SYNFIE - Newsletter N3 - Juin 2015

synfie
www.synfie.fr
Newsletter N°3
Juin 2015
Syndicat Français de l’Intelligence Économique
Newsletter N3
Juin 2015
 Edito du Président
 Compte-rendu de l’AG
2015
 Compte-rendu du débat
 Ouverture du SYNFIE
aux enseignants et
chercheurs
 Contributions des adhé-
rents
 Nouveaux adhérents
 Recrutement
 Annonces
 Contacter le SYNFIE
NOTRE MISSION
Faire de l'intelligence économique
un levier de croissance pour
les entreprises et les territoires
« L'éthique comme fonde-
ment des métiers de l'intel-
ligence économique »
SYNFIE, 100 Avenue des Champs-Elysées 75008 Paris

Lettre d’information N°3
2ème Trimestre 2015
Page 2 sur 21www.synfie.fr
L
e SYNFIE poursuit sa mue : de nouveaux adhé-
rents, une maquette de lettre d'information
relookée, une volonté de s'ouvrir aux institu-
tions , aux membres de l'entreprise , des moda-
lités d'expression tournées vers l'extérieur. L'un de nos objec-
tifs prioritaires est d'affirmer la nécessité de développer la
culture et l'usage de l'Intelligence Economique dans notre
pays. Les incertitudes géopolitiques, une compétition interna-
tionale de plus en plus vive, des combats entre les États qui
ont de plus en plus recours au soft power (information, in-
fluence, manipulation, bataille juridique) en lieu et place des
armements conventionnels, nous laissent penser que le be-
soin d'informations fiables, la maîtrise des circuits de déci-
sion, les capacités d'action et d'influence, la maîtrise des nou-
veaux outils numériques sont autant de pièces indispensables
aux actions des chefs d'entreprise. C'est notre ambition que
de représenter l'ensemble des professionnels qui agissent sur
tous ces fronts dans notre pays. Rejoignez nous !
Alexandre MEDVEDOWKSKY, Président du SYNFIE.
Edito du Président
L’Assemblée Générale du SYN-
FIE du 08/04/2015 a permis
d’entériner la durée du man-
dat de la Présidence du SYN-
FIE à une période de 2 ans.
Ainsi Alexandre MEDVE-
DOWKSKY est reconduit dans
ses fonctions de Président du
SYNFIE pour l’année 2015.

Compte-rendu de l’Assemblée Générale 2015
L
’Assemblée Générale du SYNFIE qui s’est tenue
le 08 avril 2015 fut un moment important dans
la vie du Syndicat. Cet événement annuel est
l’occasion de faire voter diverses questions
administratives mais aussi de présenter d’une part les
actions accomplies par le syndicat (quitus moral et qui-
tus financier) et d’autre part les projets à venir
(proposition de budget) en relation avec les axes de
développement du SYNFIE. En outre, l’AG est un mo-
ment privilégié d’échange entre les membres ainsi
qu’une interaction directe avec les Administrateurs et
le bureau du Syndicat.
Au plan administratif, plusieurs points structurants ont
été validés. Le siège du SYNFIE a été administrative-
ment établi dans les locaux de la Société ESL & NET-
WORK (France) SAS qui accepte de nous héberger. La
création d’un nouveau Collège du SYNFIE dédié aux
« Enseignants et Chercheurs en intelligence économi-
que » a été validée. M. Thierry LAFON a été élu, à l’una-
nimité, comme Représentant de ce nouveau Collège et
membre du Conseil d’Administration. Enfin, le mandat
du Président du SYN-
FIE a été officielle-
ment porté à 2 ans, ce
qui maintient M.
Alexandre MEDVE-
DOWSKY à la prési-
dence du Syndicat,
une année supplé-
mentaire. Le poste de
Trésorier est occupé par Eric HANSEN.
Le rapport moral est une présentation des réalisations
du syndicat sur une période d’un an. Le SYNFIE a mis en
œuvre ses actions de structuration du Syndicat et no-
tamment la création du Comité d’Éthique (début 2014),
la création du Collège des Enseignants et Chercheurs
ainsi que le lancement d’une première antenne régio-
nales en Aquitaine. Face à ses besoins internes d’orga-
nisation, le bureau a créé également des postes de
Chargés de Mission juridique, communication et opéra-
tions.
En termes de communication, plusieurs actions inter-
nes et externes ont contribué à donner de la visibilité
au syndicat. Citons, la lettre trimestrielle du SYNFIE, le
nouvel annuaire des adhérents, sans oublier les élé-
ments de communication digitale via la mise en place
de notre page Wikipé-
dia, la création d’un
groupe de discussion
sur LinkedIn réservé
aux adhérents du SYN-
FIE ainsi que la réacti-
vation de notre comp-
te Twitter.
Fin 2014, le SYNFIE a
organisé une première conférence-débat sur le projet
de loi sur le secret des affaires, suivie par une seconde
en date du 08 avril 2015.
Naturellement, le Syndicat a poursuivi ses efforts de
développement des relations avec D2IE et la CCI. Il a
participé à différents événements de l’IE en France :
Cogito 2014, Journée Nationale de l’IE à Palaiseau,
Conférence à Troye…
Le rapport financier fait état des revenus et dépenses
du Syndicat ayant permis la réalisation de l’ensemble
des projets constituant sa feuille de route pour 2014.
Sur un plan comptable, l’année se traduit globalement
par une insuffisance de 2 052 € en raison des dépenses
(12 432 €) qui ont été supérieures au montant des coti-
sations perçues (10 380 €). Cela correspond à une an-
née d’investissement durant laquelle le SYNFIE conti-
nue à se structurer et à gagner en visibilité. En termes
de trésorerie, le Syndicat dispose d’un solde créditeur
supérieur à 15 000 €.
« l’AG est un moment privi-
légié d’échange entre les
membres ainsi qu’une inte-
raction directe avec les Ad-
ministrateurs et le bureau
du Syndicat »

Pour 2015, le SYNFIE s’est fixé les
axes de développement suivant : Ani-
mation du réseau et événements
internes, Communication régionale,
communication sur Twitter, nouvel-
les conférences-débats sur l’IE et dé-
veloppement de bonnes pratiques
déontologiques. Pour réaliser ces
actions le bureau a voté un budget
d’environ 14 K€ permettant de cou-
vrir l’ensemble des thèmes : anima-
tion, communication, conférences-
débats, frais de fonctionnement et
frais incompressibles. Parallèlement,
le Syndicat ambitionne d’intégrer
une vingtaine de nouveaux membres
ce qui porterait ainsi l’effectif du
SYNFIE à 85 sociétés. A cet effet, le
Secrétaire Général invite vigoureuse-
ment l’ensemble des participants à
promouvoir le SYNFIE dans leur en-
tourage et à coopter leurs contacts
susceptibles de constituer de nou-
veaux candidats au SYNFIE.
Suite au passage au vote, le rapport
moral, le rapport financier ainsi que
le budget 2015 ont été approuvés
par l’ensemble des membres pré-
sents ou représentés.
L’Assemblée Générale se termine
alors par une discussion ouverte ani-
mée par Olivier De MAISON ROUGE
sur le thème du « SYNFIE et la déon-
tologie ». Ce dernier préconise la
création d’un statut de
« déontologue » au sein du SYNFIE
qui serait, à l’instar de la profession
de commissaire aux comptes, chargé
d’une mission de « commissariat au
droit & éthique ». Son rôle et sa mis-
sion serait d’émettre des avis consul-
tatifs, d’élaborer un guide pratique
d’éthique, de contrôler les bonnes
pratiques professionnelles et d’assu-
rer le respect des engagements éthi-
ques du syndicat.
Il s’agirait d’intégrer cette fonction
support au sein de la profession afin
de renforcer sa dimension vertueuse
en matière d’exemplarité, notam-
ment à l’égard des pouvoirs publics.
Cette proposition sera débattue pro-
chainement au sein du Syndicat.
L’Assemblée Générale 2015 fut suivie
d’une conférence-débat sur le thème
“Secret des affaires : les raisons d'un
échec et perspectives” avec l’inter-
vention de M. Alain JUILLET, de Mme
Constance LE GRIP et de M. Yves
THRÉARD. La conférence fut suivie
d’un repas réservé aux membres du
SYNFIE 
Compte-rendu de l’Assemblée Générale 2015
Projet
Création d’un statut de
« déontologue » au sein du
SYNFIE qui serait, à l’instar
de la profession de commis-
saire aux comptes, chargé
d’une mission de
« commissariat au droit &
éthique ».

Secret des affaires : les raisons d'un échec et perspectives
8 avril 2015
A
lexandre MEDVEDOWSKY,
après avoir été confirmé
dans son mandat de Prési-
dent du SYNFIE à l'issue de
l'Assemblée générale du même jour, a
procédé à l’introduction du sujet et à
la présentation des intervenants. A
cette occasion, il a voulu inscrire cette
conférence dans le prolongement de
celle du 02/12/2014 à laquelle Claude
REVEL, déléguée interminis-
térielle à l’Intelligence éco-
nomique, et Jean-Jacques
URVOAS, député, Président
de la commission des Lois,
étaient venus présenter la
proposition de loi française
sur la protection du secret
des affaires, depuis lors in-
tégrée sous forme d’amen-
dement au projet de loi
pour la croissance et l’activité, puis
retiré devant la fronde manifestée. Le
débat du 8 avril devait permettre d’en
tirer les leçons et de parvenir à sortir
par le haut, depuis Bruxelles. Il a rap-
pelé que le SYNFIE reste en première
ligne sur le sujet du secret des affai-
res, dont il est un artisan dès lors que
le thème embrasse largement le souci
de sécurité des intérêts stratégiques
des entreprises.
A son tour, Alain JUILLET, ancien Haut
Responsable à l’Intelligence Economi-
que a rappelé avoir initialement man-
daté en 2008/2009 Claude MATHON,
Procureur général à la Cour de cassa-
tion, pour réfléchir et faire des propo-
sitions sur le sujet. Ses conclusions
inachevées ont ensuite été reprises
par Bernard CARAYON, député, et
enfin ont été pour partie intégrées
par le député Jean-Jacques URVOAS.
Alain JUILLET voit donc une continuité
et une persistance dans la velléité de
se doter du « confidentiel entrepri-
se », mais aussi, malheureusement,
dans l'échec français ; le dernier en
date étant à imputer à certains politi-
ques et ONG ayant pointé les caren-
ces de la proposition URVOAS s'agis-
sant de la protection des journalistes
et des lanceurs d'alerte, conduisant
au retrait de l'amendement au projet
de loi MACRON.
Pour autant, il insiste sur la nécessité
d'un tel texte, face au pillage de l'éco-
nomie française et se réjouit de l'ini-
tiative européenne.
Puis, Constance LE GRIPP, députée
européenne, rapporteur au nom de la
commission des affaires juridiques au
Parlement européen du projet de di-
Compte-rendu du débat
Alain JUILLET
Ancien Haut responsable
pour l’Intelligence
Économique auprès du Pre-
mier Ministre
Yves THRÉARD
Editorialiste
Directeur adjoint de la ré-
daction au Figaro
Constance LE GRIP
Députée européenne, mem-
bre de la commission
des Affaires juridiques en
charge du projet de
directive sur le secret des
affaires

rective sur la protection des secrets
d’affaires et des savoir-faire, rappelle
les grandes étapes du projet : étude
comparative, projet rendu public le
18/11/2013 et examen par la Commis-
sion européenne. Il est désormais pen-
dant devant le Parlement, dont l'euro-
députée est en charge pour la com-
mission des affaires juridiques.
Elle souligne notamment,
suite aux échecs ren-
contrés en France, que le
Parlement agit en toute
transparence et tient na-
turellement compte des
objections et des avis ex-
térieurs. Elle évoque les
observations destinées à
parvenir à un consensus,
notamment eu égard au
respect du contradictoire.
Elle est confiante quant à son adop-
tion avant la fin de l'année 2015 sauf
imprévu.
Yves THRÉARD, journaliste, éditorialis-
te et directeur adjoint de la rédaction
du Figaro rappelle que la vocation d'un
journaliste est précisément de percer
au grand jour les secrets et notam-
ment ceux des entreprises. Aussi, pour
lui, un tel texte n'arrêtera pas cette
soif de vérité et doit donc nécessaire-
ment intégrer des garanties démocra-
tiques. Ainsi, il dessine en relief les
exonérations pour les enquêtes jour-
nalistiques.
En revanche, il émet des réserves sur
le statut de lanceur d'alerte que la loi
ne définit pas.
Pour conclure, avant les questions
nourries avec la salle, Oliver DE MAI-
SON ROUGE, avocat ayant été associé
à divers projets législatifs sur le secret
des affaires, a rappelé la difficulté de
l'exercice à vouloir aujourd'hui créer
une zone d'ombre au sein de l'entre-
prise, à l'heure de la transparence.
Citant le philosophe Roger POL-DROIT,
il estime qu'il serait bon de se souvenir
que « le secret à ses vertus ». Toute-
fois, s'agissant du secret des affaires, il
expose que deux visions s'opposent :
l'une, ultra libérale, voulue par cer-
tains afin de soustraire à la connais-
sance des corps intermédiaires et des
autorités légitimes des actes
« délictueux » de l'entreprise, l'autre
étant une conception née au nom du
patriotisme économique où le secret
des affaires n'est pas fait pour dissi-
muler des informations illégitimes,
mais pour participer à la légitime dé-
fense des entreprises, de l'outil de tra-
vail et des emplois. Il s'agit de préser-
ver la compétitivité et les avantages
concurrentiels. C’est dans ce sens que
doit voir le jour une telle initiative 
Une équipe
de tournage de Canal+ a suivi Mme
Constance LE GRIP durant un mois.
Elle était présente à l’occasion de no-
tre conférence.
Retrouvez la séquence vidéo en ligne:
« Secret des affaires -
Bruxelles n'a pas dit son der-
nier mot » (http://
www.canalplus.fr/c-emissions/c-la-
nouvelle-edition/pid7023-les-
reportages.html)
« ... la vocation d'un jour-
naliste est précisément de
percer au grand jour les
secrets et notamment ceux
des entreprises. »

Nouveau « Collège des Enseignants et Chercheurs en
intelligence Economique »
Une feuille de route pour
le Collège « Enseignants
& Chercheurs en IE »
Le Conseil d’Administration du SYNFIE
a décidé début 2015 la création d’un
nouveau Collège « Enseignants &
Chercheurs en IE » qui complète la
palette des actions réalisées par les
trois autres Collèges :
« Prestataires », « Partenaires
Stratégiques » et « Personnes
Qualifiées ». L’Assemblée Gé-
nérale du 8 avril 2015, a vu
l’élection de son administra-
teur, Thierry Lafon, 46 ans, un
« jeune » doctorant à l’IRGO,
laboratoire de l’IAE, rattaché
à l’Ecole Doctorale de Bor-
deaux Université et ensei-
gnant en IE.
Voici le programme de travail du Collège
« Chercheurs et formateurs en IE » tel
qu’il a été présenté en assemblée. Il
comprend deux axes fondateurs:
- Le premier projet est une publica-
tion d’un état de l’art de l’offre de for-
mation en IE proposée en France. Cette
communication est destinée à accroître
la visibilité de toutes ces formations et
d’en déterminer leur caractère différen-
ciant afin de faciliter la lisibilité par les
étudiants et par les recruteurs.
- Le second projet est d’offrir à la
communauté scientifique et au monde
professionnel, une meilleure connais-
sance des recherches menées par les
laboratoires et les chercheurs qui tra-
vaillent sur des thématiques abordées
en Intelligence Economique.
Les premiers résultats de ces travaux
devraient voir le jour au premier semes-
tre 2016.
Afin de faciliter la démarche proposée,
voici une ébauche d’état de l’art des
courants de la formation en Intelligence
Economique française, réalisé à partir
de publications disponibles en juin
2014. L’objectif est à la fois de disposer
d’une première version-martyr mais
aussi de conduire une réflexion sur l’im-
portance de fluidifier la communication
scientifique entre les chercheurs, les
formateurs et le monde professionnel
afin de disposer de bases communes.
L’étude croisée des travaux de Smith &
Kossou (2008), de Denécé (2009) et de la
liste des formations en intelligence écono-
mique proposées sur « Le Portail de
l’IE » (en avril 2014) nous permettent de
disposer de données sur les enseignements
de l’IE en France. Nous étudierons le conte-
nu de ces formations à partir de l’analyse
syntaxique de leur libellé ainsi que du résu-
mé de leur contenu pédagogique tel qu’il a
été recueilli à cette date sur leur site inter-
net.
Un tableau de synthèse est disponible. Il ne
prétend pas être exact ni exhaustif, mais il
constitue une première étape du travail de
recollement dans lequel les responsables
des unités d’enseignement en IE, les ensei-
gnants et les formateurs, sont conviés à
apporter leur expertise.
A partir des différents travaux cités ainsi
que du tableau, nous constatons que se
sont créées depuis 20 ans : 19 formations
universitaires de niveau Licence & Master
2. Elles sont rattachées à l’enseignement
des sciences de la communication, des
sciences de gestion et des sciences de l’in-
formation. 13 formations allant du diplôme
privé au Master 2 sont proposées par des
écoles de commerce & gestion et elles s’ar-
ticulent soit autour du management, soit
de la stratégie. Les écoles d’ingénieurs ne
sont pas en reste car elles ont ouvert des
formations spécialisées (6 en intelligence
économique allant du diplôme privé au
Master 2). Elles sont rattachées au domai-
ne du traitement de l’information.
« Les dirigeants des
unités de formation en
IE ainsi que les ensei-
gnants et les forma-
teurs qui les assurent
sont conviés à partici-
per à ces projets . »
Les courants de
la formation

Nouveau « Collège des Enseignants et Chercheurs en
intelligence Economique »
Une analyse du contenu du libellé des formations et
des résumés des programmes, fait ressortir les élé-
ments suivants:
 Le volet veille est intégré dans l’écrasante majorité
des cursus (84,62%).
 Dans près de la moitié des cursus de formation,
sont enseignés les volets protection, influence ainsi
que la stratégie.
 Dans un tiers des cursus IE, sont étudiées les ma-
tières telles que le management & la gestion ainsi
que les sciences de l’information.
 D’autres matières sont aussi proposées dans près
de 20% des cas telles que les sciences de la com-
munication, l’innovation, la justice & le droit ainsi
que le marketing.
 D’autres domaines d’enseignement connexes tels
que le contrôle de gestion & la finance, la défense,
l’intelligence territoriale, la gestion de crise sont
présents dans 10% des cas.
Il est alors possible de confronter ces éléments à
quelques théories de l’IE et à plusieurs travaux de
recherche.
Si trois volets définissent l’IE selon Begin (2008), les
volets protection et influence ne figurent pas dans
plus de la moitié des cursus. Dans 15% des cursus, le
volet veille n’est pas enseigné.
Fig 1 Les 3 processus fondamentaux de l’IE Bégin (2008)
Si le terme d’IES (Intelligence Economique et Stratégi-
que) apparait en 2000 dans l’ouvrage de référence
Bournois & Romani, « L'Intelligence économique et
stratégique dans les entreprises françaises », s’il est
communément employé, si l’enseignement de la straté-
gie dépasse celui l’Influence en pourcentage : les modè-
les proposés par plusieurs chercheurs tels que Bégin,
déjà cité, ou Larrivet (2008) ne font pas apparaitre nom-
mément la stratégie.
Enfin et plus prosaïquement, certaines matières ne
trouvent pas leur place dans la définition historique de
l’IE publiée dans le rapport Martre (1994) ni dans celle
proposée par Juillet (2006). Leur enseignement semble
complémentaire à celui de l’IE.
Conclusion
Il nous apparait clairement que l’offre de formation est
complexe et diversifiée. Le collège se propose donc de
la rendre plus lisible pour qu’elle soit plus facilement
retenue par les étudiants, mais aussi mieux appréciée
par les recruteurs. Concernant la recherche, nous avons
identifié des écarts entre la théorie, la modélisation par
la recherche et le contenu pédagogique des formations.
Il semble donc opportun au collège de faciliter la média-
tisation des travaux de recherche afin d’améliorer leur
visibilité, leur diffusion, les échanges entre les cher-
cheurs et contribuer ainsi à une démarche d’améliora-
tion continue partagée.
Appel à contribution
Nous remercions donc les responsables de formation,
les enseignants, les formateurs, les chercheurs, mais
aussi les étudiants à prendre contact avec le Collège
Enseignant & Chercheurs pour contribuer à faire avan-
cer le travail de recollement des formations et des re-
cherches en Intelligence Economique. Naturellement,
les membres du SYNFIE appartenant à ce Collège sont
aussi conviés à contribuer à s’inscrire dans ce groupe de
travail qui fera l’objet d’une publication collective au
deuxième semestre 2015.
Pour donner votre avis ou apporter votre contribution:
Les contenus des formations
college-enseignant-chercheur-synfie@laposte.net

Par Sophie LICARI
L
e « buzz » est sous son aspect positif une tech-
nique marketing consistant à donner le plus de
retentissement possible à un produit, service,
événement ; avec l’essor des réseaux sociaux,
permettant une diffusion virale de l’information, elle
est à présent naturellement associée à internet. Mais
sous sa face négative, le « bad buzz » est de nos jours
une expression courante pour désigner une vague de
critiques visant une organisation (entreprise, associa-
tion, administration,…) - voire un individu.
Sur internet, espace de délibération interactive et per-
manente, la sphère de l’information est décentralisée,
ses acteurs et relais innombrables ; s’y succèdent des
bulles d’attention collectives. Peu de choses échappent
à la vigilance d’un public hyper connecté, assumant son
désir d’influence. La réactivité du consommateur, usa-
ger, citoyen, à ce qu’il considère comme un écart de
conduire d’une organisation, est ainsi de plus en plus
forte - on réagit en temps réel, à flux tendu. Dans ce
contexte, la sensibilité de nombreux sujets s’est accrue.
Le bad buzz peut survenir à l’occasion d’une prise de
parole d’une organisa-
tion on ou off line
(communication, pub,
interview…), ou être lié
à ses activités. On peut
considérer qu’on est
face à un bad buzz dès
lors que le rythme des
mentions critiques,
propre à chaque entité, est significativement plus im-
portant que d’habitude.
Tout bad buzz n’est cependant pas crise, loin de là : la
crise est une situation menaçant tout ou partie d’une
organisation notamment parce qu’elle peut conduire à
une rupture partielle voire totale du lien avec ses par-
ties prenantes stratégiques (clients, investisseurs,…), et
avoir des conséquences très déstabilisantes (recul du
titre en bourse, baisse du résultat, départ d’un mana-
ger...). Mais si la crise ne se confond pas avec le bad
buzz, elle peut en être le rejeton… Si la polémique qui
atteint l’organisation fragilise ce lien avec les stakehol-
ders, elle peut générer une crise, que le buzz ait ou non
déjà franchi la barrière, de moins en moins étanche
avec la digitalisation de la société, entre la toile et les
médias off line.
Certains ont tendance à minimiser l’impact des bad
buzz, considérant que l’un chasse l’autre, voire même à
estimer qu’au fond ce sont des opportunités pour faire
parler de soi… Croyances risquées, qui peuvent condui-
re à négliger le problème. Le bad buzz peut laisser des
traces critiques, entachant l’e-réputation d’une organi-
sation, et créer les conditions, s’il se reproduit, de l’é-
mergence d’une crise. Il convient donc, sans le dramati-
ser, de prendre le bad buzz au sérieux ; et pour une
entreprise, de préserver sa réputation en élaborant
une stratégie dimensionnée à son intensité et à sa criti-
cité (actions, communications selon un timing, une lo-
calisation et un contenu appropriés).
Les process de décision de l’entreprise doivent donc
être adaptés, notamment en conjuguant réactivité,
culture du risque, et respect des règles implicites du
web. Les divisions de la communication et du commu-
nity management doivent travailler de concert. Mais on
peut en outre agir en amont, par la prévention des ris-
ques de bad buzz : en effectuant une veille attentive
(dont il faut tirer tout enseignement stratégique utile),
en réévaluant tous ses points de vulnérabilité réputa-
tionnelle à la lumière des sujets sensibles qui suscitent
les réactions des réseaux sociaux, en apportant les me-
sures correctrices possibles, et en préparant des élé-
ments et outils de communications digitaux à déployer
en cas de bad buzz 
Le « bad buzz » : définition, enjeux, traitement
Bibliographie : « Very Bad Buzz »,
de M. MUZARD (Ed. Eyrolles 2015)
« Le bad buzz peut laisser
des traces critiques, enta-
chant l’e-réputation d’une
organisation, et créer les
conditions, s’il se repro-
duit, de l’émergence d’une
crise. »

Par Olivier CARDINI
L
es territoires comme les communes
n’échappent pas eux aux phénomè-
nes de haute compétitivité et de
mondialisation des changes avec les
risques et les opportunités qui en découlent.
Cela entraine de nouvelles prérogatives pour
les élus qui deviennent de véritables managers
pour élaborer et mettre
en œuvre des straté-
gies locales.
A cet effet la démarche
d’intelligence économi-
que constitue un outil
primordial pour leur
réussite.
Elle impose de sortir
des sentiers battus,
d’identifier, d’exploiter et de valoriser toutes
les richesses de la commune (humaine, écono-
mique, culturelle, technologique, savoir-faire
spécifique) et de son environnement en
jouant sur la diversification des filières, des
synergies entre les acteurs avec pour finali-
té ... la compétitivité du territoire. De l’intelli-
gence économique à l’intelligence de l’em-
ploi ... il n’y a qu’un pas.
En effet, une entreprise ne pourrait réussir
dans sa démarche d’intelligence économique
sans développer un état d’esprit collaboratif
fondé sur le travail en équipe et la création
collective des richesses. Il en est de même
pour une commune ou une collectivité locale
dans sa recherche de performance et de com-
pétitivité.
Ainsi, par exemple, en matière de communica-
tion d’influence et de synergie public/privé :
entreprise et commune ont un intérêt com-
mun à l’installation de futurs clients et admi-
nistrés sur leur territoire en le rendant le plus
attractif possible. Plus
généralement, une
approche d’intelligen-
ce économique per-
mettra de fédérer
tous les acteurs lo-
caux, d’organiser et
de provoquer leur
coopération, de favo-
riser la circulation et
l’échange d’informa-
tions au plan local.
Comme les entrepri-
ses, les communes
doivent développer
de plus en plus, au-
jourd’hui de vérita-
bles stratégies de marque. A l’instar, de l’en-
treprise ou les salariés peuvent être les
« acteurs d’influence » de la marque, les habi-
tants peuvent être les « acteurs d’influence »
de leur commune, en termes d’image et d’at-
trait, à l’intérieur comme à l’extérieur auprès
de leurs contacts et de leurs relations 
L’intelligence économique au service du développe-
ment d’une commune
« Comme les entrepri-
ses, les communes doi-
vent développer de plus
en plus, aujourd’hui de
véritables stratégies de
marque. »
« A l’instar, de l’entreprise
ou les salariés peuvent être
les « acteurs d’influence »
de la marque, les habitants
peuvent être les « acteurs
d’influence » de leur com-
mune, en termes d’image
et d’attrait, à l’intérieur
comme à l’extérieur auprès
de leurs contacts et de leurs
relations. »

Par Olivier de MAISON ROUGE
Avocat - Docteur en Droit
Membre du Comité d’éthique du Syndicat des professionnels de l’intelli-
gence économique (SYNFIE). Auteur du livre « Le Droit de l’intelligence
économique » Editions Lamy
U
ne éthique professionnelle n’a aucune va-
leur sans une autorité indépendante char-
gée de veiller à son application et à son
strict respect. A défaut, de tels engage-
ments restent à l’état de vœux pieux, inopposables en
cas d’incident ou de crise.
Dans cet esprit, nous avons toujours soutenu que l’In-
telligence Economique (IE) – qui est une démarche or-
ganisée visant à la compétitivité de l’entreprise, par la
maîtrise et la protection de l’information stratégique –
ne pouvait que renvoyer à des comportements juridi-
quement admis et responsables, regroupés autour de
ce que l’on peut désigner comme étant un code de
bonne conduite. Ce faisant, le droit, qui demeure une
composante essentielle de l’IE, en fixe très précisément
les contours, tout en rappelant les actes pénalement
répréhensibles.
Au-delà, dans cette démarche empirique de normalisa-
tion de la profession, nous préconisons de manière
complémentaire, la création d’un statut de
« déontologue » au sein de SYNFIE qui serait, à l’instar
de la profession de commissaire aux comptes, chargé
d’une mission de « commissariat au droit & éthique ».
Son rôle et sa mission serait d’émettre des avis consul-
tatifs, d’élaborer un guide pratique d’éthique, de
contrôler les bonnes pratiques professionnelles et d’as-
surer le respect des engagements éthiques du syndicat.
Il s’agirait d’intégrer cette fonction support au sein de
la profession afin de renforcer sa dimension vertueuse
en matière d’exemplarité, notamment à l’égard des
pouvoirs publics.
Afin de lever toute ambigüité et éluder toute résistance
sur une telle initiative, il faut préciser qu’une telle mis-
sion n’aurait pas pour objet de juger du travail des pra-
ticiens de l’IE, lesquels ont d’ailleurs vu leurs missions
largement évoluer techniquement, notamment en ma-
tière de conseil, prérogatives, compétence et avis. Il
s’agirait davantage d’une addition de compétences et
une complémentarité fonctionnelle, au profit de la per-
formance des métiers de l’IE, dans un souci de certifica-
tion professionnelle.
L’objectif affirmé d’une telle mesure, serait d’offrir un
cadre référent déontologique conforme et sécurisé
pour tous les professionnels de l’IE et d’afficher la ma-
turité du syndicat et plus largement de la profession 
Plaidoyer pour une dimension vertueuse et responsa-
ble de l’intelligence économique

"Cachez cette IE que je ne saurais voir..."
L
’IE se présente généralement comme une dis-
cipline, par nature, proche des centres de dé-
cision et des directions générales d’entrepri-
ses. Certains spécialistes n’hésitent d’ailleurs
pas à considérer le conseil en intelligence économique
comme partie intégrante du conseil en stratégie d’en-
treprise. Paradoxalement, le marché du conseil en
stratégie est légèrement en croissance alors que celui
du conseil en intelligence économique peine à se déve-
lopper depuis des années. On peut, dès lors, s’interro-
ger sur les raisons d’un tel décalage. N’y aurait-il pas
un problème de terminologie que les entreprises fran-
çaises auraient des difficultés à appréhender ?
L'IE ne décolle pas en France avec un marché limité à
quelques 300 à 400 millions d'euros si l’on consolide
les chiffres d’affaires des principaux cabinets d’IE en
France. Pour quelles raisons ?
 Manque de visibilité de cette discipline en France ?
 Amalgame qui perdure entre IE et espionnage éco-
nomique ?
 Mythe de nombreuses entreprises qui rêvent tou-
jours du "tout-gratuit" : informations, outils et com-
pétences en gestion stratégique de l'information ?
 Offre de services des cabinets d'IE qui semblent
quelques fois l’apanage des grandes sociétés ?
 Rareté des structures d'IE capables d'accompagner
leurs clients sur des projets internationaux com-
plexes qui requièrent de multiples expertises de
haut niveau ?
 Divers préjugés entourant l’IE qui apparaît comme
« trop éloignée » des problématiques opérationnel-
les des entreprises…
Alors que le marché du conseil en stratégie et manage-
ment d'entreprises représente environ 5 milliards
d'euros en France(1)
, on peut s'étonner du faible attrait
des entreprises françaises pour l'intelligence économi-
que.
… Et si l'IE cherchait encore son positionnement ?
La définition officielle de l'IE de la D2IE(2)
aurait-elle
pour conséquence d'englober au sein des entreprises
un grand nombre de métiers différents qui entrent
tous sous la thématique « Veille/Analyse – Protection
– Influence». Cela engendre peut-être une dilution du
concept même d'IE qui se voit ainsi "distribué" sur de
multiples fonctions de l'entreprise. Par conséquent,
chaque employé a « l'impression de pratiquer l'IE », ce
qui est peut-être le cas, d'ailleurs ! Ainsi répartie dans
l'entreprise, les dirigeants ne voient alors plus l'intérêt
de recourir à un professionnel dédié à l'intelligence
économique ! Cela sans parler des questions de termi-
nologies qui « minent » régulièrement l’intelligence
économique. En effet, l'IE semble souffrir d'une double
difficulté:
Certains termes anglo-saxons sont traduits de
manière équivoque et créent la confusion. Ci-
tons, par exemple, l'expression générique
"business intelligence" qui se traduit par intelligence
économique par les professionnels de l'IE et par infor-
matique décisionnelle par les informaticiens. Dans son
acception française, l'intelligence économique est ainsi
souvent maladroitement transcrite par BI, Corporate
Intelligence ou Strategic Intelligence, alors que sa tra-
duction "la moins fausse" est peut-être "Business War-
fare" qui incarne la notion de méthodes de renseigne-
ments appliquées au monde des affaires, mais dans un
cadre légal (excluant de facto toute opération clandes-
tine).
L'IE possède également sa propre terminologie,
quelques fois héritée des milieux militaires ou
du monde du renseignement et qui n'est pas
encore véritablement entrée dans les grilles de lecture
Par Eric HANSEN

"Cachez cette IE que je ne saurais voir..."
des sociétés françaises. Si le vocable décrivant la veille et l'analyse semble communément admis, peu d'entrepri-
ses ont intégré les concepts « les plus offensifs » de l'intelligence économique. Ainsi parler d'échiquiers de modéli-
sation, de rapports de forces asymétriques, de théâtres d'opérations, de dispositifs d'influence ou de technique
d'élicitation risque de nos jours d'effrayer bon nombre d'entreprises pourtant en proie avec les affres de la guerre
économique !
En conséquence, plusieurs conclusions semblent s'imposer aux professionnels de l'intelligence économique:
Privilégier, autant que possible, un vocabulaire et des descripteurs en français pour éviter
toute ambiguïté malencontreuse et faciliter la compréhension des commanditaires des mis-
sions d'IE.
Réserver la terminologie « spécifique » de l'IE aux discussions entre professionnels de l'IE.
Les organisations et les sociétés consommatrices de prestations en IE sont davantage à l'aise
avec le vocable traditionnel du monde des affaires et notamment les descripteurs proches
de leurs métiers et de leurs processus.
Tout cela constitue alors une impérative nécessité des consultants en IE à toujours vulgari-
ser leurs expertises et en démontrant davantage la valeur ajoutée qu’apporte l’intelligence
économique à leurs clients… 
(1) Cette donnée est tirée de l'étude d'activité annuelle 2013-14 réalisée par SYNTEC Conseil en Management auprès d'un panel de 120
cabinets représentatifs du secteur, publiée en juin 2014 http://www.syntec-management.com/7-syntec-conseil-en-management/155-
enseignants-etudiants/188-le-conseil-en-quelques-chiffres.aspx)
(2) Définition de la D2IE : « L’intelligence économique (IE) est un mode de gouvernance fondé sur la maîtrise et l’exploitation de l’informa-
tion stratégique pour créer de la valeur durable dans une organisation. Elle se décline en veille/anticipation, maîtrise des risques (sécurité
économique) et action proactive sur l’environnement (influence). » [http://www.intelligence-economique.gouv.fr]

De nouvelles sociétés nous ont rejoint ces derniers mois :
Ils ont rejoint le SYNFIE
BARZUN Jérôme, Avocat au Barreau de Paris, AYACHE SALAMA
BOUCHENAK Zohra, Indépendante, CABINET BOUCHENAK ZOHRA
GUGLIELMO Julien, Gérant, KOFRAM
MAZET Laetitia, Consultante Stratégie et Management, ELAEMA
DE MONTABERT Géraud , VP Strategic Intelligence, SCHNEIDER ELECTRIC
QUINTARD Pierre, CEO, INVOXIS
Bienvenue au SYNFIE !
VIALA Bertrand, Strategic Advisor - Turkey & KRG, BEECHWOOD INTERNATIONAL

Les rencontres du master VTI : l’information dans tous ses états
Représentation du SYNFIE
Les rencontres du master VTI :
l’information dans tous ses états
La conférence du Master VTI (Veille Technologique & Innova-
tion) qui s'est déroulée du 22 au 24 avril à l'Université Aix-
Marseille, a accueilli des anciens du CRRM et du Master, pour
témoigner de leur parcours et leurs métiers actuels autour de
l'Intelligence économique depuis 20 ans. Ouvert à près de 50
participants de tout horizon (étudiants, entreprises, cher-
cheurs et administrations), la conférence a montré une diver-
sité des activités liées à l'intelligence économique et des po-
tentialités offertes, notamment auprès des étudiants poursui-
vant un cycle scientifique à l'Université (double compétence,
spécialisation en formation initiale ou continue). A cette occa-
sion, Alain BARONI, ancien du CRRM, dirigeant de la SA FRA-
MATECH, Professeur Associé au Master et membre-fondateur
et administrateur du SYNFIE a présenté les missions du SYN-
FIE, son organisation, son actualité récente et a pu répondre
aux nombreuses questions de l'auditoire.
Le Master VTI est la première formation à distance, en Intelli-
gence économique, ouverte en 2004, en France. Contact : Va-
lérie LEVEILLE, Responsable du Master.
Site web : www.master-vti.fr

NOUVELLE CAMPAGNE DE RECRUTEMENT DU SYNFIE
Chaque membre du SYNFIE
est le représentant et
« l’Ambassadeur »
du Syndicat dans sa région
et dans son réseau.
C
omme chaque année, le SYNFIE souhaite intégrer de nouvelles Sociétés
afin de représenter toujours davantage les valeurs et l’éthique de l’Intelli-
gence Economique en France. Ce développement ne saurait être porté
uniquement par le Bureau du Syndicat. Chaque membre du SYNFIE est le
représentant et « l’Ambassadeur » du Syndicat dans sa région et dans son réseau.
Ainsi, sur le principe de la cooptation, chaque
membre est invité à recommander les profes-
sionnels en intelligence économique de son
entourage dans lesquels il reconnaît les va-
leurs, l’éthique et la posture du SYNFIE.
Rappelons que le SYNFIE est organisé en Col-
lèges pour permettre de réunir des profes-
sionnels de tous horizons: Cabinets de
conseil, Praticiens en entreprises, Enseignants
et Chercheurs, Personnes qualifiées ainsi que
des Représentants à l’Etranger.
En tant que Parrain, vous trouverez toutes les informa-
tions utiles pour présenter le SYNFIE à vos filleuls sur no-
tre site internet. Vous pouvez naturellement demander
au Bureau (Trésorier, Secrétaire Général, VP, Président)
d’entrer en contact avec les candidats au SYNFIE.
Le SYNFIE met alors en œuvre son processus de valida-
tion des candidatures (vérification du dossier, entretien
préalable et délibération en réunion du bureau).
Si plusieurs candidats se
présentent à la même pé-
riode, le Syndicat peut éga-
lement organiser une ré-
union de présentation de
ses activités et de son fonc-
tionnement.
Merci pour l’engagement et l’action de chacun d’entre vous !
Le Bureau
RECRUTEMENT

EVENEMENT
Réservez votre soirée du 17 Juin 2015 pour participer au gala de L’IE organisé par l’EGE
Partenaire du Gala de l’EGE, le SYNFIE donne rendez-vous à l’ensemble de ses membres ainsi
qu’à leurs amis, pour partager ce moment unique de l’intelligence économique en France

COMMUNAUTE SYNFIE EN LIGNE
 Discussion
 Echange d’information
 Communication interne au SYNFIE
 Opportunités de collaboration
 Annonces
Membres du SYNFIE,
rejoignez notre groupe privé sur LinkedIn

ANNONCES  ANNONCES  ANNONCES  ANNONCES  ANNONCES
TIOS Group International recherche: un / une Associé(e).
TIOS Group International
Créée en 2010, TIOS a pour objectif la promotion et le développement des sociétés
Françaises à l'international. Nous sommes spécialistes sur la ré-
gion ASEAN (Thaïlande, Malaisie, Philippines, Birmanie, Cam-
bodge, Myanmar, Brunei, Viet Nam, Indonésie, Laos), et nos
compétences sont les études et analyses stratégiques, et l'ana-
lyse de circuits de décisions dans ces pays. Nous travaillons
également sur les pays d’ Afrique de l’Ouest.
TIOS est également en charge du développement et de la gestion de l’ Alliance Eu-
ropéenne d’Intelligence Stratégique pour l’ADIT depuis 2012.
TIOS Group International recherche: un / une Associé(e).
Compétences: intelligence économique, développement international, diplômée
grande école, expérience internationale, et compétences gestion grands comptes,
anglais bilingue, une langue supplémentaire idéal, au minimum 5 ans d’expérience.
Contactez Mme Caroline COURONNE.
Caroline COURONNE
Dirigeante TIOS Group International
Carolinecouronne@ipfa-group.com
TIOS Group International
102 Avenue des Champs Elysées - PARIS

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ESL & Network recherche: un / une CONSULTANT ET MANAGER du
Pôle Bruxellois (Poste basé à Bruxelles)
ESL & Network
Pionnier de l’intelligence économique, ESL & Network, installé à Paris, Bruxelles, Doha et Dubaï,
met à la disposition de ses clients son expertise et son ré-
seau international pour recueillir l’information permettant
de prendre leurs décisions stratégiques. Le groupe est aussi
spécialisé dans l’organisation de conférences et forums inter-
nationaux, et d’événements grand public. Ses 6 grands métiers : Monitoring, Public affairs/
lobbying, Business development/funding, Strategic communication, Events et Coaching/business
events. Le groupe compte plus de 100 collaborateurs pour un chiffre d’affaires agrégé en 2014 de
20.790 k€.
ESL & Network recherche: un / une CONSULTANT ET MANAGER du Pôle
Bruxellois
Profil & Compétences:
 Excellente connaissance du fonctionnement des institutions européennes
 (5 à 10 ans à Bruxelles)
 Formation et expérience ayant permis de se construire un réseau de très haut niveau à
Bruxelles
 Management d’une équipe d’une quinzaine de personnes
 Grande capacité de développement
 Solide expérience de gestion d’un centre de profits
 Capacité de prospecter et de gérer des relations avec des clients
 Bonne connaissance des techniques de lobbying
 Anglais, français et idéalement autre langue européenne
Organisation du Poste:
POSITIONNEMENT DANS LA GOUVERNANCE
• Administrateur délégué du pôle bruxellois.
• Participation à toutes les instances des sociétés belges du groupe ESL : Conseils, Assemblées
• Après période probatoire, nomination au Directoire du groupe
 Rend compte directement au Président du Directoire
TYPE DE CONTRAT
• Le responsable du pôle est en convention de consultant avec avance d’honoraires basée sur
un engagement de réalisation d’un chiffre d’affaires.
 Il est également incité aux résultats du pôle.
Contact:
 Secrétariat de M. Alexandre MEDVEDOWSKY , +33 (0)1 40 73 14 07

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Rédaction, montage et diffusion par le SYNFIE, marque déposée.
Pour toute demande d’information ou pour nous rejoindre,
n’hésitez pas à nous contacter en laissant un message sur notre portail internet :
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POUR NOUS CONTACTER
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Syndicat Français de l'Intelligence Économique
100 Avenue des Champs-Elysées 75008 PARIS
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