startups 20
Dinâmica de Posts e Divulgação Vencedora Passatempo
21. Tarefas realizadas - Sondagens
Continuação de análise de resultados e divulgação de
sondagem
Copyright Fábrica de Startups 21
22. Tarefas realizadas – Manutenção Blog
Copyright Fábrica de Startups 22
+ 1 post bootcamp anterior
+ 1 post tarefa realizada
+ 1 post agradecimentos e
reflexão
+ Resultados Sondagens e
Entrevistas, Lessons Learned,
Métricas, Plano de
Marketing e
Plano Financeiro
23. Tarefas realizadas – Plano de Marketing
Copyright Fábrica de Startups 23
2013 Q1’14 Q2’14 Q3’14 Q4´14
SITE 1.0
NEWSLETTER, FB ADS, BANNERS, ADWORDS, SEO, SEM
LANÇAMENTO SITE
EMBAIXADORA
MARCA
+
ENTREVISTA SIC
MULHER
+
BAZAR DE NATAL
SOLIDÁRIO
HEYMOMMY
ACÇÃO PR
BLOG OUTREACH e ACÇÕES WIN WIN
CRM PROGRAM
SOCIAL MEDIA – FACEBOOK, TWITTER, BLOG
CLUBE HEYMOMMY
ANGARIAÇÃO E ACÇÕES DE INCENTIVO A PARCERIAS
RÁDIO
26. Outras Tarefas realizadas
Copyright Fábrica de Startups 26
Actualização de Métricas
Continuação de realização de Entrevistas
Continuação de Divulgação de Sondagem
Manutenção Página de Facebook
Actualização de Blog
29. Next Steps
Copyright Fábrica de Startups 29
Continuação da validação das hipóteses a testar
Manutenção do blog, com conteúdos relevantes e
atualizados
Realização de mais entrevistas + sondagem =
análise resultados
Re-activação Campanha Google Ad Words
(Tracking e Análise)
Contacto Parcerias
30. Agradecimentos
Copyright Fábrica de Startups 30
Agredeçemos à Fábrica de Startups por todo o
empenho, dedicação e formação que nos
proporcionou e aos parceiros que tornam este
excelente programa possível.
A equipa vai continuar, com toda a energia que o
Programa EP despertou em nós, a trabalhar no
projecto e tornar este sonho realidade.
33. Componente: Proposta de Valor Código: PV01
Hipotese Mães e grávidas procuram online produtos novos e serviços com desconto relacionados
exclusivamente com a gravidez, maternidade, bebés e crianças
Teste Realização de 26 entrevistas a grávidas e mães representativas do nosso segmento-alvo.
Taxa de concordância >70%
Validação Validado
Resultado - 96% das entrevistadas afirma já ter efetuado compras em sites de compras coletivas;
- 92% das entrevistadas afirma que está interessada em registar-se numa plataforma que
facilite a compra de produtos novos e serviços com desconto exclusivos para este segmento
www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
34. Componente: Proposta de Valor Código: PV02
Hipotese Existem grávidas e mães dispostas a comprar online artigos de puericultura em 2ª mão
Teste Realização de 26 entrevistas a grávidas e mães representativas do nosso segmento-alvo.
Taxa de concordância >50%
Validação Validado
Resultado - 69% das entrevistadas afirma já ter comprado online artigos genéricos em 2ªmão;
- 65% das entrevistadas afirma que está interessada em registar-se numa plataforma que
facilite a compra de artigos de puericultura em 2ª mão.
www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
35. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Proposta de Valor Código: PV03
Hipotese Existem grávidas e mães dispostas a vender online artigos de puericultura em 2ª mão
Teste Realização de 26 entrevistas a grávidas e mães representativas do nosso segmento-alvo.
Taxa de concordância >70%
Validação Validado
Resultado - 69% das entrevistadas afirma já ter vendido online artigos genéricos em 2ªmão;
- 92% das entrevistadas afirma que está interessada em registar-se numa plataforma que
facilite a venda de artigos de puericultura em 2ª mão
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
36. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Segmento de Clientes Código: SC01
Hipotese As Mulheres, grávidas e mães, dos 25-44 anos, serão o nosso segmento-alvo
Teste Realização de 26 entrevistas + 59 sondagens a grávidas e mães representativas do nosso
segmento-alvo.
Taxa de concordância >70%
Validação Validado
Resultado Até ao momento obtivemos os seguintes resultados:
-73% das entrevistadas tem entre os 25-34 anos
-50% das respostas às sondagens efetuadas por mulheres foram feitas por pessoas com
idade entre 25-34 anos
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
37. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Segmento de Clientes Código: SC02
Hipotese Homens pais procuram online produtos novos e serviços com desconto relacionados
exclusivamente com a gravidez, maternidade, bebés e crianças
Teste Realização de maior número possível de sondagens a homens pais representativos do nosso
segmento-alvo.
Taxa de concordância > 50%
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
38. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Segmento de Clientes Código: SC03
Hipotese Homens pais dispostos a comprar/vender online artigos de puericultura em 2ª mão
Teste Realização de maior número possível de sondagens a homens pais representativos do nosso
segmento-alvo.
Taxa de concordância > 50%
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
39. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Recursos Chave Código: RC01
Hipotese Os clientes não se importam de preencher um questionário mais completo no ato registo
online por forma a identificarmos as s/ necessidades
Teste Teste A/B com 2 versões da landing page, uma será com a versão já existente e outra com
mais campos de preenchimento com dados sociográficos e de preferências de consumo.
Taxa de concordância >50%
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
40. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Recursos Chave Código: RC02
Hipotese Os clientes estão dispostos a pagar um valor adicional para contribuir para uma instituição
de solidariedade
Teste Realização de sondagem online para averiguar pré-disposição dos clientes para pagar um x
adicional para uma instituição de solidariedade
Taxa de concordância >50%
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
41. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Canais Código: C01
Hipotese O facebook é um canal relevante para ativação de potenciais clientes
Teste Angariação de novos membros para página de facebook através da partilha de conteúdos
relevantes, sondagens e ações promocionais
Taxa de concordância >250 fãs (até final de junho)
Validação Validado
Resultado 212 fãs ao dia 27 junho com perspetiva de aumentar número até final presente mês
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Formulário de Hipótese
Modelo Versão 5.0
42. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Canais Código: C02
Hipotese Os clientes valorizam o acesso em multiplataforma (PC, Tablet e Mobile)
Teste » Identificação do tipo de suporte que os clientes mais utilizam para aceder aos conteúdos
HeyMommy! , através das métricas de análise da landing page.
Taxa de concordância > 30% dos acessos efetuados através de Tablet e Smarphone
Validação Validado
Resultado > 30% dos acessos efetuados através de Tablet e Smarphone
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Formulário de Hipótese
Modelo Versão 5.0
43. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Canais Código: C03
Hipotese Os clientes estão dispostos a receber comunicação c/ regularidade (1x dia)
Teste Realização de sondagem online para averiguar preferência dos clientes em receber
comunicação regular (1x dia) da HeyMommy!
Taxa de concordância > 50%
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
44. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Actividades Chave Código: AC01
Hipotese Existem pessoas dispostas a realizar pré-registo numa plataforma como a HeyMommy!
Teste Criação de Landing Page e registo do número de pré-registos efetuados através dos e-mail
indicados
Taxa de concordância >Obtenção de pelo menos 250 e-mails até ao final do mês de junho
Validação Em Teste
Resultado Até ao momento obtivemos os seguintes resultados:
- 48 pessoas já se registaram na landing page
- 92% das entrevistas efetuou pré-registo no site
- 38% das pessoas que responderam às sondagens deixou o e-mail como forma de pré-
registo
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
45. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Parceiros Código: P01
Hipotese Existem empresas dispostas a vender os seus produtos/serviços com desconto num canal
alternativo
Teste Agendamento de reuniões com empresas para apresentação do projeto e avaliação de
possível parceria
Taxa de concordância >50%
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
46. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Parceiros Código: P02
Hipotese Existem instituições de solidariedade dispostas a associar-se a uma plataforma deste género
Teste Agendamento de reuniões com instituições de solidariedade dispostas a associar-se á
HeyMommy!
Taxa de concordância > 2/3 instituições dispostas a efetuar parceria
Validação Validado
Resultado Identificação de instituições dispostas a efetuar parceria
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Formulário de Hipótese
Modelo Versão 5.0
47. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Parceiros Código: P03
Hipotese Os clientes têm preferência pelo pagamento online por MB
Teste Realização de sondagem online para avaliar qual o meio mais utilizado e preferencial
utilizado pelos clientes nos pagamentos online.
Taxa de concordância > 50% indicar preferência pelo método de pagamento por multibanco
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
48. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Fontes de Receita Código: FR01
Hipotese Os potenciais parceiros estão dispostos a vender-nos os seus produtos com um valor de
cerca de 40/50% abaixo preço venda
Teste Agendamento de reuniões com empresas para apresentação do projeto e validação das
respetivas condições de parceria.
Taxa de concordância >50%
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
49. Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Componente: Fontes de Receita Código: FR02
Hipotese Os clientes estão dispostos a pagar para destacar o seu produto puericultura em 2ª mão
Teste Realização de sondagem online para averiguar pré-disposição dos clientes para pagar para
destacar seus produtos puericultura em 2ª mão.
Taxa de concordância >60%
Validação Em Teste
Resultado
www.fabricadestartups.com
Formulário de Hipótese
Modelo Versão 4.0
50. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
AC01 – 15
Existem pessoas
dispostas a
realizar pré-
registo na
plataforma
HeyMommy!
Hipóteses
Validadas
RC01 - 16
Os clientes não
se importam de
preencher um
questionário
mais completo
no ato registo
online por forma
a identificarmos
s/ necessidades
RC02
Os clientes estão
dispostos a
pagar um valor
adicional para
contribuir para
uma instituição
de solidariedade
P01 – 20
Existência de
empresas
dispostas a
vender os seus
produtos/serviço
s com desconto
num canal
alternativo
PV01 - 15
Mães e grávidas
procuram online
produtos novos e
serviços com
desconto
relacionados
exclusivamente
com a gravidez,
maternidade,
bebés e crianças
PV02 - 20
Existem grávidas e
mães dispostas a
comprar online
artigos de
puericultura em 2ª
mão
PV03 – 15
Existem grávidas e
mães dispostas a
vender online
artigos de
puericultura em 2ª
mão
SC01 – 15
Mulheres, grávidas
e mães, dos 25-44
anos, serão o nosso
segmento-alvo
C03 - 16
Os clientes estão
dispostos a
receber
comunicação c/
regularidade (1x
dia)
P03
Os clientes têm
preferência pelo
pagamento
online por MB
FR01 – 20
Os potenciais
parceiros estão
dispostos a
vender-nos os
seus produtos
com um valor de
cerca de 40/50%
abaixo preço
venda
SC02 – 12
Homens pais
procuram online
produtos novos
e serviços com
desconto
relacionados
com a gravidez,
maternidade,
bebes e crianças.
PV04 A nossa
plataforma é
para um
mercado de
nicho
C01
O facebook é um
canal relevante
para ativação de
potenciais
clientes
C02 - 12
Os clientes
valorizam o
acesso em
multiplataforma
(PC, Tablet e
Mobile)
P02
Existem
instituições de
solidariedade
dispostas a
associar-se a uma
plataforma deste
género
FR02 – 16
Os clientes estão
dispostos a
pagar para
destacar o seu
produto
puericultura em
2ª mão
SC03 – 12
Homens pais
dispostos a
comprar/vender
online artigos de
puericultura em
2ª mão
Hipóteses
Invalidadas
Versão 5.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.
51. Resultados de Entrevistas
(Perfil das entrevistadas)
Copyright Fábrica de Startups 51
49
entrevistas
realizadas
• 10 na W2
(1 estrangeiro)
• 16 na W3
• 13 na W4
(6 estrangeiros)
• 10 na W5
(7 estrangeiros)
• 31 na W6
Género
feminino
• Por forma a testar
hipótese SC01, foram
apenas escolhidas
pessoas do género
feminino
25-44 anos
(média de idade
entrevistadas)
• 78% entre 25-34 anos
• 20% entre os 35-44
anos
• 2% outros
52. Resultados de Entrevistas
(Perfil das entrevistadas)
Copyright Fábrica de Startups 52
Casadas
(87%)
Com 1 filho
(56%)
Média de
Idades dos
filhos entre os
0-4 anos
Não prevê ter
mais filhos
(75%)
Empregada
(90%)
53. Resultados de Entrevistas
(Utilização Internet)
Copyright Fábrica de Startups 53
Acesso à Internet Utilização de Internet
74% das entrevistadas acede à Internet através do seu computador
em casa e/ou no trabalho
A internet é geralmente utilizada por motivos profissionais (25%),
pessoais (25%), lazer (20%) e/ou para pagamento online (19%)
25%
25%20%
1%
10%
19%
Profissional
Pessoal
Lazer
Formação pessoal
Compra/venda de produtos
e/ou serviços online
Pagamento online
35%
39%
13%
13%
Computador em casa
Computador no trabalho
Telmóvel
Tablet
54. Resultados de Entrevistas
(Perfil de compra online e em sites compras coletivas)
Copyright Fábrica de Startups 54
91% afirmou já ter
efetuado compras de
produtos e/ou serviços
online
Maioria afirmou que o
fez principalmente por
questões de
comodidade e preço
Obstáculos à compra:
Preferência por testar o
produto em loja; Apoio
presencial no serviço
pós venda; Segurança e
credibilidade dos sites
Compra de
produtos
e/ou serviços
online
89% já efetuou compras em sites
compras coletivas
62% para adquirir tanto produtos
como serviços
(29% apenas serviços vs 12% apenas produtos)
65% compra pontualmente (1-3x
semestre) vs. 29 % que compra
frequentemente (1-3x mês)
28% gasta entre 20€-40€ / compra
53% gasta entre 40€-80€ /compra
55. Resultados de Entrevistas
(Perfil de compra/venda online 2ª mão)
Copyright Fábrica de Startups 55
78% afirmou já ter
efetuado compra/
venda online de
produtos em 2ªmão
Maioria indicou que
os sites OLX, Custo
Justo e/ou Coisas
foram mais utilizados
para o efeito
Compra/
Venda
online de
produtos em
2ª mão
Obstáculos
venda artigos
em 2ª mão
Obstáculos
compra artigos
em 2ª mão
Não saber onde e
como adquirir
produtos em 2º mão
Falta de confiança
com a proveniência
dos artigos
Preferência novo vs
usado
Não saber onde e
como vender os
produtos que já não
têm utilidade
Possibilidade de
reutilizar os produtos
para um próximo filho
Ligação emocional aos
produtos adquiridos
56. Resultados de Entrevistas
(Aceitação da solução HeyMommy!)
Copyright Fábrica de Startups 56
•Entradas parques
temáticos
•Eventos família
•Festivais infantis
•Carrinhos de bebé
•Cadeiras auto
•Mobiliário
•Cadeiras auto
•Carrinhos de bebé
•Mobiliário
•Puericultura
pesada
•Mobiliário
•Carrinhos de bebé
91% venderia
online artigos
puericultura 2ª
mão
99% compraria
online
produtos com
desconto
93% compraria
online serviços
com desconto
67% compraria
online artigos
puericultura 2ª
mão
94% efetuou
pré-registo
HeyMommy!
57. Resultados de Sondagens
(Perfil entrevistados)
113
respostas à
sondagem
• 340 visitas
• 231 visitantes
únicos
Género
feminino
predomina
• 71% mulheres
• 29% homens
25-44 anos
(média de
idade
entrevistadas)
• 45% entre 25-
34 anos
• 21% entre os
35-44 anos
Copyright Fábrica de Startups 57
58. Resultados de Sondagens
(Perfil de compra online e em sites compras coletivas)
Copyright Fábrica de Startups 58
92% afirmou já ter
efetuado compras de
produtos e/ou
serviços online
86% afirmou nunca
ter comprado e/ou
vendido online artigos
de puericultura
2ªmão
Compra/
venda online
65% já efetuou compras em sites
compras coletivas
56% para adquirir produtos vs 22%
para adquirir serviços
(vs 22% ambos)
60% compra raramente (1-3 vezes por
ano) vs. 30% que compra
pontualmente (1-3 vezes por semestre)
32% gasta entre 20€-40€ / compra
37% gasta entre 40€-80€ /compra
59. Resultados de Sondagens
(Aceitação da solução HeyMommy!)
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Conhece alguma
plataforma deste
género?
Gostaria de utilizar
uma plataforma
deste género?
40% efetuou
pré-registo
HeyMommy!
60. O que se diz da HeyMommy!
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“Fazem falta
mais
iniciativas
como a
vossa!”
