L’e-mailing de prospection BtoB : le triomphe  du e-marketing gagnant !  22 novembre 2011 16h15-17h00
Une mécanique infaillible
<ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>Un mail avec  une  accroche , un  visuel  et un  bouton de clic </li></ul><ul><li>Obj...
1- Mail
<ul><li>Objectifs : - Faire sens - Capter l’attention  </li></ul><ul><li>Quelques trucs et astuces : la construction de l’...
<ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>- Détailler   l’offre  en quelques points simples </li></ul><ul><li>- Faire figurer u...
L’e-mailing gagnant
<ul><li>Principe : -  Remercier le destinataire  de sa participation </li></ul><ul><li>- Ouvrir sur son univers de marque ...
3- Ecran de remerciement
L’e-mailing autrement !
<ul><li>-   20%  des destinataires ouvrent un e-mail publicitaire en raison de la promotion proposée </li></ul><ul><li>-  ...
<ul><li>Quelles promotions proposer ? - Le  téléchargement  gratuit :  plaquette, catalogue, livre blanc, etc. </li></ul><...
<ul><li>Principe : L’e-mailing est un vecteur privilégié pour  promouvoir vos événements: </li></ul><ul><li>un bon moyen d...
<ul><li>Principe : C’est un  guide pratique  consacré à un produit, un service, une technique ou une tendance,  destiné au...
<ul><li>Attention ! </li></ul><ul><li>- Au suivi commercial d’un livre blanc : Le  lead nurturing  ou comment mettre vos p...
<ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>La landing page présente une série de  questions ouvertes ou fermées  permettant de m...
4-   L’enquête en ligne : rapide et économique !
<ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>Nous créons pour vous des bannières et nous les plaçons sur les  meilleurs sites de p...
5- Le Display : à la conquête de l’espace !
<ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>- Communiquer sur les réseaux sociaux  B to B  avec des messages redirigés vers la la...
6- Les réseaux sociaux : renforcer sa diffusion
Maintenant, à vous de vendre ! Espace Direct 8 rue Gounod 75017 Paris http://www.espace-direct.com http://www.espace-direc...
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  • Chiffres : 9 000 ouvreurs 2 000 cliqueurs 800 questionnaires remplis
  • L’e-mailing de prospection BtoB : le triomphe du e-marketing gagnant !

    1. 1. L’e-mailing de prospection BtoB : le triomphe du e-marketing gagnant ! 22 novembre 2011 16h15-17h00
    2. 2. Une mécanique infaillible
    3. 3. <ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>Un mail avec une accroche , un visuel et un bouton de clic </li></ul><ul><li>Objectif : </li></ul><ul><li>- L’ouverture via l’objet et l’expéditeur - Le clic vers la landing page </li></ul><ul><li>Bonnes pratiques : - Une accroche impactante (personnalisation) </li></ul><ul><li>- Un visuel accrocheur - Un bouton de clic visible </li></ul>1- Mail
    4. 4. 1- Mail
    5. 5. <ul><li>Objectifs : - Faire sens - Capter l’attention </li></ul><ul><li>Quelques trucs et astuces : la construction de l’image </li></ul><ul><li>le trio </li></ul><ul><li>les contrastes de couleur </li></ul><ul><li>les mains l’exception visuelle la personnification </li></ul><ul><li>la personnalisation le discours direct </li></ul><ul><li>le rythme l’urgence la métaphore </li></ul><ul><li>Etc. </li></ul>Focus Sémio
    6. 6. <ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>- Détailler l’offre en quelques points simples </li></ul><ul><li>- Faire figurer un formulaire </li></ul><ul><li>Objectif : </li></ul><ul><li>Intéresser le destinataire et récupérer ses coordonnées </li></ul><ul><li>Bonnes pratiques : </li></ul><ul><li>- Soigner le texte : 98% des internautes reconnaissent lire la landing page - Pré-remplir le formulaire : 62% des répondants préfèrent les formulaires pré-remplis </li></ul>2- Landing page & Formulaire
    7. 7. L’e-mailing gagnant
    8. 8. <ul><li>Principe : - Remercier le destinataire de sa participation </li></ul><ul><li>- Ouvrir sur son univers de marque </li></ul><ul><li>Objectif : </li></ul><ul><li>- Offrir un accès simple au téléchargement des documents et au site web de la marque </li></ul><ul><li>Bonnes pratiques : </li></ul><ul><li>Le 3ème écran est un emplacement judicieux pour tester un co-branding ! </li></ul><ul><li>Plus d’un tiers des répondants accepte de recevoir des offres en relation </li></ul><ul><li>Plus l’internaute couponne plus il souhaite recevoir des offres en relation </li></ul>3- Ecran de remerciement
    9. 9. 3- Ecran de remerciement
    10. 10. L’e-mailing autrement !
    11. 11. <ul><li>- 20% des destinataires ouvrent un e-mail publicitaire en raison de la promotion proposée </li></ul><ul><li>- 50% des ouvreurs o nt le regard prioritairement attiré par l’offre promotionnelle </li></ul><ul><li>- 66% des internautes ayant ouvert l’email pour découvrir et bénéficier de la promotion proposée achètent le produit in fine , contre 57% en moyenne </li></ul><ul><li>La promotion est le meilleur levier d’achat via e-mailing : il est donc important de proposer une offre promotionnelle pour mieux vendre …sous réserve, bien entendu, qu’elle soit attractive ! </li></ul>1- Les vertus de la promotion
    12. 12. <ul><li>Quelles promotions proposer ? - Le téléchargement gratuit : plaquette, catalogue, livre blanc, etc. </li></ul><ul><li>- La réduction sur le produit/service </li></ul><ul><li>- La gratuité : offre complémentaire, service… </li></ul><ul><li>- Le cadeau : « pout tout produit acheté, … offert » </li></ul><ul><li>Le booster : la limitation temporelle </li></ul><ul><li>La notion d’urgence renforce l’attractivité de la promotion et incite à l’action </li></ul>1- Les vertus de la promotion
    13. 13. <ul><li>Principe : L’e-mailing est un vecteur privilégié pour promouvoir vos événements: </li></ul><ul><li>un bon moyen de faire connaître vos solutions et produits et de recueillir des inscriptions ! </li></ul><ul><li>Atout : </li></ul><ul><li>- La diffusion d’une image très qualitative </li></ul><ul><li>- Un premier contact positif avec vos prospects </li></ul><ul><li>Attention ! </li></ul><ul><li>Le ciblage fichier est capital sous peine de convier de indésirables «Pique-assiette » à votre événement </li></ul>2- L’invitation à un évènement
    14. 14. <ul><li>Principe : C’est un guide pratique consacré à un produit, un service, une technique ou une tendance, destiné aussi bien aux clients qu’aux prospects de l’entreprise </li></ul><ul><li>Atout : </li></ul><ul><li>- Le livre blanc vous donne la légitimité de l’expert dans votre domaine - L’e-mailing est un formidable moyen de diffusion de vos livres blancs </li></ul><ul><li>- Le livre blanc est un excellent moyen pour booster les taux de retours de vos campagnes e-mailing </li></ul>3- Livre blanc : la stratégie payante du contenu
    15. 15. <ul><li>Attention ! </li></ul><ul><li>- Au suivi commercial d’un livre blanc : Le lead nurturing ou comment mettre vos prospects sous couveuse… Il ne faut pas attendre 100% de prospects chaux d’une telle stratégie de contenu </li></ul><ul><li>- A la rédaction du livre blanc : il ne doit absolument pas être un document de vente au 1 er degré, il doit traiter d’une problématique de façon objective et votre marque ne doit être abordée qu’à la marge et/ou en fin d’ouvrage </li></ul>3- Livre blanc : la stratégie payante du contenu
    16. 16. <ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>La landing page présente une série de questions ouvertes ou fermées permettant de mieux connaître votre marché </li></ul><ul><li>Atouts : </li></ul><ul><li>- Rapide et économique </li></ul><ul><li>- D’excellents taux de retour </li></ul><ul><li>- Un bon relais pour votre notoriété </li></ul><ul><li>Attention ! </li></ul><ul><li>N’attendez pas 100% de prospects chauds d’un tel message, mais plutôt des contacts à travailler de façon spécifique </li></ul>4- L’enquête en ligne : rapide et économique !
    17. 17. 4- L’enquête en ligne : rapide et économique !
    18. 18. <ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>Nous créons pour vous des bannières et nous les plaçons sur les meilleurs sites de presse et sur les sites spécialisés adaptés à votre cible </li></ul><ul><li>Atouts : </li></ul><ul><li>- Bénéficier de l'audience des sites les plus vus par votre cible </li></ul><ul><li>- Élargir votre champ de prospection </li></ul><ul><li>- Associer votre marque à la légitimé d'un site expert </li></ul><ul><li>- Relayer vos campagnes e-mailing </li></ul>5- Le Display : à la conquête de l’espace !
    19. 19. 5- Le Display : à la conquête de l’espace !
    20. 20. <ul><li>Principe : </li></ul><ul><li>- Communiquer sur les réseaux sociaux B to B avec des messages redirigés vers la landing page de votre e-mailing - Inciter à l’action ( formulaire, téléchargement ) </li></ul><ul><li>Atouts : </li></ul><ul><li>- Affirmer votre présence pendant une période donnée sur les réseaux sociaux - Varier les supports pour attirer l’attention et augmenter le nombre de clics et de leads </li></ul>6- Les réseaux sociaux : renforcer sa diffusion
    21. 21. 6- Les réseaux sociaux : renforcer sa diffusion
    22. 22. Maintenant, à vous de vendre ! Espace Direct 8 rue Gounod 75017 Paris http://www.espace-direct.com http://www.espace-direct.com/blog http://www.twitter.com/espacedirect

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