De presentatie geeft aan op welke wijze personal branding en netwerken ondersteund kan worden met behulp van Linkedin. Een hands-on benadering

1. Leren netwerken in 60 minuten
met
Workshop verzorgd door
Erik Hoorn
Copyright: Erik Hoorn

2. De sollicitatiecommissie…

3. Even voorstellen…
Erik Hoorn
IT manager
25 jaar ervaring in zakelijke dienstverlening en
Telecommunicatie

4. Onderwerpen
•
•
•
•
Beginnen met linkedin
Positioneren
Personal Branding
Netwerken

5. Waarom Linkedin?
•
•
•
•
•
•
•
Je sluit aan op wervingstools bedrijven
Je komt anders binnen
Je kan beter netwerken
Connecties zijn niet statisch
Juni 2013: 4 miljoen gebruikers in Nederland
Groei van 2 leden per seconde
Steeds laagdrempeliger: Profielpagina’s voor HBO
& Universiteiten , leeftijd 18 > 16….
• Wordt door recruiters als waardevol en
betrouwbaar gezien

6. Verdienmodel Linkedin

7. Achter de schermen: Aansluiten op
wervingstools bedrijven

8. Recruiter: Gericht zoeken
Passieve Kandidaten

9. Recruiter – Managen van kandidaten

10. Linkedin Jobs Network: Passieve en
actieve kandidaten

11. Je komt anders binnen…
Wat is geloofwaardiger
een brief en een CV
OF
Optelsom:
Jouw samenvatting
+ Jouw gedrag in groepen
+ Jouw updates
+ Aanbevelingen
+ Wat jij van anderen vindt
+ Jouw netwerk
=

12. Je kan beter netwerken…

13. Je hoort vaak over drempels…
Onzeker
Ja – maar…
(=nee)
Ik ben niet zo handig met internet

14. Verlaat jouw comfort zone:
Gewoon beginnen
Aanmelden
Netwerken
Connectie
met goede
bekenden
Updates,
delen
Groepen
Profiel
100%
maken
Dag
Week
Connecties
uitbreiden
Week

15. Praktijk: Gewoon beginnen

16. Praktijk: Connectie maken

17. Positioneren
Aanmelden
Netwerken
Connectie
met goede
bekenden
Updates,
delen
Groepen
Profiel
100%
maken
Connecties
uitbreiden

18. Positioneren
Waarom zou men jou kiezen
“Ik kan alles en ik ben heel goed in alles”
Jezelf positioneren:
• Waar ben je goed in (en waarin niet)
• Wat vind je leuk (en wat niet)
• Waarin onderscheid je je van anderen

19. Profiel = 1 minute of fame
Doel: “Die wil ik hebben!”
> Afspraak
Incompleet profiel: 36%
van recruiters laat jou links
liggen (Bron: Randstad)
Wat wordt het eerst
gezien? Foto, headline,
huidige baan – gedurende
8 seconden

20. Sterk profiel =
•
•
•
•
•
Uitgebreid
Aktueel
Zorg voor ervaring
Lid van 3 TOP Groepen
Vraag om aanbevelingen =
openbaar getuigschrift!
• Geef aanbevelingen
(endorsements)
Samenvatting
• Heldere positionering
• Hoe ben jij de oplossing voor
het probleem van de werkgever
• Bevat trefwoorden mbt vak,
opleiding, certificering

21. Sterk profiel
• Verdoezel werkloos zijn niet (je bent niet de
enige), wees open
• Headline:
– Werkgever: “In between jobs” of: “Uw
organisatie?”
– Altijd huidig werk := “per direct beschikbaar”
– Vermijd: “Zoekt nieuwe uitdaging” e.d.

22. Personal Branding
Aanmelden
Netwerken
Connectie
met goede
bekenden
Updates,
delen
Groepen
Profiel
100%
maken
Connecties
uitbreiden

23. Personal Branding
Keuze en beslissingen = grotendeels gevoel:
• “Past wel in het team”
• “Voldoet niet aan de eisen, maar ik denk dat
er meer in zit…”
Merkdenken speelt in op dat gevoel!

24. Personal Branding
Opbouwen en koesteren van….
…..Het merk:

25. Eisen aan een merk
Merk ABC:
Apart
Betrouwbaar
Consequent

26. APART
• Wat zoek je
• Waar ben je goed in
• Waar richt je je op?
• wat vind je leuk en….wat niet?
Dus: Positionering

27. BETROUWBAAR
• Jouw gedrag en communicatie zijn
voorspelbaar
• Je doet zonder uitzondering wat je belooft qua
positionering
• nu en in de toekomst
Dus: GEDRAG

28. Consequent
• “Het moet er vanaf druipen:”
• CV, brief, profiel, foto, facebook, twitter, aanbe
velingen, activiteiten, groepen en discussies
zijn 100% in lijn met jouw positionering
gekozen uitstraling
• Harde les: Zelf de kleinste tegenstrijdigheden
komen aan het licht!
DUS: eveneens….GEDRAG

29. Voorbeelden

30. Personal Branding (consequent?)
Facebook
Linkedin

31. Profiel - foto
• Geen foto (Egg) = iets verbergen
• Open, dus geen cap of zonnebril op
• Portret stijl (Veilig) of “aan het werk” (Je legt
verbinding)

32. Profiel - Samenvatting
• Kruip in de huid van werkgever:
– Wat voor probleem heeft hij?
– Wie zou hij zoeken?
Jij bent de oplossing!
Zet jouw samenvatting op scherp door toepassen
van het AIDA model:
Attention, Interest, Desire, Action

33. Indruk – Samenvatting (II)
•
•
•
•
A Benoem het probleem van de werkgever
I Geef de oplossing in algemene zin
D Geef details overtuig de werkgever
A Zet aan tot actie

34. Indruk – Samenvatting (III)
Case: Snackbar branche
‘…We zoeken altijd naar toplocaties in de rest
van het land, maar we willen wel gedoseerd
uitbreiden. Het moet niet ten koste van de
kwaliteit gaan. We wilden graag doorgroeien in
Utrecht, maar daar botsten we op de mentaliteit
van de werknemers. Ze zijn vaak ongemotiveerd
en bellen snel af. In Utrecht is het een beetje
minderwaardig als je in een patatzaak werkt.
Het ís ook hard werken, sommigen hebben daar
geen zin in…” (uit: profielen.hr.nl/2010/bram-ladage – okt 2010)

35. Indruk – Samenvatting (IV)
Voorbeeld
Ik zie dat bedrijven vaak belemmerd worden in hun
groei door de houding van het personeel.
De oplossing is vakbekwaam en gemotiveerd
personeel in dienst te nemen, dat bereid is om hard
te werken en niet bij het minste of geringste gaat
afbellen.
(Probleem en algemene oplossing)

36. Indruk – Samenvatting (V)
Voorbeeld
Ik zoek werk in de fastfood waar ik zowel voedsel moet
bereiden als klantcontact heb.
Ervaring als eerste medewerker bij een warme bakker en
weet dus wat vroeg opstaan, hygiene, en stevig
aanpakken is. Verantwoordelijk voor het bakproces
opstarten zodat ‘s ochtends om 7 uur het brood bezorgd
kon worden. Met klanten kwam ik in contact bij speciale
bestellingen zoals bruidstaarten en feesten.
Opgeleid bij ROC….. Enz enz.
(Details)

37. Indruk – Samenvatting (VI)
Voorbeeld
Mocht u op zoek zijn naar een betrouwbare,
hardwerkende en klantvriendelijke vakman, bel
dan met: 06-12345678 of mail naar:
abcd@kpn.nl
(Zet de werkgever aan tot actie!)

39. Indruk – Gedrag
Minimaal 1x, maximaal 3 keer per week:
- Jezelf toevoegen aan een relevante groep, of:
- Deelnemen aan een relevante discussie
- Relevante informatie delen
- MAAK CONTACTEN met een persoonlijke
uitnodiging
Straal zonder uitzondering jouw merk uit
(merk A B C)

40. Netwerken – wordt gevonden
• Pas jouw publieke URL aan
• Vermeld in jouw CV of sollicitatie jouw
linkedin URL
• Verwerk zoekwoorden in de profielfoto
• Bekijk iemand op linkedin (en je wordt
bekeken)
• …of juist niet (demo)

41. Iemand bekijken zonder zichtbaar te
worden

42. Bekijken zonder bekeken te worden

43. Netwerken (bron: Randstad)
• Je hebt je waardevolle connecties gevonden, maar
wat nu?
– Connecten: “Ik ben bezig met de volgende stap in mijn
loopbaan en zie dat jij in het vakgebied werkzaam bent. Ik
zou dolgraag met je gelinkt willen zijn”
• Ruim 90% van de onbekende uitnodigingen wordt
geaccepteerd! Iedereen voelt zich vereerd en de
meesten accepteren omdat er ook voor hen een nieuw
netwerk aan hangt.
• Zit je in een gezamenlijke groep dan kun je
vakgenoten uitnodigen.
• Maak een target list van interessante bedrijven.

44. Netwerken (2)
• Volg de bedrijven van je target list
– Bedrijven zien dat jij ze volgt
– Veranderingen/vacatures/updates volg je
• Bedrijven zoals bijvoorbeeld Croon
selecteren kandidaten die hen volgen >
die zijn dus daadwerkelijk geïnteresseerd
in hun bedrijf!

45. Praktijk: Netwerken

48. Doe wat recherchewerk en…

49. Doe wat recherchewerk

50. Laat je introduceren…

51. Tot slot…
Wordt lid van de linkedin groep:
Erik Hoorn | Workshop
Bekijk linkedin handleiding Corrine Keijzer
Vragen?