Mastère spécialisé CELSA Entreprendre - Partage d'expérience

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Mastère spécialisé CELSA Entreprendre - Module Jean-Christophe PIC « Réussir son Business plan » - Partage d’expérience - Erwan GUIRIEC.

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Mastère spécialisé CELSA Entreprendre - Partage d'expérience

  1. 1. Mastère spécialisé CELSA Entreprendre Module Jean-Christophe PIC « Réussir son Business plan » Partage d’expérience Erwan GUIRIEC
  2. 2. QUI SUIS-JE ? Aujourd’hui •  Directeur Général et Associé de l’agence SPOKE •  Agence Digitale ayant les Médias sociaux au cœur de son savoir-faire •  Co-Fondateur de TrouveMoiUnFreelance.com •  Acteur clé de la mise en relation entre freelances & professionnels de la communication •  Intervenant au CELSA, Paris IV Sorbonne •  Intervient sur le sujet des "social games" et des mécaniques de jeu dans les stratégies de communication
  3. 3. QUI SUIS-JE ? Hier •  Co-Fondateur et Directeur Général de Click & Game Entertainment •  Start-up spécialisée dans la réalisation de jeux TV en ligne. •  Chef de Groupe chez Tribal DDB Paris •  Agence conseil en communication digitale du groupe DDB Worldwide.
  4. 4. CE QUE J’AIMERAIS ABORDER AVEC VOUS Un retour d’expérience sur : 1.  Les étapes cruciales à bien anticiper avant l’élaboration de votre offre et de votre BP •  Bien définir votre objectif dans la création de votre entreprise •  Aborder les choses avec réalisme •  Construire votre marque 2.  Certains points-clés dans la phase de lancement et d’activité de votre entreprise •  Bien choisir vos associés •  Faire face à l'imprévu •  Apprendre de votre propre produit
  5. 5. Votre objectif personnel ? Opération financière ? Recherche d’une indépendance? Recherche de responsabilité ? Création d’un nouveau cadre de vie ?Etape intermédiaire de votre carrière ? Satisfaction personnelle ? Besoin d’innover ? Passion à assouvir ? BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTRE ENTREPRISE
  6. 6. à Un impact important sur la façon d’aborder votre futur business •  Quelle sera votre cible prioritaire ? Le consommateur final ? Les investisseurs ? Les partenaires ? •  Comment décomposer votre plan d’actions afin d’atteindre cet objectif ? •  Quelles seront les critères clés pour évaluer l’atteinte de cet objectif ? •  Dans quelle mesure et avec quelle prise de risque cet objectif serait atteignable ? •  Et après ? Quelle sera la prochaine étape ? BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTR ENTREPRISE
  7. 7. BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTR ENTREPRISE Quelques exemples pour mieux aborder la question : •  Quelle sera ma position face à une offre de rachat ? •  Comment vais-je réagir si, pour la survie de mon entreprise, je dois réorienter mon projet à l’encontre de mon objectif initial ?
  8. 8. ABORDER LES CHOSES AVEC REALISME Mon projet est-il compatible avec ma vie personnelle ? Ex : Combien de temps puis-je, vraiment, tenir un rythme très soutenu ? Ais-je anticiper les besoins connexes à mon business ? Ex : L’aspect comptable ne nécessiterait-il pas un assistant ? Comment et à quel rythme constituer votre équipe ? Ex : Ais-je sous-estimer ou surestimer mes besoins en RH ? Les membres clés sont-ils suffisamment valorisés ? Ex : Ne pas intéresser au capital des membres vitaux. N’ais-je pas trop valoriser les besoins éphémères ou secondaires ? Ex : Donner des parts à un profil qui n’intervient que de manière ponctuelle.
  9. 9. ABORDER LES CHOSES AVEC REALISME Comment anticiper avec discernement ? Indicateur 1 Evolution 1 Indicateur 2 Evolution 2 !  "# !  "#
  10. 10. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE Ne sous-estimez pas l'importance de votre discours, de votre identité et de la "mise en scène" de votre savoir-faire.
  11. 11. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE L’histoire ne commence pas le jour du lancement.
  12. 12. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE « Vous » êtes le premier ambassadeur de votre marque.
  13. 13. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE L’importance du « faire savoir »…
  14. 14. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE … et de la pédagogie
  15. 15. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE Une méthode simple pour anticiper les besoins RECRUIT ENGAGE TRANSFORM •  Quels sont vos leviers & vos médias pour faire connaître votre offre ? •  Avez-vous anticiper ces coûts (création, production, déploiement, animation) ? •  Quels sont vos outils pour convaincre ? •  Comment partager l’expérience que vous proposez ? •  Comment faire naitre VOTRE marque ? Son identité, son ton, ses valeurs, son histoire, sa profondeur… •  Comment facilitez-vous la découverte, la prise de contact, la constitution d’une BDD ou d’une base de fans/ followers et la vente ?
  16. 16. BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES Atouts indispensables Accélérateurs Pérennisation
  17. 17. BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES (Source : Business Model Generation)
  18. 18. BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES (Source : Business Model Generation)
  19. 19. FAIRE FACE A L’IMPREVU Quelques exemples pour vous aider à anticiper : •  Départ inattendu d’un associé à  Formalisez tous vos accords •  Dégâts matériels à  Sauvegardez vos données & multipliez vos backups •  Vol / Espionnage industriel à  Pensez aux engagements de confidentialité à  Envisagez les mauvaises intentions •  Apparition d’un nouveau concurrent à  Constituez des avantages « chronophages »
  20. 20. APPRENDRE DE VOTRE PROPRE PRODUIT
  21. 21. APPRENDRE DE VOTRE PROPRE PRODUIT Anticipez l’échec pour mieux avancer •  Êtes-vous en mesure d’apprendre de vos erreurs ? (Test A/B, tests utilisateurs, tracking, chiffres du marché, analytics…) •  Avez-vous envisager d’autres manières d’exploiter vos développements ? •  Vous concentrez-vous sur ce qui fait la différence ? « Vous pourriez facilement passer une vie à fabriquer un grille-pain »(1) (1) : Harford T. (2011). Adapt : Why Success Always Starts with Failure. Londres : Little, Brown
  22. 22. Merci

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