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  1. 1. eTHICOM merce Formation à la négociation Fo r m a t i o n à l e x p o r t a t i o nDirec tion commerciale ex ternalisée eTHICOM Vincent VINAS 66, av. des Hauts d e Fo ntc a u d e 34990 - JUVIGNAC N° Formateur > 91 34 069 88 34 Tél. > 33 (0)6 38 93 87 94 E-mail > info@ethicom.fr
  2. 2. eTHICOM merce Formation à la négociation Fo r m a t i o n à l e x p o r t a t i o n Direc tion commerciale ex ternalisée NOTRE PHILOSOPHIE page 02 NOUS CONNAÎTRE page 03 NOS MÉTHODES page 04 NOS MÉTIERS page 05 Formation à la négociation page 05b Formation à la lexportation page 06Direction commerciale externalisée page 07 INTERVENANT page 08
  3. 3. eTHICOM merce Formation à la négociation Fo r m a t i o n à l e x p o r t a t i o n Direc tion commerciale ex ternaliséeNOTRE PHILOSOPHIEPour vivre et croître une entreprise doit vendre et faire du profit.Mais peut-on séduire sans tromper ?Peut-on réussir avec ses clients et non à leurs dépens ?Absence de scrupules conduisant aux limites de la légalité,harcèlement déguisé en performance commerciale,manipulation érigée en technique de vente, où sont les repères ?La contradiction apparente entre commerce et morale, entrave trop d’entreprises ;leurs commerciaux ne trouvent plus de cadre à leur action.ETHICOM S’APPUIE SUR PRÈS DE 25 ANS D’EXPÉRIENCE DE PARTENARIATS DURABLES ET ÉQUILIBRÉS,POUR PROPOSER UNE PALETTE DE SERVICES QUI CONCILIENT P ERFORMANCE ET E THIQUE. > Oui, il est possible de bâtir des relations durables et profitables. > Oui, il est possible de gagner sans faire perdre. > Oui, le respect de soi-même et de l’autre sont des facteurs de performance. Si ces valeurs sont les vôtres,si vous pensez que des équipes en harmonie avec elles-mêmes sont un gage de performance, e alors THICOM est fait pour vous. 02 page
  4. 4. ? CE AN RM NOUS CONNAÎTRE FO ET SI R LE TH I DE PE R QUE ÉTAIT UN FAC TEU > l O BJEC TIF e THICOM Des commerciauxplus efficaces et capablesde trouver en eux-même dleurs propres motivations Un management > Partir des valeurs de votre entreprise et VOS BÉNÉFICES plus harmonieux et du vécu de vos équipes, plus performant Faire naître et entretenir > pour apporter les méthodes des partenariats équilibrés nécessaires face aux défis et durables, Une fidélisation accrue > du quotidien : Trouver et animer les équipes des clients adaptées à vos projets. Arbitrer Une stabilité > entre court et long terme Demander beaucoup sans épuiser l’enthousiasme, renforcée Faire croître des équipes son entreprise aujourd’hui tout en préservant la relation future 03 page
  5. 5. eTHICOM merce > > NOS MÉTHODESUne approche centrée sur l’ humain > Un vendeur convaincu est convaincant. > Il n’est pas de relation durable qui ne soit équilibrée. > Nos peurs et nos freins nous appartiennent, pour les vaincre, rien ne sert de les nier. > Négocier est une relation humaine dont le résultat dépend de nos désirs profonds.1 Des prestations adaptées à votre demande 4 Un suivi personnalisé post-mission Chaque mission fait l’objet d’une « fiche projet » Chaque participant pourra opter pour un parcours approuvée au préalable par le demandeur. d’accompagnement, lui permettant de valider, Plus qu’un simple devis, ce document est la feuille après la formation, la mise en place des outils. de route fixant objectifs et méthodes. 5 Une conception pratique et opérationnelle du conseil.2 Un aller-retour permanent entre théorie et pratique Les situations pratiques issues du vécu des participants 6 Une capacité à suivre vos besoins, de l’action ponctuelle ou de l’intervenant seront éclairés d’apports théoriques de formation, à la direction commerciale externalisée. (marketing, analyse transactionnelle, PNL, Coaching…) 7 La capacité à s’immerger dans votre entreprise3 Des supports pédagogiques synthétiques. en devenant « manager de transition ». 04 page
  6. 6. eTHICOM merceNOS MÉTIERS > LA FORMATION FORMATION À LA NÉGOCIATION > Contribuer à améliorer les performances des commerciaux et des managers commerciaux par des formations inter et intra-entreprises, ainsi que des accompagnements terrain. >pour atteindre l’excellence. Développer les atouts 05 page
  7. 7. eTHICOM merce NOS MÉTIERS Formation à la négociation > VENTE AU CONSOMMATEUR > VENDRE PLUS, sans harceler. FIDÉLISER ses clients. MANAGEMENT > VENTE AU PROFESSIONNEL LE SUIVI DU COMMERCIAL NOUVELLEMENT EMBAUCHÉDÉBUTER DANS LA VENTE AU PROFESSIONNEL > Prise en compte de l’individu et transmission> Réussir avec sa personnalité et non pas contre. des valeurs de l’entreprise dans un processus> S’appuyer sur les situations difficiles pour construire de mise en confiance. des partenariats durables, et améliorer ses performances. > Libérer le potentiel de vos équipes pour affronter> Passer de la technique à la performance commerciale ensemble des objectifs ambitieux. ( public d’ingénieurs et techniciens ).GÉRER LA RELATION DE HAUT NIVEAU> Appréhender la complexité des interlocuteurs, des processus de décision et gérer des intervenants multiples. 05b page
  8. 8. eTHICOM merce NOS MÉTIERS > LA FORMATION FORMATION À LEXPORTATION Apporter à votre démarche export la capacité à détecter les marchés potentiels les plus adaptés et à conclure rapidement des partenariats durables. Analyser Déterminer Approcher Bâtir Construire Recruterl’exportabilité les marchés de nouveaux une stratégie son service animer de son offre et pays pays export export et prioritaires manager à l’étranger 06 page
  9. 9. eTHICOM merce NOS MÉTIERS DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE > Vous avez besoin de suivre et d’animer vos commerciaux sans pouvoir embaucher un manager à plein temps Missions > Vous voulez vous lancer à l’export, à l’année mais vous n’avez pas en interne les ressources nécessaires > > Vous voulez démarcher des zones où vous n’êtes pas présent sans alourdir votre masse salarialeLa Direction Commerciale Externalisée est faite pour vous Souple Sans risque Performante Elle met à votre disposition, une performance et une expérience de haut niveau, mutualisée entre plusieurs entreprises complémentaires. > Missions ponctuelles > 07 page
  10. 10. eTHICOM merce Formation à la négociation Fo r m a t i o n à l e x p o r t a t i o n Direc tion commerciale ex ternalisée > Vincent VINAS23 ans d’expérience commerciale et marketing,dont 20 ans d’export (Europe, USA, Amérique du Nord, Asie, Pays du Golfe, Russie ...)18 ans de direction commerciale.> Produits à haute valeur émotionnelle : textile, mode, décoration, parfum.> Environnements multiculturels. DOMAINES DEXPERTISE FORMATION INITIALEEncadrement, recrutement et formation de forces de vente Diplômé de l’Ecole Supérieure de Gestion de Paris.> Salariées.> Indépendantes. Formations complémentaires en :> Distributeurs. > Techniques de vente. (Mercury Goldman)Négociation > Management des forces de ventes. (Mercury Goldman)> Du détaillant au grand compte. > Coaching adapté au management. (IFG)> Des produits industriels aux produits finis. Langues de travail :Marketing de l’offre > Anglais, Espagnol.

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