Utilização de Agentes de Alta Performance na Multiplicação do Conhecimento
Treinamento de líderes estratégia do oceano azul
1. Programa de Desenvolvimento de Líderes em Inovação
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
Baseado no livro de W. Chan Kim e Renée Mauborgne, HBSP
2. OBJETIVO
Sensibilizar os Líderes de uma Organização
quanto à importância de “pensar fora da
caixa”, guiando a si, seus pares e
colaboradores em geral rumo a um oceano
azul de oportunidades.
Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos
05/12/2013
3. FUNDAMENTAÇÃO
A maior parte das estratégias empresarias trata de embates,
batalhas com a concorrência, usualmente pela conquista de
territórios mercadológicos, ampliação de sua fatia de
mercado dentro de um “bolo” que não se expande, e onde
as margens acabam sendo comprimidas, comprometendo a
entrega de valor final ao Cliente.
Como consequência, os Líderes acabam adotando posturas
exclusivas, combativas, ruptivas ou dissociativas, quando
não apáticas, defensivas ou mesmo resistivas.
Além disso, como nos apresenta Sun Tzu em seu livro “A
Arte da Guerra”:
“Líderes Habilidosos vencem guerras sem nenhuma luta”
Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos
05/12/2013
4. METODOLOGIA PROPOSTA
Em nosso treinamento propomos uma
metodologia fundamentada em atividades lúdicas
e estudo de caso, intercaladas e divididas em três
etapas:
1) Integração e descontração do grupo, melhorando
sua receptividade e mobilização
2) Abstração aplicando os conceitos da Estratégia do
Oceano Azul (EOA) em produtos hipotéticos
3) Discussão em Grupo, com incrementada com
elementos lúdicos para aplicação da EOA no negócio
da empresa.
Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos
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5. DESENVOLVIMENTO
30’ – “Reinvente a sí Próprio”
Por meio de mímicas e interação com o grupo, cada participante deverá
reproduzir animais, personagens, situações em geral.
60’ – EOA para outros produtos fictícios ou reais de terceiros
Ex: Aplicativos para redes sociais; produtos para Pets, Canal de Humor no
Youtube, Crianças, Idosos, Gestantes; entretenimento (circo; salas de cinema,
etc), alimento (iogurte, orgânicos, vegan, etc), bicicleta, apartamento...
Participantes são divididos em grupos de 3 a 5 colegas e recebem uma folha de
apoio com informações diversas sobre o mercado dos produtos escolhidos
dentre aqueles previamente definidos pelo Facilitador.
Mercado Atual do Produto escolhido: Oceano Vermelho
Juntos elaboram a Matriz de Percepções de Valor e em seguida o Modelo das 4
Ações. Esses princípios da EOA são úteis no processo de refinamento das
percepções do grupo sobre como podem inovar e ao mesmo tempo
proporcionar mais valor e preço reduzidos em seus produtos a Clientes de seu
mercado atual e de novos mercados.
Para elaboração desses elementos, o Facilitador estimula-os com questões ora
divertidas despretenciosas, ora realistas e oportunas.
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6. DESENVOLVIMENTO
EOA para outros produtos fictícios ou reais
(Continuação)
Mercado Desejado para o Produto Escolhido: Oceano Azul
Cada grupo deverá validar sua escolha fazendo uma defesa
com base em sua Utilidade/ Preço/ Custo e Adoção
Ainda para esta defesa, deverão elaborar o Mapa de
Utilidade proposto: uma comparação em forma de matriz
das barreiras, desafios, dificuldades ou facilidades relativos
a cada um dos atributos validados com o Facilitador
Ex: Compra, Entrega, Utilização, Complementos,
Manutenção, Descarte
Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos
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7. DESENVOLVIMENTO
60’ – EOA para os produtos ou serviços da empresa
Participantes ainda divididos nos mesmo grupos de 3 a 5 colegas deverão escolher um produto
ou serviço específico do portfólio atual da empresa
Mercado Atual do Produto escolhido: Oceano Vermelho e
Mercado Desejado para o Produto Escolhido: Oceano Azul
As etapas se repetem com o auxílio do Facilitador, porém desta vez com foco na realidade da
Empresa (segundo as percepções dos Treinandos)
OBS: Toda essa produção final deve constar num papel kraft de cerca de 3 a 4 metros exposto
numa das paredes.
20’ – Desafios frente à Inovação
Facilitador abre para discussão e lista no flip chart os desafios atuais e futuros segundo a
percepção dos participantes para a adoção de uma cultura de inovação
Facilitador faz a consolidação evidenciando:
O Papel do Líder na transformação competitiva via inovação
Os desafios e incertezas evidenciam a importância desses líderes
A necessidade de alinhamento, cooperação e entusiasmo deles
Materiais sugeridos (para 20pp, 5 grupos): Rolo de papel kraft (marrom claro) com
cerca de 5 metros; 20 folhas de cartolinas de cores diversas; 5 blocos de adesivos
tido “post it” ou similar em cores diversas; 20 pincéis atômicos em 2 a 3 cores
diversas; 5 tubos de cola em bastão; idem cola em bisnaga; 2 tesouras médias; 5
jogos de canetinhas em cores diversas; 2 blocos de sulfite; 2 rolos de fita crepe, 2
rolos de fita adesiva.
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8. EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO
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9. EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO
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10. EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO
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11. EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO
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12. EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO
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13. EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO
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